精選年度計劃六篇

第精選年度計劃六篇年度計劃篇1

一、工作思路

本學(xué)期我校共有59個教學(xué)班，在校學(xué)生3700余人。根據(jù)學(xué)校整體工作指導(dǎo)思想，本期教務(wù)處工作思路是：堅持以人為本，德育為先；堅持求真務(wù)實，發(fā)展創(chuàng)新；加強(qiáng)常規(guī)管理，規(guī)范辦學(xué)行為，轉(zhuǎn)變教育理念，提高教學(xué)質(zhì)量，不斷促進(jìn)師生全面發(fā)展，努力營造良好的育人環(huán)境，切實抓好教務(wù)處各項工作。

二、具體工作目標(biāo)及其要求：

（一）德育工作

1.樹立“以人為本，育德為先”的觀念，以“某某市中小學(xué)班主任工作創(chuàng)新研究基地”為陣地，積極探討教育教學(xué)管理規(guī)律，努力踐行社會主義核心價值觀。各班級要結(jié)合學(xué)生思想實際，召開形式多樣的主題班會，主題班會課案交年級組備查。

2.積極開展“遵紀(jì)守法為榮，違法亂紀(jì)為恥”的普法教育，努力創(chuàng)建“平安校園、法治校園、和諧校園”。

3.各班級要以創(chuàng)建“文化校園、文明校園、節(jié)約校園、潔凈校園”為中心，開展文明衛(wèi)生運動，開展陽光體育活動，開展科普教育活動。

4.開展軍訓(xùn)工作，培養(yǎng)學(xué)生的國防意識、守紀(jì)意識和愛國主義思想情感。

5.本學(xué)期各年級德育工作重點：

高一年級：習(xí)慣養(yǎng)成教育、集體主義教育、“尊重他人，團(tuán)結(jié)互愛”教育；高二年級：世界觀教育、理想與奮斗教育、愛國主義教育；高三年級：人生觀和價值觀教育、心理健康教育、感恩教育等。

（二）師風(fēng)師德建設(shè)

以《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為依據(jù)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)《某某市中小學(xué)教師行為“八不準(zhǔn)”》，加強(qiáng)教師的師德修養(yǎng)，弘揚愛崗敬業(yè)精神，樹立“立德樹人”的光輝形象，本期開展一次以“師風(fēng)師德”為主題的青年教師演講比賽。

（三）班級常規(guī)管理工作

1.各年級抓實抓好班級常規(guī)管理工作，制定切實可行的班規(guī)班約，進(jìn)一步落實各項管理制度（年級組教學(xué)值周制度，班級紀(jì)律、衛(wèi)生檢查評比制度，班主任考勤制度，學(xué)生請假制度，升旗、早操、課間操制度，聯(lián)防巡查制度等），“三好生”、“優(yōu)秀學(xué)干”、“校園之星”評比制度，繼續(xù)執(zhí)行《浮山中學(xué)學(xué)生違紀(jì)處罰條例》。

2.安全教育常抓不懈。經(jīng)常性地進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識，制定嚴(yán)密的安全防范措施，定期進(jìn)行全校性教、寢室安全檢查，加強(qiáng)學(xué)生的內(nèi)部管理，培養(yǎng)學(xué)生獨立生活能力。禁止學(xué)生私自到校外租房住宿，同時不定期的開展對非集體住宿生的走訪活動，杜絕假陪讀現(xiàn)象。

3.女生管理工作。班主任要增強(qiáng)女生管理意識，深入細(xì)致地做好女生思想教育工作，認(rèn)真執(zhí)行《浮山中學(xué)女生守則》，強(qiáng)化女生管理。

4.關(guān)注留守學(xué)生，構(gòu)建學(xué)校教育、家庭教育和社會教育三結(jié)合的教育網(wǎng)絡(luò)，各年級組要做好留守學(xué)生的統(tǒng)計工作，建立健全留守學(xué)生檔案。

5.在學(xué)習(xí)指導(dǎo)上，要落實“分層管理，分類指導(dǎo)”的思想，重視學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，認(rèn)真填寫學(xué)生綜合素質(zhì)評價報告手冊。

6.做好學(xué)生資助工作，做到公平、公正、公開，讓每一位家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生充分感受到黨的惠民政策的溫暖。

（四）與教研室一道，依托年級組、教研組，扎實抓好教育教學(xué)各環(huán)節(jié)的檢查、指導(dǎo)、評估、落實工作及教師建檔工作。

（五）教務(wù)管理工作

1.加強(qiáng)學(xué)籍管理，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)籍管理制度，努力規(guī)范辦學(xué)行為。開學(xué)工作結(jié)束后，全面清理學(xué)籍。各班級學(xué)額變動，由教務(wù)處嚴(yán)格把關(guān)，確保學(xué)籍管理系統(tǒng)規(guī)范、正常運行。

2.嚴(yán)格考勤制度，抓實教務(wù)工作，確保教育教學(xué)過程各環(huán)節(jié)的有序性和規(guī)范性。

年度計劃篇2

首先，我們秘書處對我們經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生會各項的資料(手稿、電子稿)進(jìn)行妥善的保管和整理，安排每次會議的內(nèi)容、時間、地點、考勤;在接到主席團(tuán)的任務(wù)和會議任務(wù)提前通知各部門負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時到會!做好每次會議、集體活動大的記錄和工作總結(jié)!負(fù)責(zé)本部門的各項工作有秩序的開展，接受主席團(tuán)的工作考核和成績的評審!以及加強(qiáng)對學(xué)生會各部門的工作咨詢和新成員的注冊管理選拔!收集和整理主席團(tuán)、各部門的工作計劃和工作總結(jié)，作為我們選拔優(yōu)秀干部的前提和基礎(chǔ);每個星期作一次秘書處座談會，交流工作情況和思想交流、總結(jié)經(jīng)驗!每月對秘書處的工作進(jìn)行匯總，并收集主席團(tuán)、各部門的工作記錄;對于秘書處的工作我們定期向主席團(tuán)匯報!

其次：秘書處五層次管理方法:

第一：通過對學(xué)院各學(xué)生組織的聯(lián)系以及了解他們的發(fā)展?fàn)顩r，從實際出發(fā)研究分析，取長補短，制定適合我們的獨具特色的管理方法，制定長期的發(fā)展規(guī)劃，并加強(qiáng)人員的思想交流和文化學(xué)習(xí);

第二：加強(qiáng)秘書處內(nèi)部管理，增強(qiáng)與各部門的凝聚力(內(nèi)部信息的團(tuán)結(jié)、外界的影響力);

第三：秘書處發(fā)展的中期戰(zhàn)略規(guī)劃(學(xué)生會的發(fā)展的方向問題);

第四：制定學(xué)生會每期工作計劃和各部門的目標(biāo)要求，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，加強(qiáng)學(xué)生會的運作能力(組織性和紀(jì)律性)和具體落實責(zé)任制度和工作業(yè)績考核;

第五：評審各部門工作的執(zhí)行力度和工作考評向主席團(tuán)匯報;

三、干部培養(yǎng)建設(shè)方案：

1、合作制度：加強(qiáng)對內(nèi)、對外的合作聯(lián)系，提升本身的實力和影響力;

2、決策制度：分工協(xié)作、明確工作目標(biāo)和任務(wù);

3、激勵制度：嚴(yán)格執(zhí)行工作目標(biāo)和獎勵制度;

4、自律制度：學(xué)會自我反省、自我總結(jié)、不斷提升自己的修養(yǎng);

5、反饋制度：學(xué)會發(fā)現(xiàn)工作中的問題和解決問題、總結(jié)落實責(zé)任;

四、我們秘書處在每個星期的座談會中，遵循：“服務(wù)為先、自我管理”的工作理念，按照“指導(dǎo)思想明確、工作思路清晰、工作作風(fēng)形成、工作重點突出、工作機(jī)制創(chuàng)新、工作方法科學(xué)”六點工作要求;總結(jié)工作經(jīng)驗的同時，還要通過與其他部門的開展聯(lián)誼活動來加強(qiáng)我們學(xué)生會的團(tuán)結(jié)!對于我們不管是在工作中還是學(xué)習(xí)生活中，我們都要虛心的學(xué)習(xí)，彼此養(yǎng)成工作的協(xié)同默契!只有我們大家把學(xué)生會當(dāng)著我們自己的家去建設(shè)，一起共同的努力、一起奮斗，我們才會打造屬于我們的發(fā)展平臺!我們要堅持到底，永不言棄，在湖南科技經(jīng)貿(mào)學(xué)院留下我們工作的足跡和身影!這是我初步的工作設(shè)想，只有在實踐的工作中，我們靈活的處理，爭取做一名合格的學(xué)生會干部!

年度計劃篇3

學(xué)情分析：四年級學(xué)生處在兒童學(xué)習(xí)繪畫的‘過渡期’。處于這個時期的兒童，由于他們的生活經(jīng)驗日漸豐富，觀察能力逐步提高，而表現(xiàn)技能卻難以跟上，引起學(xué)生心理矛盾。目前四年級學(xué)生已分化成兩派，一派繪畫表現(xiàn)力有所提高，信心大增，一派由于技法跟不上認(rèn)識的提高，產(chǎn)生厭學(xué)情緒。

教材簡析：本教材由欣賞、繪畫、工藝三部分組成。該實驗教材是老教材的修改版，較原教材課時量減少了五課，刪除一些教學(xué)內(nèi)容近似的教材，降低了難度，增加工藝課比例。八冊教材共計24課，其中欣賞課1節(jié)，約占4﹪;繪畫課11節(jié)，約占44﹪;工藝課11節(jié)，約占44﹪。

單元重點難點分析：

[欣賞]重點：1、欣賞優(yōu)秀美術(shù)作品，培養(yǎng)學(xué)生能對自己喜愛的作品進(jìn)行簡單的評價。

2、引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步體驗周圍生活和大自然的美感，激發(fā)學(xué)生美術(shù)表現(xiàn)和美術(shù)創(chuàng)造的欲望。

難點：引導(dǎo)學(xué)生掌握欣賞美術(shù)作品的方法。

[繪畫]重點：1、體驗中國畫的筆墨情趣，嘗試筆墨表現(xiàn)技巧。

2、用線描的方法進(jìn)行簡單的寫生練習(xí)。

3、培養(yǎng)學(xué)生良好的觀察習(xí)慣和觀察能力，發(fā)展他們的想象力和創(chuàng)造能力。

難點：1、引導(dǎo)學(xué)生掌握正確的寫生方法。

2、激發(fā)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力。

[工藝]重點：1、學(xué)習(xí)編織的基本方法，并用簡單的材料紙條進(jìn)行設(shè)計和制作。

2、利用掛歷紙或彩紙制作剪貼手工作品，學(xué)習(xí)色彩表現(xiàn)方法，進(jìn)行和自己生活切近的設(shè)計與制作。

3、學(xué)習(xí)簡單立體物的的表現(xiàn)方法，培養(yǎng)學(xué)生的動手能力。

難點：1、工具材料的準(zhǔn)備。

1、樹立學(xué)生創(chuàng)造意識，學(xué)會舉一反三。

教學(xué)措施：處于兒童繪畫‘過渡期’兒童，是兒童美術(shù)學(xué)習(xí)興趣取向的轉(zhuǎn)折期。教師應(yīng)注意引導(dǎo)，提出過高過急的要求，或過分相信兒童的天賦，任其發(fā)展，將導(dǎo)致兒童怕畫或厭畫的不良后果。

1.加強(qiáng)繪畫欣賞教學(xué)，重建學(xué)生繪畫興趣和信心。

2.由淺入深，有步驟地培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力。

3.由易到難，有計劃地培養(yǎng)學(xué)生的表現(xiàn)能力。

4.開展形式多樣的教學(xué)，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造力。

教學(xué)進(jìn)度：

課題

周次

節(jié)次

頁碼

第1課教師一角(活動一)

第1周

2課時

頁

第1課教師一角(活動二、三)

第2周

2課時

頁

第2課花手帕(活動一、二)

第3周

2課時

頁

第3課紙品樂陶陶(活動一)

第4周

2課時

頁

第3課紙品樂陶陶(活動二)

第5周

1課時

頁

第4課時間告訴我(活動一)

第5周

1課時

頁

第4課時間告訴我(活動二)

第6周

2課時

頁

第5課蔬果的聯(lián)想

第7周

1課時

頁

第6課玻璃水彩

第7周

1課時

頁

第7課窗口

第8周

1課時

頁

第8課剪紙故事

第8周

1課時

頁

第9課新年吉祥

第9周

2課時

頁

第10課拼泥板

第10周

1課時

頁

第11課雪花飄飄

第11周

1課時

頁

第12課色彩ABC(活動一)

第11周

1課時

頁

第12課色彩ABC(活動二)

第12周

2課時

頁

第13課乘風(fēng)破浪(活動一)

第13周

2課時

頁

第14課乘風(fēng)破浪(活動一)

第14周

2課時

頁

畫展輔導(dǎo)

第15周

2課時

頁

畫展輔導(dǎo)

第16周

2課時

頁

畫展輔導(dǎo)

第17周

2課時

頁

畫展輔導(dǎo)

第18周

2課時

年度計劃篇4

案件質(zhì)量提升，網(wǎng)絡(luò)案件達(dá)標(biāo)。全面落實“全日制”工作機(jī)制，熟練掌握、靈活運用市場檢查APCD工作法。針對縣區(qū)在大要案偵破方面的弱項，扎實開展對標(biāo)管理，完善情報網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，拓寬信息來源，豐富監(jiān)管方式，力爭在大要案偵破上達(dá)標(biāo)并取得突破。依托兩個聯(lián)席會議機(jī)制，尋求“破網(wǎng)”合力，特別是與公安部門緊密協(xié)作，加大涉煙違法犯罪的追查力度。

加強(qiáng)市場監(jiān)管力度，提升市場規(guī)范率。推進(jìn)網(wǎng)格化管理，通過定格管理，責(zé)任到人，分工協(xié)作、互保聯(lián)保提升卷煙市場綜合管理水平。繼續(xù)開展無證經(jīng)營綜合治理“五個一”措施，聯(lián)合工商部門定期開展無證經(jīng)營治理行動。

依托大內(nèi)管工作格局，進(jìn)一步發(fā)揮全員監(jiān)督作用，促進(jìn)卷煙經(jīng)營規(guī)范有序。發(fā)揮內(nèi)部監(jiān)管作用，加強(qiáng)大內(nèi)管系統(tǒng)的.運用，提高全員參與規(guī)范經(jīng)營意識，將不規(guī)范現(xiàn)象及時遏制在萌芽中或現(xiàn)場處理掉。

加快終端建設(shè)步伐，提升終端建設(shè)水平。加強(qiáng)對標(biāo)，對標(biāo)和縣營銷部網(wǎng)上訂貨成功率，對標(biāo)宿州泗縣營銷部徽映e家上傳率，制定提升措施和方法。探索“四網(wǎng)合一”。積極探索網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上配貨、網(wǎng)上營銷、網(wǎng)上結(jié)算與“徽映e家”的融合路徑，探索“四網(wǎng)合一”的終端建設(shè)新模式。落實“美好終端建設(shè)工程”。根據(jù)全省統(tǒng)一部署，構(gòu)建一批“終端形象好、經(jīng)營能力強(qiáng)、盈利水平高”的美好終端。提升客戶服務(wù)水平。全面開展標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、個性化服務(wù)、親情式服務(wù)和增值性服務(wù)，實現(xiàn)客戶滿意度的有效提升。

品牌培育卷煙銷售穩(wěn)步提升。利用多種路徑，實現(xiàn)穩(wěn)定銷售，提高品牌影響力，積極探索網(wǎng)絡(luò)營銷、事件營銷等品牌培育的新方法、新手段，不斷提升客戶經(jīng)理品牌培育的能力。

繼續(xù)加強(qiáng)客戶服務(wù)工作，提升隊伍素質(zhì)。積極開展?fàn)I銷崗位技能競賽活動；開展內(nèi)部對標(biāo)活動和QC小組活動，深化內(nèi)部工作分工，提升隊伍素質(zhì)和專業(yè)化水平。二是抓好創(chuàng)建達(dá)標(biāo)工作。；進(jìn)一步優(yōu)化制度、流程，建立、完善信息化、規(guī)范化、痕跡化基礎(chǔ)資料，形成標(biāo)準(zhǔn)化文書。三是嚴(yán)格規(guī)范管理。嚴(yán)格遵守國家局“六個嚴(yán)禁”要求，做好；貨源供應(yīng)宣傳路徑，保證貨源供應(yīng)公正公平，公開透明。

提升隊伍文化素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能和水平。一是積極落實人員教育培訓(xùn)大綱和二級培訓(xùn)計劃；定期組織行政處罰和許可文書制作、真假煙鑒別等實務(wù)知識培訓(xùn)，提升隊員業(yè)務(wù)技能。二是以“標(biāo)兵聯(lián)創(chuàng)”活動為引領(lǐng)，扎實推進(jìn)個人對標(biāo)管理，激勵員工創(chuàng)先爭優(yōu)，形成比學(xué)趕幫超的良好學(xué)習(xí)氛圍。

黨風(fēng)廉政建設(shè)達(dá)標(biāo)。扎實開展黨風(fēng)廉政建設(shè)，確保不發(fā)生違法亂紀(jì)現(xiàn)象，基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用得到有效發(fā)揮。一是加強(qiáng)教育宣傳，提升全體干部職工思想認(rèn)識和個人素養(yǎng)。二是簽訂廉政建設(shè)責(zé)任書，做到一級抓一級，層層抓落實。三是加強(qiáng)對責(zé)任制貫徹落實情況的監(jiān)督、檢查、考核，落實責(zé)任制各項要求。

預(yù)算執(zhí)行差異率控制在正負(fù)3%以內(nèi)。一是全面加強(qiáng)預(yù)算管理，建立預(yù)算管理臺賬，做好部門預(yù)算分析和執(zhí)行工作；二是繼續(xù)開展厲行節(jié)約、壓縮開支活動，積極倡導(dǎo)全員節(jié)能降耗、勤儉節(jié)約。

企業(yè)文化建設(shè)落地。積極展示縣局（營銷部）良好形象，營造和諧向上的工作氛圍。一是堅持民主決策和政企務(wù)公開；對七類十三項工作進(jìn)行及時公示。二是通過量化考核，鞭策鼓勵員工人人參與新聞報道工作；三是通過進(jìn)基層，全心全意為基層和員工服務(wù)，提高基層和員工滿意度；四是做好離退休老同志服務(wù)工作和工、青、團(tuán)、婦各項工作；五是積極組織開展各類文體活動，增強(qiáng)員工幸福感。

運行兩個體系，實現(xiàn)質(zhì)量分目標(biāo)和安全分目標(biāo)。質(zhì)量文件執(zhí)行率達(dá)到96%、安全體系文件執(zhí)行率達(dá)到83%。一是突出體系文件宣貫的常態(tài)化，作業(yè)流程的標(biāo)準(zhǔn)化，二是完善與整改體系運行中出現(xiàn)的問題。三是成立相應(yīng)的QC小組，圍繞工作重點和片區(qū)難點展開活動，推動QC人才參加外培。

安全生產(chǎn)穩(wěn)定開展。重大生產(chǎn)安全事故為零、重大交通責(zé)任事故為零、火災(zāi)事故為零、工傷事故為零、盜劫案件為零、電器和機(jī)械事故為零、集體上訪事件為零。一是堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，認(rèn)真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制；二是嚴(yán)明安全生產(chǎn)崗位操作規(guī)程，職業(yè)健康安全管理體系文件執(zhí)行率達(dá)到100%；三是提升安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化水平和信息化水平。四是開展多種形式的員工溝通活動，關(guān)注員工思想動態(tài)、關(guān)心員工疑惑疾苦、關(guān)愛員工生活工作，確保穩(wěn)定。

年度計劃篇5

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20某某年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂20某某年工作計劃如下。

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1。建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2。構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3。增加人員配置：

（1）信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4。強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20某某年新的管理制度實施過程當(dāng)中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5。加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6。動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

7。加強(qiáng)市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，20某某年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。

三、客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。

年度計劃篇6

現(xiàn)將我局20某某年度招商引資工作開展情況總結(jié)報告如下：

一、20某某年度招商引資工作開展情況

今年以來，我局根據(jù)縣目標(biāo)責(zé)任考核領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于分解下達(dá)20某某年縣域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展主要指標(biāo)任務(wù)的通知》（略考組發(fā)〔20某某〕1號）某某縣人民政府辦公室《關(guān)于進(jìn)一步加大招商引資力度促進(jìn)投資的通知》（略政辦發(fā)〔20某某〕76號）精神，從縣域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展大局出發(fā)，圍繞縣目標(biāo)責(zé)任考核領(lǐng)導(dǎo)小組下達(dá)我局的“策劃包裝項目2個，到位資金9000萬元”年度招商引資任務(wù)，積極推進(jìn)招商引資工作。全年策劃包裝招商引資項目3個，分別為陜西省縣仙臺壩鐵索橋—三交界一帶鉀長石礦普查、陜西省縣煎茶嶺礦田金多金屬礦詳查和陜西省縣銅廠礦田銅金多金屬詳查項目，涉及資金約1。26億元。經(jīng)過與投資方深入接洽，仙臺壩鐵索橋—三交界一帶偉晶巖礦普查和銅廠礦田銅金多金屬詳查兩個項目順利簽約落地，該兩個項目實施完成后，預(yù)計總投入資金將達(dá)到9000余萬元。

二、推進(jìn)工作的主要措施

一是高度重視。今年以來，我局從服務(wù)和促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展大局出發(fā)，高度重視招商引資工作，將其視為調(diào)整縣域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、提升