在商務(wù)英語價(jià)格談判中的英語技巧

在商務(wù)英語價(jià)格談判中的英語技巧

（一）ItisaconditionofthisletterthatthenameofthisBankwillnotbedisclosedintheeventof

ourreportbeingpassedontoyourclients.

譯文：本函有一個(gè)條件，即在把我們的報(bào)告轉(zhuǎn)交你們的客戶時(shí)，請勿泄露本行的名稱。

這段話是出自銀行對某項(xiàng)咨詢的回復(fù)信函。此類復(fù)信一般包括三部分：

1陳述實(shí)事；

2）表不意見；

3）提醒對方所提供的資料是絕密及不負(fù)責(zé)任的。上面的句子屬于第三部分。

本句中的it是形式主語，其主語是that……從句。

passonhandorgivesthtosbelsetoothers傳遞；轉(zhuǎn)交

ExampleWewillpassonyourdecisiontothebuyer.

其他表達(dá)方式：

1.Pleasenotethatthisinformationisfurnishedwithoutanyresponsibilityonourpartand

shouldbeheldstrictlyconfidential.

2.Pleasenotethattheinformationisfurnishedatyourrequestwithoutanyresponsibility

whatsoeveronthepartofthisBankoronanyofitsofficers.

3.Mayweaskthatyoutreatthisinformationasstrictlyconfidentialwithoutresponsibilityon

ourpart.

（二）Shouldyoubepreparedtoreduceyourlimitbysay10%wemightcometoterms.

譯文：如果你方愿意減價(jià)，譬如說減10%,也許能達(dá)成交易。

這句話是在討價(jià)還價(jià)中常用到的句子。在雙方的談判中，價(jià)格是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，婉

轉(zhuǎn)地提出自己的意見可以使自己處于主動地位。

say10%是letussay10%的簡化。

bepreparedto準(zhǔn)備做事

ExampleWearenotpreparedtochangetheterms.

limitn.限度(在外貿(mào)業(yè)務(wù)中有時(shí)用來指價(jià)格，即價(jià)格限度)

Example:Yourlimitistoohightopermitbusiness.

cometoterms達(dá)成交易。類似說法有cometobusinesscloseabargaincloseadeal等等。

商務(wù)英語-外貿(mào)中常見英文縮略詞

1C&F(cost&freight)成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)

2T/T(telegraphictransfer)電匯

3D/P(documentagainstpayment)付款交單

4D/A(documentagainstacceptance)承兌交單

5C.O(certificateoforigin)一般原產(chǎn)地證

6G.S.P.(generalizedsystemofpreferences)普惠制

7CTN/CTNS(carton/cartons*氏箱

8PCE/PCS(piece/pieces)只、的個(gè)、的支等

9DL/DLS(dollar/dollars)美元

10DOZ/DZ(dozen)一打

11PKG(package)一包，一捆，一扎，一件等

12WT(weight)重量

13GW.(grossweight)毛重

14N.W.(netweight)凈重

15C/D(customsdeclaration)報(bào)關(guān)單

16EA(each)每個(gè)，各

17W(with)具有

18w/o(without)沒有

19FAC(facsimile)傳真

20IMP(import)進(jìn)口

21EXP(export)出口

22MAX(maximum)最大的、的最大限度的

23MIN(minimum)最小的,最低限度

24M或MED(medium)中等，中級的

25M/V(merchantvessel)商船

26S.S(steamship)船運(yùn)

27MT或M/T(metricton)公噸

28DOC(document)文件、的單據(jù)

29INT(international)國際的

30P/L(packinglist)裝箱單、的明細(xì)表

31INV(invoice)發(fā)票

32PCT(percent)H分比

33REF(reference)參考、的查價(jià)

34EMS(expressmailspecial)特快傳遞

35STL.(style)式樣、的款式、的類型

36T或LTX或TX(lelex)電傳

37RMB(renminbi)人民幣

38S/M(shippingmarks)裝船標(biāo)記

39PR或PRC(price)價(jià)格

40PUR(purchase)購買、的購貨

41S/C(salescontract)銷售確認(rèn)書

42L/C(letterofcredit)信用證

43B/L(billoflading)提單

44FOB(freeonboard)離岸價(jià)

45CIF(cost,insurance&freight)成本、的保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)價(jià)

補(bǔ)充：

CR=credit貸方，債主

DR=debt借貸方

(注意：國外常說的debtcard,就是銀行卡，creditcard就是信譽(yù)卡。這里都是指銀行

和財(cái)務(wù)公司說的，你的銀行卡，是你將錢放入銀

行，銀行是“借貸方”，所以叫做debt卡。用credit卡，是你從銀行或者財(cái)政公司借錢，銀

行或公司是“貸方”,所就叫credit。)

Exp=Expense花費(fèi)，費(fèi)用

O/H=overhead常用開支

TC=totalcost總費(fèi)用

FC=fixedcost常設(shè)費(fèi)用

VC=variablecost變動費(fèi)用

P=profit竟利潤

S=sales銷售總額

Rev=revenue利潤

MC=marginalcost費(fèi)用差額

GM=grossmargin毛利

MR=marginalrevenue利潤差額

A/R二acountreceivable待收款(銷售后，記賬以后收取。)

A/P二accountpayable代付費(fèi)（花費(fèi)后記賬，以后付費(fèi)。）

PMT二payment支付款

N/I=netincome純收入

AMT=amount數(shù)額

DCT二discount打折

流利面試英語

I：Interviewer（面試者）A：Applicant（求職者）

教育背景：簡明扼要，實(shí)話實(shí)說

盡管你在簡歷中對自己的教育背景作了介紹，但在面試時(shí)，面試官還有可能就此方面提

問。還是事先做點(diǎn)準(zhǔn)備吧。

①I:Whatisyourmajor?

A:MymajorisBusinessAdministration.IamespeciallyinterestedinMarketing.

（不僅回答了問題，還順帶一句介紹了自己較為感興趣的方面，簡明扼要。）

（2）1:Whichuniversityareyouattending?

A:IamattendingXXXUniversity.

@1:Haveyoureceivedanydegrees?

A:Yes.First,IreceivedmyBachelordegreeinEnglishLiterature,andthenanMBAdegree.

④I:Whatcoursedidyoulikebest?

A:ProjectManagement.IwasveryinterestedinthiscoursewhenIwasastudent.AndI

thinkitsveryusefulformypresentwork.

⑤I:Doyoufeelthatyouhavereceivedagoodgeneraltraining?

A:Yes,IhavestudiedinanEnglishtrainingprogramandacomputer-trainingprogramsince

Igraduatedfromuniversity.

IamcurrentlystudyingFinanceatatrainingschool.

工作經(jīng)驗(yàn)：顯露實(shí)力，避免炫耀

①I:Haveyoueverbeenemployed?

(2)1:Yourresumesaysyouhavehadone-yearexperienceworkinginaforeignrepresentative

officeinShanghai,mayIaskwhyyoucenter?

A:Iworkedinaforeignrep.officeforoneyear.However,Icentertheretwoyearsago

becausetheworktheygavemewasratherdull.Ifoundanotherjobthatismoreinteresting.

③I:Haveyoudoneanyworkinthisfield?

@1:Whatqualificationsdoyouhavethatmakeyoufeelyouwillbesuccessfulinyourfield?

⑤I:Whathaveyoulearnedfromthejobsyouhavehad?

A:Ihavelearnedalotaboutbusinessknowhowandbasicofficeskills.Inaddition,Ilearned

atmypreviousjobshowtocooperatewithmycolleagues.

⑥I:What'syoumajorweakpoint?

A:Ihaven'tbeeninvolvedininternationalbusiness,soIdon'thaveanyexperience,butI

havestudiedthiscourseIntheInternationalBusinessTrainingCenterofthexxxCompany.

⑦I:Whatareyourgreateststrengths?(實(shí)話實(shí)說好了，不必客氣，但應(yīng)注意語氣和表情，

不要給人炫耀之感。)

⑧I:Pleasetellmeaboutyourworkingexperience.

⑨I:Doesyourpresentemployerknowyouarelookingforanotherjob?

A:No,Ihaven'tdiscussedmycareerplanswithmypresentemployer,butIamsurehewill

understand.

性格愛好：表現(xiàn)積極、合作的一面

①I:Howdoyouspendyoursparetime?

②I:Areyouinterestedinsports?

③I:Doyouthinkyouareintrovertedorextroverted?

④I:Whatkindofpersonalitydoyouthinkyouhave?

A:Ialwaysapproachthingsveryenthusiastically.WhenIbeginsomething,Idontliketoleave

ithalfidone.I

cantconcentrateonsomethingnewuntilthefirstthingisfinished.

@I:Whatisthemostimportantthingforyoutobehappy?

A:Differentpeoplehavedifferentideas.Ithinkthemostimportantthingformeishavinga

goodrelationshipwith

myfamilymrsandmyfriends.Myfamilyhasalwaysbeenverycloseknit,andmyfriendsandI

spendalotoftimetogether.

WithoutthatIwouldbemuchlesshappythanIam.

@I:Whatmakesyouangry?

A:Dishonesty.Itsunacceptable.

@I:Whatareyourpersonalweaknesses?

A:ImafraidImapoortalker.ImnotcomfortabletalkingwiththepeoplewhomIhavejustmet

forthefirsttime.That

isnotverygoodforbusiness,soIhavebeenstudyingpublicspeaking.

@I:Areyoumoreofaleaderorafollower?

A:Idonttrytoleadpeople.Idrathercooperatewitheverybody,andgetthejobdoneby

workingtogether.

工作要求：我能勝任

?I:DoyouthinkyoucanmakeyourselfeasilyunderstoodinEnglish?

A:Yes,inmostcircumstances.

②I:Areyouavailablefortravel?

A:Yes,Iliketraveling.Iamyoung,andunmarried.Itsnoproblemformetotravelfrequently.

③I:Howaboutovertimework?

A:Overtimeworkisverycommonincompanies.Icanworkovertimeifitsnecessary,butI

dontthinkwewill

workovertimeeveryday.

④I:Howlongdoyouthinkwecandependonyourworkinghere?

⑤I:Doyoulikeregularwork?

A:No,Idontlikeregularwork.Iaminterestedindifferentprojectswithnewopportunities

andnewchallenge,butlean

doregularworkifthecompanyneedsmetodoso.

(6)1:Whatsalarydoyouexpect

A:Shallwediscussmyresponsibilitieswithyourcompanyfirst?Ithinksalaryiscloselyrelated

totheresponsibilities

ofthejob.

⑦I:Doyouworkwellunderpressure

A:Workingunderpressureisexcitingandchallenging.Idontmindworkingunderpressure.I

workwellunderthe

secircumstances.Peoplecan,ICan.

@I:Doyouhaveanyparticularconditionsthatyouwouldlikethecompanytotakeinto

consideration?

A:No,nothinginparticular.

⑨I:Howsooncanyoubeginworkingforus?

A:Ineedabouttwotothreeweeksfornecessaryformalities.Iwillquitthentransfertoyour

company.

面試結(jié)束：禮貌道別

①I:Anyquestions?

A:WhenwillIknowyourdecision?

②I:Howcanwegetintouchwithyou?

(3)1:Wewillnotifyouofourdecisionbymail,isthisconvenientforyou?

④I:Thankyouforyourinterestinourcompany.

A:Thankyou,Mr.Smith.Goodbye.(Thankyouforyourtime.)

⑤I:Youwillbehearingfromusverysoon.Pleasesendthenextapplicantinonyourwayout.

A:OK.Thankyouverymuch.

此外，面試官還可能問及你的家庭情況，如家人對你的影響等，也應(yīng)事先有所準(zhǔn)備。

說明工作經(jīng)歷

說明工作經(jīng)歷(StatingYourWorkExpe行ence)

l.HeldapostconcurrentlyinZhongxingCPA.fromDecember,1998toMay,1999.andmainly

workedonevaluatingprojectfinance

andmadeupcashflowtables.

1998年11月至1999年5月在中興會計(jì)師事務(wù)所兼職，主要從事財(cái)務(wù)評價(jià)、現(xiàn)金流量表的

編制分析和產(chǎn)業(yè)的市場調(diào)查與跟蹤研究等。

2.AssistanttotheGeneralManagerofShenzhenPetrochemicalIndustrialCorporation

Ltd..Handledtheitineraryscheduleof

thegeneralmanager.Metclientsasarepresentativeofthecorporation.Helpedtonegotiatea

$5,000,000dealforthe

corporation.

深圳石油化工集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理助理。安排總經(jīng)理的出差旅行計(jì)劃時(shí)間表。作為公司

代表接見客戶。協(xié)助公司談成了一筆五百萬美圓的

交易。

3.SecretarytopresidentofSilverliongroupCorporationLtd..Responsibilities:Receivingvisitors,

schedulingmeetings,

takingandtypingdictation,writingroutinelettersandreports.

銀利來集團(tuán)有限公司董事長秘書。職責(zé)：接待訪客、安排會議、筆錄并打字、書寫日常信函

及報(bào)告。

4.PublicrelationsgirlatGuangzhouHolidayInn.Full-timeinsummers,part-timeduringschool.

在廣州文化假日酒店當(dāng)公關(guān)小姐。暑期全職，上課時(shí)間兼職。

5.Assistanttomanagerofaccountingdepartmentofajointventureenterprise.Analyzeddataand

relevantfinancial

statistics,andproducedmonthlyfinancialstatements.

一家合資企業(yè)會計(jì)部門經(jīng)理的助理。分析數(shù)據(jù)及相關(guān)財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字，而且提出每月的財(cái)務(wù)報(bào)

告。

6.Worked21hoursweeklyasasalesgirlatthebookstoreofShenzhenUniversity.Earned45%of

collegeexpenses.

在深圳大學(xué)書店當(dāng)售貨員，每周工作21小時(shí)，磚了大學(xué)費(fèi)用的45%。

7.Productionmanager:Initiatedqualitycontrolresultinginareductioninworkinghoursby20%

whileincreasing

productivityby25%.

生產(chǎn)部經(jīng)理：引入質(zhì)量控制，使工作時(shí)數(shù)減少了20%,而生產(chǎn)力則提高了25%。

8.Practicalsummerexperience.ClerkedatOne-and-OneclothesStoreinchargeofsales,1992.

EmployedatGuangzhou

Restaurantaswaitress,1993.

暑期的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。1992年，在一加一服裝店當(dāng)?shù)陠T，負(fù)責(zé)銷售。1993年，在廣州酒家當(dāng)侍

應(yīng)小姐。

9.StaffmemberofShanxiTextilesImportandExportCompany.Handledimportoftextilesfrom

HongKong,Macao,Taiwan.

Increasedsalesby25%from1990to1993.Madefrequentbusinesstripstotheseplacesto

negotiatewithtextilemills.

山西紡織品進(jìn)出口公司職員。處理從香港、澳門、臺灣進(jìn)口紡織品事宜。從1990年到1993

年增加了25%的銷售額。經(jīng)常出差到這些地方跟紡織廠

商洽談。

10.TouristguideduringthesummervacationforBeijingInternationalTravelService.Conducted

toursforforeigntourists

ontriparoundthecity.

暑假期間為北京國際旅行社當(dāng)導(dǎo)游。負(fù)責(zé)外國旅客在城區(qū)的觀光旅游。

11.Salesmanager.Inadditiontoordinarysalesactivitiesandmanagementofdepartment,

responsibleforrecruitingand

trainingofsalesstaffmembers.

銷售部經(jīng)理。除了正常銷售活動和部門管理之外，還負(fù)責(zé)招聘與訓(xùn)練銷售人員。

12.Editor(part-time),atR,Risoneofthewell-knownICPinChina.Hostinga

specialcolumnofMBACase

Study.ReportingcanipusactivitiesandsocialnewsaboutMBAstudents.

兼職編輯，在人人網(wǎng)站任兼職編輯，是國內(nèi)較為有名的ICP網(wǎng)站之一。負(fù)責(zé)MBA

案例欄目的采編，校園動態(tài)及MBA實(shí)事新聞的采編。

說明離職原因

離職原因(Reasonsforleaving)

1.MyreasonforleavingmypresentemploymentisthatIamdesirousofgettingbroader

experienceintrading.

本人離職的理由：希望在貿(mào)易方面，能獲得更廣泛的經(jīng)驗(yàn)。

2.myreasonforleavingthecompanyisthatIwishtogetintotheadvertisingbusiness.

本人去職原因，是希望在廣告業(yè)方面發(fā)展。

3.1amleavingourofficetobewithmymotherandcareformyagedmotherinadistantcity.

我為照顧住在遠(yuǎn)地的年老母親，而申請辭職。

4.MyreasonforleavingmypresentemplymentissimplebecauseIseenochanceof

advancement.

本人離職的理由是這樣：本人深知無升遷的機(jī)會。

5.1amdesirousofleavingtheofficeinordertogainmoreexperienceinanexporter'soffice.

本人希望在出口公司能獲得更多的經(jīng)驗(yàn)，故愿轉(zhuǎn)職。

6.Iamdesirousofleavingtheemploymentinordertoimprovemypositionandhavemore

responsiblility.

由于希望獲得更高的職位負(fù)更多的責(zé)任，而離開現(xiàn)職。

7.1leftthemafortnightago,owingtoadisagreementwiththepresidentMr.Lau.

由于本人與董事長劉先生意見不合，兩星期前去職。

8.1leftthepositionwiththesesireofimprovingmyposition.

我為了找更高之職位，而請求去職。

9.1lefttheofficeonacountofthediscontinuanceofthebusiness.

由于所服務(wù)的公司解散，只好去職。

10.IleftthecompanybecauseIfoundafull-timejobaftergraduation.

畢業(yè)后因找到工作辭去兼職。

11.TheonlyreasonwhyIamleavingthepresentpositionisIwantanobjecttobettermyself.

本人所準(zhǔn)備離開目前的工作崗位，唯一理由是為謀求更高的職位。

12.UnfortunatelyIhavehadtoleavemyposition,asmyemployershavebeenforcedtoliquidate

theirbusinessduetothe

worldwideeconomicadversity.

很不幸地，本人不得不離職，因這一次世界性的經(jīng)濟(jì)不景氣，使我的雇主不得不結(jié)束業(yè)務(wù)。

13.TheonlyreasonwhyIamleavingthepresentpositionistogainmoreexperienceinatrading

office.

本人之所以離開目前的工作崗位，唯一的理由是希望能在一家貿(mào)易公司獲得更多的經(jīng)驗(yàn)。

14.MyreasonforleavingthecompanyisthatIwishtogetintotheadvertisingbusiness.

本人離職的原因是希望在廣告業(yè)方面有所發(fā)展。

15.Ilefttheofficeonaccountofthediscontinuanceofthebusiness.

本人離職的原因，系因該公司即將倒閉。

16.Inowwishtoenteranofficewheretheworkrequiresgreaterindividualresponsibilityand

judgmentthanhere,andwhere

thereismoreopportunityforadvancement.

目前，本人希望進(jìn)入一家可以擔(dān)負(fù)較大責(zé)任的公司，并希望能提供升遷機(jī)會。

17.OnereasonthatIwouldliketobeemployedwithyourfirmisthatyouaredealingwithimport

andexporttrade.Iwould

lookforwardtodealingwithoverseacompaniesandatthesametimehavingachancetouse

Englishmore.

貴公司主要做進(jìn)出口貿(mào)易是本人欲在貴公司工作的原因之一，我渴望能同外國公司做生意，

并借機(jī)鍛煉英文。

英文面試過關(guān)三招

很多畢業(yè)生都有這樣的經(jīng)歷，當(dāng)進(jìn)入面試階段有可能會遭遇英文面試，不過這也預(yù)示著你夢

想的職位正向你招手，這輪面試的分量可想而知，

所以你應(yīng)該確保在面試中發(fā)揮最佳狀態(tài)。其實(shí)，英文交流無障礙的應(yīng)聘者為數(shù)不多，大多數(shù)

人都處于有一定交流基礎(chǔ)、但經(jīng)驗(yàn)不足的水平，本

周周刊介紹一些面試中的注意事項(xiàng)，希望幫助英文水平并不是特別出眾的你規(guī)避硬傷。

介紹最忌面面俱到

盡管有人認(rèn)為面試時(shí)做自我介紹不流行了，但是準(zhǔn)備一份正常語速下3分鐘長度的英文

自我簡介是必要的。首先，自我簡介是自我介紹的總

綱，是保證你在面對任何問題時(shí)都能夠應(yīng)對自如的前提；其次，也是有備無患。

如果試圖在短短幾分鐘內(nèi)吸引面試官的注意力，你的簡介當(dāng)然要是濃縮的精品。所以，

前奏?般用一句話陳述自己的基本特征即可。然后

迅速進(jìn)入正題，或選擇自己最引以為傲的經(jīng)歷敘述，或介紹自己的長處。面試官一般會承接

你的自我介紹發(fā)問，所以在做自我介紹時(shí)最好不要

提特別難于講清楚的事情和比較抽象的概念，因?yàn)槟愕挠⑽乃街粔驊?yīng)付普通會話，更何況

身處高度緊張的面試氛圍中，哪里還能夠應(yīng)對自如

。簡介不需要面面俱到，因?yàn)樵谀阍?jīng)提交的資料中，已有詳細(xì)的介紹，所以力求在面試中

突出重點(diǎn)。

回答語速切莫過快

很多應(yīng)聘者認(rèn)為只要在外國面試官前把英文說“溜”即可，其他的無所謂，于是語速狂

飆。我們經(jīng)?？吹竭@種情形，在你口吐蓮花之后，

滿場靜寂，老外目瞪口呆，因?yàn)樗麄儧]有聽懂你趕火車似的中式英文。其實(shí)，英文面試的第

一目的是讓國外主管了解你，甚至對你感興趣，最

重要的是展示你的綜合素質(zhì)，絕非單單的語言能力，所以應(yīng)該首先力求表達(dá)清晰。另外語速

過快容易給人不自信、不穩(wěn)重的錯(cuò)覺。劍橋大學(xué)的

一項(xiàng)調(diào)查顯示，語速快一般體現(xiàn)具備兩種不同特質(zhì)的人，一種是思維和語言反應(yīng)能力強(qiáng)且協(xié)

調(diào)的人，一種是處事急躁的人，萬一人家把你理解

為第二種怎么辦？

自由討論應(yīng)當(dāng)直白

用簡單直白的語言表現(xiàn)最具魅力的自我，才是英文面試的至高境界。習(xí)慣于堆砌華麗詞

藻的很多人恨不得在面試中用大氣磅礴的英文演講

征服面試官，其實(shí)又犯了舍本逐末的錯(cuò)誤。不要不屑于用therebe句型，不要不屑于用第一

人稱，不要想著那些一輩子也用不上幾次的虛擬語氣

、倒裝句和長詞冗句，如果你能保證說英文如行云流水那么你盡情用，但萬一緊張得忘了詞

怎么辦？萬一面試官和你展開辯論怎么辦？用平實(shí)

的語言直切正題是最討巧的方式。

如果你憑實(shí)力進(jìn)入了freetalk階段，接下來要做的就是坦率的與面試官討論大到企業(yè)未

來，小到穿著打扮的話題，當(dāng)然坦率也要聰明。那

時(shí)候面試官有可能思維如野馬，你很難把握他所關(guān)注的你身上的特質(zhì)，你也無法預(yù)知他會問

你些什么，那么以上這幾點(diǎn)仍然是唯一可遵循的規(guī)

律。

英文面試更重SoftSkills

眼下，知名企業(yè)的校園招聘已經(jīng)紛紛進(jìn)入面試階段，隨著外企的英文面試如火如荼的展開，

書店里各類以“世界最佳公司面試題”為標(biāo)榜的面

試指南也紛紛告罄。且不論其內(nèi)容優(yōu)劣，單就“最佳公司面試題”這幾個(gè)字就足夠征服眼下

正飽受面試“折磨”的求職者們了。因此，是時(shí)候

讓知名企業(yè)的招聘者和成功闖過首輪面試關(guān)的過來人出面，發(fā)表一些指導(dǎo)性演說了。

不同職位不同需求

大多數(shù)情況下，良好的英文表達(dá)能力是進(jìn)入名企的必備條件，也是最基本要求。德勤律

師事務(wù)所人力資源經(jīng)理張俊莉女士說，國際化公司

服務(wù)的客戶大多為外國公司，公司職員必須具備用英文與客戶順暢溝通的能力，即使將來的

工作環(huán)境以中文環(huán)境為主，公司也會要求應(yīng)聘者有

良好的溝通能力，這是一種skill（技能）。

據(jù)了解，對于英文要求最高的行業(yè)當(dāng)屬頂級咨詢公司和投資銀行，一般來講，這些公司

從申請到錄用都是以英文進(jìn)行，諸如摩根士丹利、

貝恩咨詢等，他們的新進(jìn)職員會被直接派往海外鍛煉，沒有良好的溝通能力，不可能適應(yīng)繁

重的工作。

當(dāng)然，也有一些職位對英語的要求相對寬松。GE（中國）大學(xué)合作發(fā)展及招聘經(jīng)理郎君臨

女士?說："GE會重點(diǎn)考察應(yīng)聘公共關(guān)系、管理和金

融類職位的人的英文交流能力，而對專業(yè)技術(shù)類崗位應(yīng)聘者的英文要求相對寬松一般來

說，公關(guān)、管理和金融類職位特別看重應(yīng)聘者的溝

通能力，需要他們能夠盡快適應(yīng)國外分公司的語言環(huán)境。而技術(shù)性人才一般只要能夠流暢地

用英文表達(dá)意思即可。另外，技術(shù)型人才應(yīng)該熟悉

本專業(yè)的英文術(shù)語，能夠用英文與國際專家交流合作。在Intel.IBM中國研究中心的面試

后期，技術(shù)部門的應(yīng)聘者會直接面對外籍主管，用英

文解答專業(yè)問題，因此理工類人才應(yīng)該尤其注意專業(yè)英語的準(zhǔn)備。

英文面試考察軟技能

GE（中國）鄒女士表示：“英文面試不是單純的語言技能的考查，而是對應(yīng)聘者綜合素質(zhì)

的考查，用人單位不會在英語語法和發(fā)音上吹毛求

疵。科學(xué)的面試會把casestudy（團(tuán)隊(duì)考查）和facetoface（一對一面試）結(jié)合進(jìn)行，給所有人展

示自我的機(jī)會。當(dāng)然，英文棒很容易吸引考官

的目光

外企在面試中特別注重對學(xué)生Softskills的考查，Softskills翻譯成中文即為“軟技能”

它包括交流和溝通能力、協(xié)同作戰(zhàn)能力、理解

力、危機(jī)處理能力和自信程度等非專業(yè)技術(shù)能力，體現(xiàn)人的情商和逆商。英文口語水平高，

體現(xiàn)出應(yīng)聘者的語言能力強(qiáng)和自信；如果水平很一

般，但仍然能夠泰然自若地完成面試，同樣也證明了應(yīng)聘者的良好的心理狀態(tài)。

人力資源主管們建議考生要在軟技能上下功夫,英文介紹注意邏輯性、連貫性和清晰性，

即使出現(xiàn)差錯(cuò)也要堅(jiān)持下去，不要害怕說Sony、

Pardon?不要過分強(qiáng)調(diào)語言本身的技巧，而應(yīng)言之有物，展示自身特點(diǎn)。

另外有些企業(yè)的面試經(jīng)常出其不意，如聯(lián)想集團(tuán)今年的面試，要求小組人員共同搭造一

座模型，前提是所有人都必須保持沉默，試的就是

應(yīng)聘者的協(xié)調(diào)能力和默契程度，這樣的面試不是買一本指南就能輕松闖過的。所有大企業(yè)的

招聘主管都奉勸應(yīng)聘者，以平和的心態(tài)應(yīng)對面試，

表現(xiàn)出本色才是勝出的關(guān)鍵。

E面歸來說面經(jīng)

A小姐北京師范大學(xué)GE面試歸來

由于之前在一家英語培訓(xùn)學(xué)校教過兩年托福，所以我的口語比較好，在GE面試的英文

自我簡介部分比較自信，或者應(yīng)該說是我已經(jīng)習(xí)慣了

用英文表達(dá)自我。與我同組的同學(xué)都是各個(gè)學(xué)校里比較出色的一群，表現(xiàn)得也很棒，唯一的

缺憾是，少數(shù)同學(xué)看起來不夠自信。英文自我簡介

這一關(guān)很重要，它是初期面試中你的第一次單獨(dú)亮相，以后的面試就變成小組討論了，直到

GE決定給你offer的最后一關(guān)?？赡苷?yàn)樘匾暳?/p>

,有些同學(xué)講到中途就進(jìn)行不下去了。我認(rèn)為，面試官看中的不是你的語言是否優(yōu)美，而更

看中你的綜合素質(zhì)。即使英文不優(yōu)美，只要能夠自

信地完成演講，就是一種勝利，這種心態(tài)和應(yīng)變能力絕對能夠征服面試官。

我發(fā)現(xiàn)很多人忽略了簡介中最重要的一部分——事實(shí)，沒有事實(shí)編撰故事，或者有事實(shí),

但從來沒有總結(jié)過，沒有形成故事，而面試官最

喜歡與應(yīng)聘者討論具體事例，因此建議大家把簡歷的每一個(gè)重點(diǎn)都用英文口頭表達(dá)一下，畢

竟用英文即興演講不是我們所擅長的。萬一講得不

清楚，容易給面試官你在杜撰的感覺。

大多數(shù)應(yīng)聘者可能都沒有如我樣做老師的經(jīng)歷，平時(shí)的語言環(huán)境不好。這就要求我們

自己創(chuàng)造環(huán)境。建議大家盡早為自己的人生做出規(guī)

劃，提前半年開始每天堅(jiān)持練習(xí)聽力，自主設(shè)計(jì)場景練習(xí)，假以時(shí)日，肯定會練出漂亮口語。

Interview模事

SonandDaughter

今天下午的PWC（普化永道）面試暈了。感覺不太好。臨走時(shí)，想輕松一下，拍拍馬屁。

看到了桌上面試官小孩的照片。

對他說：Howlovelyyoursonis（你兒子很可愛?。?/p>

他說了一句，我立馬倒下：Sheismydaughter.那是我女兒

我只好自圓其說：Likeason.長得挺像兒子的。

我覺得臼己不再說人話了。

別了，PWC。

AmIunreasonable?

面試官上來就對我說：WhatcanIdoforyou?

我真想說，您開始問問題就成了。

我說：I'mnervous.我緊張。

他瞪大了眼睛看著我：Why?為什么？AmIunreasonable?（不通情達(dá)理，不正常？）

我趕緊說不是不是，關(guān)鍵第一次見大pa（合伙人），難免。

PWC&KPMG

到KPMG（畢馬威會計(jì)師事務(wù)所）二面，這家據(jù)說是四大中英文要求最嚴(yán)的，故分外緊張。

Partner問：Haveyouappliedtheother3andwhydoyouchooseKPMG?（申請過四大

的其他三家嗎？為何選擇畢馬威？）

我說：No,Ionly叩pliedKPWCnoPMGsorryKPMG（沒有，我只申請了

KPWC,不是PMG,抱歉是KPMG。）

完了，自相矛盾！普化永道和畢馬威的名字太折磨人了，暈了！別了，KPMG!

英文面試教你幾招

如果你獲得了第一輪英文面試（ThefirstroundEnglishinterview）的機(jī)會，預(yù)示著你夢想的職位

正向你招手，這輪面試的分量可想而知，所

以你應(yīng)該確保在面試中發(fā)揮最佳狀態(tài)。其實(shí)，英文交流無障礙的應(yīng)聘者為數(shù)不多，大多數(shù)人

都處于有一定交流基礎(chǔ)、但經(jīng)驗(yàn)不足的水平，以下

介紹一些面試中的注意事項(xiàng)，希望幫助英文水平并不是特別出眾的你規(guī)避硬傷。

Self-Introduction忌面面俱到

盡管最近有人認(rèn)為面試時(shí)做自我介紹不流行了，但是準(zhǔn)備一份正常語速下3分鐘長度的

英文自我簡介是必要的。首先，自我簡介是自我介紹

的總綱，是保證你在面對任何問題時(shí)都能夠應(yīng)對自如的前提；其次，有備無患嘛。

如果試圖在短短幾分鐘內(nèi)吸引面試官的注意力，你的簡介當(dāng)然要是濃縮的精品。所以，

前奏一般用一句話陳述自己的基本特征即可。然后

迅速進(jìn)入正題，或選擇自己最引以為傲的經(jīng)歷敘述，或介紹自己的長處。切記，面試官一般

會承接你的自我介紹發(fā)問，所以在做自我介紹時(shí)最

好不要提特別難于講清楚的事情和比較抽象的概念，因?yàn)槟愕挠⑽乃街粔驊?yīng)付普通會話,

更何況身處高度緊張的面試氛圍中，哪里還能夠應(yīng)

對自如。簡介不需要面面俱到，因?yàn)樵谀阍?jīng)提交的資料中，已有詳細(xì)的介紹，所以力求在

面試中突出重點(diǎn)。

PersonalStatement忌語速過快

很多應(yīng)聘者認(rèn)為只要在外國面試官前把英文說“溜”即可，其他的無所謂，于是語速狂

飆。我們經(jīng)?？吹竭@種情形，在你口吐蓮花之后，

滿場靜寂，老外目瞪口呆，因?yàn)樗麄儧]有聽懂你趕火車似的中式英文。其實(shí)，英文面試的第

一目的是讓國外主管了解你，甚至對你感興趣，最

重要的是展示你的綜合素質(zhì)，絕非單單的語言能力，所以您應(yīng)該首先力求表達(dá)清晰。另外語

速過快容易給人不自信、不穩(wěn)重的錯(cuò)覺。劍橋大學(xué)

的一項(xiàng)調(diào)查顯示，語速快一般體現(xiàn)具備兩種不同特質(zhì)的人，一種是思維和語言反應(yīng)能力強(qiáng)且

協(xié)調(diào)的人，一種是處事急躁的人，萬一人家把你理

解為第二種怎么辦？

TherebeIbelieve簡單直白最好

用簡單直白的語言表現(xiàn)最具魅力的自我，才是中英文面試的至高境界。習(xí)慣于堆砌華麗

詞藻的很多人恨不得在面試中用大氣磅礴的英文演

講征服面試官，其實(shí)又犯了舍本逐末的錯(cuò)誤。不要不屑于用therebe句型，不要不屑于用第

一人稱，不要想著那些一輩子也用不上幾次的虛擬

語氣、倒裝句和長詞冗句，如果你能保證說英文如行云流水那么你盡情用，但萬一緊張得忘

了詞怎么辦？萬一面試官和你展開辯論怎么辦？用

平實(shí)的語言直切正題是最討巧的方式。

如果你憑實(shí)力進(jìn)入了freetalk階段，接下來要做的就是坦率的與面試官討論大到企業(yè)未

來，小到穿著打扮的話題，當(dāng)然坦率也要聰明。那

時(shí)候面試官有可能思維如野馬，你很難把握他所關(guān)注的你身上的特質(zhì)，你也無法預(yù)知他會問

你些什么，那么以上這兒點(diǎn)仍然是唯一可遵循的規(guī)

律。

英文簡歷中不該出現(xiàn)的話

Finished8thinmyhighschoolgraduatingclassof10.”

"Qualifications:Noeducationorexperience."

"Iamrelativelyintelligent,obedientandloyalasapuppy.'*

"Mycompensationshouldbeatleastequaltomyage."

"ReasonforLeaving:IthadtodowiththeIRS,FBIandSEC.”

"FiredbecauseIfoughtforlowerpay.1'

"Sizeofemployer:Verytall,probablyover65'.

”"Pleasedisregardtheenclosedresume-itisterriblyoutofdate."

“ReasonforLeaving:Mybosssaidtheendoftheworldisnear."

"ReasonforLeaving:Theownergavenewmeaningtotheword'paranoia.'Ipreferto

elaborateprivately."

打字錯(cuò)誤與語法錯(cuò)誤

"Herearemyqualificationsforyoutooverlook."

“Strengths:Abilitytomeetdeadlineswhilemaintainingcomposer."

“Iamarabidtypist."

"WorkHistory:Performedbrainwavetests,1879-1981,*1

"Afterreceivingadvicefromseveraldifferentangels,Ihavedecidedtopursueanewlineof

work.'1

nAccountingcleric.*'

“Asindicted,Ihaveoverfiveyearsofexperienceanalyzinginvestments."

"Suspectedtograduateearlynextyear."

'Disposedof$2.5billioninassets."

'Provenabilitytotrackdownandcorrecterors."

"Accomplishments:Oversightofentiredepartment.'1

"Amaperfectionistandrarelyififeverforgetdetails.',

"Accomplishments:Completed11yearsofhighschool.1'

不應(yīng)有的幽默

"Note:Keepthisresumeontopofthestack.Useallotherstoheatyourhouse.'*

"Assistedindailypreparationoflargequantitiesofconsumableitemsinafast-pacedsetting."

(Translation:Short-

ordercook.)

"Butwait...there'smore.Yougetallthisbusinessknowledgeplusagraspofmarketingthatis

secondnature.'1

"Ihaveanexcellenttrackrecord,althoughIamnotahorse.'*

"Myfortunecookiesaid,Yournextinterviewwillresultinajob*-andIlikeyourcompanyin

particular.'*

'Title:Anotherresumefromthe'ProfilesinExcellence'series.'1

"AlsoKnownAs:Mr.Productivity,Mr.Clever,Mr.Fix-it.”

'Trustworthyreferencesavailableuponrequest-ifIgivethemafewbucks/*

"Let'smeetsoyoucan'ooh'and'ahh'overmyexperience."

怎樣對新同事致辭

IamPeter,Salesmanagerofthecompany.

Firstofall,Iwouldliketotakethisopportunitytowelcomeyoutoourcompany.

Asyouareawarethatourcompanyistheoneoftheleadingcompanies.Iknowyouwillbe

proudofyoubeingamemberof

ourcompany.ltisalwaysmygreatconcerntokeepthebusinessgoing.Wecanneverrestonour

laurels.Weneedtosetnew

goalsforourselvesallthetime.Asyouareequippedwithnewknowledge,newthoughtsandnew

insights,makefulluseof

themwhiletheyarestillfreshinyourminds.

Workhard,notonlyforourcompanybutalsoforyourself,that'stheonlywayforyouand

ourcompanykeepgrowing.

AgainIwouldliketowelcomeyouandfromtodayon,let'sstrivefordevelopment.

我是本公司的銷售部經(jīng)理彼特。

首先借此機(jī)會，我衷心感謝各位能夠選擇并加入我公司。

如諸位所知，我公司是著名的公司之一，我認(rèn)為你會為成為我公司的一員感到驕傲。發(fā)

展公司的業(yè)務(wù)一直是我關(guān)注的中心問題。我們不能

依賴舊有的成績。我們需要不斷創(chuàng)新。你們具有新的知識、新的觀念以及新的見解。請趁它

們還沒有過時(shí)善加利用0

請一定努力工作，不僅為了公司也為你自己，這是你自己和我們公司發(fā)展壯大的唯一出

路。

再次歡迎你們的加盟，從今天開始讓我們一同為發(fā)展而奮斗。

說明應(yīng)聘職位

1、Aresponsibleadministrativepositionwhichwillprovidechallengeandfreedomwhere1can

bringmyinitiativeand

creativityintofullplay.

負(fù)責(zé)管理的職位，該職位將提供挑戰(zhàn)和自由，使我能充分發(fā)揮我的進(jìn)取精神及創(chuàng)造能力。

2、Anexecutiveassistantpositionutilizinginterests,trainingandexperienceinoffice

administration.

行政助理的職位，能運(yùn)用辦公室管理方面的興趣，訓(xùn)練與經(jīng)驗(yàn)。

3、Apositioninmanagementtrainingprogramswiththeeventualgoalofparticipatinginthe

managementrankofmarketing.

管理培訓(xùn)計(jì)劃方面的職位。最終目標(biāo)在參與市場管理層。

4、Anentry-levelpositioninsales.Eventualgoal;managerofmarketingdepartment.

銷售方面的初級職位。最終目標(biāo)：銷售部門的經(jīng)理。

5、Apositionrequiringanalyticalskillsinthefinancialorinvestmentfield.

財(cái)務(wù)或投資領(lǐng)域需運(yùn)用分析技巧的職務(wù)。

6NTObeginasanaccountingtraineeandeventuallybecomeamanager.

從當(dāng)會計(jì)見習(xí)開始，最后成為經(jīng)理。

7、Anentry-levelpositioninanaccountingenvironment,whichultimatelyleadstofinancial

management.

會計(jì)部門的初級職務(wù)，最后能夠管理財(cái)務(wù)。

8、Apositionasdata-processingmanagerthatwillenablemetousemyknowledgeofcomputer

systems.

資料處理經(jīng)理的職務(wù)，能保證我運(yùn)用電腦系統(tǒng)的知識。

9、Anentry-levelpositionresponsibleforcomputerprogramming.

負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)的初級職務(wù)。

10、Administrativeassistanttoanexecutivewhereshort-handandtypingskillswillbeassets.

高級管理人員的行政助理，將用上速記和打字技能。

11、Apositionwhichwillutilizemyeducationalbackgroundinbiology,withprospectsof

promotion.

謀求能運(yùn)用我在生物學(xué)方面的學(xué)識，并有晉升前途的職位。

12^Apositioninchargeofmanagementtrainingprograms.

負(fù)責(zé)管理培訓(xùn)項(xiàng)目的職位。

13、Responsiblemanagerialpositioninhumanresources.

人力資源方面負(fù)責(zé)管理的職務(wù)。

14^ApositioninForeignTradeDepartment,withopportunitiesforadvancementtomanagement

positioninthedepartment.

外貿(mào)部門的職位，有機(jī)會晉升到該部門的經(jīng)理職務(wù)。

15>Anadministrativesecretarialpositionwherecommunicationskillsandapleasantattitude

towardpeoplewillbeassets.

行政秘書的職務(wù)，用得上交際技巧和與人為善的態(tài)度。

16>Apositionasadesignengineerinanengineeringdepartment.

工程部門設(shè)計(jì)工程師的職位。

17>Lookingforapositionasacomputerprogrammerwithamedium-sizedfirm.

謀求一家中型公司的計(jì)算機(jī)程序員職位。

18>Toserveassalespromoterinamultinationalcorporationwithaviewtopromotioninposition

andassignmentinparent

company'sbranchabroad.

擔(dān)任多國公司的推銷員，期望在職位上有晉升并能分派到母公司的海外分公司去工作。

說明薪金待遇

1.Asregardssalary,!leaveittoyoutodecideafterexperienceofmycapacity.

至于薪金，請?jiān)诳简?yàn)本人的能力之后再作決定。

2.ThesalaryIshouldrequirewouldbe20,000ayear.

希望年薪能達(dá)到兩萬元。

3.Thesalaryrequiredis800permonthjivinginthehouse.

希望每月工資八百元，并提供宿舍。

4.However,thematterofremunerationwilltakecareofitself,asitalwaysdoes,ifotherthingsare

allright.

如果其他條件具備的話，待遇問題自會得到解決。

5.1amwillingtoserveontrialforsomemonthsatasmallsalary.

如能錄用，本人并不介意以低薪工作數(shù)月。

說明任職資格

StatingYourQualifications（說明任職資格）

Universitymajorincomputerscience,threeyearsofpart-timeworkinacomputersoftware

company.

在大學(xué)主修計(jì)算機(jī)科學(xué)，在計(jì)算機(jī)軟件公司兼職三年。

Educationalbackgroundinbusinessadministrationwithmajorinsecretarialscienceandtwo

summersoffull-timeork

experience.Workingknowledgeofallcommonofficemachines.

有工商管理的學(xué)歷，主修秘書學(xué)，兩年暑假的全職工作經(jīng)驗(yàn)。對辦公室所有常用機(jī)器有運(yùn)用

知識。

Fouryearsofexperienceinmarketing,inadditiontoabachelor'sdegreeinmanagementwith

majorinmarketing.Liketobe

challengedwitharesponsiblejob.

除了主修市場學(xué)的管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，還有四年的市場營銷經(jīng)驗(yàn)。喜歡迎戰(zhàn)責(zé)任重大的工作。

Abilitytoorganizemarketingcampaignsandtosuperviseemployees.Effectivecommunication

abillitiesandpublicrelations

skills.

具有組織市場活動和督導(dǎo)員工的能力，并具有效的交際能力和公關(guān)技巧。

Threeyearsofsuccessfuljobexperiencerangingfromsalesresponsibilitiestomanagementof

marketingdepartment.

Adaptable,versatile,industrious.

三年的成功工作經(jīng)驗(yàn)，范圍從銷售職責(zé)到市場部門的管理，適應(yīng)性強(qiáng)、善變通、勤奮。

SpecialtraininginaccountingatGuangdongCollegeofCommerceandthreeyearsofpractical

experienceinaccounting

environment.Enjoyworkingwithpeople.Responsibleandreliable.

在廣東商學(xué)院接受會計(jì)方面的專門培訓(xùn)，并有三年在會計(jì)部門的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。喜歡和別人一同

工作。負(fù)責(zé)可靠。

Workexperienceinpersonnelaffairsinaforeigncapitalenterprisecoupledwitheducdtional

backgroundspecializedin

personnelmanagement.Maintaingoodhumanrelations.

外資企業(yè)人事事務(wù)的工作經(jīng)驗(yàn)，加上人事管理的專門學(xué)歷背景。保持良好的人際關(guān)系。

Fiveyears'workingexperienceinteachingEnglishatamiddleschoolcoupledwitheducational

backgrou