咖啡館經營方案計劃

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營銷策略

這部分是本案的主要內容，我們將著重從氣氛營造、會員發(fā)展、促銷策略幾方面闡述：

氣氛營造

1.一個時代的縮影

我們要表達我們的優(yōu)點，也就是“咖啡的專業(yè)〞。為了彰顯這一點，我們可以收集各種類型的咖啡設施，不同年代、不同品類。嶄新咖啡飲食文化的一個的動態(tài)發(fā)展歷程。

2.專注于一種情思

020202為了彰顯我們的不同，凸顯作風，我們覺得應當針對客戶群體對我們這個小咖啡廳進行一下簡單的區(qū)間分類，并創(chuàng)造屬于這一類型的獨有環(huán)境,譬如

可以設置情侶專區(qū)：有花、有詩、有鋼琴；

辦公洽談區(qū)：圍棋、電腦、筆墨紙硯；

朋友、社團聚會專區(qū)：有一種煙霧繚繞、不拘一格的感覺。

020202所有地方都要有本店經營產品的介紹，盡量用木制品、石頭制品。

3.彰顯懷舊的主題

各個年代的老照片：包括沈陽的歷史變遷、城市的風格變化、具有象征性的工業(yè)品。放個留聲機，聽著夜上海，挺不錯的。

某發(fā)展歷程的實物描述

特性定制的咖啡杯、以及其他物件。

4.主題活動

以咖啡為話題的主題講座

咖啡品鑒會

02020202其實在行案的過程中，我一直在思考這樣一個問題，是培育市場還是死守角落。死守角落縱然是好，可我們的老顧客生怕不多，最主要的是喝咖啡的人有一種情結，認準了一家店，是不會輕易改變的。為此我們應

該培育市場，咖啡廳是一種很特別的場所，有的人第一次就會喜歡上，那么如何讓更多的第一次在某重現(xiàn)？這也是我們要搞咖啡品鑒會的原因。我們要把咖啡作為一種飲食文化在沈陽地區(qū)開展，沈陽大那么就在沈河區(qū)，甚至更小的范圍，然后曼延開去。

5.會員體系

像咖啡廳這樣的地方，我覺得沒有會員是很難繼續(xù)的。會員在咖啡廳的發(fā)展當中承受了一個重要的角色。但會員體系的建立又是一個龐雜的工程。

如何發(fā)展會員：通過社團、文學團體、高檔會所、其他

成為會員有什么好處：先送禮、再打折、照料親人、打親情牌，建立某網上俱樂部（也就是社區(qū)）

會員怎樣管理：三級會員、分類管理

會員服務：為誰、什么、怎樣

會員手冊、會員卡

6、宣傳推廣

這里的問題好多，之后細談，我們簡單說一下核心推廣策略：企業(yè)背景的深層次挖掘，建立品牌意識；網絡宣傳為主導，線下活動為依托，培養(yǎng)激情、活力、人氣；選擇一個主流媒體。

網絡媒體推廣

項目數(shù)量價備注格

套餐

非專欄聚集超過100000人氣，并有活動支持根據詞而定！建立一個咖啡的官方網站1沈陽咖啡廳SEO作風咖啡廳情侶咖啡廳——軟人民網、新華網等文新浪、騰訊等11124——推二流、或是省內網站等10廣其博客/微博他論壇5001

社區(qū)

合計：——————1000貼

活動策略：sp活動、主題活動

主流媒體——平面廣告設定

走出芙伊昂丁花園

我聞到他帶著花香，果香他說著:我們是花，是枝，是光

直走進咖啡館尋覓一種澆灌

誰渴了，就來飲，誰倦了，就來沐浴

他啜飲了一口芙朵奶茶

那浪漫的念頭輕易地終止了古典主義

使他說出的字都溢著藍莓味與薔薇香這種種氣息與味覺都記憶在90年代某的光影集里

我們都是旅人，相遇在某咖啡館

主題活動兩項

“冰雪嘉年華、某之夜〞時間02圣誕前后三天、地點02咖啡廳對面河畔。

“愛與家咖啡文化節(jié)〞咖啡伴著時光一同流進我的年輪。時間02元旦，地點02某所有咖啡廳。

促銷活動：待定

下面重點來說說

0202020202020202020202020202我們關于記憶銀行的創(chuàng)意

一個咖啡館，都是離不開的性感遐想。維也納的露天咖啡座。被各色嬌艷的盆栽環(huán)繞；巴黎的咖啡館，讓你覓得喧囂中的寧靜，自由逍遙的冥想繽紛各異的城市，卻有著一樣的深褐色，空氣中迷漫著一樣的咖啡醇香。今年去上海的時候，發(fā)現(xiàn)了一家名叫“晚舟〞的咖啡館，我喜歡它里面的建筑，喜歡里面的服務生，更喜歡他們人性話的服務。無意中和咖啡店的老板談了一會，發(fā)現(xiàn)他跟您一樣，熱愛咖啡，更熱愛咖啡文化。

通過之前的調查、研究，深知在沈陽想要推廣一個咖啡館品牌是相當困難的，由于咖啡文化還沒有滲透到每個人身上。所以，我們首先要做的就是文化策略，而核心就是積極運用戰(zhàn)略性公關工具，進行品牌傳播：運用社會主流的國人習慣，結合歐洲根深蒂固的咖啡文化，推出一種新型的服務——“記憶銀行〞。

0202020202020202020202020202020202020202020202020202記憶銀行之一“回憶如此寶貴〞

02020202就是私人情感寄放，以寄放關于某種情感的物件為形式，這個物品只是屬于你的，您想保存抑或是不想讓其他人看到。

一、活動地點：某咖啡館的一個角落

二、活動內容：從這樣一個故事開始

02020202在某的一個角落里，坐著這樣一個中年男人，左手是一張已經泛黃的紙，右手邊只有一杯咖啡，這張紙已經被他看了很長時間了，沒有錯，這是一份情書，一份沒有來的及送出的情書，此時燈光灰暗，讓他想起了這段令他凄愴的往事：在他18歲的那年，他喜歡上了他們班上的一個女生，那個女生很嫻靜，每天中午都坐在窗戶旁看著窗外的風景，不知道在想著些什么，男孩也每天的坐在他的位置上看著女孩，他是多么的喜歡那個嫻靜漂亮的女孩，可是他沒有勇氣說出來，就這樣過了一年，這天，他終究鼓起勇氣把寫好已久的情書送給女孩，可是還沒有送到女孩手里，就看見她和一個男孩笑著從他身邊走過，他不知道是怎么回到到的座位上，過了幾天，男孩轉學了，此后沒了女孩的消息。直到他結婚的時候，無意知到了，那個當年在女孩旁邊的男孩其實是女孩的哥哥，他悔恨了，悔恨當時為什么沒有勇氣上前把情書給她，可能結局會不一樣?？墒乾F(xiàn)在的他也知道，他不能辜負了另外一個女孩，那就是他的妻子。如今，他把這個當年沒有送出的情書放在某的私人存儲空間里，保存了當時的記憶，為的不是背叛，只是想把當時那段美好又心酸的往事保存下來，直到老去。

每個人都有一段記憶珍藏、每個人都守候著一個問候到永遠，每個人都