如何有效開發(fā)陌生市場

如何有效開發(fā)陌生市場如新中國業(yè)務(wù)經(jīng)理郝華山現(xiàn)在是1頁\一共有18頁\編輯于星期二一：開發(fā)陌生市場的好處1：陌生市場大2：沒有后顧之憂現(xiàn)在是2頁\一共有18頁\編輯于星期二

陌生市場

人脈是有限，陌生市場才是最大的市場。我們認識的人永遠比不認識的人少。很多伙伴想?yún)s沒有人講，面對陌生人不敢講，處于很痛苦的狀態(tài)。直銷與傳統(tǒng)不一樣的地方，一個人也許就是一個團隊，就是一個市場。將為我們帶來無盡的財富。所以我們要突破自我，再創(chuàng)輝煌。一個人改變一個世界！現(xiàn)在是3頁\一共有18頁\編輯于星期二陌生市場

學(xué)會認識陌生人就是掌握一個開啟財富大門的金鑰匙。銷售多少不重要，關(guān)鍵是突破恐懼的心理。

敢比會更重要，突破面子關(guān)和冷水關(guān)。養(yǎng)成每天認識5個新朋友的習慣，把人脈變成財脈?，F(xiàn)在是4頁\一共有18頁\編輯于星期二二：突破心理障礙，養(yǎng)成陌生推薦和零售的習慣1、功利心太重，2、認為是小生意，小商小販，3、認識陌生人是檢驗自我形象的最好方法，4、養(yǎng)成習慣，5、不怕拒絕，

“如新開口你就有，你不開口就沒有，他不理你你就走，一點損失都沒有。”現(xiàn)在是5頁\一共有18頁\編輯于星期二如何開發(fā)陌生市場快速成交一：態(tài)度二：拓展放向

1：網(wǎng)絡(luò)

a、QQb、陌陌

c、微博

d、微信現(xiàn)在是6頁\一共有18頁\編輯于星期二世上沒有陌生的人，只有來不及認識的人

2：地面：a、公交

b、店鋪

c、購物

d、吃飯

e、參加會議

現(xiàn)在是7頁\一共有18頁\編輯于星期二1、找需求點：對臉上有痘者告之你是美容和營養(yǎng)顧問并邀約，

2、贊美：贊美是語言中的鉆石，贊美相貌、氣質(zhì)、膚色、發(fā)型、服飾、鞋帽等，贊美要真誠、自然、貼切。

3、關(guān)心、幫助：見需要幫提行李者或抱嬰幼兒者時提供幫助，見打瞌睡者是否常上夜班。

4、“沒話找話”：“你不是本地人吧？”“是呀，你怎么知道？”“因為你長得很漂亮。”“先生幾點了？”“四點?！薄奥犇憧谝舨皇潜镜厝??！?/p>

5、創(chuàng)造機會：“先生。能不能把窗戶關(guān)小點，天很冷。”“當然可以。”“你是跑業(yè)務(wù)的吧？”“你怎么知道？”“因為我也是跑業(yè)務(wù)的?！爆F(xiàn)在是8頁\一共有18頁\編輯于星期二如何開發(fā)陌生市場快速成交三

市場定位四

形象五

工具成功系統(tǒng)資料包產(chǎn)品目錄與示范工具事業(yè)OPPiPad適當?shù)膫湄洰a(chǎn)品示范工具公司及團隊的相關(guān)相片、媒體視頻資料管道的故事TR90宣傳手冊抗衰老手冊等書籍現(xiàn)在是9頁\一共有18頁\編輯于星期二如何開發(fā)陌生市場快速成交六

目標規(guī)劃七

名單分類分類目的：

為了方便管理客戶名單，原則上我們把客戶劃分為A\B\C三級現(xiàn)在是10頁\一共有18頁\編輯于星期二A級客戶判斷標準：定義：追求自我價值的實現(xiàn)，能快速成交

1.高度認可如新事業(yè)，并能馬上成交，

2.非常認可你本人，經(jīng)濟寬裕，收入穩(wěn)定，

3.人際關(guān)系非常好，并具備一定的影響力、組織力、號召力。

4.非常喜歡幫助別人，有愛心的人，

5.目前從事和銷售有關(guān)的工作，特別是從事其它直銷工作的人，

6.個性張揚，拓展能力、社交能力很強的人，

7.很想創(chuàng)業(yè)，因為項目和資金的問題?，F(xiàn)在是11頁\一共有18頁\編輯于星期二B級客戶判斷標準：定義：想改變自己，需要一定時間跟進溝通

1.有一定上進心，能接受新的觀念，能被動的學(xué)習，

2.想從事銷售行業(yè)，但是沒有經(jīng)驗的人，

3.對直銷不反感的人，

4.有錢，但是自以為是，很主觀的人，

5.不甘于平凡但又很迷茫的人，

6.很認可如新，但是沒有錢的人，

7.經(jīng)常參加直銷聚會，但是一直沒有選擇的人?，F(xiàn)在是12頁\一共有18頁\編輯于星期二C類客戶判斷標準：定義：觀念固執(zhí)，需要長期教育、教導(dǎo)、跟進的人

1.不喜歡或者討厭銷售的人，

2.沒有什么抱負思想的人，

3.一朝被蛇咬，十年怕井繩的人，

4.過于追求平淡，甚至平庸的人，

5.抱怨自己懷才不遇，自以為是的人，

6.性格內(nèi)向又很自卑的人，

7.滿足于現(xiàn)狀的人?，F(xiàn)在是13頁\一共有18頁\編輯于星期二一些注意事項：1.不要猶豫：不要等你剛想開口，別人要走了，2.不要引起警覺：余光掃描、上下打量均不妥，一找到需求就開口。3.如在車上認識，要先問在哪里下車，免得來不及留電話。4.開口時要先自我介紹，主動留電話，再問別人是否方便留電話，主動表示誠意是一種國際禮儀，對人不可“查戶口”?，F(xiàn)在是14頁\一共有18頁\編輯于星期二5.留下邀約伏筆，邀約以后聽講座（或“沙龍”，不要說“聽課”）時，銷售主題和人物，不銷售內(nèi)容，否則別人就不用來了。6.拿出手機預(yù)備留電話，（拿電話注意節(jié)湊和時間）7.盡早將認識的新朋友資料寫在360上，以免遺失，資料盡量寫詳細，（包括：名字、認識的時間地點籍貫，以便讓對方記起，最好記住對方的一些話，這樣對方可能很感動）8.電話邀約時，遵循“三不講”原則和“三分鐘”原則，打電話時自報家門（不要以為別人知道你是誰），先問對方忙不忙（對方不便時就下次再聯(lián)系）?，F(xiàn)在是15頁\一共有18頁\編輯于星期二八

跟進

a.建立信賴感

b.找到需求

九

成交現(xiàn)在是16頁\一共有18頁\編輯于星期二