中衛(wèi)市創(chuàng)業(yè)城招商策劃方案

1言營銷謀未來上海言某市場營銷策劃有限公司第一頁，共37頁。2上海言某市場營銷策劃有限公司承蒙您對我公司的信任，前期提報(bào)方案僅根據(jù)目前市場情況提出招商執(zhí)行方案及策劃建議供您參考。第二頁，共37頁。3餐廳+咖啡廳+酒吧+KTV+餐飲娛樂中心招商特色上海言某市場營銷策劃有限公司第三頁，共37頁。4為確保中衛(wèi)市創(chuàng)業(yè)城項(xiàng)目順利運(yùn)營，我們應(yīng)樹立招商先行的運(yùn)作理念，確定先進(jìn)化的招商戰(zhàn)略，運(yùn)用全新的招商模式及經(jīng)營理念，制訂一套科學(xué)可行的招商方案，分階段分步驟，有序有效的全面推進(jìn)招商工作。招商方向上海言某市場營銷策劃有限公司第四頁，共37頁。5招商目標(biāo)上海言某市場營銷策劃有限公司重點(diǎn)引進(jìn)形象好、規(guī)模大的外來品牌商家，并全面整合本地餐飲娛樂市場，成為中衛(wèi)市餐飲娛樂商家最集中、形象好、檔次高的一站式餐飲娛樂中心，樹立中衛(wèi)地區(qū)專業(yè)市場的標(biāo)桿，為五洲國際集團(tuán)后續(xù)在中原創(chuàng)業(yè)城在中衛(wèi)及寧夏地區(qū)的戰(zhàn)略布局打好基礎(chǔ)。同時(shí)招商與運(yùn)營相互促進(jìn)，如前期跑市場協(xié)助銷售預(yù)熱、加快簽定大商戶、促進(jìn)經(jīng)營戶購鋪?zhàn)誀I、配合銷售舉行招商推介會等活動(dòng)，進(jìn)而促進(jìn)運(yùn)營成活率。第五頁，共37頁。6招商原則上海言某市場營銷策劃有限公司鎖定目標(biāo)客戶，對店面形象佳具有行業(yè)影響力的品牌商家，及時(shí)投入招商聯(lián)系工作，盡快簽訂進(jìn)駐意向或正式租賃合同，為其它客戶的洽談創(chuàng)造拉動(dòng)效應(yīng)。全面把控各品類分區(qū)布局，力求打造一個(gè)專業(yè)化、品牌化、形象佳的餐飲娛樂市場，實(shí)現(xiàn)長期贏利性的運(yùn)營發(fā)展，達(dá)成供應(yīng)商、商戶、消費(fèi)者、投資客等多贏的局面。。第六頁，共37頁。7招商難點(diǎn)上海言某市場營銷策劃有限公司

自身因素：

1、項(xiàng)目銷售前期認(rèn)籌期比較短，銷售會有壓力，相應(yīng)招商后期難度更大;2、創(chuàng)業(yè)城三層已經(jīng)有較多KTV及酒吧商家入住，可提供宣傳客流群體；

3、項(xiàng)目規(guī)劃周期時(shí)間短，年中和商戶合同簽訂后可能會造成不能按時(shí)提供運(yùn)營服務(wù)的奉獻(xiàn)；外部因素：

1、項(xiàng)目所在區(qū)域并非中衛(wèi)市市中心，周邊無商業(yè)氛圍，零售或偏零售業(yè)態(tài)意向度低；

2、創(chuàng)業(yè)城市場位置好，實(shí)際租金低，不利于項(xiàng)目的租金收益提升；

第七頁，共37頁。8招商難點(diǎn)解決建議上海言某市場營銷策劃有限公司1、樣板間的建設(shè)：

加緊規(guī)劃和建設(shè)樣板間，爭取在銷售認(rèn)籌前對外開放樣板鋪，引起市場關(guān)注，及早的營造招商氛圍；2、“放水養(yǎng)魚”利誘：

項(xiàng)目收益重點(diǎn)在于銷售，同時(shí)從長期考慮，建議一期采取較高優(yōu)惠吸引老市場客戶進(jìn)駐本項(xiàng)目，利于二期的迅速招商，待市場經(jīng)營有起色后再提升租金；3、重點(diǎn)引進(jìn)龍頭商戶：

針對品牌龍頭商戶，應(yīng)采取特殊的招商措施及租賃政策，普通政策對其吸引力較小；第八頁，共37頁。9項(xiàng)目自身優(yōu)勢上海言某市場營銷策劃有限公司規(guī)模優(yōu)勢品牌優(yōu)勢服務(wù)優(yōu)勢營銷優(yōu)勢管理優(yōu)勢項(xiàng)目占地面積整層，一營業(yè)面積較大，業(yè)態(tài)規(guī)劃合理，創(chuàng)造餐飲娛樂集散地。國際知名營銷大鱷，多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，成功運(yùn)作幾十個(gè)專業(yè)市場項(xiàng)目。成熟的經(jīng)營體制和科學(xué)的管理模式，統(tǒng)一的市場形象，專業(yè)的市場管理體系，客戶至上的管理理念。多年的專業(yè)市場管理、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)的市場管理理念、擁有強(qiáng)大的專業(yè)市場管理團(tuán)隊(duì)，能服務(wù)好廣大業(yè)主和商戶。統(tǒng)一的市場宣傳，專項(xiàng)基金運(yùn)作、強(qiáng)勢的廣告投入、專業(yè)的營銷策劃團(tuán)隊(duì)、現(xiàn)代化的營銷理念等有效提升商戶品牌價(jià)值。第九頁，共37頁。10上海言某市場營銷策劃有限公司1、調(diào)研部分及業(yè)態(tài)規(guī)劃2、政策部分3、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)4、合作工作節(jié)奏第十頁，共37頁。11上海言某市場營銷策劃有限公司1、調(diào)研部分第十一頁，共37頁。12中衛(wèi)市：紅太陽美食廣場、小吃一條街、商城。銀川市：金鳳萬達(dá)商圈、西夏萬達(dá)商圈、悅海新天地商圈、新華商圈。調(diào)研方式：問卷形式，對中衛(wèi)市及銀川市的各商圈客流進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)問卷進(jìn)行整合，找出消費(fèi)客群對商戶品牌的認(rèn)知及期望值。上海言某市場營銷策劃有限公司調(diào)研區(qū)域第十二頁，共37頁。13業(yè)態(tài)布局思路上海言某市場營銷策劃有限公司咖啡廳酒吧KTV個(gè)性手辦潮流店餐飲對銀川比較知名的咖啡連鎖或經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的咖啡廳進(jìn)行統(tǒng)一招商。中高端的酒吧。量販?zhǔn)降闹黝}KTV打造。吸引銀川及中衛(wèi)市知名度較高的商家進(jìn)行加盟。個(gè)性化潮流店鋪的創(chuàng)辦可以滿足很多80后及90后的餐飲體驗(yàn)。打造中衛(wèi)花園式餐飲娛樂中心。第十三頁，共37頁。14“花園式”解讀上海言某市場營銷策劃有限公司綠植耐活鼓勵(lì)餐飲以觀葉綠植為主，鐵絲懸掛花盆綠植，走廊和鐵欄桿均放置綠植。以耐活的觀葉綠植為主，可與花卉市場商家進(jìn)行合作提供商家玻璃定制花卉。鼓勵(lì)商家在店鋪內(nèi)及店門口自行擺放綠植，擺放的越多優(yōu)惠政策越豐厚。打造中衛(wèi)市獨(dú)一無二的花園餐廳，從店面風(fēng)格到裝修風(fēng)格到軟裝飾一應(yīng)俱全，全部用花園主題。第十四頁，共37頁。15上海言某市場營銷策劃有限公司2、政策部分第十五頁，共37頁。16“花園式”解讀上海言某市場營銷策劃有限公司本項(xiàng)目起點(diǎn)在于招商，重點(diǎn)在銷售。招商工作的執(zhí)行直接關(guān)系到項(xiàng)目的銷售和未來的發(fā)展。商業(yè)價(jià)值提升關(guān)鍵在于引進(jìn)的商家是否有足夠的號召力和吸引力。一切招商工作以銷售為中心進(jìn)行，銷售先于招商進(jìn)行開盤，同時(shí)通過在招商過程中把握一部分投資自營客戶，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售目標(biāo)。招商與銷售的全面互動(dòng)的主要目的是通過知名品牌商家的招商成功帶動(dòng)銷售，將商鋪推向市場，實(shí)現(xiàn)合理利潤最大化。第十六頁，共37頁。17招商先行上海言某市場營銷策劃有限公司本項(xiàng)目起點(diǎn)在于招商，重點(diǎn)在銷售。招商工作的執(zhí)行直接關(guān)系到項(xiàng)目的銷售和未來的發(fā)展。商業(yè)價(jià)值提升關(guān)鍵在于引進(jìn)的商家是否有足夠的號召力和吸引力。一切招商工作以銷售為中心進(jìn)行，銷售先于招商進(jìn)行開盤，同時(shí)通過在招商過程中把握一部分投資自營客戶，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售目標(biāo)。招商與銷售的全面互動(dòng)的主要目的是通過知名品牌商家的招商成功帶動(dòng)銷售，將商鋪推向市場，實(shí)現(xiàn)合理利潤最大化。第十七頁，共37頁。18主力店和大戶招商提前確定，散戶隨后跟進(jìn)上海言某市場營銷策劃有限公司主力店和大戶的提前確定，是為了更好的保證招商工作更好的開展以及今后項(xiàng)目的經(jīng)營能力，同時(shí)，有效提升項(xiàng)目整體的形象和商業(yè)價(jià)值。品牌主力店的確定可增加項(xiàng)目賣點(diǎn)推廣；銷售價(jià)格與租金價(jià)格也提供上升空間；同時(shí)吸引更多投資客戶的同時(shí)也能增強(qiáng)其投資信心。第十八頁，共37頁。19主動(dòng)出擊本地異地招商以商招商發(fā)揮頭羊效應(yīng)招商手法大戶三優(yōu)，小戶扶持上海言某市場營銷策劃有限公司第十九頁，共37頁。20主動(dòng)出擊上海言某市場營銷策劃有限公司這是招商比較常用的策略之一。在立足中衛(wèi)本地市場的同時(shí)，招商范圍將擴(kuò)大到寧夏回族自治區(qū)，乃至內(nèi)蒙、陜西、甘肅等省份，將一些具備市場知名度和號召力的品牌商家進(jìn)行邀請并進(jìn)行一對一洽談，加強(qiáng)前期雙方了解和溝通，全面掌握、收集重點(diǎn)目標(biāo)客戶信息加以資料整理，為一下步與商家進(jìn)入實(shí)質(zhì)性合作奠定基礎(chǔ)。項(xiàng)目自身差異化和獨(dú)特的定位可以引起市場關(guān)注，以達(dá)到吸引部分商家上門達(dá)成合作。第二十頁，共37頁。21主動(dòng)出擊上海言某市場營銷策劃有限公司招商手法----本地、異地招商本地及下游商戶：

1、對中衛(wèi)市相關(guān)市場及沿街商戶進(jìn)行地毯式的全面深入調(diào)研摸底，建立《商戶信息名錄》，篩選有品牌、有規(guī)模、人緣關(guān)系廣、有號召力的龍頭商戶，這些作為我們的重點(diǎn)客戶；

2、根據(jù)情況，對縣份主要工業(yè)品市場進(jìn)行深入調(diào)研摸底；

3、首先完成重點(diǎn)戶的招商工作，爭取重點(diǎn)戶帶動(dòng)其周邊的散戶一起進(jìn)入本項(xiàng)目。異地及上游商戶：

1、通過本地商戶了解，網(wǎng)絡(luò)查詢，行業(yè)協(xié)會，專業(yè)雜志等方法獲取上游及外地品牌商家資料；

2、商家資料進(jìn)行分析和篩選，并展開全面接洽；

3、郵寄相關(guān)資料，保持電話溝通，盡可能采用‘走上門，請進(jìn)來’的主動(dòng)方式建立關(guān)系，盡快確定意向進(jìn)駐商戶及簽訂租賃合同。第二十一頁，共37頁。22以商招商，發(fā)揮頭羊作用上海言某市場營銷策劃有限公司

首先確定進(jìn)駐品牌大戶及行業(yè)龍頭商戶，充分發(fā)揮大品牌、大商戶的帶動(dòng)效應(yīng)，增強(qiáng)項(xiàng)目核心競爭力，并奠定其他中小商戶的進(jìn)駐信心。品牌大戶招商商鋪數(shù)量稀缺的前提下，有選擇性的讓部分大戶先進(jìn)駐，令還未進(jìn)駐的商戶制造迫切感；商戶經(jīng)營產(chǎn)品種類進(jìn)行一定的控制，營造健康的競爭環(huán)境；保留部分好位置暫時(shí)不推出，以備其他外地品牌或談判周期較長的好品牌進(jìn)駐，同時(shí)有利于解決不可預(yù)見的調(diào)整和糾紛；第二十二頁，共37頁。23大戶“三優(yōu)”小戶扶持上海言某市場營銷策劃有限公司大戶“三優(yōu)”優(yōu)先認(rèn)租：行業(yè)內(nèi)品牌及龍頭大戶優(yōu)先在我們給定的范圍內(nèi)選鋪；優(yōu)惠招商：在租金方面對行業(yè)內(nèi)品牌及龍頭大戶給予相應(yīng)優(yōu)惠；優(yōu)化組合：盡量在我們的計(jì)劃合理分布大戶位置，充分發(fā)揮他們的品牌和市場影響力，有利于帶旺其他中小品牌，也利于整個(gè)市場的長遠(yuǎn)經(jīng)營。小戶扶持政策扶持政策：給予小戶、散戶分期付租，減輕其經(jīng)營壓力；扶持政策：為小戶、散戶整體平穩(wěn)進(jìn)駐給予裝修補(bǔ)助和搬遷補(bǔ)貼。第二十三頁，共37頁。24大戶“三優(yōu)”小戶扶持上海言某市場營銷策劃有限公司大戶“三優(yōu)”優(yōu)先認(rèn)租：行業(yè)內(nèi)品牌及龍頭大戶優(yōu)先在我們給定的范圍內(nèi)選鋪；優(yōu)惠招商：在租金方面對行業(yè)內(nèi)品牌及龍頭大戶給予相應(yīng)優(yōu)惠；優(yōu)化組合：盡量在我們的計(jì)劃合理分布大戶位置，充分發(fā)揮他們的品牌和市場影響力，有利于帶旺其他中小品牌，也利于整個(gè)市場的長遠(yuǎn)經(jīng)營。小戶扶持政策扶持政策：給予小戶、散戶分期付租，減輕其經(jīng)營壓力；扶持政策：為小戶、散戶整體平穩(wěn)進(jìn)駐給予裝修補(bǔ)助和搬遷補(bǔ)貼。第二十四頁，共37頁。25大戶“三優(yōu)”小戶扶持上海言某市場營銷策劃有限公司大戶“三優(yōu)”優(yōu)先認(rèn)租：行業(yè)內(nèi)品牌及龍頭大戶優(yōu)先在我們給定的范圍內(nèi)選鋪；優(yōu)惠招商：在租金方面對行業(yè)內(nèi)品牌及龍頭大戶給予相應(yīng)優(yōu)惠；優(yōu)化組合：盡量在我們的計(jì)劃合理分布大戶位置，充分發(fā)揮他們的品牌和市場影響力，有利于帶旺其他中小品牌，也利于整個(gè)市場的長遠(yuǎn)經(jīng)營。小戶扶持政策扶持政策：給予小戶、散戶分期付租，減輕其經(jīng)營壓力；扶持政策：為小戶、散戶整體平穩(wěn)進(jìn)駐給予裝修補(bǔ)助和搬遷補(bǔ)貼。第二十五頁，共37頁。26招商前期節(jié)點(diǎn)上海言某市場營銷策劃有限公司節(jié)點(diǎn)事項(xiàng)日期招商前期招商代理公司確認(rèn)及市場調(diào)研2016.5.1—2016.05.10項(xiàng)目定位報(bào)告（提報(bào)）2016.5.11—2013.5.15招商營銷中心投入使用2016.5.12—2016.6.12行業(yè)協(xié)會拜訪2016.6.12—2016.6.25主力商家拜訪洽談2016.6.26—2016.6.30招商物料設(shè)計(jì)簽訂合作協(xié)議后開始設(shè)計(jì)第二十六頁，共37頁。27招商執(zhí)行期節(jié)點(diǎn)上海言某市場營銷策劃有限公司節(jié)點(diǎn)事項(xiàng)日期招商執(zhí)行期大型招商大會籌備、配合召開招商大會2016.7.1—2016.7.10地方商管核心團(tuán)隊(duì)到位2016.7.10—2016.7.15簽訂租賃意向書2016.7.15—2016.9.15第二十七頁，共37頁。28招商后期節(jié)點(diǎn)上海言某市場營銷策劃有限公司節(jié)點(diǎn)事項(xiàng)日期招商后期移交商家（合同）、配合收集商家裝修圖紙2016.7.15—2016.9.15敦促商家進(jìn)場裝修2016.7.15—2016.9.15配合開業(yè)慶典籌備2016.9.15—2016.9.30試營業(yè)2016.7.15—2016.9.15正式開業(yè)2016.10.1第二十八頁，共37頁。29上海言某市場營銷策劃有限公司租賃政策第二十九頁，共37頁。30租金政策上海言某市場營銷策劃有限公司租賃前期商戶積累期租金反推法市場租金比較法租金測試第一階段租金測試第二階段最終租金價(jià)格綜合比較后租金判斷租金初步定位第三十頁，共37頁。31其它租賃政策上海言某市場營銷策劃有限公司1、較長的免租期項(xiàng)目在前期招商中可以推行免租金的方式先行招商，前期以降低入場門檻，吸引商家進(jìn)場經(jīng)營，盡可能短期內(nèi)形成市場經(jīng)營規(guī)模，促進(jìn)商業(yè)人氣，市場經(jīng)后期培養(yǎng)，再根據(jù)經(jīng)營狀況和市場發(fā)展?fàn)顩r制定合理租金；2、貸款、工商、稅收等相關(guān)優(yōu)惠盡早與有關(guān)政府職能部門進(jìn)行協(xié)商，對于入場經(jīng)營的商戶實(shí)行工商管理、稅收等減免優(yōu)惠，減輕商戶前期壓力；3、物業(yè)費(fèi)、推廣費(fèi)、廣告位建議物業(yè)費(fèi)、推廣費(fèi)免三年、廣告位交一免二；4、繳納其他費(fèi)用自營商戶和純租賃商戶需要每戶繳納3000元的誠信經(jīng)營保證金，用于對商戶私下轉(zhuǎn)租或經(jīng)營業(yè)態(tài)不相符以及延期繳納水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)及處理由商戶原因引起的客訴、維護(hù)良好的經(jīng)營次序不斷提升市場整體形象;5、裝修需要提報(bào)材料商戶裝修需要提報(bào)效果圖、店招設(shè)計(jì)圖、用料說明、裝修人員資質(zhì)及復(fù)印件、水電改造圖、消防設(shè)施改造申請等材料;第三十一頁，共37頁。32上海言某市場營銷策劃