智能化設(shè)計流程及招投標(biāo)流程

智能化設(shè)計流程及招投標(biāo)流程第1頁/共21頁【目錄】2.項(xiàng)目投標(biāo)流程3.設(shè)計、投標(biāo)過程中的注意事項(xiàng)4.經(jīng)驗(yàn)分享1.智能化項(xiàng)目設(shè)計流程1.智能化項(xiàng)目設(shè)計流程第2頁/共21頁【項(xiàng)目設(shè)計流程1/3】客戶經(jīng)理找到商機(jī)，提出配合需求部門經(jīng)理/項(xiàng)目總監(jiān)確定主設(shè)人選客戶經(jīng)理&主設(shè)同客戶當(dāng)面溝通需求設(shè)計小組技術(shù)準(zhǔn)備主設(shè)整理客戶需求及設(shè)計思路現(xiàn)場調(diào)研、實(shí)地勘察部門內(nèi)討論設(shè)計思路，主設(shè)工作安排制作規(guī)劃方案第3頁/共21頁內(nèi)部匯報、會審、修改Y客戶經(jīng)理&主設(shè)向客戶匯報N保持積極溝通……【項(xiàng)目設(shè)計流程2/3】第4頁/共21頁根據(jù)客戶意見重復(fù)修改、深化設(shè)計、做好服務(wù)保持良好關(guān)系，得到客戶認(rèn)可！未完待續(xù)招標(biāo)圖紙招標(biāo)技術(shù)要求編制工程量清單招標(biāo)文件商務(wù)要求標(biāo)底…【項(xiàng)目設(shè)計流程3/3】第5頁/共21頁2.項(xiàng)目投標(biāo)流程3.設(shè)計、投標(biāo)過程中的注意事項(xiàng)4.經(jīng)驗(yàn)分享1.智能化項(xiàng)目設(shè)計流程2.項(xiàng)目投標(biāo)流程【目錄】第6頁/共21頁招標(biāo)申請核準(zhǔn)招標(biāo)事項(xiàng)招標(biāo)文件的編制管理機(jī)構(gòu)備案招標(biāo)通告資格預(yù)審標(biāo)底編制出售招標(biāo)文件標(biāo)前會（踏勘)投標(biāo)文件的編制與遞交開標(biāo)評標(biāo)中標(biāo)候選人公示后中標(biāo)合同簽定管理機(jī)構(gòu)備案管理機(jī)構(gòu)監(jiān)督招標(biāo)人招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)投標(biāo)人【招標(biāo)投標(biāo)的法律程序】評標(biāo)專家產(chǎn)品供應(yīng)商第7頁/共21頁招標(biāo)單位發(fā)標(biāo)單位發(fā)出招標(biāo)邀請客戶經(jīng)理項(xiàng)目信息收集、商機(jī)評審、銷售立項(xiàng)部門領(lǐng)導(dǎo)決定是否投標(biāo)商務(wù)助理銷售進(jìn)程管理、投標(biāo)報名、提交預(yù)審材料【項(xiàng)目投標(biāo)流程1/3】第8頁/共21頁確定投標(biāo)購買招標(biāo)文件客戶經(jīng)理/項(xiàng)目總監(jiān)指定主設(shè)，主設(shè)研讀招標(biāo)文件召開標(biāo)前會，安排配合人員，討論時間節(jié)點(diǎn)，確定投標(biāo)品牌等！【項(xiàng)目投標(biāo)流程2/3】第9頁/共21頁編制商務(wù)文件（客戶經(jīng)理/商務(wù)助理）編制技術(shù)文件（主設(shè)+配合）詢價審核匯總NNY標(biāo)書裝訂成冊（客戶經(jīng)理和商務(wù)人員）N投標(biāo)價格評審（部門領(lǐng)導(dǎo)、客戶經(jīng)理、主設(shè)……）【項(xiàng)目投標(biāo)流程3/3】第10頁/共21頁2.項(xiàng)目投標(biāo)流程3.設(shè)計、投標(biāo)過程中的注意事項(xiàng)4.經(jīng)驗(yàn)分享1.智能化項(xiàng)目設(shè)計流程3.設(shè)計、投標(biāo)過程中的注意事項(xiàng)【目錄】第11頁/共21頁設(shè)計、投標(biāo)過程中出現(xiàn)的問題沒有正確理解技術(shù)需求用戶需求不明，客戶經(jīng)理和主設(shè)溝通不及時沒有響應(yīng)招標(biāo)要求做技術(shù)更改時沒有及時通知其它設(shè)計師有疑問沒有及時發(fā)出招標(biāo)答疑設(shè)計沒有突出特點(diǎn)匯報準(zhǔn)備不足

問題時間把握不準(zhǔn)亮點(diǎn)沒有充分展現(xiàn)第12頁/共21頁了解項(xiàng)目背景、情況多和客戶溝通挖掘客戶心理研究同類項(xiàng)目的共通性尋找本項(xiàng)目的特殊性站在客戶的角度引導(dǎo)客戶的思維和客戶經(jīng)理做好配合項(xiàng)目準(zhǔn)備階段初步設(shè)計階段深化設(shè)計階段招投標(biāo)階段了解設(shè)計產(chǎn)品和供應(yīng)商做好配合精確圖紙、清單為施工做好準(zhǔn)備和項(xiàng)目經(jīng)理配合好研究項(xiàng)目操作策略做對我們有利的事從客戶的視角設(shè)計提煉出設(shè)計亮點(diǎn)明確分工制定時間節(jié)點(diǎn)內(nèi)部及時溝通講客戶能聽懂的話注重客戶體驗(yàn)投標(biāo)前標(biāo)書制作時投標(biāo)過程中投標(biāo)結(jié)束溝通視角配合亮點(diǎn)共贏【項(xiàng)目設(shè)計和投標(biāo)過程中的注意事項(xiàng)】第13頁/共21頁【投標(biāo)前的注意事項(xiàng)】推薦品牌、招標(biāo)圖紙、清單信息從推薦品牌、圖紙及清單內(nèi)可以看出隱藏的品牌選擇信息、競爭對手信息。仔細(xì)研究標(biāo)書看清投標(biāo)資格、吃透評分標(biāo)準(zhǔn)資格要求我公司是否滿足？技術(shù)商務(wù)占分比例、得失分情況、跟對手比對分析投標(biāo)優(yōu)勢明確招標(biāo)范圍、投標(biāo)文件組成分析項(xiàng)目公司是否有能力參與和實(shí)施，投標(biāo)文件嚴(yán)格響應(yīng)招標(biāo)要求。了解付款方式、工期要求及質(zhì)保時間付款方式是否有利、商務(wù)條款需嚴(yán)格響應(yīng)第14頁/共21頁投標(biāo)格式要規(guī)范認(rèn)真編制投標(biāo)文件招標(biāo)文件PPT/導(dǎo)讀要做好響應(yīng)招標(biāo)文件要求展示公司和人員素質(zhì)的規(guī)范性善于展示和包裝，投好專家方案要合理完整對各系統(tǒng)的描述要有廣度、有深度【標(biāo)書制作中的注意事項(xiàng)】第15頁/共21頁方案要有針對性認(rèn)真編制投標(biāo)文件不要“人云亦云”，切忌給專家“上課”方案也需要包裝注意排版的美觀和規(guī)范，盡量圖文并茂用戶需求理解透徹善于發(fā)現(xiàn)用戶關(guān)心的，并作為設(shè)計亮點(diǎn)【標(biāo)書制作中的注意事項(xiàng)】標(biāo)前會的重要性頭腦風(fēng)暴、確定投標(biāo)品牌、商定投標(biāo)策略、安排時間節(jié)點(diǎn)第16頁/共21頁善于展示自己的設(shè)計尊重招標(biāo)文件，重視答標(biāo)響應(yīng)招標(biāo)文件，著裝得體，言語自信重點(diǎn)部分讓PPT起來簡潔的文字+生動的動畫和圖片動抓住專家眼球，重點(diǎn)展示設(shè)計亮點(diǎn)站在客戶的角度思考問題重點(diǎn)闡述與別人不一樣的地方【投標(biāo)過程中的注意事項(xiàng)】第17頁/共21頁善于總結(jié)善于歸零【投標(biāo)結(jié)束后的注意事項(xiàng)】第18頁/共