某集團公司3年規(guī)劃2023

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人之初集團三年戰(zhàn)略規(guī)劃

目錄一、規(guī)劃總則(一)規(guī)則編制背景(二)規(guī)則指導思想及原則(三)規(guī)劃時限二、公司概況三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析(一)企業(yè)經營環(huán)境分析(二)現(xiàn)有競爭對手的分析(三)客戶目標的分析(四)公司關鍵成功因素分析(五)企業(yè)現(xiàn)狀分析(SWOT)四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃(一)公司宗旨(二)公司愿景(三)企業(yè)定位/經營定位/商業(yè)模式\核心競爭力的選擇(四)企業(yè)三年發(fā)展總目標\分解目標

目錄五、企業(yè)職能戰(zhàn)略1、人力資源2、營銷戰(zhàn)略3、品牌戰(zhàn)略4、財務戰(zhàn)略5、新產品技術6、物控等后臺系統(tǒng)六、戰(zhàn)略控制(一)事前控制(二)事后控制(三)隨時控制七、戰(zhàn)略落地附件：

編制說明一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領，指引企業(yè)發(fā)展方向，明確企業(yè)的業(yè)務領域，指導企業(yè)資源配置，指明企業(yè)的發(fā)展策略以及發(fā)展措施。制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃有利于建立企業(yè)和員工的共同愿景，使員工對組織產生歸屬感和奉獻精神，從而更加全身心的投入工作。二、通過分析行業(yè)及公司當前發(fā)展趨勢，在SMART(目標管理)原則、PEST(宏觀環(huán)境：政、經、社、技)分析和SWOT分析的基礎上，制定人之初集團公司2023—2023年的三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。三、編制

一、規(guī)劃總則(一)規(guī)則編制背景1、人之初集團地處環(huán)境幽美的江西省會南昌市(國家級小蘭經濟技術開發(fā)區(qū)),下轄南昌市草珊瑚科技產業(yè)有限公司、江西雄鷹乳業(yè)有限公司、江西省人之初貿易有限公司\上海人之初營養(yǎng)食品有限公司/人之初嬰童連鎖機構等八家所屬公司，形成了以乳制品、嬰幼兒營養(yǎng)食品的研發(fā)、生產、銷售為一體的主產業(yè)群；產業(yè)涵蓋國內貿易、投資、嬰童連鎖機構、農業(yè)種植加工等多領域的綜合性大型高科型企業(yè)集團。2、人之初集團作為江西省嬰幼兒食品的標桿企業(yè)，一直引領江西省嬰幼兒食品的發(fā)展，2023年公司正式進入奶粉生產行業(yè)，2023年人之初嬰童連鎖成立，標志著公司在規(guī)范化發(fā)展的道路上邁出了重要的步伐，并為做大企業(yè)規(guī)模、提高經濟效益，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略化經營格局奠定了良好的基礎。

3、經過十年的經營，公司管理已相對穩(wěn)定，效益狀況良好，成為江西省八大擬上市企業(yè)之一。為加強企業(yè)競爭力，實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，加強企業(yè)凝聚力，通過企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的設立，為企業(yè)和員工樹立共同發(fā)展目標和愿景，指引企業(yè)和員工朝著共同的方向和目標邁進。

一、規(guī)劃總則(二)規(guī)則指導思想及原則1、以人之初集團發(fā)

展愿景為指導思想，以人之初集團的企業(yè)文化為指導原則，堅持以市場為導向，以多事業(yè)部線、同一產業(yè)鏈上發(fā)展經營思路，進一步將企業(yè)做強做大，形成嬰幼兒營養(yǎng)食品研發(fā)、生產、銷售為主，成人功能營養(yǎng)食品為輔的主產業(yè)群及嬰童連鎖同步發(fā)展的主經營格局；2、通過不斷創(chuàng)新和完善，提升員工素質能力，加強

員工和客戶的滿意度，在業(yè)內樹立良好的口碑和品牌價值，促進企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。

一、規(guī)劃總則

一、規(guī)劃總則(三)規(guī)劃時限2023—2023年三年發(fā)展規(guī)劃

二、公司概況人之初集團地處環(huán)境幽美的江西省會南昌市(國家級小蘭經濟技術開發(fā)區(qū)\占地15萬多平方米),下轄南昌市草珊瑚科技產業(yè)有限公司、江西雄鷹乳業(yè)有限公司、江西省人之初貿易有限公司、上海人之初營養(yǎng)食品有限公司、人之初嬰童連鎖機構等八家所屬公司，形成了以乳制品、嬰幼兒營養(yǎng)輔食的研發(fā)、生產、銷售為一體的主產業(yè)群；產業(yè)涵蓋國內貿易、投資、嬰童連鎖機構、農業(yè)種植加工等多領域的綜合性大型高科型企業(yè)集團。

企業(yè)發(fā)展歷程：3212023年——2023年基本處于生存、積累階段(100多萬起家),2023年建廠并投入生產使用生存積累階段2023年:我們成功收購雄鷹乳業(yè)，提出其次次創(chuàng)業(yè)2023年:我們提出做國內米粉大王;奶粉成功上市并取得預想效果，制定了自控為主的營銷模式;公司啟動籌備上市工作，通過企業(yè)再造提升整體實力，為新騰飛做了準備;年末，公司成功申報高新技術企業(yè)。2023年:全面啟動全國市場奶粉銷售并優(yōu)化管理架構和確定營銷模式;江西省營養(yǎng)食品工程技術研究中心落戶我司。

2023年初，人之初集團成立，新的集團架構重新構建，集團化管理模式、績效管理初具成型。2023年起，公司將進入新的躍起式發(fā)展戰(zhàn)略階段。

調整階段

跨更加展階段

企業(yè)榮譽*高新技術企業(yè)*全國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)*國家級首批食品安全示范單位*農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)*3A級納稅企業(yè)、AAA銀行信用企業(yè)*江西省中小企業(yè)協(xié)會副會長企業(yè)*省營養(yǎng)功能食品工程技術研究中心*江西省著名商標中國母嬰行業(yè)十大優(yōu)秀品牌

董事長個人榮譽江西省營銷功臣南昌縣人大代表江西省保健品協(xié)會副會長南昌市中小企業(yè)協(xié)會副會長江西省中小企業(yè)協(xié)會副會長南昌市“小藍之星〞優(yōu)秀企業(yè)家中國品牌建設十大優(yōu)秀企業(yè)家江西省民間投資商會副會長服務嬰童行業(yè)十年個人成就獎南昌市十大突出貢獻企業(yè)家南昌市五一勞動獎章

三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析(一)企業(yè)經營環(huán)境分析一、行業(yè)

狀況1.嬰幼兒奶粉2023-2023年從480億—800億，2023—2023年市場復合增長18-19%,2023-2023年五大外資品牌市場占比51.41%,商超渠道銷量占比61.22%,母嬰店占比30.13%,網店占比6.78%。2.輔食到2023年將增長到100億元。

三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析(一)企業(yè)經營環(huán)境分析一、行業(yè)環(huán)境(嬰幼兒奶粉):1、2023年嬰幼兒奶粉行業(yè)繼續(xù)以進口幾大品牌為主導，國產粉的信任危機由于新西蘭進口奶粉事件、政府政策導向，可以說目前國產嬰幼兒奶粉處在發(fā)展最好時機。貼牌、加工、分裝已嚴肅阻止。2、各種各樣的進口品牌泛濫在嬰童渠道，與一些羊奶粉一起成為嬰童渠道目前最主要的盈利產品。嬰童產品銷售渠道多年來一直進行的終端渠道變革，繼續(xù)著對傳統(tǒng)渠道的沖擊。進口產品將受限制。

3、三、四線市場的主導產品仍舊以國產粉為主體，其價格敏感帶保持在110-160元/罐(發(fā)達區(qū)高50-80元),目前市場的主導產品為伊利、貝因美、明一和太子樂四大品牌。終端的高毛利需求導致企業(yè)間惡性競爭成為必然，但除四大國產品牌外，其他基本采用一鎮(zhèn)一點的作業(yè)模式。4、三線市場也已經呈投入產出不均衡的狀態(tài)，地方性連鎖的下沉引發(fā)新一輪的零售競爭，拉升了三線市場的作業(yè)門檻，導致原就是國產粉與進口粉分水嶺的市場競爭出現(xiàn)白日化。

三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析一、行業(yè)環(huán)境(輔食):1、2023年嬰幼兒輔食行業(yè)繼續(xù)以國產的幾大品牌持續(xù)對進口品牌的沖擊，但均未形成單體的強大沖擊力。

2、三、四線市場繼續(xù)受到來自小品牌的低價沖擊，競爭已經成為無序狀態(tài)。3、三、四線市場渠道對利潤的要求尤為明顯，利潤轉換為產品的一種主要競爭力。4、一、二線市場對國產產品比較重視產品品質和功能性訴求，價格已經退化為輔助因素。5、產品克單價已經有突破性的提升，幾乎達到幾年前奶粉的克單價。

三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析(一)企業(yè)經營環(huán)境分析二、經濟環(huán)境：1.我國GDP年均增長將保持在8%左右。受長期發(fā)展影響的區(qū)域經濟結構決定，我國嬰童市場核心在東南部經濟發(fā)達區(qū)域，超過43%的市場份額；2.我國正在制定全國城鎮(zhèn)化發(fā)展規(guī)劃,在有條件的地方形成各具優(yōu)勢的城市群,促進大中小城市和小城鎮(zhèn)協(xié)調發(fā)展。城市化演變的步伐在加快，三線城市的人口數(shù)量正在逐年增加，未來三線市場的消費會引領大盤；3.中國是一個農業(yè)大國，同時也是一個畜牧業(yè)生產大國，但奶業(yè)在農業(yè)的總產值中所占的比例不足2%,距離一般發(fā)達國家的奶業(yè)總產值占農業(yè)總產值中的差距在十倍以上，中國奶業(yè)必將面臨一個新的高速發(fā)展時期。

三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析(一)企業(yè)經營環(huán)境分析三、政治環(huán)境1.我國在上世紀末開始重視農業(yè)產業(yè)結構調整，以及前幾年制定了《全國奶業(yè)發(fā)展“十五〞計劃》、《2023年遠景規(guī)劃》和《中國食物與營養(yǎng)發(fā)展綱要2023~2023》等相關政策與措施的狀況來看，可以確定地認為，在未來的幾十年內，中國政府仍然會把奶業(yè)視為農業(yè)的一項重要支柱產業(yè)來加于重視發(fā)展，中國人的奶牛飼養(yǎng)水平及其人年均消費量將會逐年得到提高，并與世界發(fā)達國家奶業(yè)的距離越來越接近。2.由于奶業(yè)的產業(yè)鏈十分長，受它所涉及的上下游如種植業(yè),奶牛養(yǎng)殖業(yè)，獸醫(yī)藥品業(yè)，乳品加工業(yè),運輸業(yè),機械制造業(yè),包裝、包材業(yè),商業(yè)等都會因它的興旺而得到發(fā)展。政府確定會在今后的相當長的一個時期內，仍舊會全力支持加快中國奶業(yè)的發(fā)展。

三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析(一)企業(yè)經營環(huán)境分析四、產業(yè)環(huán)境1.隨著國外跨國公司的國外資本的介入,中國境內的奶業(yè)資源將會進一步向大約在10家特大型乳品企業(yè)中高度集結并運籌。(資源競爭)2.中國的奶業(yè)及市場的發(fā)展，曾發(fā)生過奶源之爭，市場之爭，品牌之爭，銷售路徑之爭，資源之爭。而在今后，企業(yè)的資本競爭將更為凸現(xiàn)和猛烈，企業(yè)的運營與發(fā)展更需要雄厚的資本作支撐，而企業(yè)資本的來源更多的是通過上市融資或者吸納國內外的資本加盟。尋常會通過出讓股權、引資擴股和上市融資等方法來實現(xiàn)目標。3.今后三年市場競爭的焦點將會落在產品的功能性和包裝上。從消費者盲目推崇進口奶粉轉換為對功能性產品的需求。4.食品安全問題導致國家對嬰幼兒奶粉行業(yè)嚴加監(jiān)管，基本形成只出不進的局面，行業(yè)門檻進一步提高。食品藥品監(jiān)管局接納食品性業(yè)后市場環(huán)境獎進一步凈化

三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析(二)現(xiàn)有競爭對手的分析明一、太子樂、雅士利：依靠不同產品組合，覆蓋各渠道，結合