2023年產(chǎn)品營銷方案策劃書十三篇

Word版本，下載可自由編輯年產(chǎn)品營銷方案策劃書十三篇產(chǎn)品營銷方案策劃書篇一

眼眼鏡行業(yè)市場巨大，進(jìn)展快速。國內(nèi)廠商數(shù)量眾多，但是缺少國際知名品牌，伴計(jì)知名品牌也以登陸中國，旨在占據(jù)高端市場。（北京）大明眼鏡雄厚的資金實(shí)力和對(duì)中國市場的深刻理解，打算涉足眼鏡行業(yè)，立足國內(nèi)，面對(duì)全球，打造國際一流品牌。

經(jīng)調(diào)查，發(fā)覺目前知名眼鏡品牌有：暴龍、港島、雪亮眼鏡、青彩等品牌。

眼鏡主要的購買群體：近視人群、遠(yuǎn)視人群、年輕人。產(chǎn)品的價(jià)格主要為中等收入人群，走高端路線。首先立足國內(nèi)市場面對(duì)中產(chǎn)以上消費(fèi)群體，和少數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的高校生。同時(shí)面對(duì)國外延長，擴(kuò)大影響，開括國際市場。

（北京）大明眼鏡新鄉(xiāng)分店位于北高校城向北50米左右，主要經(jīng)營大眾化眼鏡，附帶驗(yàn)光、清洗鏡片等免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目。眼鏡的種類主要有框架式眼鏡和隱形眼鏡!而針對(duì)的主要客戶群體四周全部的高校生群體和青年人。

大明眼鏡新鄉(xiāng)分店地理位置優(yōu)越，地處河南科技學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院的交叉點(diǎn)。主要面對(duì)各所高校生群體，是主要消費(fèi)群體的集中點(diǎn)，也是需求最旺盛的地點(diǎn)！

隨著高校生戴眼鏡的數(shù)量越來越多，市場需求量漸漸增大，并且隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，購買力量也越來越強(qiáng)，大家為了自己的眼鏡健康，開頭高端消費(fèi)，購買價(jià)格高的產(chǎn)品。

隨著gdp的增長，消費(fèi)者形成購買力，消費(fèi)者的需求和支出增加。所以市場潛在力大。隨著人們的收入增加，除了有用功能，眼鏡裝飾功能被強(qiáng)化，盼望利用眼鏡來體現(xiàn)自己的身份和品嘗。

大明眼鏡的價(jià)格在幾十元到幾百元之間，主要集中在100元到300元之間，這個(gè)區(qū)間價(jià)位合理，最適合高校生群體，由于從高校生的收入和消費(fèi)來講，是最合理的。

一般來講，大明眼鏡的鏡片有50元到200元不等，鏡框也是50元到200元不等，由于對(duì)于某些高校生來說是必需品，不得不買，只要價(jià)位合理，一般都會(huì)購買的！

眼鏡市場競爭對(duì)手許多，不僅面對(duì)國內(nèi)實(shí)力強(qiáng)大的眼鏡企業(yè)競爭，還有很多國外品牌的競爭，如卡洛夫、蕭邦、卡地亞等。從各眼鏡品牌生產(chǎn)企業(yè)來看，各有不同的競爭優(yōu)勢。面對(duì)如此多的競爭對(duì)手，需要企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者的需求生產(chǎn)合適的產(chǎn)品，提升品質(zhì)，完善營銷來提升產(chǎn)品銷量。

眾所周知，眼鏡行業(yè)是暴利行業(yè)，既然如此，大家都想來分一杯羹，由于現(xiàn)代科技的進(jìn)展，眼鏡行業(yè)的相關(guān)技術(shù)也不是問題，競爭越來越大。

就高校城而言，主要的競爭對(duì)手有雪亮眼鏡、青彩眼鏡等，數(shù)量不是許多，但是很有競爭性，由于高校生群體根本不怎么認(rèn)識(shí)眼鏡行業(yè)，也不知道哪個(gè)眼鏡行業(yè)好與不好，只是誰的促銷力度強(qiáng)就會(huì)受誰的影響，從而也就成為它的客戶了。

針對(duì)這一情況，大明眼鏡需要做的是：大力關(guān)注競爭對(duì)手的促銷手段，制定適合自己的促銷策略，別讓同行搶走了自己的客戶。

對(duì)于在高校城經(jīng)營眼鏡來說市場定位很簡潔，由于在高校城四周主要的主體或者消費(fèi)群體就是高校生群體，因此市場定位和目標(biāo)市場就是四周的全部高校里的高校生。

除了主體定位之外，還有價(jià)格策略的定位。針對(duì)高校生群體制定什么樣的價(jià)格更適合呢？這是一個(gè)值得探討的問題。就目前高校生的消費(fèi)狀況來看，價(jià)格的定位能夠在200元左右，大多數(shù)面對(duì)同學(xué)的眼鏡都是150元到270元之間。這個(gè)價(jià)位不會(huì)給高校生帶來經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也很合理！

1、營銷宗旨：為顧客帶來光明、時(shí)尚與尊貴

2、市場細(xì)分：各種近視、遠(yuǎn)視鏡框和鏡片，太陽鏡、泳鏡，帶近視度數(shù)的太陽鏡、泳鏡。相應(yīng)的包裝品，鏡盒，擦鏡布，鏡繩，眼鏡清洗劑，清洗機(jī)等。

3、目標(biāo)市場：首先立足國內(nèi)市場面對(duì)中產(chǎn)以上消費(fèi)群體，和絕大數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的高校生。

六、促銷方案的設(shè)計(jì)

1、人員推銷

以學(xué)校為單位，分別以510人為一個(gè)大組，拿著大明眼鏡的宣揚(yáng)頁到科技學(xué)院、醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院進(jìn)行人員推銷。介紹大明眼鏡的

價(jià)格、相關(guān)優(yōu)待活動(dòng)。如有什么重要問題，能夠打電話詢問前臺(tái)。

2、有獎(jiǎng)促銷

在宣揚(yáng)的基礎(chǔ)上，設(shè)置有獎(jiǎng)促銷方式。設(shè)置方法為：把鏡片和鏡框分開，買鏡片之后進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，嘉獎(jiǎng)設(shè)置能夠是現(xiàn)金、鏡片、鏡框等。假如消費(fèi)者買了鏡框，然后抽到了鏡框，這種狀況能夠調(diào)換，在有獎(jiǎng)促銷方式中藥敏捷落實(shí)。

3、團(tuán)購折價(jià)

針對(duì)這種方式，最好在新生開學(xué)的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候是配眼睛的高峰期，很多新生都會(huì)在這個(gè)時(shí)候選擇配戴眼鏡。團(tuán)購折價(jià)能夠這樣設(shè)置：5個(gè)人以下包括三個(gè)人賜予10的優(yōu)待%；10個(gè)人以下包括10個(gè)人賜予15%的優(yōu)待；11個(gè)人以上18%的優(yōu)待，這樣下來，一副200多元的眼鏡就會(huì)優(yōu)待好幾十塊啦！

4、贈(zèng)送促銷

這種促銷方式能夠針對(duì)全部顧客群體。主要以小禮品的方式贈(zèng)送。設(shè)置方式為：對(duì)男生贈(zèng)送飲料、杯子、膠布等有用的東西；而女生贈(zèng)送小掛件、小飾品等欣賞性的東西，這樣應(yīng)當(dāng)會(huì)比較受歡迎！

5、業(yè)推廣

（1）利用秋季高校生返校和春季促銷活動(dòng)，找出市場空缺，提升銷售額。

（2）提升品牌的市場占有率，提升大明眼鏡的品牌形象。

（3）對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣，培育消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、共性、氣質(zhì)等各方面的生

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇二

每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿意人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,其它也是為了慶祝節(jié)日的歡快氣氛,因此,依據(jù)這一節(jié)日特征,特制定本促銷方案提升超市利潤和知名度。

xx年xx月xx~xx月xx日

促銷過程詳細(xì)分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段：

1.節(jié)前階段：

一、做好預(yù)算

提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的閱歷等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。

二、做好宣揚(yáng)

節(jié)假日前一個(gè)星期開頭宣揚(yáng)，方式有pop廣告宣揚(yáng)、媒體宣揚(yáng)、彩頁宣揚(yáng)等

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣揚(yáng);

2、我司dm快訊宣揚(yáng)(安排數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、

蓮花相隔距離較近的店從成本角度動(dòng)身能夠適當(dāng)削減數(shù)量)

3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣揚(yáng)。

三、選擇和布置促銷會(huì)場

店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚(yáng)、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作肯定要當(dāng)心);人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內(nèi)部可遵從磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等

四、促銷商品倉儲(chǔ)存放

找好便于促銷的存貨點(diǎn)，便利提貨、補(bǔ)貨，還應(yīng)留意促銷幾天的貨物平安、保質(zhì)等方面的問題

五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進(jìn)展

2.節(jié)中階段：

一、促銷活動(dòng)(三條)

現(xiàn)場粽子促銷

活動(dòng)時(shí)間：xx年x月xx日~xx日

活動(dòng)方式：賣場堆頭陳設(shè)、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

1)凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一

包(獎(jiǎng)品可由廠家贊助)依此類推，多買多送

2)并且結(jié)合端午節(jié)特征，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品供應(yīng)特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品100個(gè)左右，其中食品50個(gè)，非食品25，生鮮25個(gè)。

3)運(yùn)用一些營銷技巧，比如部分商品限時(shí)限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天實(shí)行“大甩賣”銷售。

聞香識(shí)粽子

活動(dòng)時(shí)間:6月19日—21日

活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參與《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).

活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參與競賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，競賽分組進(jìn)行，每組5人，競賽開頭時(shí)選手將雙眼蒙住，利用粽子的香氣辨別粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，競賽取前三名發(fā)放禮品。

第一名：端午大禮包一份(價(jià)值100元)

其次名：高郵鴨蛋一盒(價(jià)值50元)

第三名：真空包裝烤鴨一只(價(jià)值20元)

濃情55送好禮

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19日~21日

活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參與詞活動(dòng)。

活動(dòng)規(guī)章：顧客滿額可憑小票參加此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先預(yù)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字能夠兌換不同的禮品。

15號(hào)球價(jià)值1元禮品一份200份/天

25號(hào)球價(jià)值2元禮品一份100份/天

35號(hào)球價(jià)值5元禮品一份20份/天

45號(hào)球價(jià)值10元禮品一份40份/天

55號(hào)球價(jià)值20元禮品一份40分/天

二、活動(dòng)支持

1、選購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

2、選購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，進(jìn)行聞粽子競賽;

3.節(jié)后階段

一、對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行促銷活動(dòng)工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進(jìn)行分析)

二、顧客滿足度跟蹤調(diào)查。

等等

費(fèi)用預(yù)算

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇三

一.活動(dòng)背景

三月份，正值春裝上市的季節(jié)，在零售市場掀起又一個(gè)銷售高峰。同時(shí)，正逢3.15消費(fèi)者權(quán)益日，社會(huì)大眾的目光同時(shí)集中到銷售行業(yè)，特殊是零售行業(yè)，能否把握住這次宣揚(yáng)時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。因此，利用回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升商場的品牌和市場影響力。

二.活動(dòng)目的

(一)利用活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，提升商場客流量。

(二)搶占商機(jī)，協(xié)作商戶冬裝出清和促進(jìn)春裝上市，提升銷售額。

(三)重點(diǎn)回饋會(huì)員消費(fèi)者，進(jìn)一步培育其對(duì)商場的美譽(yù)度和忠誠度

(四)全面樹立商場品牌形象，擴(kuò)大市場影響力，從而擴(kuò)大市場份額。

三.活動(dòng)主題“妝點(diǎn)商場，感恩顧客情”

四.活動(dòng)時(shí)間

03月11日——3月31日

五.活動(dòng)內(nèi)容：

促銷活動(dòng)部分：

(一)感恩顧客情,買200元，直減100元

1.凡20xx.03.11——20xx.03.31期間，凡在商場購物中心購物滿200元(現(xiàn)金、銀聯(lián)、會(huì)員卡)即可獲得直減優(yōu)待。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：

2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心消費(fèi)實(shí)付100元以上(現(xiàn)金，銀聯(lián)卡，會(huì)員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當(dāng)日消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)到返卡點(diǎn)按發(fā)放規(guī)章領(lǐng)取感恩紅利包(內(nèi)含50元商場卡一張)。

(2)領(lǐng)卡地點(diǎn)：商場購物中心西門設(shè)返卡點(diǎn)4個(gè)(每個(gè)返卡點(diǎn)3人，電腦1臺(tái))，其中會(huì)員卡消費(fèi)專區(qū)2個(gè)，一般消費(fèi)專區(qū)2個(gè)。

(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費(fèi)，逾期無效。

3.結(jié)算方式(略)

4.活動(dòng)規(guī)章

(1)單專柜內(nèi)商品直減金額可累計(jì)，不行跨專柜累計(jì)

(2)買減活動(dòng)可使用現(xiàn)金、銀聯(lián)卡、會(huì)員卡。一般會(huì)員卡等同現(xiàn)金使用;金卡、銀卡可參與活動(dòng)但不再享受原有折扣;商場卡不參與此活動(dòng)，但可正常使用。

(3)顧客領(lǐng)卡時(shí)需憑當(dāng)日消費(fèi)憑證(多張消費(fèi)憑證累計(jì)無效)，由派發(fā)人員在消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)蓋有“贈(zèng)卡已領(lǐng)”字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張;

(4)所贈(zèng)50元商場卡必需在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費(fèi)，逾期無效。

(5)家具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆?jié){、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達(dá)沖印、浪漫經(jīng)典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網(wǎng)吧、兒童樂園及各美容院等單獨(dú)項(xiàng)目不參加此活動(dòng)。

5.退換貨原則：

(1)購買商品不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)可直接在國家規(guī)定退換貨期限內(nèi)退貨

(2)原則上不予以退貨，能夠換貨，如顧客執(zhí)意退貨，所購商品視為不參與活動(dòng)。其在專柜累計(jì)多件商品，退貨后不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)的，須按其商品原價(jià)補(bǔ)足差價(jià);已領(lǐng)取贈(zèng)卡的顧客在退貨后不足領(lǐng)取贈(zèng)卡金額的，需退回贈(zèng)卡，贈(zèng)卡已消費(fèi)的，需補(bǔ)贈(zèng)卡等額現(xiàn)金。

6.留意事項(xiàng)

(1)各品類的專柜除上面(5)規(guī)定外的盡可能參與本活動(dòng)，參與買減金額可適當(dāng)降低。

(2)03月10號(hào)進(jìn)行全面檢查價(jià)簽大行動(dòng)一次，缺者責(zé)令兩天內(nèi)補(bǔ)充完畢;

(3)活動(dòng)前三天禁止更換價(jià)簽;新上商品能夠打簽

(4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;

(5)培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購員對(duì)買贈(zèng)活動(dòng)的倍數(shù)計(jì)算精確?????無誤;

(6)活動(dòng)期間專柜未經(jīng)審批私自變價(jià)，本商場賜予該專柜10倍的懲處。

(二)感恩忠誠，卡友專享

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx.03.11——20xx.03.31

2.活動(dòng)內(nèi)容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心使用會(huì)員卡消費(fèi)實(shí)付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶(價(jià)值68元)，每人憑當(dāng)日單張消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)限領(lǐng)一瓶。(多張購物憑證累計(jì)無效)。

3.領(lǐng)酒地點(diǎn)：西門返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))

4.領(lǐng)取規(guī)章：

(1)若顧客使用會(huì)員卡和現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混合使用，會(huì)員卡消費(fèi)部分滿100元以上允許參與本次領(lǐng)贈(zèng)活動(dòng)。

(2)領(lǐng)取贈(zèng)品時(shí)顧客需持本人身份證或軍官證，憑當(dāng)日單張機(jī)打流水單(多張機(jī)打流水單累計(jì)無效)，由派發(fā)人員在機(jī)打流水單蓋有“贈(zèng)品已領(lǐng)”字樣章方可領(lǐng)取;

文化推廣部分：

(一)“商場，我的生活美學(xué)”——網(wǎng)絡(luò)圖文征集活動(dòng)

1.活動(dòng)時(shí)間：

投稿時(shí)間：14.02.15——14.03.09

評(píng)稿時(shí)間：14.03.10——14.03.14

公布結(jié)果及頒獎(jiǎng)時(shí)間：14.03.15

2.活動(dòng)內(nèi)容：

以“商場，我的生活美學(xué)”為主題，開展圖文征集活動(dòng)

3.參賽方式

電子郵箱投稿：

4.參賽規(guī)章：

(1)以你所認(rèn)為的生活美學(xué)為標(biāo)準(zhǔn)，以圖或文或圖文結(jié)合的方式來表述。

(2)能夠是記錄你個(gè)人的生活，也能夠是身邊的人或事，范圍、題材不限。

(3)要求內(nèi)容文明，不得侵害他人權(quán)利和隱私。

(4)投稿者請(qǐng)留下個(gè)人姓名及手機(jī)聯(lián)系方式，以便準(zhǔn)時(shí)通知獲獎(jiǎng)信息。

(5)投稿日期以電子郵件顯示時(shí)間為準(zhǔn)

5.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)價(jià)值500元商場卡一張

二等獎(jiǎng)四名獎(jiǎng)價(jià)值300元商場卡一張

三等獎(jiǎng)十名獎(jiǎng)價(jià)值100元商場卡一張

6.評(píng)獎(jiǎng)及兌獎(jiǎng)方法：

(1)商場企劃部將于14.03.10——14.03.14期間評(píng)出各獎(jiǎng)項(xiàng)，并以電話的形式通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

(2)獲獎(jiǎng)?wù)哂?4.03.15晚參與商場購物中心3.15晚會(huì)，頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場進(jìn)行。

(二)商場購物中心3.15文藝晚會(huì)

1.活動(dòng)時(shí)間：14.03.15晚上7點(diǎn)

2.活動(dòng)地點(diǎn)：商場一樓中廳

3.組織策劃：商場藝術(shù)團(tuán)

(三)商場杯春季長跑賽

1.活動(dòng)時(shí)間：14.03.14上午7：30

2.活動(dòng)地點(diǎn)：xx購物中心北廣場

3.長跑路線：略

4.參賽方式：xx購物中心北廣場現(xiàn)場報(bào)名

5.競賽規(guī)章

(1)參賽選手可現(xiàn)場領(lǐng)取序號(hào)

(2)參賽選手需根據(jù)指定路線進(jìn)行競賽

6.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)價(jià)值800元商場卡一張

二等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)價(jià)值500元商場卡一張

三等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)價(jià)值300元商場卡一張

鼓舞獎(jiǎng)十名獎(jiǎng)價(jià)值100元商場卡一張

7.頒獎(jiǎng)儀式：

獲勝者于14.03.15晚參與商場購物中心3.15晚會(huì)，頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場進(jìn)行。

六.廣告宣揚(yáng)及預(yù)算（略）

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇四

“創(chuàng)意轉(zhuǎn)變世界”營銷方案大賽，是由娃哈哈集團(tuán)發(fā)起，面對(duì)全國高校生團(tuán)隊(duì)的市場營銷創(chuàng)新實(shí)踐大賽。旨在熬煉和提升高校生營銷實(shí)踐技能和創(chuàng)新力量。同學(xué)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的方案如被接受，娃哈哈集團(tuán)將予以表彰，具有可實(shí)施性的方案娃哈哈集團(tuán)將幫助同學(xué)直接在校內(nèi)、市內(nèi)乃至全國推廣實(shí)施（即使方案沒有獲獎(jiǎng)，同學(xué)也有機(jī)會(huì)在校內(nèi)或者市內(nèi)實(shí)施自己的方案，并在實(shí)踐中不斷修正方案）。

主辦單位：大連工業(yè)高校教務(wù)處

承辦單位：大連工業(yè)高校管理學(xué)院

協(xié)辦單位：娃哈哈集團(tuán)大連公司、校高校生職業(yè)進(jìn)展協(xié)會(huì)

在校全部專業(yè)的xx級(jí)到xx級(jí)本科生（包括國際教育學(xué)院與連續(xù)教育學(xué)院）和xx級(jí)與xx級(jí)討論生均可報(bào)名參賽（討論生不能單獨(dú)組隊(duì)，可與本科同學(xué)一起組隊(duì)）。

組隊(duì)的詳細(xì)要求如下：

1.每8～15名在校生可組成一個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)，每隊(duì)成員中需由兩個(gè)以上專業(yè)同學(xué)組成，鼓舞跨學(xué)院，跨班級(jí)組隊(duì)；

2.每隊(duì)由1～2名指導(dǎo)老師進(jìn)行指導(dǎo)，每個(gè)指導(dǎo)老師最多指導(dǎo)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)。

本次大賽設(shè)置五個(gè)系列競賽內(nèi)容，每個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠自由選定內(nèi)容進(jìn)行策劃，提交1～3個(gè)方案參賽，詳細(xì)內(nèi)容如下：

1.營銷或促銷方案策劃

可針對(duì)養(yǎng)分快線、爽歪歪、純潔水、茶飲、果汁飲料、特別可樂、八寶粥、啟力、格瓦斯、阿米諾、谷物傳奇等任一品類或產(chǎn)品進(jìn)行營銷或促銷方案策劃書。

2.市場定位設(shè)計(jì)

可在市場調(diào)研及分析基礎(chǔ)上，就娃哈哈現(xiàn)有養(yǎng)分快線、爽歪歪、茶飲料、果汁飲料、特別可樂、八寶粥等任一品類或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。

3.廣告策劃

項(xiàng)目3a：啟力廣告策劃。以啟力產(chǎn)品廣告策劃作為案例實(shí)踐，結(jié)合娃哈哈與曼聯(lián)的贊助合作，為啟力策劃一支新的廣告，廣告中應(yīng)包含啟力產(chǎn)品特征、曼聯(lián)球星、曼聯(lián)標(biāo)識(shí)等元素。

項(xiàng)目3b：養(yǎng)分快線廣告策劃。以養(yǎng)分快線產(chǎn)品廣告策劃作為案例實(shí)踐，為娃哈哈產(chǎn)品養(yǎng)分快線策劃全新廣告。

4.品名征集

為果汁、蛋白乳飲料（植物、動(dòng)物蛋白）、果味乳飲料、碳酸與微碳酸飲料、水系列、茶飲料、兒童乳飲料設(shè)計(jì)產(chǎn)品名稱。

5.包裝設(shè)計(jì)

項(xiàng)目5a:娃哈哈飲用純潔水包裝設(shè)計(jì)。

項(xiàng)目5b:娃哈哈冰紅茶包裝設(shè)計(jì)。

1.本次競賽采納同學(xué)自由報(bào)名、自愿組隊(duì),指導(dǎo)老師由同學(xué)團(tuán)隊(duì)在大連工業(yè)高校在職老師中進(jìn)行選擇；

2.參賽團(tuán)隊(duì)要將設(shè)計(jì)方案的整個(gè)過程包括構(gòu)思、爭論、指導(dǎo)、調(diào)研，設(shè)計(jì)制作等各個(gè)環(huán)節(jié)用照片、視頻、實(shí)物等記錄下來并在參賽時(shí)進(jìn)行展現(xiàn)。

3.報(bào)名方式

（1）參賽同學(xué)首先按規(guī)定組隊(duì)，選出組長，并聘請(qǐng)指導(dǎo)老師1～2名；

（2）填好報(bào)名表（詳見附件）并發(fā)到指定郵箱:whhyxfads@，報(bào)名表以組長所在學(xué)院+姓名命名，如管院侯傳斌。

聯(lián)絡(luò)老師與聯(lián)系方式楊明李秀/p>

聯(lián)絡(luò)同學(xué)與聯(lián)系方式侯傳蘇/p>

聯(lián)絡(luò)地點(diǎn):綜合樓c317

4.報(bào)名截止時(shí)間：xx年7月8日。

5.競賽時(shí)間支配：

6月28日～7月8日競賽報(bào)名、組隊(duì)。

7月9日～7月14日賽前詢問。

7月15日～9月30日策劃調(diào)研、策劃方案設(shè)計(jì)。

10月10日～10月15日策劃方案初審并公布初審利用小組名單。

10月16日～11月3日策劃方案終審，進(jìn)行公開答辯，對(duì)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)及指導(dǎo)老師進(jìn)行表彰。

11月4日～12月20日被選中的方案與合作企業(yè)進(jìn)行實(shí)地演練。

1.評(píng)委組成

評(píng)審委員會(huì)由娃哈哈集團(tuán)負(fù)責(zé)人、合作企業(yè)的營銷主管、大連市高校老師等組成；

2.評(píng)審流程

評(píng)委會(huì)將首先對(duì)參賽方案進(jìn)行初審，最終篩選出12～18組方案進(jìn)入現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)；

3.現(xiàn)場答辯規(guī)章

現(xiàn)場答辯每隊(duì)共15～20分鐘。其中前5分鐘為策劃書介紹，演示，后10～15分鐘評(píng)委提問及答辯。成果實(shí)行現(xiàn)場評(píng)委評(píng)分的方式。

4.現(xiàn)場答辯評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

規(guī)范性（20分）：主題明確，結(jié)構(gòu)清楚，層次分明，內(nèi)容完整；

創(chuàng)新性（30分）：策劃方案不簡潔照搬，構(gòu)思獨(dú)特新奇；

可行性（30分）：方案與市場需求緊密結(jié)合，充分考慮客觀實(shí)際條件，市場推廣前景好。

答辯表現(xiàn)（20分）：小組成員儀表、儀態(tài)好，表述流暢，回答問題有針對(duì)性。

5.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（1）選拔賽將評(píng)出校級(jí)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)若干，一等獎(jiǎng)的指導(dǎo)老師為優(yōu)秀指導(dǎo)老師，頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書。

（2）實(shí)施方案成效獎(jiǎng)（此獎(jiǎng)就娃哈哈集團(tuán)選出的可落地實(shí)施的方案在實(shí)施以后，由集團(tuán)視成果而定）

全部利用選拔的策劃案由大連工業(yè)高校競賽組委會(huì)統(tǒng)一上報(bào)娃哈哈集團(tuán)營銷實(shí)踐基地，將由全國指導(dǎo)老師代表、知名營銷策劃人、娃哈哈各省銷售分公司總經(jīng)理代表、市場部部進(jìn)步行評(píng)比，每輪評(píng)比10個(gè)優(yōu)秀方案，并在娃哈哈網(wǎng)站公示，利用網(wǎng)友投票評(píng)比出“營銷創(chuàng)意金點(diǎn)子”2個(gè)。獲得“營銷創(chuàng)意金點(diǎn)子”獎(jiǎng)的2個(gè)團(tuán)隊(duì)，嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金2萬元，授予證書；方案直接被娃哈哈全國范圍內(nèi)接受的，嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金2萬元，授予證書。

1.本次活動(dòng)解釋權(quán)歸大連工業(yè)高校教務(wù)處。

2.本次競賽規(guī)章未盡事宜，由競賽工作組委會(huì)修正或補(bǔ)充。

3.本次競賽規(guī)章解釋權(quán)歸屬競賽工作組委會(huì)。

附件：娃哈哈營銷方案大賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名表

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇五

呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)

致：各部(室)由：市場營銷部

時(shí)間：xx年xx月xx日

事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動(dòng)方案(農(nóng)歷五月初五)是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進(jìn)酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動(dòng)，詳細(xì)內(nèi)容如下：

一、活動(dòng)目的：利用活動(dòng)的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特殊問

候，同時(shí)為酒店餐飲制造營收的新亮點(diǎn)。

二、活動(dòng)主題：華天粽端午情

三、活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日-xx月xx日

四、促銷措施：

二)銷售政策

一次性購買金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)待，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;

一次性購買金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)待，贈(zèng)送豪華客房一間;

一次性購買金額達(dá)20000元以上，享受8.5折優(yōu)待，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。

三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：

餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，

需向酒店總經(jīng)理請(qǐng)示批準(zhǔn)方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)目標(biāo)，但

不享受提成嘉獎(jiǎng))。

五、目標(biāo)安排：

粽子總目標(biāo)：20萬元(目標(biāo)目標(biāo)30萬元)餐飲部銷售：4萬元營銷部銷售：4萬元

其它各部門共計(jì)12萬元，詳細(xì)目標(biāo)支配主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩目標(biāo)中所占的百分比計(jì)算，部門計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門的工作性質(zhì)和對(duì)客聯(lián)絡(luò)關(guān)系親密狀況，以及20xx年粽子銷售目標(biāo)實(shí)際完成狀況調(diào)整支配，詳細(xì)安排如下：

(備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，相互監(jiān)督，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的精確?????。)

六、獎(jiǎng)懲方案：

為了激勵(lì)酒店全體員工樂觀參加粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售目標(biāo)，酒店特制訂以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案：一)嘉獎(jiǎng)：

任何部門、班組、個(gè)人銷售粽子在部門目標(biāo)完成的狀況下，基本目標(biāo)部分按4%提成嘉獎(jiǎng)，超額目標(biāo)部分按6%提成嘉獎(jiǎng)(備注：供應(yīng)商和工程商等對(duì)抵消費(fèi)結(jié)算的減半嘉獎(jiǎng))。二)懲處：

未完成目標(biāo)的部門，按未完成目標(biāo)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。七、宣揚(yáng)及現(xiàn)場布置：

1.酒店正門口懸掛大堂宣揚(yáng)橫幅(內(nèi)容另報(bào));2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展現(xiàn)臺(tái)(方案附后);

3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等;4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣揚(yáng)冊(cè)、粽子票券。八、費(fèi)用預(yù)算：(共計(jì)2388元)

市場營銷部

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇六

一、餐廳概況及產(chǎn)品介紹

全家福西餐廳位于河師大萬人餐廳二樓，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。嚴(yán)厲的燈光、高雅的裝潢、精致的餐具、彬彬有禮的侍應(yīng)生使西餐廳看上去布滿高雅的貴族氣質(zhì)。

餐廳主要經(jīng)營西餐，諸如漢堡、薯?xiàng)l、雞翅、可樂、果汁等，另有西式扒類、中晚大眾餐、西式面（粉）食類、西式沙律/拼盤類、以及剛引進(jìn)的貝哈姆炸雞漢堡等。

餐廳已有的特色服務(wù)：會(huì)員制度，情侶套餐，生日送花等。

二、全家福西餐廳營銷環(huán)境分析

1.消費(fèi)者需求分析

對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校高校生，他們?cè)谛Ｆ陂g的業(yè)余時(shí)間大多用來進(jìn)展自己的愛好，追求生活的樂趣。高校生是社會(huì)消費(fèi)的一個(gè)特別群體，盡管他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上尚未單獨(dú)，但已是消費(fèi)創(chuàng)新的主力軍之一：今日的高校生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為了滿意生存的需要，更多的是為了呈現(xiàn)自我創(chuàng)新力量，向社會(huì)展現(xiàn)新潮前衛(wèi)。同學(xué)手中的錢多了，其消費(fèi)領(lǐng)域也越來越寬。在飲食方面，他們?cè)谧非笫澄镔|(zhì)量的同時(shí)，更注意就餐環(huán)境帶來的享受，同學(xué)聚會(huì)是如今高校生消費(fèi)當(dāng)中不行缺少的一項(xiàng)開支。

此外，高校生情侶市場也是一個(gè)具有巨大潛在的市場，而且是主要目標(biāo)市場之一。由于高校生中談戀愛的同學(xué)占有相當(dāng)?shù)谋戎?，依?jù)有的學(xué)校的調(diào)查，高校生中談過或正在談戀愛的同學(xué)比例達(dá)65%。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。由于情侶在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要求相對(duì)較高，它有自身的需求特征：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐，調(diào)查中，大多數(shù)同學(xué)會(huì)選擇和情侶一起去吃西餐。

2、市場競爭分析

全家福西餐廳目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。而依據(jù)實(shí)地考察，在河師大四周方圓數(shù)十里之內(nèi)沒有其他的西餐廳存在，能夠說沒有競爭對(duì)手存在，所以同類型餐廳的市場競爭幾乎不存在。

三、戰(zhàn)略目標(biāo)

1、目標(biāo)市場

依據(jù)上述分析，餐廳的目標(biāo)市場主要是：同學(xué)個(gè)人、情侶、同學(xué)團(tuán)體、校內(nèi)協(xié)會(huì)、教職工等。

同學(xué)個(gè)人市場：主要以家庭水平較好而且對(duì)西餐文化感愛好的的同學(xué)為主。

同學(xué)團(tuán)體市場：包括生日宴、謝師宴以及班級(jí)活動(dòng)等。

情侶市場：學(xué)校內(nèi)及四周環(huán)境好，又有氣氛的西餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢，可吸引情侶同學(xué)前來就餐。調(diào)查顯示，大多數(shù)同學(xué)去吃西餐時(shí)會(huì)選擇和伴侶一起。

校內(nèi)協(xié)會(huì)：一些協(xié)會(huì)需要有個(gè)較好的環(huán)境來進(jìn)行各種活動(dòng)。

教職工：目前新區(qū)尚無較好的教職工就餐場所，全家福能夠以其優(yōu)雅的環(huán)境來吸引這部分客源。

2、銷售目標(biāo)

鑒于對(duì)今年的市場分析，情侶同學(xué)是主要的目標(biāo)市場，人員增減不會(huì)太大。消費(fèi)主要以牛排、漢堡類為主。適當(dāng)經(jīng)營大眾餐類以及面食等。據(jù)調(diào)查問卷得知：同學(xué)們?nèi)ノ鞑蛷d消費(fèi)，選擇的食品中，排類占53.3％，漢堡類占31.6％。

四、4p銷售策略

1、產(chǎn)品策略

（1）提升餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品

①要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新奇。嚴(yán)格把關(guān)，特殊是原材料的選購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

②嚴(yán)格根據(jù)各種制作工藝和流程做好每一道菜，提升口感。定期對(duì)廚師進(jìn)行培訓(xùn)，提升其廚藝。</http:③保證質(zhì)，保證量。在我們所做的調(diào)查問卷中，有同學(xué)指出：產(chǎn)品重量不足、飲料濃度不夠等情況。

（2）重視產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合的目的是增加產(chǎn)品的吸引力、增加銷售量。合理方案餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合。

以排類、扒類為主，以漢堡為輔。細(xì)心制作情侶套餐、生日套餐、個(gè)人消費(fèi)套餐等，形成自己特色。

（3）不放過任何可能的節(jié)日，不斷推出新組合

在元旦（1月1日），元宵節(jié)（農(nóng)歷正月十五），西洋情人節(jié)（2月14日），女生節(jié)（3月7日），七夕情人節(jié)（農(nóng)歷七月初七），中秋節(jié)（農(nóng)歷八月十五），感恩節(jié)（11月最終一個(gè)星期四），圣誕節(jié)（12月25日）這幾個(gè)主要的節(jié)日里能夠推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品。

（4）制造輕松、溫馨、浪漫的氣氛

“氣氛”在組成西餐廳產(chǎn)品諸要素中起著重要作用。氣氛是服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技術(shù)、服務(wù)員的形象、餐廳的建筑裝潢、設(shè)施設(shè)備的布局、顏色、背景音樂等因素的綜合，體現(xiàn)了一種文化品嘗。因此，全家福應(yīng)在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢下，充分營造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。

2、價(jià)格策略

按目前餐廳已定的價(jià)格，參照校外同類餐廳的價(jià)格，適當(dāng)做微幅調(diào)整。

主要的價(jià)格策略為：每天都推出幾種特價(jià)商品，以此作為吸引顧客的主要手段。

根據(jù)這一訂價(jià)策略，使得消費(fèi)者每天都能有新奇的感覺。

3、銷售渠道策略

依據(jù)餐廳的校內(nèi)特征，宜采納直接銷售和一級(jí)銷售渠道二種形式，以前者為主。

直接銷售：對(duì)到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿足，形成二次，三次的回頭消費(fèi)，形成一部分穩(wěn)定的客源。

一級(jí)銷售：選擇社團(tuán)或?qū)W校活動(dòng)，與之建立關(guān)系，能夠?qū)⒌钟萌鳛楠?jiǎng)品等等，或其它形式，從而增加客流量。

建立電話或短信預(yù)定系統(tǒng)，準(zhǔn)時(shí)地供應(yīng)送餐服務(wù)。

4、促銷策略

（1）廣告宣揚(yáng)

廣告媒體選擇：以選擇“校電臺(tái)”為主，以醒目的廣告欄為輔。校電臺(tái)的宣揚(yáng)費(fèi)用較低，而且宣揚(yáng)范圍能夠遍及整個(gè)生活區(qū)，宣揚(yáng)的效果會(huì)好于書面宣揚(yáng)。廣播宣揚(yáng)是同學(xué)被動(dòng)的接受，而報(bào)刊、傳單或者廣告牌的宣揚(yáng)則需要同學(xué)積極的接受。而且，廣播宣揚(yáng)也可省去發(fā)放廣告單所耗費(fèi)的人力物力。因此，我們選擇以廣播作為主要的宣揚(yáng)媒體。

內(nèi)容：以西餐文化和本餐廳的特色介紹為主。包括：西餐就餐禮儀、西式餐具的使用、某些西餐菜的制作工藝和制作流程、本餐廳的品牌、經(jīng)營理念和口號(hào)、特色、環(huán)境、服務(wù)、當(dāng)期的促銷活動(dòng)等。在廣播宣揚(yáng)的同時(shí)，輔之以醒目的廣告板宣揚(yáng)，把聲音印象與視覺感觀結(jié)合起來，增加印象。廣告面板要求醒目，能夠凸現(xiàn)本餐廳的特色，把當(dāng)期的促銷融入其中。

廣告方案：做好以下節(jié)日的宣揚(yáng)策劃：一季度：元旦（1月1日），西洋情人節(jié)（2月14日），女生節(jié)（3月7日）。二、三季度：七夕情人節(jié)（農(nóng)歷七月初七）中秋節(jié)（農(nóng)歷八月十五）。四季度：感恩節(jié)（11月最終一個(gè)星期四），圣誕節(jié)（12月25日）。

（2）追蹤服務(wù)

連續(xù)做好會(huì)員管理工作，敬重會(huì)員、為會(huì)員供應(yīng)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在某些特別的日子能夠準(zhǔn)時(shí)的給會(huì)員一個(gè)短信、一個(gè)問候，以爭取老客戶。

（3）內(nèi)部促銷

在餐廳樓梯、門口等場所，宣揚(yáng)餐廳產(chǎn)品，指示消費(fèi)場所；餐廳內(nèi)特色產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品的宣揚(yáng)應(yīng)當(dāng)擺放于明顯位置。培育全體服務(wù)員的促銷意識(shí)，嘉獎(jiǎng)受顧客歡迎的服務(wù)員。

五、餐廳的swot分析

1、優(yōu)勢分析

全家福西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。

地處西區(qū)食堂二樓，四周都是同學(xué)公寓，其消費(fèi)市場前景看好。

西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)備齊全。方圓十里內(nèi)沒有同類型餐廳，無競爭對(duì)手。

2、劣勢分析

餐廳自從對(duì)外營業(yè)至今，尚未建立起一個(gè)較好的市場形象，也沒有穩(wěn)定的消費(fèi)客源。

餐廳員工較為年輕，服務(wù)態(tài)度較差、服務(wù)意識(shí)較弱。

對(duì)于習(xí)慣中餐的80后中國高校生來講，西餐對(duì)他們的誘惑力不大。

3、機(jī)會(huì)分析

學(xué)校周邊目前尚無市場影響力大的西餐廳，以及周邊市場的不規(guī)范導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上等緣由，都是全家福西餐廳進(jìn)展的機(jī)會(huì)。

利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系，進(jìn)一步強(qiáng)化合作，利用承辦各類師生宴會(huì)，生日宴會(huì)等擴(kuò)大其市場影響力。開發(fā)外賣等潛在市場需求。

校內(nèi)尚無同類西餐廳，而同學(xué)相聚，情侶約會(huì)迫切需要一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅、格調(diào)較高的相聚場所。

同學(xué)消費(fèi)水平不是很高，喜愛查找高檔低價(jià)的餐廳。

4、威逼

潛在競爭者的加入：隨著同學(xué)街以及周邊地區(qū)的逐步進(jìn)展擴(kuò)大，新的西餐廳即將消失。

六、詳細(xì)行動(dòng)方案

1、對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的保證，能夠?qū)嵭幸韵路椒ń鉀Q：

a、在成本允許的范圍內(nèi)，保證足量的供應(yīng)。

b、定期舉辦諸如產(chǎn)品制作流程講授和現(xiàn)場演示，把每一道工序、每一環(huán)節(jié)向同學(xué)展現(xiàn)，讓顧客有獲得超值享受的感覺。

2、產(chǎn)品組合的詳細(xì)設(shè)想：

產(chǎn)品組合一：情侶組合

情侶在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要求也相對(duì)較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐。特殊是在某些特別的日子，他們要求有較多的私人空間，不盼望有人頻繁地打攪；其次，對(duì)菜的品種、樣式、口味、也有較高的要求。因而，環(huán)境好的西餐廳就是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。

全家福作為師大西校區(qū)唯一一家具有較高檔次的西餐廳，它在地理及環(huán)境上的優(yōu)勢完全能夠占據(jù)這一市場先機(jī)。因此，全家福應(yīng)當(dāng)發(fā)揮這方面的優(yōu)勢。

同時(shí)，在經(jīng)營該市場時(shí)，應(yīng)當(dāng)留意到情侶的消費(fèi)特征和要求，并以之做為動(dòng)身點(diǎn)形成自身特色的經(jīng)營方式。結(jié)合全家福的詳細(xì)狀況和我們對(duì)情侶消費(fèi)行為的分析，我們提出的以下的經(jīng)營策略。

詳細(xì)操作為：

a：氛圍和氣氛的制造

浪漫溫馨的就餐氣氛，嚴(yán)厲溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂，以及在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)榍閭H們點(diǎn)上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。

b：附加服務(wù)（特色服務(wù)）對(duì)于消費(fèi)滿肯定金額（如50元以上）的情侶們贈(zèng)送一枝玫瑰等。

產(chǎn)品組合二：生日組合

餐廳的服務(wù)理念是顧客就是！因此，如何讓來百樂門過生日的同學(xué)們?cè)谝荒暌淮蔚纳绽镞^得快樂、過得有意義，是餐廳應(yīng)重點(diǎn)考慮的問題之一。究竟，顧客的口碑就是餐廳的最好宣揚(yáng)！

詳細(xì)操作：

a：生日消費(fèi)99元套餐系例（以4～5人為主，約每人消費(fèi)20元）

b：生日消費(fèi)198元套餐系列（以10～12人為主，約每人消費(fèi)20元）

c：使用本餐廳生日套餐，情侶套餐就能夠免費(fèi)使用包廂，或者餐廳優(yōu)待供應(yīng)蛋糕、鮮花等附加產(chǎn)品。

產(chǎn)品組合三：周末特價(jià)

a：在周五晚上、周六、周天這三個(gè)時(shí)間段，推出優(yōu)待產(chǎn)品或供應(yīng)特價(jià)服務(wù)。

b：顧客對(duì)象主要是情侶和小型同學(xué)聚會(huì)，但事先應(yīng)需要做好校內(nèi)宣揚(yáng)等工作。

3、部分節(jié)日促銷方案

a：西洋情人節(jié)（2月14日）：

主題：浪漫情人節(jié)，給愛人最真誠的愛

目的：為了更好的經(jīng)營西餐廳，是西餐廳經(jīng)濟(jì)效益提升的同時(shí)也給客人帶去美妙的回憶，取得雙贏。

活動(dòng)一促銷，買情侶套餐送甜點(diǎn)，玫瑰

活動(dòng)二消費(fèi)達(dá)50元者，送會(huì)員卡8折卡或者代金券。

活動(dòng)三購買情侶套餐者，靜靜在西餐廳音樂吧臺(tái)為該客人送歌（現(xiàn)場版）

餐廳內(nèi)裝飾溫馨、浪漫，能夠中外結(jié)合，在餐廳頂部懸掛由客人手寫祝愿的燈籠或者折的大點(diǎn)的星星

b：感恩節(jié)（11月最終一個(gè)星期四）：

主題：“傾情答謝新老顧客，全家福西餐廳感恩月優(yōu)待活動(dòng)大酬賓

目的：為了答謝新老客戶的支持，感恩回饋社會(huì)。

活動(dòng)一推出4到5款特價(jià)套餐成本銷售。

活動(dòng)二中午11：00至13：00單買漢堡、飲料五折銷售。

c：圣誕節(jié)（12月25日）

主題：冬季生活的戀歌，送圣誕祝愿

目的：讓顧客度過一個(gè)美妙的圣誕節(jié)。

活動(dòng)一將每個(gè)禮品都貼上號(hào)碼，顧客在用餐時(shí)，由服務(wù)員上前讓顧客抽號(hào)碼，抽到哪個(gè)送哪個(gè)。

活動(dòng)二進(jìn)來進(jìn)餐的顧客都送圣誕帽，最好標(biāo)有公司標(biāo)志（可與其他商家合作）。

活動(dòng)三制作宣揚(yáng)單，在圣誕優(yōu)待活動(dòng)的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當(dāng)消費(fèi)券。

活動(dòng)四由廚房推出圣誕特價(jià)菜單，詳細(xì)可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關(guān)的海報(bào)傳單進(jìn)行宣揚(yáng)。（點(diǎn)排餐可贈(zèng)送咖啡特飲券一張）

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇七

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。利用搜尋引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng)，在各大站進(jìn)行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客、論壇、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣揚(yáng)、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾認(rèn)識(shí)到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的`目的。

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引領(lǐng)消費(fèi)、品牌宣揚(yáng)、周期長，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。假如將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可供應(yīng)新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù)，百度搜尋“古利斯傳媒”，進(jìn)入網(wǎng)站后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。

軟文能夠用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增加產(chǎn)品的銷售力，提升品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引領(lǐng)消費(fèi)群的關(guān)注及購買。

利用在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的站刊登宣揚(yáng)軟文等一系列軟文宣揚(yáng)方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的奇妙支配，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。

（二）炒作話題——抓住大眾的奇怪???心

在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引很多網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的奇怪???心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣揚(yáng)價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話題，利用在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家積極關(guān)注到澳金園，提升品牌知名度。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離

利用網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性敏捷，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的站為活動(dòng)平臺(tái)，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。也能夠找優(yōu)渡網(wǎng)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)推廣的方案。搜尋引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜尋優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站能夠找到聯(lián)系方式。

（四）搜尋引擎排名——最快速的提升品牌知名度

利用確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大站搜尋引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參加百度、google、yahoo等聞名搜尋引擎的搜尋排名，利用百度、google等的強(qiáng)大搜尋優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣揚(yáng)

鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到勝利與對(duì)方交換鏈接，借勢宣揚(yáng)的目的。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜尋引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

（七）網(wǎng)站訪問量分析——時(shí)刻掌控網(wǎng)站人氣度變化

購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

（八）積極式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣揚(yáng)

群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段?；ú糠仲M(fèi)用購買彈出式廣告，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，因

為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。

（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無時(shí)不刻的宣揚(yáng)

在企業(yè)的宣揚(yáng)圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣揚(yáng)。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣揚(yáng)軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更簡單推廣。

（十）百科類網(wǎng)站推廣——學(xué)問性宣揚(yáng)，增加受眾好感度

在知道、愛問、學(xué)問堂等網(wǎng)站上回答問題，利用發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對(duì)企業(yè)的懷疑。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用學(xué)問性宣揚(yáng)，增加受眾對(duì)品牌的好感度，達(dá)到品牌宣揚(yáng)的目的。搜尋引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜尋優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站能夠找到聯(lián)系方式。

（一）seo優(yōu)化

1.合理支配網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。

由于搜尋引擎喜愛有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。

2.向各大搜尋引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。

在搜尋引擎看seo的效果，利用site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新狀況。利用domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接狀況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜尋引擎對(duì)話。

3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫宣揚(yáng)軟文的時(shí)候，那么肯定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，由于越詳細(xì)的關(guān)鍵字，搜尋效率越精準(zhǔn)。

4.在文章正文中使用關(guān)鍵字

肯定要在正文開頭某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍舊鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜尋引擎機(jī)器人吸引過來。

5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜尋引擎特別喜愛你有目標(biāo)地展現(xiàn)關(guān)鍵字。在（1）我們目標(biāo)群體主要是女生，由于心思細(xì)膩，愛漂亮，多比較喜愛小玩意、飾品之類的；

（2）高校生是一個(gè)特別的消費(fèi)群體，他們有著獨(dú)特的需求，但購買力有限，比較注意價(jià)格；

（3）高校生追求共性化，樂于接受新生事物，稀奇的創(chuàng)意，所選東西不能和別人同質(zhì)化；

（4）這一群體幾乎都有個(gè)人的的電腦，因而對(duì)電腦配件也存在較大的需求。

供應(yīng)的主要產(chǎn)品為小掛件、項(xiàng)鏈、耳機(jī)繞線器、驅(qū)蚊草盆栽、筆記本散熱器等。

（1）網(wǎng)上郵購。

一般的小件商品，都是采納網(wǎng)上郵購的方式，一方面是這些商品在實(shí)體店并不好找，假如實(shí)地考察，成本太高；另一方面，款式、顏色等介紹的都比較具體，而且有評(píng)價(jià)，所以圖片和實(shí)物的差別也不是很大；

（2）實(shí)地調(diào)查比較進(jìn)貨。我們的散熱架就是去科技市場考察比較后進(jìn)的貨。一方面是貨物價(jià)值比較大，網(wǎng)購不放心，而且速度較慢，跟不上我們的方案；還有就是這些材質(zhì)、功率等還必需比較，實(shí)地考察更為有效。

（1）對(duì)于一些易于郵寄的小商品我們選擇利用網(wǎng)絡(luò)選購的方式，盡可能以低價(jià)選購到新奇且廉價(jià)的商品，采納隨行就市定價(jià)法，比如小掛件。

（2）對(duì)于不常見的東西，有工藝品性質(zhì)的，依據(jù)它的材質(zhì)、做工、成本等綜合因素，我們實(shí)行了認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，比如埃菲爾鐵塔，我們給予它的就是浪漫的巴黎夢(mèng)。

（3）對(duì)于欣賞性的東西，實(shí)行成本加成法定價(jià)，如七彩蠟燭；

（4）項(xiàng)鏈和驅(qū)蚊草都屬于低價(jià)定價(jià)法，和四周相近產(chǎn)品比較，依據(jù)質(zhì)量、包裝等不同，低于他們的售價(jià)；

（5）其余的東西基本上都屬于逆向定價(jià)法，也就是依據(jù)成本，加上我們組內(nèi)成員協(xié)商，確定的定價(jià)，如散熱架；

基本思想：考慮到同學(xué)群體自身沒有收入，對(duì)價(jià)格比較敏感，低價(jià)策略是我們實(shí)行的一個(gè)重要的策略。由于沒有租金等成本的限制，我們能夠在保證肯定利潤的前提下盡可能地降低價(jià)格，以遠(yuǎn)低于市場價(jià)格的方式進(jìn)行銷售，利用薄利多銷來獲得利潤。

由于條件和時(shí)間的限制，主要銷售地點(diǎn)為宿舍入口、餐廳入口、操場等人流集中的地點(diǎn)。

（1）地?cái)備N售。這個(gè)是我們主要的銷售方式，由于各個(gè)小組的產(chǎn)品沒有沖突，借助集聚效應(yīng)，吸引顧客。

（2）搭配銷售。我們和鄰桌的合作，由于產(chǎn)品不同，能夠捆綁銷售，利潤分成。

（3）查找“代言”。和其他小組合作，產(chǎn)品互換，增多商品種類，相互關(guān)心銷售。

（4）上門推銷。一般都是在最終幾天，晚上進(jìn)寢室推銷，主要針對(duì)大一大二女生。

估計(jì)實(shí)行的促銷方式包括以下幾種：

1、買一贈(zèng)一：購買指定的產(chǎn)品贈(zèng)送精致小禮品

2、購買肯定數(shù)額的商品可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%

3、清倉處理：依據(jù)某詳細(xì)銷售狀況在最終階段以低價(jià)進(jìn)行尾貨處理

由小組成員共同出資作為啟動(dòng)資金，每人出資100元，共計(jì)啟動(dòng)資金600元。

1、組長

2、銷售

3、選購

4、銷售

5、銷售

6、財(cái)務(wù)

5月7號(hào)——5月8號(hào)：小組成員共同爭論估計(jì)零售的產(chǎn)品

5月9號(hào)——5月10號(hào)：商品選購

5月11號(hào)——5月18號(hào)：零售

由于是短期經(jīng)營行為，幾乎無經(jīng)營成本，且部分商品利用網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)貨，面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn)為活動(dòng)結(jié)束后剩余部分貨品難以處理。針對(duì)這一風(fēng)險(xiǎn)，我們制訂了一下應(yīng)對(duì)方案：

1、以成本價(jià)出售給校內(nèi)超市，精品店

2、低價(jià)在班級(jí)內(nèi)部銷售

3、和其他組物物交換

4、小組成員共同分擔(dān)

利用這次實(shí)踐活動(dòng)，我們對(duì)活動(dòng)策劃流程有了進(jìn)一步的理解，對(duì)選址、產(chǎn)品、顧客需求、利潤等零售中的關(guān)鍵因素有了更深刻的的理解。我們小組成員在這次實(shí)踐活動(dòng)中也學(xué)會(huì)了如何更好的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，認(rèn)識(shí)了我們自身存在的不足，這些對(duì)于我們來說是一筆珍貴的財(cái)寶。

一、前期市場調(diào)研工作做的不充分，產(chǎn)品選擇依靠直覺，個(gè)別產(chǎn)品需求有限；

二、期間新增的商品，由于接近最終期限，迫于時(shí)間壓力，進(jìn)貨較少，不能很好滿意需求；

三、預(yù)先預(yù)備工作沒有做好，由于網(wǎng)上購物，所以相較于其他組的市內(nèi)選購，我們的開頭時(shí)間較晚，失去優(yōu)勢；而且整個(gè)銷售期間，二次銷售方案實(shí)施較晚，錯(cuò)失商機(jī)；

四、部分定價(jià)有問題，沒有做好事先的市場勘察，不認(rèn)識(shí)競爭對(duì)手（學(xué)校的超市）的定價(jià)，故定價(jià)偏低，盈利較少，主要包括散熱架；

五、投資數(shù)額有限，所選產(chǎn)品營利性不強(qiáng)，利潤較低，受學(xué)校保衛(wèi)處的限制，不能找到最合適的銷售場所。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇九

1、年度銷售目標(biāo)600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有肯定知名度；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋酷熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南業(yè)進(jìn)展快速，特殊是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6、人們對(duì)自身生活要求的提升；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特殊是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的進(jìn)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道進(jìn)展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元進(jìn)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采納辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，強(qiáng)化與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采納了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，進(jìn)展趨勢普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采納比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必需要特別清晰我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并準(zhǔn)時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提升服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶溝通的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注意售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)進(jìn)展為目的，力求扎根湖南。**年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；

2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的勝利品牌；

3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和進(jìn)展。

4、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5、致力于進(jìn)展分銷市場，到**年底進(jìn)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進(jìn)展；

假如空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必定是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速進(jìn)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠?qū)嵭械脑敿?xì)戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點(diǎn)進(jìn)展型市場————郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采納直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)進(jìn)展行業(yè)樣板工程，大力進(jìn)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，快速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提升。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以掌握營銷體系。嚴(yán)格掌握價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有肯定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：

a、實(shí)行逐步深化的方式，先草簽協(xié)協(xié)議，再做銷售猜測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；

b、實(shí)行查找重要客戶的方法，利用談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

c、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌控積極和高姿勢。不能以低姿勢進(jìn)入市場；

d、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠消失草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；

e、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威逼和起到促進(jìn)作用。

（3）市場上有推，拉的力氣。要快速的增長，就要采納推動(dòng)力氣。拉需要長時(shí)間的培育。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，其它，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信念。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：

a、開放心胸；

b、戰(zhàn)勝自我；

c、專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售嘉獎(jiǎng)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的嬉戲規(guī)章，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供應(yīng)的支持等說明。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌進(jìn)展戰(zhàn)略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、培育一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；

5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特征，查找公司的賣點(diǎn)。

7、公司在湖南宜采納直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)；

8、直銷采納人員推廣和部分媒體宣揚(yáng)相結(jié)合的方式拓展市場，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們能夠采納小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程勸說法；

9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期進(jìn)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)；

10、湖南的渠道宜采納扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營銷觸角始終延長到具有市場價(jià)值的縣級(jí)市場，轉(zhuǎn)變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采納陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇十

線上營銷策劃方案包括的內(nèi)容

(一)做策劃需要具備的素養(yǎng)

網(wǎng)感：對(duì)互聯(lián)網(wǎng)要有肯定的認(rèn)識(shí)