2018地推最全攻略

2018地推最全攻略隨著創(chuàng)業(yè)團隊越來越多，項目越來越多，不是所有的項目都有大量的資金支持線上買量，也不是有錢就適合買量，所以線下地推的推廣模式被越來越被重視。根據(jù)地推產(chǎn)品的不同，地推公司可以將地推分為三個種類：一、貪婪式地推第一種，是前一段時間轟轟烈烈的美團外賣、餓了嗎外賣地推推廣，以及更長時間前，各大團購網(wǎng)站地推推廣，稱之為“貪婪型地推”。這種地推最為常見且被運用的最為廣泛，但是在大多數(shù)人看起來是很 low很浪費資金資源的，而且沒有腦子，不夠“互聯(lián)網(wǎng)思維”。那么，這種地推方式真的是這樣嗎？所有的大公司、創(chuàng)業(yè)團隊都是傻子嗎？顯然不是，這一方式能成為最為廣泛的運用方式自然有其道理，但是運用者在使用這一方式時往往只是用其“形”而失其“神”。其“形”，大家很容易理解：發(fā)傳單、掃二維碼、微信關(guān)注，然后有補貼、優(yōu)惠、小禮品等。那么其“神”呢？我舉一個美團外賣的例子，美團外賣的地推推廣也是從看起來最簡單最基礎(chǔ)的發(fā)傳單開始，但是在美團外賣進行全國性傳單推廣前，用4個月時間做了一件事：在北京某區(qū)租了個小房間，招了 6個數(shù)據(jù)運營，在那個區(qū)域發(fā)了4個月傳單，最后建立了一個發(fā)傳單模型，該在什么時間發(fā)，該在什么地點發(fā)，數(shù)據(jù)反饋會如何。1而做這些并不僅僅只是為了發(fā)傳單，也是為了建立之后的外賣商業(yè)模型，系統(tǒng)且直觀的了解，單個用戶獲取成本、單個用戶盈利、收支平衡點等等。在數(shù)據(jù)足夠多，足夠廣泛的情況下不斷優(yōu)化參數(shù)、優(yōu)化模型。做互聯(lián)網(wǎng)，講求一個字“快”，要求項目能很快很好的復制擴張到全國去，所以在有了一套良好的模型后，這種“貪婪型地推”很強大。這段時間汽車后市場很熱，各種1元洗車，0元洗車層出不窮，拼的也大多是人員的執(zhí)行力和各家的建模能力。當然，各種資源肯定也是要拼的。二、需求型推廣第二種，稱之為“需求型地推”，越過線上各種渠道大山，將產(chǎn)品推到有強烈需求的人群中去，其中以游戲行業(yè)的地推最具有代表性。什么叫地推？地推是地面推廣人員的簡稱。 這是百度百科上對地推的解釋。需求型地推”我見得不多，不然也不是需求型的了，但可以理解的是，比如現(xiàn)在也挺熱的美容整形 O2O，免費給我1000rmb我都不會去整，一是怕，二是沒必要，但對于有需求的人，相信很重要，通過 App里的社區(qū)或是其他該項目提供的方式，更好的了解美麗，即使不去美型，但也有愛美的需求，并可能一點點接受美型的概念。同理，同志及拉拉交友 ...... 推廣可以到理工科學校、師范類學校，找準有強烈需求的用戶，一推一個準。三、情感型推廣第三種，稱之為“情感型地推”，也是我認為真正領(lǐng)會地推精髓的方式，也是地推永遠不會被線上推廣消滅的。很多地推其實用戶獲取成本并不低，但在龐大的線上買量面前，很多公司（包括創(chuàng)業(yè)公司以及大公司）選擇采用地推方式，正是因為地推不僅僅向用戶傳達了某個產(chǎn)品，更向用戶輸出了某種情感。2舉個例子，現(xiàn)在做 K12在線教育的相關(guān)的，不管產(chǎn)品究竟是什么，提供了什么服務，他們的客戶是家長、用戶是家長的小孩。我曾親身見過接觸過一個地推人員，關(guān)鍵是在公交車上。他從一個小學門口，找到兩個小朋友，聊天交朋友，一路跟他們上了公交車，為了就是推廣一個產(chǎn)品，讓小朋友成為他們用戶。最后我不知道這兩個小朋友的家長成沒成為他們的客戶，但據(jù)他說他這樣成功跟很多家長都保持了良好關(guān)系，一直是他們產(chǎn)品的忠實客戶，也會積極給產(chǎn)品提意見以及宣傳口碑。這些所附加的價值是不言而喻的，而且積累起來，量變引起質(zhì)變，魔力無窮。常見的地推方式一般都逃不過這三個范疇，這三種方式無所謂誰好誰壞，也可以同時采用，要看產(chǎn)品的需要，沒有最好的，只有最合適的。人是趨利避禍的，所以不管做地推推廣的人到底有幾分是對產(chǎn)品的強烈認同感、熱愛，追求個人價值與利益是沒錯的。在金錢利益既定的情況下，榮譽是最好的獎勵。地推團隊人較少時，各位老板照顧好人員的情緒情感就好，相信各位 CEO察言觀色的能力應該不錯。若有一支比較龐大的地推團隊（一般涉及O2O的項目都需要），通過規(guī)范規(guī)則引導人員競爭意識。各個小團隊的隊名、團隊文化、口號是標配，建立團隊成長體系，個人成長榮譽體系。各個地推區(qū)域的排名，團隊之間的排名，個人之間的排名等等。地推前定下目標，敢不敢超越，愿意一輩子這樣下去嗎？等等，培養(yǎng)地推人員那一套，網(wǎng)上的視頻很多。3后面內(nèi)容直接刪除就行資料可以編輯修改使用資料可以編輯修改使用資料可以編輯修改使用4致力于數(shù)據(jù)挖掘，合同簡歷、論