xx電子商務科技有限公司可行性研究報告（醫(yī)藥公司）

＊＊電子商務科技有限公司可行性報告PAGE28可行性報告書WhitepaperWhitepaper＊＊電子商務科技有限公司制作：上海＊＊藥業(yè)集團股份有限公司北京＃?？萍加邢薰綟eb2001TMTM＊＊電子商務科技有限公司可行性報告建設中國藥品流通渠道第一品牌——我們的戰(zhàn)略目標上海＊＊集團電子商務戰(zhàn)略發(fā)展計劃目錄TOC\o"1-3"第一部分發(fā)展電子商務的必要性 4第一章 概述EXECUTIVESUMMARY 41.1 背景： 41.2 戰(zhàn)略目標： 51.3具體步驟 6第二章.市場描述MARKETDESCRIPTION 7第二部分：發(fā)展電子商務的可行性 10第三章.業(yè)務優(yōu)勢SUPERIORITYOFBUSINESS 103.1投資雙方的優(yōu)勢 103.2傳統(tǒng)企業(yè)才是電子商務的主力 10第四章.為什么說＊＊電子商務有限公司是最有希望的公司 13第三部分：公司業(yè)務與經(jīng)營 15第五章.經(jīng)營規(guī)劃 155.1、公司的業(yè)務范圍 155.2、經(jīng)營計劃 16第六章．公司管理架構 17第四部分：投資與財務分析 18第七章.財務計劃FINANCIALPLAN 18第八章.投資者回報RETURNTOINVESTORS 21第五部分：規(guī)避風險 26第九章.競爭COMPETITION 26第十章.假設和風險ASSUMPTIONANDRISKS 27第十一章.補充資料SUPPORTINGMATERIALS 28

＊＊電子商務科技有限公司可行性報告第一部分發(fā)展電子商務的必要性概述EXECUTIVESUMMARY背景：上海＊＊藥業(yè)集團股份有限公司簡介（略）北京＃?？萍加邢薰竞喗椋裕┚W(wǎng)絡經(jīng)濟是21世紀世界經(jīng)濟發(fā)展的必然，入世后，電子化商務將成為未來經(jīng)濟的最基本的工具。因此，每一個企業(yè)都必須進行信息化改造。面臨傳統(tǒng)經(jīng)濟升級的重要轉折點，＊＊集團與北京＃?？萍加邢薰緮y手全面進軍電子商務領域，發(fā)揮雙方的優(yōu)勢，以期達到傳統(tǒng)經(jīng)濟與IT形成完美結合，＊＊集團公司將投資成立上海＊＊電子商務科技有限公司（簡稱eBiz），以推動＊＊集團從傳統(tǒng)業(yè)務全面向IT邁進。戰(zhàn)略目標：＃＃公司于2000年正式進軍醫(yī)藥衛(wèi)生領域，衛(wèi)生部醫(yī)藥衛(wèi)生科技發(fā)展研究中心正在協(xié)助＃＃公司完善＃＃醫(yī)藥電子商務系統(tǒng)，并確定將其列為衛(wèi)生部科技中心2001年重點推廣軟件。2001年3月中旬，協(xié)助組織衛(wèi)生部專家對軟件進行專家級論證評審,并出具衛(wèi)生部科技中心證書。e-Biz公司的戰(zhàn)略目標是：以＊＊集團現(xiàn)有資源為起點，利用投資雙方現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，按照INTERNET網(wǎng)絡經(jīng)濟的運行規(guī)律，在國際或中國資本市場的支持下，在近兩年內(nèi)充分整合社會資源以軟件擴張方式，通過加盟、聯(lián)盟、托管等多種低成本擴張方式，以形成真正的社會企業(yè)的管理中心，從而將＊＊商務網(wǎng)逐步培育成為上海甚至大華中地區(qū)藥品流通業(yè)第一網(wǎng)。1.3具體步驟＊＊電子商務有限公司總體步驟分三個里程碑：第一個里程碑，籌備階段2001年3月31日前，股東達成合作協(xié)議，確定董事會、監(jiān)事會、董事長以及經(jīng)營團隊確定公司章程出資與驗資公司注冊公司制度建設稅務登記辦公環(huán)境建設公司業(yè)務確定系統(tǒng)建設公司開業(yè)第二個里程碑，實行現(xiàn)代企業(yè)制度的高科技公司的建立2001年12月31日前，公司資產(chǎn)特別是無形資產(chǎn)評估引入風險資本股權重組股份公司成立要求：1000萬至2000萬的注冊資本、2000萬的現(xiàn)金流量、不低于100萬的利潤額。第三個里程碑，上市的高科技公司該階段將在2002年6月30日以前完成。上市地點的確定公司私募擴股重組公司業(yè)務注入雙方優(yōu)勢資產(chǎn)引入咨詢公司、投資公司以及證券公司IPO上市要求：以中國第二板市場條件要求為參考，也就是說以以國內(nèi)上市為最低目標。公司此時要求有不低于3000萬的注冊資本、5000萬的現(xiàn)金流量、凈資產(chǎn)利潤率不低于10%，凈利潤增長率不低于40%。第二章.市場描述MARKETDESCRIPTION2.1、形勢誘人盡管我國直到2000年1月1日才開始實行藥品分類管理制度，但實際上OTC市場早就啟動，尤其進入90年代以來，我國OTC市場銷售額增長極為可觀，從90年的2.5億美元到96年的13億美元，6年增長率4.2倍，2000年OTC市場有望突破1500億元，其增長速度與增長潛力遠高于國民經(jīng)濟增長速度，是世界上OTC市場發(fā)展最快的國家。目前我國人均非處方藥消費仍低于全球平均9.1美元水平，結合人口眾多尤其是人口老齡化趨勢的特點，我國非處方藥市場前景非常廣闊。有關人士分析認為,根據(jù)目前我國醫(yī)藥市場的增長速度,到2001年藥品銷售額將達到1995年的法國藥品市場規(guī)模，到2010年會超過美國1995年藥品市場規(guī)模，并將可能成為世界最大的藥品市場之一。而在此期間，隨著醫(yī)療制度改革的深入，藥品分類管理制度的推進實施，以及農(nóng)村市場的開拓，我國非處方藥市場將呈現(xiàn)更為強勁的增長勢頭。市場蛋糕很大，肯定吸引眾多企業(yè)參與。非處方藥與連鎖市場的結合必將成為醫(yī)藥業(yè)新的經(jīng)濟增長點，這也上我國近年來藥品零售連鎖企業(yè)快速發(fā)展的真正原因。據(jù)統(tǒng)計，目前我國已初具規(guī)模的藥品連鎖業(yè)企業(yè)196家，且呈快速增長之勢。從目前上市公司來看，上市的生物醫(yī)藥股的企業(yè)基本都涉足醫(yī)藥連鎖領域。如北京雙鶴藥業(yè)已經(jīng)和其它十幾家企業(yè)簽署合作發(fā)展藥品零售連鎖經(jīng)營意向書，三九集團也向媒體宣稱“準備貸款10個億在全國建立5000家到10000家藥品連鎖店”，復星實業(yè)將在近期開通e9191網(wǎng)站，還有同仁堂、太極等等。2.2、形勢逼人當前，中國加入WTO已成定局，歷史機遇降臨的同時，中國所有企業(yè)都將面臨前所未有的挑戰(zhàn)：怎樣才能適應經(jīng)濟全球化的浪潮。在當今時間代表管理、速度勝于規(guī)模、信息就是資源、虛擬聯(lián)合往往強于實際擁有的網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，所有企業(yè)不僅要面向國內(nèi)有限市場與同業(yè)競爭，更將在全球無壁壘、全面開放的環(huán)境參與競爭，那就是常說的供應鏈的競爭。每個企業(yè)都要在有效的供應鏈上尋找自己的位置，因此任何企業(yè)都必須重視信息技術，用信息技術不斷整合自己的企業(yè)，不僅是企業(yè)內(nèi)部管理，而且還包括各種外部環(huán)境的協(xié)調(diào)。然而中國的藥品流通企業(yè)與國外如CVS等國際流通巨頭相比，不論是資本、規(guī)模還是管理方式管理手段的差距都很大，入世后隨著國際商業(yè)資本的涌入中國，這將給中國藥品流通企業(yè)帶來很大的壓力。當中國政府宣告國有資本將從商業(yè)領域逐步退出的戰(zhàn)略，在當前入世的前夕對弱小的國有流通企業(yè)無疑是雪上加霜。例如珠海市已經(jīng)率先宣稱國有資產(chǎn)完成從商業(yè)領域退出。好象我們已經(jīng)不能指望小企業(yè)能創(chuàng)造奇跡，我們唯一希望是那些大流通企業(yè)，但是他們相對國際商業(yè)資本的規(guī)模還很小，不足與國外巨頭爭鋒。其實，在國有資產(chǎn)從流通領域退出向我們的企業(yè)家提出挑戰(zhàn)的同時，也給中國流通企業(yè)帶來了空前的機遇。政府的退出意味著企業(yè)的自主性加強，企業(yè)必須在市場競爭中自主選擇自己的出路，面對降低成本、加強管理等等挑戰(zhàn)，除了企業(yè)聯(lián)合以外別無他擇，因此中國的藥品流通企業(yè)間的合作包括合并、加盟、特許等方式即將成為中國藥品流通企業(yè)最亮麗的風景線。而很多流通企業(yè)之所以不能快速擴張，就是因為仍然拘泥于一磚一瓦的積累，一店一店的擴張。如果不突破此觀念，不論采取怎樣措施提高發(fā)展速度，入世后將非常被動。而且經(jīng)過幾十年上百年的積累，社會發(fā)展到現(xiàn)在，絕大多數(shù)的物理投資（不包括電訊、交通等能提高物流、信息流速度方面）如房子廠房等不是太少，而是太多。2.3、大小流通企業(yè)優(yōu)勢互補在上海市以至許多城市，藥品營業(yè)網(wǎng)點與人均營業(yè)面積接近甚至超過了發(fā)達國家，然而當前許多國有藥品流通企業(yè)仍然沉迷于這種搬弄這種“磚頭水泥”的游戲，因為這些資產(chǎn)是能摸得到看得見的。以為這是提高自己的競爭力的最佳途徑，因為與國外企業(yè)相比最突出的差距表象就是如此，這也是為什么當前在一方圓不足十里的商圈內(nèi)不到三個月的時間里會有幾家新大藥房開張，從宏觀上說，是一種典型的重復建設，是一種社會資源的浪費。中國藥品流通企業(yè)與外國商業(yè)巨頭相比最大的差距不是營業(yè)面積與規(guī)模，而是軟件差距，與其說與外國流通企業(yè)的差距是規(guī)模，不如說差在管理，與其說差在硬件，不如說差在軟件。小企業(yè)之所以不能有效擴張，是因為軟件瓶頸使它不能擴張。我們應該認識到：要迎接WTO，必須從資本擴張必變?yōu)樾畔U張。其實不難發(fā)現(xiàn)大小流通企業(yè)優(yōu)勢正好互補。大流通企業(yè)有自己的優(yōu)勢：規(guī)模較大，資本比較雄厚，建成了比較成熟的連鎖體系，在市場中占有一定的主動，其中最大的優(yōu)勢是經(jīng)過近幾年的努力，已經(jīng)建成了比較強大的管理信息系統(tǒng)，其信息處理能力甚至遠遠超過了其實際使用水平。但是最大的缺憾是相對即將入關的國外商業(yè)巨頭來說企業(yè)規(guī)模還很不夠，但時間非常緊?，F(xiàn)在中國有很多很多小零售店、小流通企業(yè)，他們有自己的優(yōu)勢：最大優(yōu)勢是本地化，有自己的“勢力”社區(qū)，對當?shù)氐南M需求比較熟悉，而且能夠有比較強的公關能力，這往往是許多國內(nèi)企業(yè)擴張所遇到的最棘手的問題。但是這些小企業(yè)卻有嚴重的發(fā)展瓶頸：規(guī)模過小、能享受的優(yōu)惠政策少，在市場中由于力量單薄而顯得被動。2.4、運用信息張力，建立企業(yè)聯(lián)盟互聯(lián)網(wǎng)給現(xiàn)在的流通企業(yè)一次絕佳機會：以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，展開電子商務合作以促成企業(yè)聯(lián)盟。網(wǎng)絡經(jīng)濟時代給了所有企業(yè)一次重新洗牌的機會，企業(yè)的實力不再是員工數(shù)量、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)資產(chǎn)所能標征，而是企業(yè)信息化如何，企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)的能力如何。因為現(xiàn)在社會資源太多太多，不是要擴大這些資源的問題，而是誰能有效利用這些社會資源，誰就是未來的市場競爭強者。＊＊電子商務公司正是在這個使命下成立：公司將運用信息張力，利用電子商務平臺，聯(lián)合這些中小流通藥品企業(yè)，整合現(xiàn)有的社會資源，構成一個暢通龐大的物流系統(tǒng)，才是當前可行之舉。只要將他們聯(lián)合起來，中國的藥品流通企業(yè)就能與國際藥品流通企業(yè)相抗衡。在美國就有6000家小零售業(yè)主通過聯(lián)合與沃爾瑪相抗衡，而中國上海的聯(lián)華超市集團就有過一半連鎖店是加盟店，而其他城市和企業(yè)這方面就做得很不夠。除了觀念不到位外，當然地保護主義也是一個重要原因。中國現(xiàn)在談經(jīng)濟全球一體化，其實當前能做到全國經(jīng)濟一體化，甚至全省、一個城市一體化就很不錯了。＊＊發(fā)展電子商務的一個重要使命就是積極推進一個城市一個到幾個省的商業(yè)發(fā)展一體化。與九十年代中期曾流行了一段時期的加盟店不同。那些加盟體系之所以無疾而終，其實深層次的原因是控制管理不能到位，是管理手段管理技術不到位。在中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)將企業(yè)規(guī)模效益變?yōu)楝F(xiàn)實，建立在網(wǎng)絡上合作是一種基于電子商務平臺上的開放、共贏的虛擬聯(lián)盟。不是象過去的加盟店、連鎖店等簡單的人事管理、職務任免等這些粗放管理。而是效益聯(lián)盟，因為沒有比效益更能維持企業(yè)聯(lián)盟。＊＊電子商務有限公司的使命就是將不能發(fā)揮規(guī)模效益的流通企業(yè)聯(lián)合起來，建立一個基于電子商務平臺上的強大聯(lián)盟。

第二部分：發(fā)展電子商務的可行性第三章.業(yè)務優(yōu)勢SUPERIORITYOFBUSINESS3.1投資雙方的優(yōu)勢＊＊集團最突出的優(yōu)勢有：400多年連續(xù)經(jīng)營的知名品牌，中國著名的老字號國有企業(yè)改革成功的典范，具有很強的資本經(jīng)營能力，市場占有有率高，在華中乃至大陸有相當高的商譽多業(yè)態(tài)特別是生物制藥的馬上投產(chǎn)，為企業(yè)提供了發(fā)展動力，具有比較好的籌資能力高新技術產(chǎn)業(yè)，一定程度上可以享受國家傾斜政策已經(jīng)形成醫(yī)藥領域內(nèi)多種流通業(yè)態(tài)，包括產(chǎn)品分銷、批發(fā)和零售，在實行電子商務業(yè)務上具有渠道優(yōu)勢有比較廣泛的業(yè)務合作伙伴作為IT公司，＃＃公司最突出的優(yōu)勢為：經(jīng)過近幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)在IT業(yè)界樹立了良好品牌在商業(yè)自動化領域市場占有率已經(jīng)達到了全國第一產(chǎn)品具有很強的競爭力，如北大方正在宣告退出商業(yè)自動化領域時首先選中的接替者是＃＃公司與IT業(yè)界很多有競爭實力的廠商結成了戰(zhàn)略同盟，如在電子商務領域，在中國大陸區(qū)IBM首推＃＃公司作為合作伙伴具有很多有戰(zhàn)略地位的客戶數(shù)雙方具有良好的合作基礎和合作前景。只要雙方共同努力，運用雙方的優(yōu)勢，完全可以在不長的時間內(nèi)整合出一個高科技公司。3.2傳統(tǒng)企業(yè)才是電子商務的主力幾個月前的出現(xiàn)的好幾家電子商務公司，如西單，翠微，深圳天虹，ZHAODAOLA，F(xiàn)OCUS，8848，DANGDANG等等，他們主要依靠以自身網(wǎng)站驅動網(wǎng)民購物，幾乎全部處于虧損階段。而在上海地區(qū)的企業(yè)目前均在醞釀或觀望。其實電子商務并不僅僅是這樣，電子商務的內(nèi)涵也遠不僅僅只有“網(wǎng)上購物”。如DELL公司，去年網(wǎng)上銷售上升占公司銷售的70%，他的存貨周期為7天，存貨周轉率是同業(yè)的2倍，他的領先就是依靠電子商務。因此電子電子商務對企業(yè)的管理運作的影響是一場徹底的革命。電子商務將象電話、傳真一樣普及到所有企業(yè)，企業(yè)的所有商務活動都必須憑借電子商務平臺，任何在電子商務面前無動于衷的企業(yè)都將被遺忘。這也就是為什么國際風險投資資本會在中關村游蕩的原因。微利時代的企業(yè)必須承載比以往高出許多倍的負荷才能保持或超過過去的盈利能力，沒有信息化的工商企業(yè)，而以傳統(tǒng)的運作方式是不能承載電子商務時代高速度的運轉，高負荷也只能讓企業(yè)崩潰，這也是眾多企業(yè)在電子商務領域屢敗屢戰(zhàn)的原因。電子商務是一場革命，在歷經(jīng)沉浮之后人們才發(fā)現(xiàn)；網(wǎng)絡經(jīng)濟是“水泥加鼠標”的經(jīng)濟，是一種重新整理社會資源的革命。近來，以網(wǎng)絡股為主體的NASDAQ市場一陣暴跌，雖然有人認定網(wǎng)絡經(jīng)濟是過眼煙云時，但是中國的大牌企業(yè)卻突然醒悟過來，紛紛宣布投資巨資組建自己的電子商務，一時中國企業(yè)上網(wǎng)潮流蓄勢待發(fā)。首先是聯(lián)想宣稱斥資2億實施自己的電子商務戰(zhàn)略，繼而TCL在吳士宏的“天、地、人、家”戰(zhàn)略指引下，與美國的蓮花太平洋公司（LotusPacific）簽訂合約將組建電子商務公司，更有美的集團宣稱將計劃投資10億開道進軍互聯(lián)網(wǎng)，最有影響力的當數(shù)科龍與小天鵝兩強聯(lián)手組成電子商務同盟，共同組建電子商務戰(zhàn)略合作聯(lián)盟（www.e-D），還有三九集團下重注網(wǎng)絡。遲到主角的醒悟，才是中國電子商務真正開始。這些企業(yè)進行的信息化改造的力量來自于企業(yè)內(nèi)部的驅動力，他們把采用信息技術看成為增強市場競爭力的利器，必然帶來競爭者的效仿。同時，各領域的龍頭企業(yè)進行的信息化改造，一定會快速帶動整個行業(yè)的升級，一個龍頭企業(yè)采取了電子商務系統(tǒng)，就給它的上下游合作伙伴提出了相同的要求，就正如現(xiàn)在美國許多公司的合作必須采用EDI不再接受傳真訂單一樣，如思科公司（Cisco）已經(jīng)不習慣于不通過INTERNET交易了。3.3眾多企業(yè)積極參與，為我們提供了發(fā)展電子商務的源動力。當然，入世后中國政府將對國際商業(yè)資本有一定時期的限制，中國藥品流通企業(yè)將在2003年以前有三年左右的“緩沖期”。但這幾年不是中國藥品流通企業(yè)“喘氣”的時期，而是強筋健體的最后機會。到那時電子商務將是一種環(huán)境，無法以網(wǎng)絡進行經(jīng)營的企業(yè)將成為孤獨者被棄置一邊而遭無情淘汰。也就是說，企業(yè)信息化將是企業(yè)適應網(wǎng)絡經(jīng)濟的必要條件，也是企業(yè)“入世”的門票。如果這些企業(yè)不能盡快實現(xiàn)企業(yè)信息化，不能讓他們適應在Internet平臺上運作，那么這些企業(yè)將被網(wǎng)絡浪潮淘汰。電子商務是企業(yè)的電子商務，沒有諸多信息化的企業(yè)，是不能實現(xiàn)電子商務的。企業(yè)靠一個企業(yè)、幾個企業(yè)無法與武裝到牙齒的外企業(yè)相抗衡的。這些企業(yè)必須形成一個強大的戰(zhàn)略聯(lián)盟，用企業(yè)合力，才能共存共榮，才能形成企業(yè)間強有力的供應鏈。＊＊集團與時下的眾多電子商務企業(yè)相比有自己獨特優(yōu)勢。并不是開始就全面推行B2C模式，而是整合當前藥品紛亂的藥品企業(yè)，于國于民于企業(yè)都是功德無量，因此必將得到政府醫(yī)療機構消費者的積極參與。3.4先機就是商機＊＊集團發(fā)展電子商務將有以下商機：全面提升公司知名度全面提升公司資本市場的價值全面提升公司的盈利性全面提升公司市場影響力全面提升公司傳統(tǒng)業(yè)務的運作能力全面提升公司物流體系的輻射能力作為知名企業(yè)，＊＊集團內(nèi)部改造的驅動力就是＊＊電子商務有限公司成立的最初的理由，＊＊電子商務有限公司將借助＊＊集團傳統(tǒng)業(yè)務力量，在為＊＊集團節(jié)約成本的同時積累寶貴的經(jīng)驗，以達到快速騰飛。作為"十五"期間醫(yī)藥行業(yè)信息化建設的基本任務之一，醫(yī)藥電子商務必須實現(xiàn)資金流、信息流、物品流三流合一，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)也要加快信息化建設。權威調(diào)查機構認為，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)將更著力于開發(fā)網(wǎng)上銷售業(yè)務。盡管目前醫(yī)藥行業(yè)已開展網(wǎng)上銷售和采購業(yè)務的企業(yè)只占10％左右的小份額，但該行業(yè)接近一半的企業(yè)在2001年有電子商務發(fā)展計劃。調(diào)查同時顯示，醫(yī)藥行業(yè)中著手網(wǎng)上交易業(yè)務的企業(yè)比例將達到59％，大大超過了目前已有網(wǎng)上交易業(yè)務的企業(yè)數(shù)量。如果這一計劃得以實施，在2001年中醫(yī)藥網(wǎng)站的信息服務內(nèi)容和電子商務服務將極大地豐富，醫(yī)藥企業(yè)參與電子商務的比例也將顯著上升。去年八月中旬，在全國藥品零售經(jīng)營監(jiān)督管理工作會上，４０家強勢的連鎖企業(yè)獲得了夢寐以求的“跨省經(jīng)營“權，國家主管部門此次在宏觀政策上的“開閘放水”，無異于讓猛虎出籠、讓蛟龍入海，由此拉開了中國人締造自己的ＣＶＳ的戰(zhàn)幕，一場將深刻改變中國藥業(yè)零售命運的風暴來臨。在這“４０強”中，廣東占有七席，深圳一致、海王星辰、中聯(lián)與麗珠、三九以及廣州藥業(yè)旗下的采芝林、健民都雄居榜上，而他們都有全國擴張的熱切沖動，由此以廣、深為策源地的藥業(yè)連鎖風暴引起了我們的關注。八月中旬，在全國藥品零售經(jīng)營監(jiān)督管理工作會后，進入“４０強”的廣東“七雄”便紛紛露出了自己的“野心”，作為制藥商的三九拿１０個億在全國“撒網(wǎng)”的新聞在四處流傳，據(jù)說三九的目標是一萬家連鎖店，麗珠“保守”些，但據(jù)說也有６００家，而深圳的一致、海王星辰早已宣布了“１０００家”的擴張戰(zhàn)略，只是前者的時間表是一到二年，而后者為５年。而旗下?lián)碛胁芍チ趾徒∶竦膹V藥集團，在固有的“穩(wěn)重”之外，也提出了７０到１００多家的三年擴張計劃。一時間，以廣州、深圳兩個城市為策源地而掀起的藥業(yè)連鎖擴張戰(zhàn)，已頗有風雨欲來、黑云壓城的架勢。搶在２００３年中國醫(yī)藥市場全面對外開放前，趕快對內(nèi)開放市場。如果能夠將＊＊現(xiàn)有的資源有效發(fā)揮，將對市場產(chǎn)生震撼性的作用力。因此只要整合現(xiàn)有資源就有良好的電子商務發(fā)展前景，當前是武器制勝的時代，誰能掌握信息技術運用好信息技術，誰就是核心。只要＊＊集團精心培育，＊＊電子商務有限公司將能＊＊集團提供最有效的競爭優(yōu)勢。美國網(wǎng)絡先行者說過：未來的公司都是IT公司。中國政府也正積極鼓勵企業(yè)的信息化，如即將開設中國高科技板塊、正在研究的網(wǎng)上交易的免稅優(yōu)惠等等措施政策。投資者也認可企業(yè)向IT的轉變。如風險投資的風起云涌，IT企業(yè)的無限風光，中國網(wǎng)絡股票受到眾多追捧。＊＊集團如果能在今年內(nèi)啟動電子商務，必將給投資者豐富的想象空間，并會創(chuàng)造更多的題材。一個公司必須上網(wǎng)，這已成共識，梅林正廣和就能從一個送水的物流公司得到“雙高”認證，但再過兩年的高科技企業(yè)標準肯定會比現(xiàn)在的標準要高得多，后來者的機會將會越來越少，這就是先入優(yōu)勢：先來者能用極少的成本可以得到極高的聲譽。現(xiàn)在花10萬就能做到“天下誰人不識君”的社會效益，這就是無形資產(chǎn)，一年后，要達到這個美譽度可能要花100萬，這中間的90萬的差別就是資產(chǎn)增值，也可以說就是利潤。這也就是早期的網(wǎng)站，會得到風險資本的垂青。電子商務遵循“大姆指定律”。一個地區(qū)一個行業(yè)只有一個領袖。華中地區(qū)眾多藥品流通企業(yè)的現(xiàn)狀，正是門檻很低的時機，否則將隨著時間的推移入場成本將會越來越高昂。因此說：當前誰先行動，誰就占有了搶占電子商務的先機,，成功的機率也會高得多。＊＊現(xiàn)在借助＊＊集團傳統(tǒng)業(yè)務的力量入場，利用＊＊集團的感召力，就能形成對市場強大的推動力，在不遠的將來必能快速（比我們的對手快一拍）實現(xiàn)自己的電子商務戰(zhàn)略，第四章.為什么說＊＊電子商務有限公司是最有希望的公司我們的目標：上市的高科技公司在今年三月份以前在國內(nèi)二板上市的公司的幾個特征為（要求正在逐漸降低）：漲跌幅限制為30%最低的注冊資本額為1000萬法人股三年后可自由上市上市前一年獲利即可具有較強的成長性信息、生物或其他具有成長性的高科技公司從以上看出：信息、生物或其他具有成長性的高科技才是核心，信息與生物將在未來十年內(nèi)擔任各國二板市的主角。同樣在信息技術剛剛啟蒙的中國要求是如此之低，甚至一個企業(yè)只要一個題材都會有喝彩：如綜藝股份、中信國安。在醫(yī)藥行業(yè)，有兩個企業(yè)的舉動頗引人注目。坐擁150億資產(chǎn)、穩(wěn)居中國制藥企業(yè)龍頭寶座的三九集團（0999）在新的一年到來之際悄然作著一次重大戰(zhàn)略調(diào)整：淡出制藥業(yè)。其中一個戰(zhàn)略就是下注流通領域，最引人牽掛的是三九的連鎖藥店及相關的“四網(wǎng)合一”的項目就是指把三九中醫(yī)診療網(wǎng)、三九健康網(wǎng)、三九藥品經(jīng)銷網(wǎng)和三九連鎖藥店網(wǎng)整合布成綜合醫(yī)療健康服務體系。另外值得關注的海虹控股（上市公司股票代碼0503）于1999年11月與國家“藥品集中投標采購”試點單位河南省衛(wèi)生廳合作著手醫(yī)藥電子商務項目。經(jīng)過1年努力，海虹控股的醫(yī)藥電子商務已經(jīng)拓展到海南、重慶、北京、山東等地。其戰(zhàn)略是在全國范圍內(nèi)鋪開醫(yī)藥電子商務。其主要理念是信息流推動物流，通過網(wǎng)上虛擬代理，大幅減少流通環(huán)節(jié)，以縮短其供應鏈，從而實現(xiàn)生產(chǎn)商、醫(yī)療機構、患者的“三贏”。這種模式設計了藥品銷售蛋糕的重新分配：生產(chǎn)商約占45%，網(wǎng)絡服務商和配送機構占15%，醫(yī)療機構占15%，患者享受的降價幅度平均可達25%。有關政府官員已經(jīng)將網(wǎng)絡經(jīng)濟與文藝復興相提并論，認為中國不能再與歷史機遇失之交臂，國家、企業(yè)都必須趕上“這一班車”，否則只有被淘汰?，F(xiàn)在這個門檻如此之低，說明了股東、政府的態(tài)度，這也是對所有企業(yè)的一種暗示和鼓勵：機不可失，失不再來。而且作為一個高科技板塊，必然會有地域照顧，而上海市到現(xiàn)在為止還沒有企業(yè)有實質性舉動。因此我們應正確估計形勢，順應潮流，利用我們的優(yōu)勢，在一年內(nèi)完成我們的目標：一家上市的高科技公司。我們的希望：流通企業(yè)聯(lián)盟的核心力量提供者現(xiàn)在人們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)：一個流通企業(yè)要發(fā)展，最快速度不是硬件鋪張，而是軟件擴張。國際眾多連鎖巨頭靠的不是自己去一磚一瓦的建設，而是通過加盟、特許、托管等軟擴張來完成企業(yè)的快速發(fā)展。為什么沃爾瑪會花巨資在計算機功能還相當弱小相當昂貴的20年前敢干用衛(wèi)星通訊，這也說明了在企業(yè)在擴張中軟件比硬件遠遠重要，當前互聯(lián)網(wǎng)時代賜給了＊＊最好的機遇：誰最快，最專注、最先，誰就是未來的商業(yè)競爭中的成為核心，成為強者。有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國現(xiàn)有藥店１１．５萬家以上，藥品社會零售額已由８０年代初期占藥品市場總額的５％增加到目前１５％以上，沿海城市達到了３０％以上。為了應對日益激烈的藥品零售市場的競爭，適應加入"ＷＴＯ"后新的競爭形勢，我們必須加快信息化建設，不斷擴大信息技術在各項業(yè)務中的應用和服務，提高信息資源的共享程度，希望通過信息技術的應用，提高自身的經(jīng)營管理能力和綜合競爭能力。從目前的有關政策和各個投資者的行動計劃來看，中國醫(yī)藥流通領域在未來幾年將會重新洗牌，整個藥品的流通渠道的經(jīng)銷模式會發(fā)生革命性變化。預計新的市場格局是全國形成幾個大的區(qū)域，每個區(qū)域由兩、三個大的集團控制，藥品的銷售的集中度大大提高，相當部分的市場暢銷品種會通過總代理和分銷商的模式進行銷售。藥品生產(chǎn)企業(yè)直接銷售產(chǎn)品的比例會逐步降低，整個醫(yī)藥商業(yè)的利潤將顯著提高。只要我們加快速度，必定會成為藥品流通企業(yè)的盟主，從布演變?yōu)橹袊摹埃茫郑印?。因此這就是“＊＊電子商務有限公司”的希望所在，前途所在。聯(lián)盟的優(yōu)勢就是我們的優(yōu)勢：一個流通企業(yè)之所以虧損，很少有如工業(yè)企業(yè)那樣出現(xiàn)市場銷售價低于成本價而虧損的原因，因為作為流通企業(yè)只要把握適度庫存，就不會有過度的存貨跌價損失。流通企業(yè)的虧損往往是因為企業(yè)的規(guī)模不大（有人戲稱為眾多的中國商業(yè)為原子企業(yè)或麻雀公司），銷售額低，卻仍然要設置固定的機構、固定的崗位、固定的人員還有一些其他“必不可少”設置和其它如儲存、運輸?shù)茸越o自足的經(jīng)營行為，這樣就會出現(xiàn)工作嚴重不飽和的機構、崗位和人員。如果將這部分經(jīng)營費用、管理費用降低下來就能將企業(yè)效益明顯提高，這個問題換一個方面來看就是怎樣將企業(yè)的管理效率和經(jīng)營效率提高，這是一個單獨的規(guī)模不大的企業(yè)很難僅僅通過以前流行如“減員增效”等措施而達到的。而當多個企業(yè)共用一套機構一套崗位一套人員時，企業(yè)的管理費用將會降低，同樣其它費用也是如此。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代這些費用可以轉變?yōu)橐环N固定費用，這些費用將會隨著企業(yè)的增多企業(yè)的規(guī)模的擴大而這些邊際費用將不斷降低，這也是人們很少揭示的在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代與傳統(tǒng)經(jīng)濟學相反的現(xiàn)象（傳統(tǒng)經(jīng)濟學認為邊際費用遞增而邊際效益遞減從而規(guī)模效益大，絕大多數(shù)情況下是不經(jīng)濟的結論）這個原理其實早被人們運用：如配送中心，只不過人們的目光往往只停留在共享庫存上。我們可以用一個簡單的公式來表達以上觀點：企業(yè)成本費用1=成本1+經(jīng)營費用1+管理費用1企業(yè)成本費用2=成本2+經(jīng)營費用2+管理費用2當聯(lián)盟企業(yè)成本費用小于各個企業(yè)成本費用之和，則企業(yè)是存在聯(lián)盟基礎的，即使有可能出現(xiàn)局部費用如聯(lián)盟企業(yè)經(jīng)營費用大于各個企業(yè)經(jīng)營費用之和也說明企業(yè)聯(lián)盟是經(jīng)濟的。當然我們可以說出很多理由來證明推行企業(yè)聯(lián)盟如此之難：如地方保護主義、不信任的商業(yè)文化等等，但是市場經(jīng)濟是一個強調(diào)資源最佳配置的經(jīng)濟。只要是經(jīng)濟的，就是歷史發(fā)展的必須潮流。換一個角度說：如果這些問題都解決的時候，也是沒有機遇的時候。我們的最大優(yōu)勢就是認識到了聯(lián)盟的潮流，并先于別人去努力實現(xiàn)這個目標。

第三部分：公司業(yè)務與經(jīng)營第五章.經(jīng)營規(guī)劃5.1、公司的業(yè)務范圍電子集市及供應鏈經(jīng)營（B2B+）服務對象是＊＊集團內(nèi)部業(yè)務以及現(xiàn)有的上游客戶，初步設想以＃＃公司的電子集市（e-MarketPlace，已經(jīng)在中國百盛電子商務網(wǎng)HYPERLINK得到全面成熟運用）。主要業(yè)務有：藥品目錄管理系統(tǒng)CIF（CatalogInterchangeFormat），藥品網(wǎng)上推介、網(wǎng)上陳列等。供應鏈管理系統(tǒng)e-SCM，主要面向＊＊大藥房的供應商的采購、訂單及結算等。原材料采購系統(tǒng)e-Procurement，主要面向＊＊集團的供應商。＊＊集團的批發(fā)與零售業(yè)務業(yè)務（B2B-）主要業(yè)務有（1）網(wǎng)上訂單業(yè)務EOS，主要是面向＊＊集團的下游分銷商、零售商。（2）網(wǎng)上藥店e-Shopping，基于Internet互聯(lián)網(wǎng)的e-Shopping網(wǎng)絡零售店開張主要面向一部分＊＊集團特有會員。(3)會員業(yè)務e-Member，包括會員記錄、診斷檔案記錄數(shù)據(jù)服務等。(4)網(wǎng)上醫(yī)院e-Hospital，包括專家會診、網(wǎng)上診斷、藥方數(shù)據(jù)庫服務等。3、應用服務ASP業(yè)務（1）服務器托管（2）網(wǎng)站規(guī)劃（3）網(wǎng)站建設（4）網(wǎng)站維護4、下游零售商的聯(lián)盟業(yè)務（B2B-）公司未來的核心業(yè)務，沒有硬件龐大的投資風險，我們將花大力氣去研究這個業(yè)務，初步的設想為：一個連鎖店，只要派出信息主管和財務主管（CIO、CFO）就能托管一個公司，甚至兩個人可能管理一個地區(qū)所有的連鎖店。當然公司可以拿出一部分總代理總經(jīng)銷的商品參與聯(lián)合采購。企業(yè)托管特許加盟聯(lián)合采購顧問服務與其它合作5、分銷業(yè)務（e-DRP）＊＊系列及其他代理產(chǎn)品的分銷渠道管理，如經(jīng)銷商、代理商的指導、管理與服務等。工程業(yè)務軟件開發(fā)業(yè)務電子產(chǎn)品加工與銷售業(yè)務廣告業(yè)務其它相關業(yè)務如政府的采購招標與投標，醫(yī)療衛(wèi)生機構的集中采購與投標等。5.2、經(jīng)營計劃籌備階段公司的經(jīng)營計劃分為兩個階段，在2001年6月31日以前主要以公司業(yè)務確定、系統(tǒng)開發(fā)為主，此時的業(yè)務主要是保證公司的費用與現(xiàn)金流入流出的平衡。此時的業(yè)務主要是：B2B+供應鏈經(jīng)營。網(wǎng)上藥店（因為受到網(wǎng)上藥品零售限制，前期主要是藥品陳列）B2B-藥品批發(fā)經(jīng)營。DRP分銷業(yè)務。系統(tǒng)開發(fā)與系統(tǒng)工程。成熟階段從2001年9月起，公司將在鞏固B2B+業(yè)務的同時，開始著手建立數(shù)據(jù)倉庫與信息中心，大力加大服務和咨詢業(yè)務。主要業(yè)務為：聯(lián)合采購。托管業(yè)務。托管業(yè)務力爭以每年10家的速度拓展業(yè)務。招標與投標業(yè)務。網(wǎng)上醫(yī)院業(yè)務。其它相關業(yè)務。第六章．公司管理架構管理架構股東會股東會監(jiān)事會董事會監(jiān)事會董事會總經(jīng)理總經(jīng)理行政部營運部技術部行政部營運部技術部

第四部分：投資與財務分析第七章.財務計劃FINANCIALPLAN＊＊經(jīng)營投資計劃，將遵循循序漸進策略，公司主要的投資主要是在2001年，具體投資計劃為：網(wǎng)站與系統(tǒng)建設具體預算為300萬，其中包括部分裝修、一部分固定資產(chǎn)購置。具體見附件。辦公環(huán)境與行政費用該費用在籌務階段由投資雙方共同承擔，但從今年七月開始由eBiz公司開始承擔。

公司月管理費用明細表單位：元2001年度費用為：56800X6=34.08萬元。人員工資2001年度預算為：月工資總額X6=18萬。＊＊電子商務科技公司2001年度每月工資測算單位:元四項總計：系統(tǒng)投資+行政管理費用+人員工資=300+34.04+18=352.04萬元。2001年度投資示意圖2001年度投資示意圖第八章.投資者回報RETURNTOINVESTORS以下利潤盈利不包括通過企業(yè)間的合并、重組而獲得的投資利潤。2000年度盈利預測eeBiz公司Y2K1利潤預測表2001年度單位:人民幣萬元主營業(yè)務收入為：供應鏈經(jīng)營B2B+半年收入為：100家，2000年度共有1000家主力供應商參與，向每家供應商每月收取費用為：按銷售額的0.5%，保底為50元，封頂為150元的費用，平均為100元計算計費。每月可以收取總額為：100*1000=10萬，則2001年按6月份陸續(xù)開通，保守估計共有三個月可以收費。實現(xiàn)由可以收取10萬*3=30萬。供應鏈經(jīng)營B2B-網(wǎng)上藥品批發(fā)、分銷e-DRP收為2000萬，按商品銷售利潤率5%計算，則利潤為：2000萬*5%=100萬。供應鏈經(jīng)營ASP模式（服務器托管、網(wǎng)站建設、網(wǎng)上分銷等業(yè)務），年內(nèi)完成2家，每家平均每年收取費用為2萬，則2000年度收入為：2家*2費用/家*3/12=1萬。企業(yè)托管收入為10萬。廣告、商情、網(wǎng)上醫(yī)療、招標管理及其它業(yè)務收入20萬。以上收入總計為：2000+30+10+20+1=2061萬。主營業(yè)務稅金及附加為：商品銷售交增值稅，稅率17%（但不在該項反映）；其他交營業(yè)稅，稅率為5%，則應交營業(yè)稅(30+20+10+1)*5%=3.05萬；附加稅城建稅、教育附加為“三稅”的10%，則稅金為：100*17%*10%+3.05*10%=2.01萬。營業(yè)費用為：為了簡單起見，將行政費用全部計入營業(yè)費用，則營業(yè)費用為：34.04萬。管理費用為：管理費用包括工資費用與折舊，為了簡單起見，將籌備期間的工資計入當期費用，所有應提的福利費、工會經(jīng)費、教育經(jīng)費（工資的17.5%）全部計入工資費用，共有18萬。折舊年限按5年計算，從開始營業(yè)的下一個月開始計提，則有：300*1/5*4/12=15萬。財務費用為：財務費用忽略不計。8.2、盈利預測盈利預測的基本假設：國家現(xiàn)行的方針政策無重大改變；＊＊集團目前所執(zhí)行的稅賦、稅率政策不變；國家對扶持高新技術產(chǎn)業(yè)的政策不變，其中所得稅享受現(xiàn)行的免稅優(yōu)惠政策；國家在近幾年內(nèi)對信息產(chǎn)業(yè)的基本建設會得到較大改善；公司的投資項目能如期完成；公司收益沒有考慮通貨膨脹因素;無其他重大不可抗力因素影響。編制基礎：本盈利預測是根據(jù)＊＊集團所提供的有關數(shù)據(jù)以及2001年、2002年的電子商務經(jīng)營計劃、投資計劃編制的五年中長期預測表。重要的會計政策：折舊政策是采取直線法，主要是網(wǎng)站投資如固定資產(chǎn)的折舊，折舊年限是5年。重要解釋：公司收入主要分為五塊：供應鏈B2B+，包括企業(yè)對供應商的服務，如藥品發(fā)布、藥品采購、網(wǎng)上結算等。供應鏈B2B-，包括聯(lián)合采購，藥品分銷等。ASP業(yè)務：包括網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站建設、網(wǎng)上分銷等業(yè)務。企業(yè)聯(lián)盟，包括聯(lián)合采購、企業(yè)托管、特許加盟等。網(wǎng)站廣告、咨詢與其它服務，包括數(shù)據(jù)挖掘、智能搜索、商情發(fā)布、網(wǎng)站廣告等。8.3eBiz盈利預測表:2001-2005年5年內(nèi)的盈利預測，見附件。供應鏈經(jīng)營B2B+將隨著經(jīng)營逐漸從主營業(yè)務地位逐漸下降；供應鏈經(jīng)營B2B-將是公司主營業(yè)務之一。主要是EOS網(wǎng)上訂單、藥品批發(fā)、分銷管理、聯(lián)合采購、網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上醫(yī)院、會員服務等；ASP是公司未來具有前景的業(yè)務之一，它的提供的主要服務功能是網(wǎng)上分銷渠道共享；企業(yè)聯(lián)盟是公司的主要業(yè)務，初步估計以每年10至20家的速度發(fā)展，相信隨著企業(yè)的業(yè)務精熟將會有爆炸性增長；其他業(yè)務主要是CIF、商情發(fā)布、網(wǎng)絡廣告、工程實施收入。8.4投資分析回收期從投資表上可以看出，會計投資回收期間為2004年，即回收期在4年左右。收益率計算從盈利預測表上可以看出，此項投資是有永續(xù)收益的，而且會計收益將是逐年遞增。從2002年起收益率即在20%以上，這也就是人們常說的電子商務時代是不能以工業(yè)時代的尺度來衡量的。從上圖可能看出，收益不是越來越小，而是越來越大，這也就是說：我們的電子商務項目完全具備有給投資者黃金般回報的能力。所以這項投資分析是不能用常用的方法即從短期著手考察的。但這里仍以五年作一個有限的中期分析，要說明的是這些分析僅作參考，因為電子商務項目的投資的獲利期是一個長期的，帶來的利潤增長是飛速的。從另一方面來說，在當今網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，作一個五年預測是非常困難的。但我們相信：天道酬勤，我們一定能成功。EBizEBiz公司五年收入示意圖EBizEBiz公司五年利潤示意圖3、現(xiàn)金流量分析：根據(jù)＊＊集團投資計劃及盈利預測報告，可以初步分析出五年的現(xiàn)金流量表。eBiz公司Y2K1-2K5現(xiàn)金流量分析表單位：萬元現(xiàn)金流出主要是指固定資產(chǎn)投資、無形資產(chǎn)的開發(fā)與購置?，F(xiàn)金流入是根據(jù)盈利預測表（參見附表1）的當年利潤加上當期折舊數(shù)據(jù)計算得出。以上現(xiàn)金流量沒有考慮企業(yè)籌資入股現(xiàn)金流入量。從表上可以看出：現(xiàn)金流量平衡為2002年，電子商務項目投資總共需要約資金200萬。未來的4年，可以直接通過現(xiàn)金的凈流入，滾動投入。也就是說前兩年是需要投資的兩年，但是到了現(xiàn)金平衡，就會有平常項目難以帶來的高額回報。這也就是為什么電子商務項目是一個盈利性非常高的項目，而不是一個短期利潤率不太高的工程?，F(xiàn)金流量分析：非貼現(xiàn)分析法回收期法從投資表上可以看出，投資回收期間為一年內(nèi)即可收回投資。會計收益率法從表上可以看出，此項投資是有永續(xù)收益的，會計收益將是逐年遞增，從當年起收益率即在20%以上，凈資產(chǎn)利潤率在15%以上，當年即可在經(jīng)營現(xiàn)金流量獲得平衡，這也就是人們常說的電子商務時代是不能以工業(yè)時代的尺度來衡量的。貼現(xiàn)分析法從上圖可能看出，現(xiàn)值不是趨向無窮小，而是趨向無窮大。所以貼現(xiàn)分析是不能用常用的方法即從短期著手考察的，但這里仍以五年僅以凈現(xiàn)值法作一定的短期分析，要說明的是這些分析僅作參考，因為電子商務項目的投資的獲利期是一個長期的、增長的。EBizEBiz公司五年現(xiàn)金流量示意圖

第五部分：規(guī)避風險第九章.競爭COMPETITION9.1＊＊科技公司的競爭對手主要是三個方面：與＊＊現(xiàn)有業(yè)務的競爭與國內(nèi)同業(yè)競爭與國外同業(yè)競爭9.2＊＊科技公司將用以下策略去適應競爭：與＊＊現(xiàn)有業(yè)務的競爭主要是與傳統(tǒng)業(yè)務的競爭、公司資源、與已經(jīng)比較成熟的計算機內(nèi)聯(lián)網(wǎng)工程關系處理、人才資源的配置等等。應該說企業(yè)發(fā)展電子商務的三種必然階段：內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、電子商務三個層次，＊＊將在一至二個月內(nèi)完成了第一個階段即企業(yè)內(nèi)部信息化建設，而此后外聯(lián)網(wǎng)（B2B+、B2B-）、電子商務（企業(yè)聯(lián)盟、商業(yè)智能、網(wǎng)絡采掘Netmining）將順勢而行。＊＊集團的電子商務將給＊＊傳統(tǒng)經(jīng)營很強的宣傳效應，我們相信與傳統(tǒng)業(yè)務不是一個不可調(diào)和的矛盾，而是一個相輔相成的兩種業(yè)態(tài)，這是一個廣告無法達到的營銷效果。將＊＊網(wǎng)站在一年內(nèi)培育成為藥品流通企業(yè)專業(yè)網(wǎng)站，形成大華中地區(qū)不可動搖的領袖網(wǎng)站，形成流通企業(yè)聯(lián)盟的戰(zhàn)略核心，因為電子商務時代是一個壟斷的時代。以資本運作方式，強強聯(lián)合，建立策略聯(lián)盟，優(yōu)勢互補，壯大的實力，增強自己的競爭能力，可以參股、控股等資本運作方式擴大自己的市場資源和技術實力。通過與其它城市的流通企業(yè)聯(lián)合，形成有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟，就能利用上海優(yōu)越的地理優(yōu)勢，增強＊＊大藥房及分銷連鎖體系的作用，將＊＊的配送體系創(chuàng)建成為社會的配送體系，有了強大的物流體系就能在很大程度上壯大公司的競爭力。第十章.假設和風險ASSUMPTIONANDRISKS10.1風險因素人才風險人才風險無疑是最大的風險，作為一家高科技公司，最主要的資產(chǎn)是人力資源，網(wǎng)絡經(jīng)濟時代電子商務人才競爭空前激烈，怎樣留住人才將是公司首先要考慮的問題。由于我們是上海第一家真正開辟這一領域的公司，而且將涉及的知識很多很龐雜，如商業(yè)、計算機、電子商務、管理、法律法規(guī)、稅收、托管等等，因此怎樣在有限的資金條件作出別人幾千萬上億（如三九集團斥資2億）不能做的事業(yè)將是決策層所要考慮的問題。行業(yè)風險電子商務行業(yè)是當前發(fā)展最為快速、也最有希望的行業(yè)，所以不僅僅是國內(nèi)眾多的企業(yè)在參與，更多的國外企業(yè)也在關注中國電子商務的發(fā)展，因此也必將演變成為資金、技術、市場的全方位的競爭。經(jīng)營風險＊＊集團和＃＃公司在各自傳統(tǒng)領域已經(jīng)成為“LEADER”，合作進入電子商務領域就是一個相對陌生的行業(yè)，而且公司可能會用相當一部分資源放在電子商務領域，顯然經(jīng)營風險會增加。市場風險公司發(fā)展電子商務前期主要是依靠自己的市場資源進行的，所以在經(jīng)營前期風險體現(xiàn)在兩個方面：一是供應商能否接受這種服務方式；二是在沿海發(fā)達地區(qū)企業(yè)聯(lián)盟如租賃業(yè)、托管業(yè)已經(jīng)得到飛速發(fā)展，而在上海地區(qū)將如何發(fā)展。投資風險公司的一些預算是以國家能夠改善基本建設為前提，如果國家仍然采取保守的政策，則一些投資可能會增加，收入也可能會降低。當然還存在著前期高投入的資金要求風險，因為電子商務市場前期可能有一個爭奪資源的資金大戰(zhàn)，這有可能帶來開拓成本急劇上升的風險。政策風險公司是高新技術企業(yè)，所以以上投資分析是在免稅政策下進行的。發(fā)展電子商務肯定將受國家宏觀經(jīng)濟政策、產(chǎn)業(yè)法律法規(guī)、財政稅收政策等影響。10.2降低風險對策人才風險之對策電子商務是一個朝陽行業(yè)，無限生機吸引了各行各業(yè)的人才。＊＊將從制度上創(chuàng)新、產(chǎn)權上創(chuàng)新吸引最優(yōu)秀的人才，并以各種激勵手段留住人才。當前的事業(yè)對我們的員工們提出了新的挑戰(zhàn)，我們相信只要＊＊集團、＃＃公司發(fā)揮雙方優(yōu)勢，是能在不長時間內(nèi)培養(yǎng)出大批優(yōu)秀人才的。行業(yè)風險之對策我們相對國內(nèi)的ICP、ISP的競爭策略是做專、做精，只有做出自己的特色，不花太多的資源去與他們爭奪有限的“眼球”，而是發(fā)揮自己的市場優(yōu)勢力爭在兩年內(nèi)形成零售企業(yè)之間的交易領域的領袖軟件商，這一塊是他們無法用技術、資本來彌補的。但對國外的ICP、ISP相比我們的實力可能有一定的距離，但中國政府對他們肯定會有一定的限制，可以想象，“緩沖期”一到（預計在2005年），我們肯定已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。經(jīng)營風險之對策網(wǎng)絡經(jīng)濟的到來，利用IT改造企業(yè)是大勢所趨。＊＊集團應視電子商務為投資，他將給企業(yè)帶來觀念更新，培養(yǎng)能適應未來挑戰(zhàn)的人才，為加入WTO后作必要準備。市場風險之對策服務供應商是我們的承諾，現(xiàn)在有實力的供應商是能接受這種服務的，而且這種措施也是對供應商改進管理的一種有力促進。至于消費者能否接受這種消費模式，我們暫且不論，但一點是肯定的：＊＊是上海第一家開立網(wǎng)絡服務的企業(yè)，引起的示范效益與社會效益將是巨大的，而且對營銷也是一種很有效的方式。投資風險之對策對于投資風險的主要問題可能是后續(xù)投資能力問題，即當預期收入沒有達到現(xiàn)金流出的平衡時，這個投資項目將有功敗垂成的危險，即“后勁力”不足的問題。但有著＊＊集團、＃＃公司的精心培育，應無后顧之憂。政策風險之對策我們將加強對國家經(jīng)濟政策研究和預測，并在國家各項經(jīng)濟政策和產(chǎn)業(yè)政策引導下，調(diào)整公司的發(fā)展策略，并充分運用各項優(yōu)惠政策，以增強盈利能力。第十一章.補充資料SUPPORTINGMATERIALS盈利預測.xls目錄TOC\o"1-2"\h\u253321總論 1311911.1項目概況 1317891.2建設單位概況 3162241.3項目提出的理由與過程 3311231.4可行性研究報告編制依據(jù) 4225921.5可行性研究報告編制原則 426521.6可行性研究范圍 5265791.7結論與建議 665262項目建設背景和必要性 9302042.1項目區(qū)基本狀況 9237942.2項目背景 11327472.3項目建設的必要性 11265903市場分析 14297233.1物流園區(qū)的發(fā)展概況 1479553.2市場供求現(xiàn)狀 1669963.3目標市場定位 17108883.4市場競爭力分析

17160544項目選址和建設條件 1950564.1選址原則 1969314.2項目選址 19544.3場址所在位置現(xiàn)狀 19297334.4建設條件 20123545主要功能和建設規(guī)模 22282555.1主要功能 22281835.2建設規(guī)模及內(nèi)容 26195696工程建設方案 27137726.1設計依據(jù) 27219396.2物流空間布局的要求 27262516.3空間布局原則 2853886.4總體布局 2936766.5工程建設方案 30235856.6給水工程 33115596.7排水工程 3553126.8電力工程 38288986.9供熱工程 46314656.10電訊工程 47153607工藝技術和設備方案 51276227.1物流技術方案 5142607.2制冷工藝技術方案 6769868節(jié)能方案分析 7336228.1節(jié)能依據(jù) 73176248.2能耗指標分析 73235218.3主要耗能指標計算 74272888.4節(jié)能措施和節(jié)能效果分析 76295509環(huán)境影響評價 PAGEREF