青島啤酒廣告策劃方案

青島啤酒廣告策劃方案篇一：青島啤酒廣告策劃書青島廣告策劃書策劃時(shí)間：6月1日12級電子商務(wù)2班吳雙1203020212前言：隨著四年一屆的世界杯臨近，足球在慢慢影響著人們平時(shí)的生活。因?yàn)樽闱虻募で楹突盍o人們在緊張的生活之余帶來快樂，所以成為了大家茶余飯思的話題。提起足球一定會想到啤酒，看足球和喝啤酒是必須的，這是球迷最向往的一件事情，支持在自己喜歡的球隊(duì)喝著啤酒非常痛快。在社會各個年齡段足球影響很大所以啤酒也受很多人喜歡。一、市場分析（銷售環(huán)境分析）在每個城市的酒吧，火鍋店，ktv等娛樂場所都是啤酒的銷售環(huán)境。在現(xiàn)在世界杯臨近的期間“酒吧”是最好的銷售地點(diǎn)，在酒吧里很多球迷啊聚在一起看足球，討論足球這樣勢必會點(diǎn)啤酒來配合當(dāng)時(shí)足球狂歡。當(dāng)然啤酒也會很暢銷。（自我剖析和銷售比較）青島啤酒是個大品牌，也是世界杯所一直合作的大品牌，而且啤酒同樣是采用現(xiàn)如今最好的材料制作而成，優(yōu)質(zhì)的小麥發(fā)酵不含酒精的啤酒，是我們品質(zhì)最強(qiáng)硬的地方，相信優(yōu)質(zhì)的小麥所生產(chǎn)的啤酒口感更是沒得話說。青島啤酒是國內(nèi)品牌，是國人看足球比賽的必需品，雖然是大品牌，不過聽名字大家看足球還是愿意選擇這個品牌，因?yàn)榱?xí)慣所以選擇。像是手握大力神杯奪得世界冠軍一樣，手里拿著青島啤酒支持自己的球隊(duì)獲得大力神杯。（消費(fèi)者分析）上班族一般離不開啤酒，朋友出去聚會時(shí)必需品，在家里節(jié)假日慶祝時(shí)也是必需品。青年中年人居多，白酒刺激太大，沒有啤酒來的爽。聚會，朋友聚會喝酒不拘一格的派對一定喝著啤酒來交流感情。（）2.慶祝，喝啤酒顯得更加痛快適應(yīng)節(jié)日的氣氛，大多數(shù)家庭愿意選擇啤酒夜店常駐者，一般是啤酒不離身，隨時(shí)手里拿著啤酒。情感遇困著，借酒消愁喝酒麻痹自己神經(jīng)忘卻煩惱這是很多人遇到煩心事所要做到事情比抽煙跟健康。經(jīng)濟(jì)，啤酒不貴喝著很爽，紅酒很貴大多數(shù)人喝不來紅酒，相比而下更多人選擇啤酒。（競爭對手分析）根據(jù)對其他品牌的調(diào)查得知，人們平時(shí)所喝的品牌大多是雪花，重慶，百威等幾個品牌的啤酒，這些都是老牌子，而且價(jià)格也適中，對于我們青島啤酒沒有很大的阻礙，青島啤酒也分了很多檔次，多著十幾塊少著兩三塊，而我們啤酒價(jià)格較低的有元一瓶，在價(jià)格上也有一爭之力。對手們對于世界杯主題的渲染顯然沒有我們青島的渲染好，青島啤酒長時(shí)間和世界杯合作積累了很多消費(fèi)者二、廣告策略（廣告方式）首先，我們選用電視廣告，在體育節(jié)目播放，主要是在cctv5頻道上打廣告，喜歡體育的人都會看cctv5來了解世界體育發(fā)生了什么。然而世界杯的到來更是四年一屆的體育盛事關(guān)注的人也會特別多，在體育欄目滾動播放。第二，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，在電腦上看體育動態(tài)的人也很多，優(yōu)酷、pptv第一體育、騰訊視頻、新浪體育等網(wǎng)絡(luò)體育欄目的視頻直播的廣告也很重要和電視一樣有很大的效果。第三，網(wǎng)絡(luò)推手在各個論壇發(fā)廣告來推廣連接到青島官網(wǎng)，了解更多精彩內(nèi)容。第四，張貼海報(bào)，在各個需要啤酒肚地方都要看見我們青島的宣傳海報(bào)，特別是酒吧隨處要見我們青島啤酒的廣告。第五，現(xiàn)場活動，現(xiàn)場組織活動，有獎競猜，各種精彩節(jié)目吸引眼球吸引消費(fèi)者。第六，公交車車體廣告及公交車站牌，這是在城市里很容易看見的廣告，在線路很繁華的路線的公交車都噴上青島啤酒的宣傳廣告，在車站站牌處掛大海報(bào)。（廣告定位）訴求點(diǎn)：品牌大，世界杯主題廣告語：青島啤酒，為世界杯加油。（廣告表現(xiàn)）Flash腳本、海報(bào)、舞臺、電視、汽車移動。三、廣告總策劃（廣告目標(biāo)）通過提高品牌的影響力迎合世界杯，在各大酒吧和聚會場所銷售青島啤酒。希望達(dá)到品牌形象和市場以及利潤的豐收。（廣告時(shí)間）1.2.3.電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)推廣，5月1日----7月31日現(xiàn)場活動，6月13日----7月15日世界杯期間重要比賽前。海報(bào)，6月1日----7月31日汽車，5月1日----7月31日（廣告預(yù)算）略！篇二：青島啤酒廣告策劃方案青島啤酒湖南市場廣告策劃書策劃單位:湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院策劃人員:黃珍珍提交時(shí)間：刖言青島啤酒股份有限公司是中國歷史悠久的啤酒制造廠商，遠(yuǎn)銷美國、德國、法國、英國、意大利、巴西、墨西哥等世界70多個國家和地區(qū)。目前居中國啤酒行業(yè)首位，全球啤酒行業(yè)權(quán)威報(bào)告BarthReport依據(jù)產(chǎn)量排名，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。公司目前迫于競爭打擊其他競爭者的壓力，特此策劃進(jìn)行策略性勸說，進(jìn)一步占領(lǐng)湖南市場。1、提高品牌的知名度和美譽(yù)度，2、提高品牌的形象3、利用廣告宣傳的手段，增加銷售量本次策劃以青島啤酒作為活動的目標(biāo)產(chǎn)品，將青島啤酒大方典雅、有品位、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的健康、激情、時(shí)尚文化帶給所有喝啤酒、愛啤酒的友情人士。目錄刖言一、市場分析（一）營銷環(huán)境分析（二）消費(fèi)者分析（三）產(chǎn)品分析（四）企業(yè)競爭者分析（五）競爭對手廣告分析二、市場策略（一）廣告目標(biāo)（二）營銷目標(biāo)（三）產(chǎn)品定位策略三、廣告表現(xiàn)（一）廣告訴求策略（二）廣告主題（三）廣告創(chuàng)意四、廣告媒介五、廣告預(yù)算六、廣告效果監(jiān)控（一）廣告效果預(yù)測（二）廣告發(fā)布監(jiān)控一、市場分析（一）營銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析（1）供大于求的局面形成了買方市場的格局。（2）流通環(huán)節(jié)的矛盾是啤酒企業(yè)市場運(yùn)作的主要問題‘一方水土養(yǎng)方人，一方人喝一方啤酒’的格局。2、市場構(gòu)成a、巨型啤酒企業(yè)，以年產(chǎn)量100萬噸為界限，以青島、燕啤、華潤為代表。B、中型啤酒企業(yè)，以年產(chǎn)量20萬噸以上100萬噸以下為界限，以珠江為代表。青島啤酒占中國市場的13.3%，占中國啤酒出口總量的50%以上。3、營銷環(huán)境分析總結(jié)SwoT（二）消費(fèi)者分析湖南啤酒消費(fèi)者類型大體上可以分為三種：1、重視啤酒口味，2、重視啤酒的價(jià)格，因?yàn)楹贤鈦韯?wù)工人員與在校學(xué)生較多，消費(fèi)水平較低，但是這部分消費(fèi)群的人數(shù)較高，有必要占領(lǐng)這部分市場。3、重視啤酒是否有中獎，中獎率是否很高。（三）產(chǎn)品分析青島啤酒是我國名牌產(chǎn)品，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味，該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。常飲有開脾健胃、幫助消化功能。主要產(chǎn)品類別:醇厚型啤酒、淡爽型啤酒、純生啤酒。（四）企業(yè)競爭者分析在湖南市場青島主要競爭對手:燕京啤酒、珠江啤酒、華潤等，此外還有一些地方啤酒的夾擊，接下來以燕京啤酒主要分析。燕京啤酒一直奉行物美價(jià)廉的競爭策略，使其牢牢占據(jù)了衡陽幾乎全部的啤酒市場（市場占有率高達(dá)70%以上）。而且從1995年以來，開始調(diào)整市場戰(zhàn)略，要成為中國啤酒行業(yè)（包括高中抵擋）的市場領(lǐng)導(dǎo)者開發(fā)了“11度">“Style（本色）”等，廣受市場歡迎的中高檔啤酒，燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。（五）競爭對手廣告分析二、市場策略（一）廣告目標(biāo)1、使青島啤酒占湖南市場總銷量的40%2、兩年內(nèi)完成3、如果青島啤酒的銷售量兩年后在整個湖南啤酒市場所占的份額達(dá)到了47%,并且顧客反映良好，那么廣告是成功的。（二）營銷目標(biāo)青島啤酒在年輕人市場占有一定份額，但是沒有得到較高的忠誠度。所以采取勸說性廣告策略，營造目標(biāo)顧客對我們新品牌形象的積極認(rèn)識，讓他們一看見我們的產(chǎn)品就會聯(lián)想起我們的激情文化。（三）產(chǎn)品定位策略為吸引更多的對品牌形象有要求的青年人，我們要在傳統(tǒng)形象上增加更多的時(shí)尚、活力的元素，讓其更貼近年輕人的品位和價(jià)值觀，即：時(shí)尚、激情、自信、進(jìn)取、夢想。從而獲得他們的認(rèn)同。三、廣告表現(xiàn)（一）廣告訴求對象訴求對象：20—35歲年輕人，男性為主，篇三：青島啤酒廣告策劃文案畢業(yè)設(shè)計(jì)青島啤酒廣告文案策劃學(xué)生姓名：郭耀學(xué)號：100608050147學(xué)院名稱：文化傳播學(xué)院專業(yè)名稱：文化事業(yè)管理指導(dǎo)教師：李梅山東女子學(xué)院教務(wù)處制20XX年5月12日目錄TOC\o"1-5"\h\z一、市場分析3（一）國內(nèi)啤酒行業(yè)概況3（二）市場具體分析4二、競爭分析7（一）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢7（二）青島啤酒優(yōu)劣7三、營銷策略8（一）營銷目標(biāo)8（二）目標(biāo)市場描述9（三）市場定位10（四）營銷組合描述101、產(chǎn)品102、定價(jià)113、分銷124、促銷12（五）廣告方案13四、活動策劃案14“青啤杯青春飛揚(yáng)籃球三對三比賽”14五、策劃活動預(yù)算15前言：啤酒是人類最古老的酒精飲料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的飲料。啤酒于二十世紀(jì)初傳入中國，20XX年中國啤酒消費(fèi)量以4468萬千升連續(xù)第八年蟬聯(lián)全球首位?？梢?，啤酒在中國是一種大眾化的飲料，啤酒在中國有著廣闊的消費(fèi)市場。同時(shí)，也預(yù)示了將會有更加激烈的競爭。青島啤酒經(jīng)過多年發(fā)展，現(xiàn)已成為中西部地區(qū)啤酒行業(yè)第一品牌。然而，近幾年在金星、燕京、雪花、百威等外來品牌的相繼進(jìn)入后，青島啤酒的絕對優(yōu)勢地位受到了嚴(yán)重威脅。因此，為了謀求自身更好更快的發(fā)展，青島啤酒必須不斷擴(kuò)展市場。而中西部是一個高校、企業(yè)聚集的大都市，年輕人口構(gòu)成人口結(jié)構(gòu)的重要組成部分，他們是中西部消費(fèi)市場的主力軍。80,90后這一代的年輕人是社會一個特殊的消費(fèi)群體,一方面他們或是在校大學(xué)生，或是畢業(yè)不久奮斗職場、或是打工多年的年輕人，沒有充足的經(jīng)濟(jì)來源享受高品質(zhì)生活，另一方面他們的消費(fèi)又具有超前性，時(shí)尚性，年輕的他們青春活力，激情澎湃。啤酒逐漸成為他們生活的調(diào)和劑。朋友聚會，宿舍聚餐..啤酒成為了必不可少的東西，它們的出現(xiàn)可以增加更多氣氛。所以，我們此次啤酒的營銷策劃活動方案主要以中西部地區(qū)18-30歲的中青年為目標(biāo)對象，并對其進(jìn)行更精細(xì)劃分，在準(zhǔn)確把握各人群相關(guān)特征的基礎(chǔ)上推出一系列新品牌，創(chuàng)新4P組合，策劃一系列大型營銷活動，以實(shí)現(xiàn)新品牌迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場，提升青島啤酒品牌價(jià)值的目標(biāo)。青島啤酒營銷策劃一、市場分析：（一）國內(nèi)啤酒行業(yè)概況：在中國啤酒市場，不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和穩(wěn)步增長的國民收入水平，使得人們的消費(fèi)欲望增加，中國的啤酒市場需求將不斷的擴(kuò)大。據(jù)資料顯示：1）20XX年啤酒行業(yè)銷量為4898萬千升，同比增長9.3%,較過去3年增速持續(xù)提升，但整體而言，產(chǎn)量增速已駛出快車道，進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)>;2）20XX年行業(yè)收入增長22.9%,創(chuàng)10年新高，來源于國內(nèi)啤酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升;3）20XX年,3元以下啤酒占比已降至18.6%;4）中西部地區(qū)人均啤酒將有較大提升空間?？傻媒Y(jié)論：1）隨著人均GdP增速的提高,人均啤酒飲量提升空間可見，則產(chǎn)量未來3年保持5-6%的增長毫無疑問;2）中西部區(qū)域啤酒飲量將有明顯提高；3）行業(yè)競爭格局已定，未來2-3年四巨頭仍繼續(xù)將“圍剿”地產(chǎn)啤酒，未來3-5年,巨頭們之間的“廝殺”逐步拉開序幕,但不影響行業(yè)噸酒價(jià)格提高;4）未來行業(yè)的看點(diǎn)為:噸酒價(jià)格逐步提升,而非市場期待的銷售費(fèi)用率明顯下降的拐點(diǎn)。中國啤酒市場上預(yù)期幾年內(nèi)仍將持續(xù)買方市場的格局，市場競爭進(jìn)一步加劇，二、三線品牌的快速成長，加劇了市場競爭程度，與此同時(shí)，一線品牌加緊擴(kuò)張與洗牌，明顯加速了產(chǎn)業(yè)整合的步伐。作為一個個獨(dú)立的啤酒品牌或企業(yè)個體，營銷仍然沒有放松，整合雖是趨勢，但競爭仍然長期存在，這不僅體現(xiàn)在一線品牌之間，還體現(xiàn)在二三線啤酒品牌當(dāng)中，而啤酒營銷也通過行業(yè)融合為企業(yè)提出了新的要求。（二）市場具體分析：1、全國啤酒市場基本上是寡頭壟斷的局面，呈現(xiàn)梯隊(duì)分布：?第一梯隊(duì)：主要是有四大家，分別是華潤雪花、青島啤酒，還有外資的百威，北京的燕京啤酒，現(xiàn)在啤酒消