房地產(chǎn)銷售總監(jiān)年總結(jié)

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)年度總結(jié)本頁是精品最新發(fā)布的《房地產(chǎn)銷售總監(jiān)年度總結(jié)》的詳細(xì)文章，希望大家能有所收獲。篇一：房產(chǎn)銷售總監(jiān)總結(jié)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及公司各位同仁：提前祝大家新年好！不知不覺中，20XX已經(jīng)過去，在這一年里，我很榮幸的被聘為公司的營銷總監(jiān)，這對我個人來講是一種成長、一份磨練、一種自我完善，同時也更是一份沉甸甸的責(zé)任。在這一年當(dāng)中經(jīng)歷了太多的物是人非，也經(jīng)歷了項目所具有的困難與挑戰(zhàn)，收獲頗多，感觸頗多。一、20XX年營銷部年度總結(jié)及項目分析在這三百多個日子里，在公司全體員工的共同努力下，我們同心同德、攜手奮進(jìn)，項目進(jìn)展飛快。1、臨時接待中心開放。五月下旬，臨時接待中心的籌備提上了議程并且立刻實施。經(jīng)由各領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合，我們的臨時接待中心如火如荼的加緊建設(shè)，第1頁共16頁并如期投入使用，中間的曲折雖然很多，但我們?nèi)耘f克服了一系列困難，于約定日期正式對外開放蓄客。臨時接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體員工的共同努力。值得欣喜的是，在前期對外宣傳開放的一段時間內(nèi)，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡(luò)繹不絕，項目的口碑宣傳從此拉開序幕。2、確定推廣渠道，準(zhǔn)備銷售物料。依據(jù)年度營銷方案要求，我們與廣告設(shè)計公司和營銷策劃公司加班加點，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃，并將浮于紙上的計劃任務(wù)逐一落地實現(xiàn)，我們先后確定了電視臺、戶外、LED、微信等多種宣傳渠道，思想?yún)R報專題涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細(xì)全面的推廣排期。3、項目起勢，VIP認(rèn)籌啟動。臨時接待中心啟動，我們舉行了沖紅包活動，之后在縣城人流最密集的濱江廣場舉行了文娛會演，為項目的推廣和公司的形象口碑打下了堅實的基礎(chǔ)。年底VIP認(rèn)籌正式啟動，當(dāng)天僅一小時，成功認(rèn)籌第2頁共16頁30余張，客戶、媒體、同行均對項目的產(chǎn)品及亮相表示高度的認(rèn)可。4、蓄客情況良好，年底新營銷中心開放。從開始認(rèn)籌，至12月下旬成功認(rèn)籌70余張，在公司全體人員的共同努力下，項目高貴奢華的新營銷中心順利開放。當(dāng)天到場VIP客戶、嘉賓、各界媒體，共到場余200多人，各主流媒體均已到場?，F(xiàn)場氛圍大氣、喜慶，為前期VIP客戶打下了堅實的購買基礎(chǔ)，并很好的對所有媒體展示了公司的形象、實力、及高競爭力。二、項目營銷工作不足與問題分析.1、執(zhí)行力低，務(wù)實性不強(qiáng)。項目營銷的競爭就是人員的競爭，團(tuán)隊的競爭。只有各崗位分工明確、各執(zhí)其職、團(tuán)結(jié)一心，團(tuán)隊才能高效運轉(zhuǎn)，但現(xiàn)在項目營銷工作的整體分工相對不是很清晰，責(zé)任不夠明確，整體工作推進(jìn)很慢，策劃線務(wù)實型的人員不多，總體執(zhí)行比較差。2、基本功不扎實，銷售未最大化。目前的衡東房產(chǎn)市場，客戶選擇性多第3頁共16頁了，原來公司的廣告吸引思路、送禮等方法，雖然客戶上門量增多，精品但真正有意向的客戶并未增加，且營銷費用支出較大?？蛻糍I房基本同范圍樓盤都會比較，如果不把自己的基本功做扎實，客戶上門也很難留住。三、20XX年工作大體計劃及調(diào)整建議20XX年項目整體銷售情況一般，排卡數(shù)及強(qiáng)意向購買客戶數(shù)是不夠的，20XX年的銷售任務(wù)巨大，但區(qū)域競爭絕不會比20XX年弱，加上新盤的面市，放量會超過20XX年，根據(jù)國家政策導(dǎo)向三四線城市房地產(chǎn)市場去庫存降低購房門檻的趨勢，消費群體依然以剛需為主，20XX年我們也必然要面對更殘酷的市場。1、良好的團(tuán)隊是關(guān)鍵。很多時候執(zhí)行力好不好，完全取決于后期的監(jiān)督與督促。很多時候都是事情安排下去了，由于各種原因，沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情沒有達(dá)到預(yù)期的效果。所以在20XX年作為營銷總監(jiān)我一定要改正，要做到有計劃有安排有監(jiān)督有回饋，形成一個封閉的整體，增強(qiáng)第4頁共16頁團(tuán)隊執(zhí)行力。2、加強(qiáng)銷售隊伍培養(yǎng)。銷售人員的培訓(xùn)一直是每個項目工作當(dāng)中非常重要的一環(huán)，絕對不能馬虎，所以從進(jìn)場熟悉項目開始，我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況，和項目情況，按照計劃統(tǒng)一安排了一系列的培訓(xùn)內(nèi)容，明確培訓(xùn)目的，監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果，目的是在最短的時間內(nèi)，培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的員工。范文TOP100但在培訓(xùn)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些問題，因為公司本年度招聘的人員，大多都是沒有任何工作經(jīng)驗的新人，每個人的性格及接受能力都不一樣，培訓(xùn)起來比較吃力，培訓(xùn)周期也被拉長，同時由于銷售人員流動性太大，導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多，培訓(xùn)在日常銷售工作中占得比重過大，從而影響其他工作的正常進(jìn)行。所以后期各項目在招聘時除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外，還要重點加強(qiáng)公司員工的歸屬感，樹立公司企業(yè)文化，培訓(xùn)工作讓老員工也參與進(jìn)來，讓老員工積極的去帶新第5頁共16頁員工成長。同時對培訓(xùn)要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置，針對不同的銷售人員要進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，增加機(jī)會試培訓(xùn)，讓他們感覺每天都能學(xué)到東西，讓公司和員工共同成長。3、知己知彼，百戰(zhàn)不殆?，F(xiàn)在的市場，是買方的市場，要時刻掌握競爭對手信息，加快調(diào)整贏得市場。隨著客戶選擇性的越來越大，要想銷售順暢，就必須迎合客戶需求。要想跑在別人前面，我們就需要花更多的時間和精力去探討研究，并快速執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)了問題整個團(tuán)隊一起努力及時調(diào)整，客戶選擇購買時主要比較地段、價格、產(chǎn)品、服務(wù)四個方面。合理的定價、貼心的服務(wù)、主流的產(chǎn)品必定能在市場贏得主導(dǎo)地位。四、20乂乂年度工作展望最全面的回顧20XX，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。本人及營銷部員工較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，第6頁共16頁工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步，公司的成長。展望20乂乂，革命尚未成功，同志仍需努力。新的一年里，我將帶領(lǐng)營銷部的同志們，在公司領(lǐng)導(dǎo)的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，力爭圓滿完成自己的本職及其他工作，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。在此預(yù)祝公司在新的一年里，業(yè)績蒸蒸日上，更上一層樓！篇二：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié)年終總結(jié)年年歲歲，歲歲年年。又一個新年到來了。每當(dāng)這個時刻，心里總有少許惆悵。轉(zhuǎn)眼間，到桃花源紀(jì)工作已有8個年頭，在這8年里，我歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問到銷售經(jīng)理的成長。回顧過去生活、工作中的人和事，要求自己不斷總結(jié)自身存在的毛病，棄去糙粕，范文寫作取之精華。也得到了一些寶貴經(jīng)驗，隨之也改變了少許個性、價值觀?；厥淄?，在20XX年里，所有的得失都盡收眼底。在這一年走到盡頭的時候，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂，既然我們預(yù)約了20乂乂，那就總結(jié)好20XX的得失，做好備戰(zhàn)20XX的準(zhǔn)備。。。。一、銷售方面：第7頁共16頁20乂乂年接待來訪客戶1206組。成交總面積：44233.1m?總套數(shù)：429套。總金額：168003265元.普通住宅成交：套數(shù)389套，面積40194.73m?金額：137245891元實現(xiàn)成交均價3414.52元/m?高端住宅成交：套數(shù)4套，面積1224.14m2金額：8331751元實現(xiàn)成交均價：6806.2元/m?商鋪成交： 套數(shù)36套，面積2814.23m?金額：22425623元實現(xiàn)成交均價7968.65元/m?由統(tǒng)計可見，1至9月份，銷售總額與公司年度計劃所占比率都保持在較理想的程度上。而由10月份開始，則有一定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進(jìn)行分析：1、提高銷售率的正面因素：A.20XX年春節(jié)前以萬泓里1#樓、11#樓多層小戶型開盤營造銷售氛圍、東潤里準(zhǔn)現(xiàn)房迎合返鄉(xiāng)置業(yè)群體的需求，銷售情況反應(yīng)良好。B.美譽(yù)度的宣傳配合銷售，拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含：*.萬萬樹活動。*.母親節(jié)廣場舞比賽活動。*.5月廖杰主持“全湖景無遮擋"萬泓里12#樓開盤活動。*.6月萬泓里7#樓開盤，針對各單位進(jìn)行拓客，附中教師團(tuán)購。*.暑假聚會，傅中國老師授課。7-8月淡季期間，推出2880元起“20套特價房”及店鋪9折清盤等活動。第8頁共16頁.張戴金老師現(xiàn)場授課活動，8月底萬泓里湖景樓王9#樓大戶型開盤活動。2、影響業(yè)績的負(fù)面因素：.頻繁開盤，在蓄卡和推房之間置業(yè)顧問的平衡、掌控能力較差，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。.國慶期間，中央城、聚賢空間等樓盤的推出，客戶資源、市場份額被很大程度分流。這也是造成11、12月市場遇冷，我們銷售在全年所占比率下滑的重要原因。.紫沄里開盤，房價高過蓄客客戶心理承受范疇。面對市場白熱化的競爭，11月的立減380元、12月的歲末感恩“買房送店鋪”活動，讓我們走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于****。轉(zhuǎn)變銷售思路，統(tǒng)一思想，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，扎實做好以下基本功才是王道：1、加強(qiáng)銷售隊伍的目標(biāo)管理*服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化*日常工作表格化*檢查工作規(guī)律化*銷售指標(biāo)細(xì)分化*晨會、晚會制度化。使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。2、在客戶減少的情況下，轉(zhuǎn)變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門訪問客戶。廣開拓客渠道，做到有效行銷。3、治理實踐中，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段，不斷注入置業(yè)顧問的工作危機(jī)感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加第9頁共16頁強(qiáng)。銷售如逆水行舟，不進(jìn)則退，“居安思危”的心理利于工作主動性和工作實效的提升。4、制定月可行的銷售計劃分級管理，每周擬定銷售目標(biāo)，針對目標(biāo)提出銷售措施，由經(jīng)理、主管組織增加周末活動。通過活動，幫助置業(yè)顧問消化每周來訪客戶，促進(jìn)成交。二、按揭回款統(tǒng)計及分析：20XX年按揭回款金額：69494000元建行回款：21280000元農(nóng)行回款：22565000元工行回款：18214000元公積金回款：7435000元建行、農(nóng)行在其金融政策及銀行內(nèi)部業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)向的影響下，累計約20XX萬元貸款未能審批發(fā)放。公積金審批緩慢，流程復(fù)雜且貸款規(guī)模受限，已積壓未發(fā)放貸款320萬。在如此惡劣的金融環(huán)境下，總結(jié)以往的經(jīng)驗，我們要時刻保持高度警惕，關(guān)注各銀行動態(tài)。提前做好按揭材料的合理分配，避免資金長時間積壓。為公司完成全年工程建設(shè)計劃給予有力的財務(wù)支持。20XX年已經(jīng)如約而至！所以，不管20XX年做的怎么樣，那已經(jīng)成了回憶。從現(xiàn)在開始，以一個嶄新的精神面貌去迎接20乂乂新的挑戰(zhàn)！延續(xù)20XX年里優(yōu)良的東西，摒棄20XX年里不好的東西，盡最大的努力去完成20乂乂的工作！在新的一年，用新的工作態(tài)度，去完成新的挑戰(zhàn)！eon！20XX年，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了！篇三：20XX年房地產(chǎn)銷售部工作總結(jié)第10頁共16頁20XX年銷售部年終總結(jié)光陰似箭，歲月如梭，一年的時光又悄然而過。這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，以“正心廣德，奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進(jìn)取，為已過去的一年畫上一個圓滿的句號?，F(xiàn)就將一年來的工作做以下總結(jié)：一、20XX年房地產(chǎn)宏觀政策對在售項目的影響20XX年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個實體經(jīng)濟(jì)的不景氣影響著整個房地產(chǎn)，不過在這一年里，政府運用土地、金融、稅收等手段，鼓勵人民購房，帶動刺激消費，因而目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有：1、針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策；2、人民銀行房貸利率、利息的多次下調(diào)；3、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策；4、公積金貸款政策的一再放寬；以上的調(diào)控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力，而且也給樓市帶來了部分成交量，導(dǎo)致太原市場房價在今年度微微上漲，同時對我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助。除了這些利好政策外，20XX年我部門將在宣傳與服務(wù)上來爭取更多的客戶，力求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階。二、20XX年開發(fā)項目銷售具體分析在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好，基本完成了年度銷售目標(biāo)。第11頁共16頁1、中正錦城銷售情況20XX年中正錦城累計開盤7棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面積達(dá)****平米，整體銷售率達(dá)**%，回款金額****元。2、中正睿城銷售情況20XX年中正睿城累計開盤4棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面積達(dá)****平米，整體銷售率達(dá)**%，回款金額****元。截止20乂乂年12月底，以上兩個項目總預(yù)收房款**-****元，實際收到房款*******元，實際回收率達(dá)***%，財務(wù)掛欠*****元，其中銀行未放按揭款共計******元，此未放款已與銀行進(jìn)行商榷，在20XX年1月便可全部放完。針對其他欠款部分，已制定相應(yīng)的措施，與財務(wù)部門配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款****元，主要集中在公司關(guān)系戶上，在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。三、銷售部具體工作（一）、項目開盤工作1、20XX年做為主抓部門，在其他部門的配合下，成功進(jìn)行了中正錦城及中正睿城的數(shù)次開盤：（1）20XX年12月14日，舉辦了中正錦城A區(qū)A1、B2樓的開盤。（2）20XX年3月，舉辦了中正錦城A區(qū)A3樓的開盤。第12頁共16頁20XX年4月，舉辦了中正錦城A區(qū)A2樓的開盤。20XX年6月，舉辦了中正錦城B區(qū)B4樓的開盤。20XX年8月，進(jìn)行了中正睿城1,2號樓的開盤。20XX年9月，進(jìn)行了中正睿城4號樓的開盤。(7)20XX年12月，進(jìn)行了中正睿城12號樓的開盤。(6)20XX年11-12月，舉辦了中正錦城C區(qū)C4、C6的開盤。2、辦理了中正錦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號住宅樓的已售房源面簽及網(wǎng)簽工作。3、協(xié)助電商擬定了與以上項目開盤有關(guān)的營銷方案、推廣計劃，并根據(jù)敲定的推廣方案對相關(guān)的戶外路牌廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及短信廣告的發(fā)布進(jìn)行了安排實施。4、在房屋銷售上，截止12月月底，中正錦城A區(qū)房源銷售率達(dá)92%，剩B區(qū)現(xiàn)不能預(yù)售的一個單元外，已基本售罄，銷售率達(dá)97%，而且針對C、D區(qū)未售的大面積房屋，也會在新一年里對銷售方案做相應(yīng)的調(diào)整，已促使未售的大面積住宅早日售出，減少公司積壓存量房。(二)、項目交房工作我部門于20XX年7月對中正樂居項目住宅及天街6號進(jìn)行了交房工作，20XX年12月對中正天街1-5號進(jìn)行了交房工作。中正樂居可交房共計***套，其中住宅**套，已交付**套，商鋪**套，已交付**套。其余未交付共計**套，未交的原因主要集中在第13頁共16頁*************。交房工作非常圓滿，讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺，頗受好評。其中商鋪延期交房時間較久，客戶頗有意見，在我部置業(yè)顧問耐心解釋下，所有客戶都得到了滿意答復(fù)和解決，交房工作得以順利進(jìn)行。（三）部門對接工作與銀行的對接工作本年向興業(yè)銀行，華夏銀行，郵儲銀行，浦發(fā)銀行申報了中正錦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號住宅樓貸款項目審批工作，保證了所售項目按揭貸款工作的正常運行。截止12月底，銀行共審批貸款***筆，可放款******元，已放款*****元，未放款*****元；對于未放的貸款，已與銀行溝通，在20XX年1月份將全數(shù)放至公司賬戶。（三）部門具體工作1、銷售臺賬的健全規(guī)范20XX年重新對銷售臺賬進(jìn)行了規(guī)范，填加補(bǔ)充了**