如何寫保險培訓心得體會

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如何寫保險培訓心得體會

一般來講，保險公司通過媒體主要宣揚企業(yè)形象等信息，而詳細的險種方面的信息需要借助于保險營銷員等詳細人員來完成。下面是給大家整理的如何寫保險培訓心得體會，希望能給大家?guī)韼兔Α?/p>

如何寫保險培訓心得體會1

非常榮幸參與公司組織“建立有效的家族增員系統(tǒng)”培訓班，作為國壽的一員，對這次時機感覺非常好奇和珍惜。

通過二天的培訓，讓我熟悉了“汪秀鳳”老師——漂亮和才智于一生的女性，授課風格：專業(yè)、時髦、幽默，深深感染了我。

今后如何管理好一支團隊，如何提高自身工作管理方法，肯定要養(yǎng)成良好的學習習慣，在工作和學習中肯定要保持空杯心態(tài)，學習各種不同的學問和思想，才能開闊更高更遠的視野和心胸。

二天的課程布置，系統(tǒng)有序，嚴謹而又輕松，金句中：保險行業(yè)沒有流淌率，只是淘汰率，適者生存，不適者淘汰，每個行業(yè)都是一樣的。要想成為壽險業(yè)的長青大樹，在工作中應努力學習、不斷創(chuàng)新。如何讓團隊做大做強，健康成長：

1、簡潔的事情，認真做：市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭，有士氣和膽識是不夠的，除了要讓業(yè)務(wù)伙伴把握豐富的學問，端正的看法，良好的工作習慣以外，適用技巧是不行少的，其中語言技巧是最根本的營銷技巧，同是一張嘴，怎么能把話說到客戶心坎上呢？而技巧的提升不行能在一朝一夕完成，必需通過每日會務(wù)經(jīng)營以及實踐加以錘煉，做到人人心中有話術(shù)，個個出口成章。

2、重復的事情，創(chuàng)新做：壽險業(yè)每日要經(jīng)營各種會務(wù)，如何讓營銷伙伴們在各種會務(wù)中不產(chǎn)生抵觸心情，就要尋求新穎、創(chuàng)新的點子，讓營銷伙伴和客戶們產(chǎn)生新奇感，比方汪老師授課中“會務(wù)經(jīng)營創(chuàng)新

經(jīng)營頗吸引眼球”比方創(chuàng)意①邀名廚講課，請家庭主婦來聽；創(chuàng)意②邀中醫(yī)專家講授如何讓小孩子長高長胖，吸引做父母的家長；創(chuàng)意③家長帶子女參與親子活動；創(chuàng)意④新人簽約儀式；創(chuàng)意⑤經(jīng)營客戶效勞中，各種不同意義的創(chuàng)新小禮品等等，都要靠平常工作中專心的去開掘，金句中：不要每天談目的，而要談過程和方法。

雖然是短短二天課程，但是老師的個人魅力和講授學問讓我受益匪淺，特別是一段影片共享，給我很大啟發(fā)，我們在追尋自己的幻想和目標的同時，肯定要不斷強化學習，學以致用，做到心中有目標，專心努力的付出行動，必定會有收獲的。

準時上班，穿著干凈，準備就緒，為卓越而奮斗，如此，你將獲得并保持最正確成就。

如何寫保險培訓心得體會2

時間飛逝，這已經(jīng)是我第二次參與保險培訓了，第一次參與保險培訓我沒有仔細對待，以至于工作上不能很好的完成，這次又報名參與了，經(jīng)過五天的代理人培訓，以及自己的努力，終于通過了，于是連續(xù)參與崗前的保險培訓，接下來就說說這幾天的崗前培訓心得吧。

可以說一路的培訓時間都很緊急有序，讓人目不暇接，保險代理人的書籍在高校經(jīng)濟學一年的課程，在這里我們3天就要汲取，而且把握根本的初期以及保險本身的意義是什么，弄的我們個個都精疲力盡，而崗前的培訓也很是緊急，第一次發(fā)如今這里的每一分，每一秒都是那么重要，這幾天的培訓總的來說，讓我學習到許多專業(yè)的東西，尤其是專業(yè)老師的杰出講解，讓我們受益很深，在這里首先感謝各位老師的心情付出，也希望我們今后的伙伴們能夠抱著一個感恩的心來對待這份工作和職業(yè)以及事業(yè)。

可以說從一開頭對保險的誤會，到真正接觸后了解之后才感覺懊悔已晚，為什么呢，由于在我的記憶里面，接觸過的保險根本都是屬于傳銷類型的，那時是20X年，中學剛畢業(yè)就融入到社會里面，看到各色各樣的人都在做保險，一大堆人搭配在一個空檔得房間，沒有產(chǎn)品，直接就讓你跟他們做，而且把你的身份證一系列的東西都拿去，弄的人心惶惶，最終由于大事的嚴峻，被法律所制裁和打壓，于是從那個時期保險的含義在我的腦海里面就是一種傳銷的模式，而且四周的人一聽說你是做保險的馬上會拿異樣的目光來看待你；而高校畢業(yè)之后，來到北京，在各式的直銷模式慢慢的成熟起來，又一次接觸到同行的人做保險，于是我拿異樣的目光來審核他，但是跟沒有想到的是，我又從新走入這個行業(yè)，在通過專業(yè)的學習和了解之后，我才恍然間開悟，原來保險始終是國家所支持的行業(yè)，只是過去由于人為的因素，把這個不錯的直銷業(yè)給做爛了，而且其實許多屬于直銷業(yè)的東西在外國本身就是合法的，可是演化到中國就變成了非法傳銷，最重要一點，東方人的素養(yǎng)和道德有著直接的關(guān)系，這讓我很絕望，也是這個行業(yè)本身難做的原因，而伴著改革共開放國家政策不斷的開創(chuàng)與提倡，保險伴著國民素養(yǎng)的提高才真正被人們?nèi)ソ邮?，了解，但是目前的中國，保險業(yè)與之其他國家相比市民的比例少的可憐，所以對于將來直銷人員這個行業(yè)充滿著希望和空缺。

而對于我們這個剛剛進行保險培訓中的從業(yè)人員完全可以把他當做是一種職業(yè)一種掙錢的方向去努力，而我本身也是在職場工作了5年的人員，惋惜的是自己的才華在那里得不到認可，而且往往還得受上級的埋怨和怨氣，于是不得已當做，離職，參加到這個金融單位，希望在這里找到自己的人生價值與方向，由于這個行業(yè)很自由，給你發(fā)揮的余地，沒有職場的壓力大，還得看老板臉色，所以這是我選擇的目的，其實這個行業(yè)只有你真的付出之后會得到客戶的信任和肯定，而且財寶也會伴著你的誠信和專業(yè)得到豐厚的回報，對于將來我充滿著向往和希望。

其實是通過這幾天的專業(yè)的保險培訓，讓我對保險業(yè)有了充足的了解，我發(fā)現(xiàn)這是一筆財寶，只是我發(fā)現(xiàn)的有點晚了，不過從如今努力將來的希望還是很大的，而作為金融業(yè)世界500強的企業(yè)，對與將來的挑戰(zhàn)和機遇很大，我發(fā)現(xiàn)他是一家沒有年齡限制和學歷限制的機構(gòu)，這是跟其他企業(yè)和單位的唯一區(qū)分，還有這個行業(yè)對誰都很公正，只要你付出自己的勞動和真誠就會得到他人的認可和信任，不過要是想讓群眾都購置到保險還不是那么簡單，所以這個很錘煉人，而且對自己也是一種提高，但是最終的結(jié)局是你真正去努力了嗎，努力了，就會有所回報，這是這個行業(yè)的公正，其次，通過學習才明白這個行業(yè)對于人生是多美的美妙啊，國家的法律給予公民每一個人的保障義務(wù)，可是許多時分是由于人民的抵制和不接受錯過了，人最怕的就是沒有真正弄明白一件事情是什么，還有就是觀念的問題，多好的時機就這樣失去了；當然了真正做好這一行也不是那么簡單，話說，好做的行業(yè)還能輪得到你做嗎，其實每個行業(yè)都是精英和人才做的，由于他們在追求勝利的路上，忘卻了自己，忘卻了別人的話語，遺忘了傷哀思，而是把目標定力的明確加上自己不斷的學習，從而獲得了勝利的嘉獎，人生公共就公正在這里，不要總是聽別人說這個行業(yè)多么的難做，自己活著，自己就是一種希望，為何不跳出來，真實一下自己的價值呢，總是聽別人咋左右自己，那么你一輩子就可能活著別人的左右里面，那樣的話，你是多么的平凡，我是一個從來不相信命運的人，我感覺命運對每個人都很公正，天下沒有免費的午餐，中國的佛道就是這樣說的，世界都是很公正的，只是你目光局限在黑暗的那一面，你的思想扭曲了，總是抱著走近路的心理，時間一長，你發(fā)現(xiàn)自己走進了，自己的所里面，受到了法律的制裁；而用正義的思想左右正義的心扉，你永遠走的是光明的道路，保險你是在為人效勞，為群眾送去安康，送去保障，讓他們的生活品質(zhì)得到提升，所以你的回報肯定會成正比的，這是這幾天崗前培訓的人生精神上的感悟，我是一個給點陽光就絢爛的人，不喜愛狡詐，哄騙，所以我感覺自己很合適在這個行業(yè)。

如何寫保險培訓心得體會3

從7月18號到7月22號，我們進行了為期一個星期的崗前培訓，為此拉開了我們20X屆太保新人入職的序幕。在這一個星期的培訓中，我學會了許多東西，這次培訓對我來說在做人和做事上我都受益匪淺。俗話說的好：“好的開頭是勝利的一半”，經(jīng)過這次培訓后，我又堅決了在太保這個大舞臺上奮斗的信念。

首先，既然是培訓，就存在著保險專業(yè)學問的充電，而對于我們非保險專業(yè)的畢業(yè)生來說尤其重要。公司能把多個部門的負責人員請到廣東金融學院給我們講授各種專業(yè)保險的理論，他們是公司的精英，許多都是身經(jīng)百戰(zhàn)的保險從業(yè)人，是有著深沉的理論功底和豐富的經(jīng)驗，這些對我們來說是彌足寶貴的，也就相當于給了我們一把進入保險這個行業(yè)大門的鑰匙。

尤記得第一堂課是人力資源部的溫總講解并描述的公司的概述，讓我對公司有了更深化的了解，我們的集團已于07年和09分別在a股和h股上市，她進展非常迅猛，今年被《財寶》評比為世界五百強，太保兒女為此感到極為驕傲。而我們的廣東分公司又是這個優(yōu)秀集團中的佼佼者，因此能成為這樣優(yōu)秀團體的一員我深感榮幸，是她讓我更有底氣在別人面前“夸耀”：“我是太平洋保險的一員”。再來談?wù)劰镜睦砟畎?公司的核心價值觀做了最精煉的闡述：“誠信天下、穩(wěn)健一生、追求卓越”，首先，誠信為本，兩千多年前的孔子就告誡我們：“言而不信，不知其可也”，對人如此，一個團隊也應當重承受諾，這表達了一個擁有優(yōu)良無形資產(chǎn)企業(yè)的大度風范；穩(wěn)定壓倒一切，只有穩(wěn)健，方能在大風大浪中巍然矗立，在危難時力挽狂瀾；天行健，君子以自強不息，追求卓越，挾泰山以超北海是我們孜孜不倦的追求。而我們的效勞理念也堪稱經(jīng)典——專心承諾，用愛負責。我們秉承“客戶就是”的理念，我們用真誠去承諾，用大愛去負責，顯示出一個團體的社會責任心。公司捐建了一批希望小學，汶川地震、周曲泥石流等我們公司都主動捐物捐款，去年5.7水災我們主動參與理賠，其實我們早就在踐行XXX提出的“我們的企業(yè)要流著道德的血液”這一理念。

年輕人最喜愛的就是溝通和溝通，為此公司選了一批和我們年齡不相上下的“精英”們?yōu)槲覀冎v解并描述了他們的成長閱歷，從他們的談吐中我們不難看出公司為他們的進展提供了一個偌大的舞臺，他們講解并描述了在公司的工作和生活狀況，當我明白咱們公司的較深的溝通氣氛時我暗自竊喜，我們可以參加登山團隊、籃球隊、羽毛球隊、足球隊等，我們也可以參與青年論壇、籃球賽、運動會等，而這些都是可以陶冶人的情操的并且是我所愛好的活動，因此不免有些欣喜若狂。是的，公司就像一個溫馨的大家庭，在這里，有和氣可親的前輩們，有可以談笑風生的同齡們，還有業(yè)務(wù)嫻熟的精英們，能與他們溝通和溝通我深感榮幸之至，他們的經(jīng)驗和風范是我們最大的財寶。

經(jīng)過為期一周的培訓，我深深地熟悉到太保是一個偌大的優(yōu)良的港灣，作為她兒女的我們是小船，疲憊的船兒可以在此休息，受傷的船兒可以在此修補。太保也是一個大的舞臺，“心有多大，舞臺就有多大”，有了這樣一個平臺，我們就有了可以淋漓盡致發(fā)揮自己才能的載體。在我國，保險算是一個新興的金融行業(yè)，當了解到西方人們“從搖籃到墳墓都受到保險的保駕護航”時我熟悉到我國保險業(yè)的良好進展前景同時也深知我們這一代保險從業(yè)者的責任之重，雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越，我們從如今開頭應當積跬步以至千里。太保閱歷了20年的風雨，她的兒女們共同歷練著櫛雨沐風、春華秋實，在此，我要向前輩們致敬!是你們的奮斗迎來了人們對太保的認同和贊許。前輩們教導我們應當有一個歸零或者空瓶思想，經(jīng)過時間的磨練我們也可以像你們一樣，然后我們的后來者也是如此，就這樣太保人薪火相續(xù)，代代相傳。

這次培訓，在我看來就是我們工作和生活的一個驛站，為我們補足了能量，打足了信念，它指示著我們應當“高調(diào)做事，低調(diào)做人，從詳情做起，承載著謙卑的看法和踏實的作風前行?！?/p>

突然想起陳紅唱的一首叫《好好工作》的這首歌曲，美麗的旋律背后更是啟示我們要好好工作和好好生活。同時還有一首咱們公司的競賽歌曲：“雄赳赳，氣昂昂，猛虎再下山？？”我想哼唱著這兩首歌曲在大海中航行，而且有太保為我們護航，我想我們應當搖著船槳，追著燈火，看千帆過境，聽濤聲照舊？？

如何寫保險培訓心得體會4

我非常榮幸參與了公司組織的20X年后備管理干部培訓班，首先要感謝公司給了我這次培訓的時機，作為人保公司的一員，我非常珍惜這次培訓的時機，由于它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上完成效勞公司、自我價值的重要一課。

公司對這次培訓非常重視，表達了“重視人才、培育人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次時機，大家都為培訓做了充足的準備。每個學員都主動參與和投入到培訓中，時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入深思？？在市公司人事處和綜合部的周到布置下，培訓組織工作嚴謹有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和商量的氣氛和時機，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正完成了此次培訓“增進團結(jié)、增長才能”的目的。

參與此次培訓的同志都是人保X分公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回憶這兩天的課程，培訓的目標和思路非常明確：一是如何帶著好一支團隊？二是如何提高自身領(lǐng)導的藝術(shù)、才能、管理的方法？三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們在日常的管理工作中和將來的崗位上最需要學習最需要把握最需要提高的學問，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷鳌l(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累。

在過去一年的工作中，金融風暴施虐，經(jīng)濟環(huán)境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)進展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶著班組營造激情而穩(wěn)定團隊，完成利潤指標、降低費用水平，如何為公司保持進展勢頭而奉獻力量？課程里，老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的沉思，從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的熟悉和理解：

第一、在管理崗位上，“責任”第一位的、其次才是“權(quán)力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應當學會換位思索，就會更好地理解上司和公司的政策；中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負責更需要對上級領(lǐng)導負責，這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風險。

第二、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必需做的，

而不是有選擇性地挑喜愛做的，一個成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必需具有較高的情商，具有較高的處理工作中的沖突和沖突的力量，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的策略保持全都。

第三、前途是光明的，滿懷信念、鍥而不舍就必定會迎來美妙的明天。從X進出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟正逐步走出低迷走向復蘇，我相信20X年將是豐收的一年，也是整個保險行業(yè)競爭劇烈的一年，信念、決心將是我們到達勝利此岸的雙槳。

在日常的工作中，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我始終在思索和領(lǐng)悟一個問題：公司對于中層干部的核心力量的定義是什么？我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人？我相信兩點是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素養(yǎng)：

一是學習力量。學習力量形成了團隊和個人的核心競爭力，在工作和學習中我們需要保持空杯心態(tài)、虛心不自滿，這樣才能容納更多的學問和思想，開闊更高更遠的視野和心胸，我的團隊和班組也將會越來越強盛。

二是要有責任心、效勞心、感恩之心。我們是一家效勞型的企業(yè)，對客戶、對員工、對上司，對身邊的人和事都需要責任心、效勞心、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團隊和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力。

三是追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移，然而對于管理者而言，高情商是必備的素養(yǎng)，需要我們不斷提高自己的心胸，包涵豁達，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。

雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的學問讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。特別是關(guān)于修“德”的一個小故事：一個牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開頭以為小好友需要很長的時間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時間就完成了，當爸爸問原因的時分，小好友說，地圖后面是一個人，只要把人拼對世界就對了。這個故事給我很大的啟發(fā)，德高才能望眾，我們在追尋自己的幻想和目標的同時，肯定要謹記修煉自己的品德，我一直相信德有多高能走多遠，我個人認為修“德”比一切的幻想和目標來的更重要，正如那個小故事背后的寓意，人正了，世界就對了。

通過這次培訓學習，使我更加進一步熟悉到作為一名管理者責任的重大，任務(wù)的艱難。感謝公司賜予我們基層管理者的關(guān)懷重視和培育，通過學習我也堅決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷強化學習，學以致用，與各位兄弟姐妹攜手把XX做的更大更強!

如何寫保險培訓心得體會5

這次我非常榮幸參與了公司組織的20X年新員工崗前培訓班，首先要感謝公司給了我這次培訓的時機，作為X的一員，我非常珍惜這次培訓的時機，由于它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上完成效勞公司、自我價值的重要一課。因此我也很仔細地對待這十二天的學習生活，為這次的培訓做了充足的準備，公司對此也非常重視，表達了“使員工更杰出，讓公司更卓越”的培訓理念。

通過這次培訓我了解了，我們公司始終秉承“成己為人，成人達己”的“雙成”理念，把它視為核心文化，是X的靈魂，正是在這個理念的熏陶下，一代又一代的X人將理念付諸于實際，就像司歌中所唱的，把愛心和真情送給每一個人，讓人們切身感受到X的人情味，同時也樹立了在公眾心目中的美妙形象，提升了社會知名度和美譽度。雙成文化詮釋了公司內(nèi)部管理、公司和客戶關(guān)系、公司和社會的關(guān)系、公司和競爭對手的關(guān)系，以及公司與其他行業(yè)合的關(guān)系。這種雙向的關(guān)系，能讓X不斷地得到完善，才能更好地效勞客戶和社會。

今日，能成為X這個大家庭中的一份子，我感到非常的榮幸，我為我是一名X人而感到驕傲，由于雙成文化給了我很深的感受，從中領(lǐng)悟到許多的道理，增加了我的任務(wù)感和責任感。我的崗位是理賠崗，理賠這部分是公司的出口，是保險環(huán)節(jié)中非常重要的一部分，理賠金額的多與少，效勞看法的好與壞，直接影響著客戶對我們公司的印象，這時突然明白這個工作非凡的意義，覺得自己身上的責任重大。在今后的工作中，我肯定牢記“雙成”的核心理念，做到以客戶為本，用最大的工作熱忱，回報客戶對我們的信任和支持，以最正確的精神面貌和嚴謹?shù)目捶▽Υ业墓ぷ?，將雙成文化發(fā)揚光大。

此外我還懂得了保險在我們生活中的重要性，在我們的生存環(huán)境中