會(huì)展公司工作總結(jié)

會(huì)展公司工作總結(jié)【4篇】參展前的預(yù)備：

1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會(huì)來自我展臺(tái)的客戶名單表。

2、而針對(duì)會(huì)來自我展臺(tái)的老客戶能夠預(yù)備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比擬大的客戶。這些禮品能印上公司名稱和LOGO，這樣既能表達(dá)心愿又能讓客戶對(duì)你有印象。

參展期間留意事項(xiàng)：

1、針對(duì)老客戶：能坐下來聊聊，問下他對(duì)之前的供貨是否滿足、是否有哪些還需要提高、改善的；再問問對(duì)方接下來有什么選購的準(zhǔn)備；最終送點(diǎn)小禮品，以表心愿。

2、針對(duì)新客戶：要主動(dòng)接待客戶，應(yīng)盡量留下對(duì)方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式，有MSN或SKYPE，這樣便利以后聯(lián)系，在與客戶談天的時(shí)候盡量了解清晰對(duì)方的公司性質(zhì)（是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家）、主要選購的產(chǎn)品和根本要求。

PS1：必需要主動(dòng)，不要期望客戶會(huì)主動(dòng)上門來找你。在展臺(tái)外張望的客戶能夠主動(dòng)上前請(qǐng)對(duì)方到里面參觀，并互留名片。來參展的人一般都會(huì)來一兩天的，假如第一天他有來你展臺(tái)參觀，但沒有多大的意向，那么其次天當(dāng)你再看到他的時(shí)候必需要請(qǐng)他到里面坐坐、詳談。

PS2：不要輕易放下，利用好全部你能用上的資源。記得第一天一個(gè)國外客戶（那里暫稱為A）來我們展臺(tái)時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，而且他旁邊有一個(gè)中國人（是他在中國的供給商，暫稱之為B），這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么閱歷，不懂怎樣把握住客戶，等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶就應(yīng)是能夠立即訂單的，但是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到B他們的展臺(tái)就在我們前面，我下午就一向留意前面的展臺(tái)，呵呵，等了很久，最終看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B談天，從他那了解了一些關(guān)于A的信息，并得知A明天還會(huì)來展會(huì)，而且這次是B負(fù)責(zé)A的行程安排，我就請(qǐng)B明天再邀請(qǐng)A來我們展臺(tái)，我們能夠細(xì)談。就是這樣，這個(gè)客戶其次天又來到了我們展臺(tái)，并簡潔的下單了（非常感謝B^_^）。雖然這次有點(diǎn)后知后覺，但亡羊補(bǔ)牢，仍舊為遲。此刻我正等A確認(rèn)PI，期望能與A建立起良好的合作關(guān)系。

3、準(zhǔn)時(shí)登記客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會(huì)時(shí)間短、人多，許多時(shí)候都忙但是來的，假如你等晚上回去再來漸漸整理名片和客戶的信息，那許多東西都會(huì)遺忘的，而且晚上回去確定都很累了，哪還有那么多精力，所以當(dāng)時(shí)就將最要的信息寫在相對(duì)應(yīng)的名片上，這樣回去也便利統(tǒng)計(jì)、也不簡單搞錯(cuò)。

展會(huì)后的跟蹤：

展會(huì)后的跟蹤是相當(dāng)重要的。

1、回公司后，立即把全部名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。

2、假如客戶三天之后還沒回郵件，就進(jìn)展電話跟蹤，務(wù)必要讓對(duì)方記住自我。

展會(huì)工作總結(jié)篇二

為期三天的xxxx年秋季全國高教儀器設(shè)備展現(xiàn)會(huì)已落下帷幕，在我們?nèi)w同仁的辛苦努力、團(tuán)結(jié)協(xié)作之下取得了不錯(cuò)的效果。這三天的展會(huì)對(duì)我這個(gè)新人來說可謂受益良多，各個(gè)環(huán)節(jié)的接觸使我對(duì)展會(huì)的熟悉更全面更深刻。而現(xiàn)場的協(xié)調(diào)安排工作，讓我看清自己的缺乏，也熬煉了我的組織協(xié)調(diào)力量。

展會(huì)從整體上來說是勝利圓滿的，從布展、展覽到打包發(fā)貨，大家都表現(xiàn)出了團(tuán)結(jié)合作、積極熱忱的的工作狀態(tài)，但是期間也暴露了一些問題。

布展期間，施工現(xiàn)場環(huán)境混亂，身為組織者，有許多細(xì)節(jié)處考慮不到，幸好有參展閱歷的同事提示，相互幫忙，沒有耽擱布展進(jìn)度。大家分工合作，有條不紊，在較短的時(shí)間內(nèi)完成了拆箱、試驗(yàn)臺(tái)組裝以及展品部署的工作。但是中間也遇到一些問題，拆包裝箱時(shí)發(fā)覺模塊稍微破裂、PLC混合型試驗(yàn)臺(tái)未發(fā)貨；組裝桌腿時(shí)，發(fā)覺螺釘尺寸過短，后借用展館其它參展公司螺釘，才得以固定桌面。展覽期間，研發(fā)人員與銷售人員負(fù)責(zé)教師的接待，主管副總經(jīng)理張濤負(fù)責(zé)外賓接待，用他們的專業(yè)學(xué)問和熱忱為每個(gè)來參觀的人士講解我公司的展品，應(yīng)答客人提出的問題。展覽期間，參觀人員流淌較大，宣傳資料全部外發(fā)，透亮試驗(yàn)臺(tái)及一體化過程掌握試驗(yàn)臺(tái)得到諸多教師的關(guān)注。意大利客商提議在國際展會(huì)會(huì)刊中加中英文宣傳彩頁，到達(dá)更好的宣傳效果。

退展打包期間，大家照舊團(tuán)結(jié)協(xié)作，用較短的時(shí)間完畢戰(zhàn)斗。

作為此次展會(huì)的組織者，本人應(yīng)當(dāng)做出深刻的檢討，由于初次組織展會(huì)，閱歷缺乏是一方面，另外，展會(huì)前的預(yù)備做的不夠細(xì)致，許多環(huán)節(jié)沒有仔細(xì)去落實(shí)，導(dǎo)致PLC試驗(yàn)臺(tái)未發(fā)至展會(huì)展覽，本人深感自責(zé)。但是本人肯定吸取教訓(xùn)，下次展會(huì)前的預(yù)備工作，肯定仔細(xì)落實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)。（上述發(fā)貨問題物流組李秋爽已做檢討）

展會(huì)心得：

1．要滿腔熱忱。

在參觀者看來，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會(huì)對(duì)參觀者熟悉你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。

2．不要見人就發(fā)資料。

這種做法可能會(huì)使本錢很高的宣傳資料白白流失在人海中。要把價(jià)值不菲的信息送到潛在顧客手上，通過展覽會(huì)介紹手冊(cè)和競爭對(duì)手，要找準(zhǔn)客戶。

3．不要坐著。

展覽會(huì)期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打攪，顯得不夠熱忱，簡單被顧客忽視！

4．不要以貌取人。

展覽會(huì)上惟一要注意儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會(huì)按自己的意愿盡量穿著任憑些，如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲，什么樣的都有。全部，不要由于顧客穿著隨便就低眼看人。

5．了解信息

展覽會(huì)上可以了解同行的信息，通過展覽會(huì)將各地的同行聚攏，可以明顯的感受企業(yè)的進(jìn)展空間和市場空間，了解自己產(chǎn)品的市場潛力。

6．辨別意向買家

作為參展企業(yè)要有意識(shí)地查找目標(biāo)買家。雖然要仔細(xì)對(duì)待每個(gè)客戶，但是對(duì)于那些看都不看直接拿了畫冊(cè)就走人的也就沒必要與其深入溝通。真正的買家或潛在的買家肯定要重點(diǎn)對(duì)待，可以從了解對(duì)方的經(jīng)營范圍、現(xiàn)階段的要求等方面加以辨別。固然，這一切都來源于我們跟客戶的有效溝通，所以在以后的生活學(xué)習(xí)中不僅要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)資料的學(xué)習(xí)還要不斷學(xué)習(xí)與提高各方面的洞察力等。

通過大家的齊心協(xié)力和不怕吃苦的精神，本次展會(huì)很勝利！我們期盼下一屆展會(huì)，信任會(huì)更好！

展會(huì)總結(jié)篇三

為期三天的南京API展會(huì)在11月11日落下帷幕。通過兩天的參展和前期一個(gè)多月的預(yù)備工作，從讓我深切地感受到了展會(huì)前期預(yù)備和專業(yè)學(xué)問的積存的重要性。下面談?wù)勎业囊稽c(diǎn)感想和總結(jié)。

1、團(tuán)隊(duì)精神很重要。展會(huì)前期的預(yù)備、布展和參展，都離不開同事們的團(tuán)結(jié)互助。特殊是在參展中，接待客戶，遞宣傳冊(cè)，整理名片，到最終整理收集上來的客戶資料等，都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來完成。

2、在接待來訪的客戶中讓我覺得專業(yè)學(xué)問太欠缺，接待客戶要熱忱。此次來展位的客戶大都是國內(nèi)的外貿(mào)公司，還有一些國外公司駐國內(nèi)辦事處，也有少數(shù)一些潛在的最終客戶。一般狀況下，外貿(mào)公司會(huì)先看下我們公司有哪些產(chǎn)品，然后覺得有熟識(shí)的，就拿走一份名片和我們的宣傳冊(cè)，我也會(huì)請(qǐng)他們留下他們的名片，順便會(huì)問下對(duì)哪個(gè)系列產(chǎn)品感興趣還有他們的主要目標(biāo)市場是哪里并在名片上用鉛筆做好備注。有些潛在客戶對(duì)產(chǎn)品本身了解比擬多，會(huì)多問一些專業(yè)性和技術(shù)性的問題，這也是我所欠缺的一局部，后期要往這方面努力，加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問的積存。覺得客戶問得越多，他的需求就越大。特殊說下老外，這次來參展的印度老外偏多，來我們展位的也有一些，有的看下直接展架的產(chǎn)品名目就走了，有的會(huì)多停留幾分鐘，我就會(huì)拿著公司的宣傳冊(cè)看著過去打個(gè)招呼了，跟他們簡潔介紹下，然后互換名片。許多老外問我有沒有跟展架上那樣的產(chǎn)品名目，當(dāng)時(shí)是由于怕以后產(chǎn)品有變更，就沒做單獨(dú)的產(chǎn)品名目。估量他們想著宣傳冊(cè)太重了，拿回去不太便利，他們要的也只是你能供應(yīng)的產(chǎn)品名稱。下次參展要留意下，可以單獨(dú)印刷一份產(chǎn)品名目。

3、收集行業(yè)信息和找潛在的客戶很重要并了解我們自己產(chǎn)品的市場潛力?？墒菂⑼暾够貋恚沂占降男袠I(yè)信息不多，找到的潛在客戶也很少。來參展的也有一些真正的同行，可是從他們那了解的不是許多。通過展會(huì)了解的潛在客戶，找生產(chǎn)我們下游產(chǎn)品的廠家也不多。我試著去一個(gè)潛在客戶展位上坐著聊了下，可是得到的信息是臨時(shí)沒做，明年再說。對(duì)我來說，也是一個(gè)盼望。

總的來說，此次參展有些許收獲也有一些閱歷缺乏。從目前了解的市場行情看，公司產(chǎn)品市場比擬單一狹小，更多的產(chǎn)品正在初步試驗(yàn)生產(chǎn)中。想要進(jìn)一步拓寬市場和了解國外行情，通過國內(nèi)的外貿(mào)公司，利用他們的客戶資源也是必需的。對(duì)現(xiàn)在有肯定市場的產(chǎn)品來說，國內(nèi)和國外的客戶都是有待進(jìn)一步開發(fā)。

通過展會(huì)我們獲得了一些購置意向，了解到了客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，特殊是泰諾福韋中間體和電鍍中間體的其中兩個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)也宣傳了我們的企業(yè)形象。接下來我們要做的就是把意向轉(zhuǎn)化為訂單，爭取在后期能跟他們合作。再接再厲！

參觀展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇四

這次國際機(jī)床展規(guī)模很大，許多國際企業(yè)都組團(tuán)而來，德國瑞士西班牙意大利日本韓國印度都有浩大的組團(tuán)，國內(nèi)機(jī)床行業(yè)也是進(jìn)展蓬勃，一些企業(yè)對(duì)于工業(yè)設(shè)計(jì)已開頭有較為正確的熟悉。參會(huì)后還參觀了北京的幾家比擬聞名的產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司，收獲頗多，感受頗多。

說說感想，做個(gè)小小的總結(jié)吧。

我們討論室對(duì)于武重進(jìn)展品牌整合設(shè)計(jì)，大體包含PIS和VIS兩個(gè)局部，時(shí)間跨度2年左右。我主要負(fù)責(zé)PIS（產(chǎn)品識(shí)別設(shè)計(jì)）局部。上面兩款床子只是眾多系列中的代表，PIS（產(chǎn)品識(shí)別設(shè)計(jì)）的建立就是要讓武重機(jī)床各個(gè)系列的產(chǎn)品具有統(tǒng)一的識(shí)別性。所以我們?cè)跈C(jī)床頂帽、型號(hào)銘牌、護(hù)欄、顏色材質(zhì)等方面都進(jìn)展了規(guī)劃設(shè)計(jì)以及后期追蹤。

令人欣慰的是，企業(yè)高層對(duì)于設(shè)計(jì)極為重視，給與了我們極大的信任和協(xié)作度，使得設(shè)計(jì)構(gòu)思在實(shí)施過程中可以沖破重重阻力。重型機(jī)床屬于行業(yè)產(chǎn)品，與一般的消費(fèi)類產(chǎn)品CONSUMERPRODUCT有很大的不同，不管從體量上（我經(jīng)常將其比方為變形金剛TRANSFORMER）還是人機(jī)交互的方式（用戶界面）等都有很大的不同。由于現(xiàn)階段客觀緣由，工業(yè)設(shè)計(jì)在現(xiàn)階段難以切入到產(chǎn)品研發(fā)的前期，往往是構(gòu)造確定以后再進(jìn)展外觀的設(shè)計(jì)工作，但是信任在不久的以后，工業(yè)設(shè)計(jì)將即從機(jī)床的機(jī)械構(gòu)造設(shè)計(jì)階段就開頭切入，甚至為了設(shè)計(jì)創(chuàng)意需要構(gòu)造部門的協(xié)作和妥協(xié)，這個(gè)時(shí)候就爽了。君不見，德馬吉的機(jī)床動(dòng)輒幾十萬歐元的價(jià)格，除了尖端科技外，其外觀設(shè)計(jì)大大提