淺談微信讀書APP的4p營銷策略,市場營銷畢業(yè)論文

淺談微信讀書APP的4p營銷策略,市場營銷畢業(yè)論文內(nèi)容內(nèi)容摘要：閱讀APP應用為當今人們的閱讀帶來了全新的體驗形式。本文以微信讀書為研究主體,將4p理論引用到其產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這四個方面的分析中,主要分析微信讀書的營銷策略,同時提出在微信讀書中仍然存在的營銷問題,并提出應對的方式方法。本文本文關鍵詞語語：閱讀APP;4p理論;微信讀書;營銷策略;一、基礎理論簡介4P理論初次提出的時間是上世紀60年代，美國學者杰羅姆麥卡錫在(基礎營銷學〕中初次提出，4P理論的核心是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。產(chǎn)品是指供用戶消費并能知足其使用需求的東西，能夠是虛無的服務，可以以是有形的商品。例如服務范圍、服務產(chǎn)品定位這些都能夠算作是商品;價格則是指生產(chǎn)的企業(yè)在嚴格根據(jù)市場規(guī)律而制定出的符合商品價值和贏利的價格，能夠是商品最基礎的價格，可以以是促銷價格，同時還包括商品流通的方式;促銷是企業(yè)為了商品的銷售所采用的的一系列提升銷售數(shù)量的方式方法，廣告、地推、上門推銷都能夠算作是促銷的方式中的一種。二、微信讀書app簡介微信讀書是由閱文集團與騰訊推出的移動閱讀類APP，其還要一個一母同胞的兄弟QQ閱讀，但微信讀書固然推出時間晚，如今市場占比份額也遠遠比不上QQ閱讀，但是其主打的特色卻是如今市場有優(yōu)勢的社交閱讀，內(nèi)容愈加精品化，而不是充斥著各種少女網(wǎng)文。微信讀書欄目設置清楚明晰明了，主要包括發(fā)現(xiàn)書架想法和我4個模塊，每個模塊下的內(nèi)容設置采用界面清爽簡潔的設計理念，核心功能一眼就能夠看到，UI設計使用體驗良好。三、微信讀書App4P營銷策略分析(一)產(chǎn)品戰(zhàn)略。微信讀書作為閱文集團推出的第二款移動閱讀app,slogan以讓閱讀不再孤單為主打依靠微信強大的社交關系，設計出了類似微信運動的讀書排行榜，增加好友間的聯(lián)絡與話題;同時想法和書評這一功能能夠使自個找到和自個閱讀書籍類似，閱讀風格類似的書友，增進自個的社交關系;而這兩種社交功能的延續(xù)以用戶本身為鏈接的基點，構成一個社交化的閱讀群，在自個的閱讀需求得到知足的同時，也知足如今受眾的共享心理、社交化的需求，更是增加了用戶相互之間的溝通以及用戶黏性。(二)價格策略。價格直接決定著受眾能否購買以及能否會嘗試接觸購買。價格促銷主要可分為下面幾種。一是直接穿插補貼形式，二是禮品經(jīng)濟形式，三是勞動交換。微信讀書倡導用戶自個生產(chǎn)內(nèi)容(UGC)，它的想法模塊是用戶體驗過閱讀服務之后，將自個的想法和對書的評價寫下來，這些原創(chuàng)內(nèi)容都是微信讀書的零成本的資源，這都能夠為app帶來一定的收入和流量。(三)渠道策略。渠道營銷主要app與用戶接觸的渠道，用戶從哪些地方能夠獲取app的各種信息。微信讀書在國內(nèi)的接觸渠道主要有下面兩種:一是應用商店，不僅包括蘋果和安卓應用商店，還有通過第三方如手機閱讀器或應用獲取的下載以及手機本身自帶的應用市場;二是社交平臺，如微信的朋友圈、QQ空間等通過這些社交平臺的共享，包括書評的共享，書架的共享都間接讓app的市場占有率更高層次層次。(四)促銷策略。促銷是一個產(chǎn)品為了擴大知名度，提高市場占有率的一種必要的推銷途徑。用戶通過微信讀里的想法等互相推薦優(yōu)秀的書籍，其他用戶能夠?qū)糜训淖x書筆記想法分評論點贊，就和朋友圈的形式類似，這種雙向互動會在潛移默化中造就一個有影響力的人，能夠稱之為讀者領袖，更多的讀者會更傾向于閱讀他所推薦的書籍和他的書評，成為一個有黏度的社交化閱讀群體。四、微信讀書營銷策略強化(一)建立關系+情感特色的閱讀社群?？萍技夹g的發(fā)展使如今的受眾在閱讀的同時愈加注重與人的溝通以及從人際溝通上所獲得的情感共鳴，建立關系+情感特色的閱讀社群，主要是為了加強平臺與用戶、用戶之間的紐帶，微信讀書應該在社群的建立上多投入人力物力，將規(guī)則固定下來，引導用戶歸屬化，向自個的用戶長期不斷地提供輸入優(yōu)質(zhì)的閱讀書籍，將用戶的格調(diào)與品味拉高，同時聚集這些高質(zhì)量的用戶構成閱讀社群。(二)提高內(nèi)容質(zhì)量。微信讀書的書籍能夠采取首頁推薦制，主要分為免費好書、歷史文化、名著經(jīng)典這些種類。網(wǎng)絡文學在最最近幾年確實是閱讀app的主要王牌，但是微信讀書輕網(wǎng)文，愈加注重對有質(zhì)感的好書的推薦，這也是它的一個重要特色。但這并不代表要摒棄網(wǎng)文，網(wǎng)文方面，能夠加強把關，挑選真正有文學造詣和閱讀價值的好書推薦給讀者，減少沒有營養(yǎng)的網(wǎng)文;同時也不應將目光局限在國內(nèi)，將國外的好書多引進。將圖書資源愈加細化，讓讀者能夠?qū)荒苛巳?，推薦功能更能貼近讀者平常閱讀習慣。(三)線上+線下活動。只通過對書籍的閱讀只是單向知足個別的讀者，這種單一的閱讀維度對用戶的吸引力并沒有那么高，服務應該愈加拓展，舉辦線下+線上的活動能夠有效增加用戶對品牌的忠實度。微信讀書除了想法書評之外，還應該學習其他app的做法，主動舉辦線下的活動。(四)定價差異不同化。平臺能夠?qū)⒂脩舻氖褂胊pp的數(shù)據(jù)采集分析，將用戶分成黏度高中低三類，不同黏度的用戶閱讀的習慣時長和對書籍付出的意愿均不一樣，對付費意愿低的用戶，能夠針對推送售價較低的好書，培養(yǎng)其閱讀的習慣。而黏性高的用戶則維持價格，不適用于降價策略，以免流失這類用戶。五、結束語通過對微信讀書營銷策略的分析，能夠得知無論何時何地，產(chǎn)品本身擁有其他同類競品沒有的特點是非常重要的，優(yōu)越的服務質(zhì)量和符合消費者預期的價格、多元的渠道讓品牌更上一個臺階。但是光依靠營銷策略并不能讓一個走得長遠，甚至可能遭到反噬。面對同類產(chǎn)品充斥市場的現(xiàn)在狀況，微信讀書要想突出重圍，就必須狠抓用戶，在內(nèi)容、服務等方面精益求精，定位自個產(chǎn)品的受眾，同時針對這些受眾制定特定的營銷策略，將本身打造成專業(yè)的固定受眾的閱讀app，而不是大鍋飯，想盡量全但缺失精，為用戶