《市場(chǎng)營(yíng)銷》實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱

《市場(chǎng)營(yíng)銷》實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱擬定：審定：擬定時(shí)間：——————————————————————一、實(shí)訓(xùn)教學(xué)目的和要求本課程是高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的一門(mén)專業(yè)基礎(chǔ)課,是一門(mén)操作性很強(qiáng)的課程。旨在通過(guò)豐富多樣的實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生在掌握市場(chǎng)營(yíng)銷方面的基本理論、基本知識(shí)之后，逐步具備從事和經(jīng)營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷實(shí)際業(yè)務(wù)的能力與技能；形成現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念并建立營(yíng)銷職業(yè)意識(shí)、學(xué)習(xí)用營(yíng)銷的思想分析問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)的營(yíng)銷思維。通過(guò)把理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，融會(huì)貫通，提高學(xué)生的營(yíng)銷能力。實(shí)訓(xùn)要求：使得學(xué)生具備市場(chǎng)營(yíng)銷人員的基本技能，包括市場(chǎng)調(diào)研技能，即獲得信息的能力；市場(chǎng)分析技能，包括營(yíng)銷環(huán)境分析，營(yíng)銷狀況分析；營(yíng)銷策劃的技能；促銷的技能，包括談判、推銷、公共關(guān)系、廣告方面的技能等。提高其實(shí)際動(dòng)手能力和今后的工作適應(yīng)能力。二、實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容與課時(shí)分配實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容課時(shí)分配實(shí)訓(xùn)一綜合認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷2實(shí)訓(xùn)二市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析4實(shí)訓(xùn)三企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略4實(shí)訓(xùn)四產(chǎn)品策略6實(shí)訓(xùn)五價(jià)格策略4實(shí)訓(xùn)六分銷渠道策略4實(shí)訓(xùn)七促銷策略6合計(jì)30三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容實(shí)訓(xùn)一綜合認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷【實(shí)訓(xùn)目的】1．熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的指導(dǎo)觀念在企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中起到了什么作用。2．掌握對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析，營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)綜合效益的影響。【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】1．市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在目前職場(chǎng)上的現(xiàn)狀與前景。2．市場(chǎng)營(yíng)銷的指導(dǎo)觀念在企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中起到的作用?！緦?shí)訓(xùn)要求】1．上網(wǎng)查找相關(guān)資料。2．小組討論?！究己艘c(diǎn)】市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)二市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析【實(shí)訓(xùn)目的】1．使學(xué)生學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)、了解市場(chǎng)環(huán)境。2．使學(xué)生掌握消費(fèi)者及組織購(gòu)買(mǎi)行為分析?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容】1．在市場(chǎng)調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，確定并描繪你的客戶。2．消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析。3．組織購(gòu)買(mǎi)行為分析?！緦?shí)訓(xùn)要求】1．由教師根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和銷售商品的不同進(jìn)行分組，也可以根據(jù)營(yíng)銷終端所處城市位置的不同適當(dāng)調(diào)節(jié)參與學(xué)生人數(shù)?！究己艘c(diǎn)】消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析組織購(gòu)買(mǎi)行為分析。實(shí)訓(xùn)三企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略【實(shí)訓(xùn)目的】1．使學(xué)生掌握營(yíng)銷提供物（產(chǎn)品和服務(wù)）的差異化和定位。2．使學(xué)生了解企業(yè)如何開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。3．使學(xué)生掌握公司管理生命周期戰(zhàn)略。4．使學(xué)生學(xué)會(huì)如何為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略。5．使學(xué)生了解如何為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)設(shè)計(jì)全球營(yíng)銷戰(zhàn)略?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容】【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】1．企業(yè)現(xiàn)有渠道存在的問(wèn)題分析。2．分銷渠道模式。3．如何化解渠道矛盾和沖突?！緦?shí)訓(xùn)要求】1．進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，對(duì)所選擇的行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行走訪，了解其渠道選擇、渠道運(yùn)行、渠道管理的狀況。2．總結(jié)走訪企業(yè)的渠道狀況及渠道選擇的一般模式。3．指出調(diào)查企業(yè)渠道設(shè)計(jì)、運(yùn)行、管理中的問(wèn)題。4．針對(duì)渠道運(yùn)行中存在的問(wèn)題，提出具體的解決措施?！究己艘c(diǎn)】分銷渠道模式實(shí)訓(xùn)七促銷策略【實(shí)訓(xùn)目的】1．使學(xué)生掌握促銷策略知識(shí)。2．使學(xué)生掌握利用促銷組合策劃的相關(guān)知識(shí)。3．使學(xué)生掌握人員推銷的技術(shù)和管理。4．使學(xué)生了解對(duì)促銷過(guò)程的控制?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容】1．在教師指導(dǎo)下，由學(xué)生自由組合成4—6人為一組的產(chǎn)品推廣小組，并確定負(fù)責(zé)人。根據(jù)所學(xué)習(xí)的促銷組合知識(shí)及四種主要的促銷組合策略，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際，為某一產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入設(shè)計(jì)促銷組合方案，并組織實(shí)施。【實(shí)訓(xùn)要求】1．促銷品的選擇：確定具體的產(chǎn)品項(xiàng)目。2．與生產(chǎn)商的銷售代表進(jìn)行接觸和磋商。3．?dāng)M定該