2023年三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

Word版本，下載可自由編輯年三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案篇一

（一）xx商場市場分析

近幾年，xx百貨商場市場進(jìn)展快速，數(shù)量漸漸增多。隨著國家產(chǎn)業(yè)政策鼓舞百貨商場產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)含量產(chǎn)品進(jìn)展，國內(nèi)企業(yè)新增投資項(xiàng)目漸漸增多，更多的投資者對大城市商場市場的關(guān)注越來越親密，當(dāng)然也包括xx市，這不僅促進(jìn)了xx市經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，也加大了xx商場之間的競爭。

（二）消費(fèi)者分析

隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，收入水平的提升，消費(fèi)群體在不斷的壯大。而從人群購買類型來看，女性的購物欲望明顯高于男性，某些商品即使購買后并不立即使用，但大多數(shù)女性也會(huì)出于減價(jià)等緣由而購買。而且就我國現(xiàn)在的家庭來看，在家里掌控財(cái)政大全的往往是女性，所以女性消費(fèi)者是最大的消費(fèi)群體?；旧夏行韵M(fèi)者只有在明確了購買內(nèi)容后，才會(huì)去選購商品，購物時(shí)很少會(huì)超出原先的方案，利用賣場消費(fèi)者調(diào)查發(fā)覺，在140份調(diào)查問卷中，女性消費(fèi)者約占消費(fèi)群體的71%。如下圖所示：

（三）xx商場分析

優(yōu)勢：xx商場在本地?fù)碛休^高的知名度，而且價(jià)格合理、服務(wù)周到，商場產(chǎn)品貨物齊全、秉著全心全意為顧客服務(wù)的宗旨和理念，受到廣闊顧客的好評，因此消費(fèi)群體相對穩(wěn)定。

劣勢：xx商場相對于其他商場來說，地理位置不是很優(yōu)越。而且商場形象布置簡潔，不能體現(xiàn)出在商場行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

機(jī)會(huì)：伴隨著市政建設(shè)和市經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，xx商場的四周正籌建居民區(qū)域，為商場的潛在進(jìn)展帶來了巨大影響。同時(shí)，商場的日用品和女性消費(fèi)品的種類漸漸增多，將會(huì)吸引更多的女性顧客。

威逼：在本地區(qū)，隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和政策的優(yōu)待，大型商場漸漸增多，各種促銷活動(dòng)和折扣方式相繼涌出，給xx商場帶來了一些競爭和不利。

xx商場會(huì)更加努力地抓住機(jī)會(huì)，克服困難，保留原有的優(yōu)勢，同時(shí)努力創(chuàng)新、連續(xù)貫徹“一切為了顧客、為了顧客一切”的理念。

xx商場的顧客以女性居多，而且年齡、階層有所差異。在商場的化妝品及日用品市場當(dāng)中，年輕的女性消費(fèi)者占多數(shù)：在生活用品和食品當(dāng)中以老年和中年女性古顧客為多。所以我們把本次商場的促銷目標(biāo)市場定為女性消費(fèi)者群體，其中包括年輕女性顧客和中老年女性顧客。此次的促銷目標(biāo)是擴(kuò)大商場在女性消費(fèi)群體之間的影響力，穩(wěn)定消費(fèi)群體，以更進(jìn)一步的提升商場的業(yè)績。

3月8日是中國的婦女節(jié)，是中國女子重要的一個(gè)節(jié)日，為此，我們做出了活動(dòng)，同時(shí)也做了市場定位“三月女人天，亮麗婦女節(jié)”。

（一）廣告宣揚(yáng)

1、廣告目標(biāo)：協(xié)作促銷活動(dòng)向目標(biāo)顧客傳遞促銷信息，為促銷活動(dòng)營造聲勢。

2、廣告主題：“三月女人天，亮麗婦女節(jié)”。

3、廣告對象和范圍：以目標(biāo)顧客為主，以商場所在城市為廣告宣揚(yáng)范圍。

4、媒介組合：

（1）以電視廣告為主，向消費(fèi)者重點(diǎn)訴說促銷的內(nèi)容。

依據(jù)活動(dòng)的性質(zhì)，電視廣告首先選擇公交車上的移動(dòng)電視臺，由于公交車上的流淌顧客較多，在活動(dòng)開頭前的一個(gè)星期投放。

依據(jù)活動(dòng)的支配，電視廣告選擇本市具有影響力的電臺，滾動(dòng)字幕播出時(shí)間為19：30——20：30。

（2）以報(bào)紙廣告為補(bǔ)充，向消費(fèi)者傳送關(guān)于促銷更豐富的信息。

依據(jù)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，選擇xx晚報(bào)，在活動(dòng)前一個(gè)星期投放，將促銷活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容準(zhǔn)時(shí)告知消費(fèi)者；

（3）海報(bào)、傳單等宣揚(yáng)xx商場在三八婦女節(jié)之日做促銷活動(dòng)，并有禮品贈(zèng)送，以吸引更多的顧客。

5、廣告預(yù)算：略。

（二）銷售促進(jìn)

1、與廠家聯(lián)合，活動(dòng)期間內(nèi)商場各樓層?jì)D女商品三八優(yōu)待，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具、廚房用品等。

2、凡三八婦女節(jié)當(dāng)日憑單張38元購物小票的女性顧客可參與大轉(zhuǎn)盤一次，假如你轉(zhuǎn)中的時(shí)間正是你購物的時(shí)間段，將獲贈(zèng)相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計(jì).

3、迎“三八”，商場供應(yīng)愛心真情卡，男人將“愛心真情卡”送給自己的老婆、伴侶等，以烘托節(jié)日期商場的氣氛。

（三）公關(guān)促銷

1、邀請學(xué)校生參與歌詠競賽，主題是“世上只有媽媽好”，并予以嘉獎(jiǎng)。注：

時(shí)間：3月8日三八婦女節(jié)的當(dāng)天。

地點(diǎn)：商場入口四周廣場。

主題：世上只有媽媽好。

2、邀請婦女健康詢問工現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、消遣、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場購物到肯定金額的女性顧客供應(yīng)優(yōu)待，同時(shí)也為他們爭取客源。

注：

時(shí)間：3月9日三八婦女節(jié)其次天

地點(diǎn)：商場出口四周

第一階段：3月7日于三八婦女節(jié)的前一天宣揚(yáng)商場將要舉辦促銷活動(dòng)、現(xiàn)場贈(zèng)送好禮的方案。

其次階段：3月8日當(dāng)天布置好活動(dòng)現(xiàn)場，并按原方案實(shí)施，并組織好工作人員的目標(biāo)，確?；顒?dòng)的順當(dāng)進(jìn)行。

第三階段：3月9日促銷活動(dòng)維持到38婦女節(jié)的后一天，以擴(kuò)大商場的知名度和名譽(yù)，取得消費(fèi)者的信任。

第四階段：3月10日總結(jié)促銷活動(dòng)的結(jié)果及花費(fèi)，并檢驗(yàn)活動(dòng)的勝利與否，吸取閱歷。

三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案篇二

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)瞬之間，一年一度的三八婦女節(jié)立刻就要來臨，在三八婦女節(jié)期間，我們要進(jìn)行促銷活動(dòng)，現(xiàn)將促銷活動(dòng)方案策劃如下：

三八婦女節(jié)，浪漫不浪漫

即日起——3月xx日結(jié)束

三月，春意濃濃的日子，三月，屬于女人的日子。乍暖還寒中陽光一每天明媚起來，勞碌辛苦中，女人也一每天成熟明媚起來。緊緊跟隨著時(shí)代的步伐，現(xiàn)代女性與舊時(shí)代女性有了很多不同之處：思想的解放，觀念的更新，視野的開闊，給在生活注入了新主見新概念。在這個(gè)屬于世界婦女的節(jié)日里，我們要不要讓自己放松一下，嫵媚一下，野蠻一下，浪費(fèi)一下……浪漫不浪漫全由你自己！請姐妹們拿起手中的筆，在我們的節(jié)日里，抒發(fā)自己的心緒和情懷吧。

一等獎(jiǎng)一名：嘉獎(jiǎng)禮物香水一瓶濃情玫瑰一朵；

二等獎(jiǎng)三名：各嘉獎(jiǎng)禮物抱枕一個(gè)濃情玫瑰一朵；

三等獎(jiǎng)五名：各嘉獎(jiǎng)環(huán)保購物袋一個(gè)濃情玫瑰一朵；

鼓舞獎(jiǎng)若干名：各嘉獎(jiǎng)禮物濃情玫瑰一朵；

費(fèi)用預(yù)算與效益

供應(yīng)獎(jiǎng)品：150元

效益：無法評估，能夠保證點(diǎn)擊率的提升。

歡樂三八節(jié)，歡樂轉(zhuǎn)不停，走進(jìn)xxx，一起做運(yùn)動(dòng)，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停，讓你體悟旋轉(zhuǎn)的樂趣，讓你的身材更苗條、更迷人?。ㄐ膭?dòng)不如行動(dòng)，趕快報(bào)名參與，名額限50名，報(bào)滿即止，呼啦圈由xxx供應(yīng)）

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍：1名價(jià)值xxxx元禮品一份；

亞軍：2名價(jià)值xxxx元禮品一份；

季軍：3名價(jià)值xxxx元禮品一份；

參加獎(jiǎng)：44名精致禮品一份。

為了讓我們做得更好，為了讓我們更認(rèn)識你的需求，為了讓我們更親近，我們將于3月xx日上午9：00―12：00，下午4：00―6：30在xxx正門處推出“和諧xxx、消費(fèi)與進(jìn)展”詢問活動(dòng)，與消費(fèi)者“面對面”懇談，現(xiàn)場就顧客關(guān)懷的問題開展詢問和服務(wù)活動(dòng)，屆時(shí)本店的店長.經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)將和您面對面，接受你真誠的看法和建議！熱誠歡迎廣闊消費(fèi)者，督促和提升xxx的良好品牌形象。對您的每一個(gè)建議和忠告，我們都會(huì)認(rèn)真傾聽，仔細(xì)對待，以便更加完善的提升我們的服務(wù)。

三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案篇三

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)瞬之間，一年一度的三八婦女節(jié)立刻就要來臨，在三八婦女節(jié)期間，我們要進(jìn)行促銷活動(dòng)，現(xiàn)將促銷活動(dòng)方案策劃如下：

三八婦女節(jié)，浪漫不浪漫

即日起——3月xx日結(jié)束

三月，春意濃濃的日子，三月，屬于女人的日子。乍暖還寒中陽光一每天明媚起來，勞碌辛苦中，女人也一每天成熟明媚起來。緊緊跟隨著時(shí)代的步伐，現(xiàn)代女性與舊時(shí)代女性有了很多不同之處：思想的解放，觀念的更新，視野的開闊，給在生活注入了新主見新概念。在這個(gè)屬于世界婦女的節(jié)日里，我們要不要讓自己放松一下，嫵媚一下，野蠻一下，浪費(fèi)一下……浪漫不浪漫全由你自己！請姐妹們拿起手中的筆，在我們的節(jié)日里，抒發(fā)自己的心緒和情懷吧。

一等獎(jiǎng)一名：嘉獎(jiǎng)禮物香水一瓶濃情玫瑰一朵；

二等獎(jiǎng)三名：各嘉獎(jiǎng)禮物抱枕一個(gè)濃情玫瑰一朵；

三等獎(jiǎng)五名：各嘉獎(jiǎng)環(huán)保購物袋一個(gè)濃情玫瑰一朵；

鼓舞獎(jiǎng)若干名：各嘉獎(jiǎng)禮物濃情玫瑰一朵；

費(fèi)用預(yù)算與效益

供應(yīng)獎(jiǎng)品：150元

效益：無法評估，能夠保證點(diǎn)擊率的提升。

歡樂三八節(jié)，歡樂轉(zhuǎn)不停，走進(jìn)xxx，一起做運(yùn)動(dòng)，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停，讓你體悟旋轉(zhuǎn)的樂趣，讓你的身材更苗條、更迷人?。ㄐ膭?dòng)不如行動(dòng)，趕快報(bào)名參與，名額限50名，報(bào)滿即止，呼啦圈由xxx供應(yīng)）

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍：1名價(jià)值xxxx元禮品一份；

亞軍：2名價(jià)值xxxx元禮品一份；

季軍：3名價(jià)值xxxx元禮品一份；

參加獎(jiǎng)：44名精致禮品一份。

為了讓我們做得更好，為了讓我們更認(rèn)識你的需求，為了讓我們更親近