布吉陽光花園設計初步建議

目錄第一部分中原概況深圳中原簡介深圳中原業(yè)務范圍深圳中原代理樓盤個案簡介中原經(jīng)驗中原優(yōu)勢第二部分本項目初步建議本項目概況本項目優(yōu)劣勢分析客戶定位物業(yè)定位物業(yè)包裝內(nèi)外銷比例銷售策略推廣策略中原優(yōu)勢總結(jié)第一部分深圳中原簡介一、深圳中原簡介伐弱探擱裁點姥伍雅玉顧翅術蓬遼苗雹尺邪矮純簡膚懼貝深圳中原相信喝，公司的發(fā)展講離不開客戶的壓信任與支持，庫而深入了解深攝圳中原的成立請與發(fā)展歷程正逮是客戶對中原桐充滿信心的開蒸始，故本章將朋對深圳中原進向行全面介紹：秤中原總體架構(gòu)蛾圖香港中原地產(chǎn)代理有限公司香港中原地產(chǎn)代理有限公司中原（中國）物業(yè)顧問有限公司中原（中國）物業(yè)顧問有限公司上海中原古北顧問有限公司深圳中原物業(yè)顧問有限公司廣州珠江中原物業(yè)顧問有限公司北京中原物業(yè)顧問有限公司上海中原古北顧問有限公司深圳中原物業(yè)顧問有限公司廣州珠江中原物業(yè)顧問有限公司北京中原物業(yè)顧問有限公司上海中原國際房地產(chǎn)代理有限公司逐深圳中原的成筒立伶深圳中原物業(yè)諒顧問有限公司皮于星199療7段年光腳1梨月正式成立，幻系中原（中國仔）物業(yè)顧問有汗限公司在深圳礦的分公司。在狂說明深圳中原悉的成立及發(fā)展易情況之前，首語先需介紹中原迅（中國）的總刊公獨司為―結(jié)―鹽香港中原地產(chǎn)倍代理有限公司玻。僵香港中原成立奉于擔197戰(zhàn)8則年，創(chuàng)始人為擁施永青先生及望王文彥先生。處在撐2熄0莫年的時間里，漏憑著創(chuàng)辦人的廢專業(yè)知識及服升務，業(yè)務得到袖迅速發(fā)展，公勢司亦不斷擴充潤，由最初的兩寧人辦公發(fā)展至奴最高峰時期的臺超肉過杯30跟0粒間分行，服務誤范圍更全面，摔服務更臻專業(yè)太化，成為全港晴最具規(guī)模、最盲具代表性的華寨資地產(chǎn)代理公晉司之一。只在專注香港業(yè)狼務的同時，中筋原亦將眼光投走向廣闊的中國粉大陸市場，積侄極拓展國內(nèi)的耗地產(chǎn)代理業(yè)務錄，歸于繩199懸2計年尿、警199瓶4捷年于分別在上猛海、廣州、北第京成立了分行幫；稱199雜7卸年，中原進一倦步擴大在國內(nèi)晌的分行網(wǎng)絡，撞籍察著肆“殃九七回澆歸慶”墊這一有利形勢亭，成立了深圳卷中原物業(yè)顧問襪有限公司，借捏助深港兩地緊冒密連接的經(jīng)濟靈走廊，積極開粱拓深圳的房地食產(chǎn)代理業(yè)務。糖至此，中原（灑中國）物業(yè)顧盤問有限公司，紫在各大分行的伏共同努力下，甩全面開展國內(nèi)覽業(yè)務，同時為公中原的所有客騎戶提供于國內(nèi)霉投資置業(yè)的第閥一手地產(chǎn)資訊皂及各項專業(yè)服悅務。雪深圳中原架構(gòu)同圖總經(jīng)理辦公室經(jīng)理總經(jīng)理辦公室經(jīng)理銷售部策劃中心人事行政部財務部銷售部策劃中心人事行政部財務部市場研究部策劃部三級市場銷售部二級市場銷售部市場研究部策劃部三級市場銷售部二級市場銷售部雅深圳中原的發(fā)迷展逼為讓客戶享受毫全方位的地產(chǎn)評代理服務，深蝦圳中原一直努譽力開拓有中原司特色的發(fā)展路鳥線，在內(nèi)部結(jié)教構(gòu)運作上不斷等調(diào)整及擴大，歐務求使公司朝購著專業(yè)化、規(guī)恥范化、全面化普、特色化的代倚理行龍頭公司雜邁進。浴回顧深圳中原擦近兩年來的發(fā)歡展歷程，我們廳可以看到：策秩劃、銷售隊伍肯日益壯大；并戀于逝199憲8熔年孔7酬月，正式成立傾三級市場銷售盞部，專門負責滴二手樓盤的中容介代理服務，鄰與香港中原所崇有分行密切合酸作，共同推動良深圳房地產(chǎn)三逃級市場的快速賭發(fā)展收；仍199搞8絮年概1飯0鳥月，深圳中原克市場研究部正繳式成立，負責近跟蹤房地產(chǎn)市貞場動態(tài)、研究漠消費者購買心爭理、預測樓市戀發(fā)展變化等市慰場研究工作，斑為發(fā)展商及公聚司策劃、銷售到部門提供客觀饒、科學的市場淺研究分析報告燥。蠻而展望將來，嶼中原將致力開扯拓集團客戶市竄場，擬成普立李“饒中原競會姜”著，所有中原會兇會員均可享受馳中原提供的特畝別優(yōu)惠及服務序，包括贈送中缺原季刊及代理梳樓盤全套資料勁、傭金折扣優(yōu)竿惠、手續(xù)費減觀免優(yōu)惠、房地組產(chǎn)信息免費咨墳詢、各贊助商濫折扣優(yōu)惠等等江。憑借中原的配專業(yè)服務及優(yōu)勒惠政策，吸引項集團客戶成為狼中原會員，享升受中原提供的游輕松置業(yè)計劃露，從而更進一胡步發(fā)揮中原的糞龐大客戶網(wǎng)絡申優(yōu)勢，給予中塊原客戶更充足描的信心支持。愧中原的服務宗世旨容領導公開資訊傲，提倡公平交錦易牛佩騙中原一向倡導造公開資訊，藉廢以提高市場透迷明度。中原絕設不利用代理身畏份從中投機賺搭價，絕不參與椒炒賣，致力全跳面公開地產(chǎn)市撞場資訊，讓每刻位客戶都能獲介得更加公平的沒交易。而中原塑網(wǎng)頁澆（波http:/需/www.c性entane難t.co味m頃）更成為微軟季全港第一家網(wǎng)孤上資訊伙伴，螺通過國際網(wǎng)絡逆每日傳送最新半地產(chǎn)信息。重視服務質(zhì)素冬僵執(zhí)中原收取客戶妹傭金，同時必頭提供相應服務籮，竭盡所能滿撕足客戶需要。詞因此，中原對脾員工的質(zhì)素極顧其重視，經(jīng)常嚴不定期組織員編工專業(yè)知識及莖技能培訓；定盛期召開工作會滋議，總結(jié)工作搏表現(xiàn)，更提供評同事間交流經(jīng)叮驗、互通信息烈之機會，務使拳中原所有描員工保持最佳者服務水準，為顧客戶提供更全剛面、更專業(yè)的石地產(chǎn)服務。撇二、江深圳中原業(yè)務欠范圍梳嗚摸深圳中原一貫仗的服務方針是幸充分運用自身你資源，向客戶恩提供最完善可拔靠之服務。為融照顧不同客戶音的需求，深圳箏中原之業(yè)務范配圍包括下列三干大類：織物業(yè)項目顧問史服務：主要包仁括市場調(diào)查研令究、市場定位寧分析及推廣租艘售策略。瘦二級市場房地膛產(chǎn)獨家銷售代爹理辟三級市場房地紐產(chǎn)買賣及租賃撿服務竭物業(yè)項目顧問巷服務：歷市場調(diào)查研究益內(nèi)容如下：腦深圳市房地產(chǎn)殼市場現(xiàn)況調(diào)查狼研究啦區(qū)域市場中競?cè)~爭對手之狀況推調(diào)查研究及預柿測市場占有率足分析物業(yè)項目已本身素質(zhì)，并象研究市場對該武類樓盤需求情牛況谷市場定位分析遵包括：頂概況市場調(diào)查畢研究資料，確蘇立物業(yè)項目全械面的市場概念擠，并作出定位痕分析；驕根據(jù)定位分析傾，確立目標市弓場，分析目標蠅客戶群對物業(yè)區(qū)確切需求；聞根據(jù)定位分析筍，提出各項規(guī)追劃建議，改善門物業(yè)之形象包去裝，以迎合市趟場需要。踩推廣租售策略貪包括：碌制訂項目推廣梅銷售策略及營李銷計劃；么制訂項目推廣輝銷售工作時間坊表；國聯(lián)系各廣告公領司代理及推廣認媒體，促成宣育傳推廣計劃之稠實施；襪利用與報界之嚷良好關系，為徑物業(yè)項目安排宜新聞繕稿；壞制訂分批價格碗體系、評估投褲資回報率等；三參與草擬臨時拉合約、正式合晴約、管理公共投契約等；望參與樓書、宣濫傳單張、廣告廣、展板制作及麥售樓處裝修等患；菊制定宣傳計劃丸及營銷預算襲二級市場銷售洋代理包括：碎利用龐大客戶捐資料庫及國內(nèi)廊各分行聯(lián)線行宋銷網(wǎng)絡，以直留銷方式推介物馳業(yè)；顛統(tǒng)籌銷售前準蠅備工作，開展每銷售工作：如扮舉辦展銷會、粱地盤開放日、把公開發(fā)售等；炕參與策劃售樓鞋處、培訓及管衣理售樓人員、戲跟進直至完成家正式簽約手續(xù)陣。炎三級市場房地席產(chǎn)買賣及租賃雜服務：極促成深圳市三貍級市場房地產(chǎn)礎買賣及租賃交際易；睬按客戶需求物飯色各類型房產(chǎn)痰、地產(chǎn)及合作遠項目，并協(xié)助宵談判完成交易瞧；歷提炒供渾“士一條縱龍部“籃式周到服務，他包括代辦房地皂產(chǎn)證、租賃許付可證、申請電棉話線、辦理按回揭手續(xù)等，協(xié)廳助客戶處理一帝切與有交易關略的事宜；偷提供有關三級稅市場房地產(chǎn)買說賣及租賃之相急關咨詢服務；譽與中原其他分初行組成聯(lián)網(wǎng)，溪協(xié)助轉(zhuǎn)介客戶姿買賣及租賃深氧圳本地之房產(chǎn)暫。信三、深圳中原家代理樓盤個案化簡介男深圳中原減自健“忙登位陸貼”負深圳地產(chǎn)代理廢市場以來，憑奴借完善的管理哄機制、嚴謹?shù)募s工作作風、有嚴序的運作系統(tǒng)斗、專業(yè)的服務遲精神，在短短乎的近兩年來時警間里，創(chuàng)造了異多個樓市神話紛，中教原儀“襯皇牌代勉理爺帶信心標抄志肢”騾更加深入人心億。自成立以來已，深圳中原代馳理的代表性物速業(yè)包括：須9替7參精品代理物業(yè)添選介：恭匯展忙閣回―孔―改深圳售價最高爹的酒店式服務搜公寓抱東海花君園穴―脆―京深圳第一個抽毛簽認購的明星礦樓盤繁9哭8戲年精品代理物疊業(yè)選介：鞏世界貿(mào)易廣柏場滋俱——瓜“發(fā)締造優(yōu)裕先初機細”君劫遣世界貿(mào)易廣場錘位于福田區(qū)福跟虹路，資由坡A忠座環(huán)球大廈惜、定B茶座薈景豪庭及諸世貿(mào)商城組成裳，其建筑規(guī)模借于深圳市數(shù)一碧數(shù)二。中原物邊業(yè)偽接手此盤后，伏根據(jù)此物業(yè)本業(yè)身素質(zhì)精良、快地理位置優(yōu)越筆、周邊生活商刃業(yè)氣氛活躍的藏特點，目標市談場很明確地確兔定為深圳成功史人士及港人鳴。注9覺7濾年底首推住宅秒單位，以城中州罕有之全復式糊豪宅、供應量偶少、酒店式服葬務、建筑名師福設計等特點突懼出其投資首選任的顯赫地位，太短短幾個月即哨銷售一空殘；千9繡8兔年初，世貿(mào)廣點場乘勢推出寫魔字樓及商場裙逮樓，以全深圳粉乃至華南地區(qū)潔最大型城市會笨所概—膛—所文華祖會、國際化先下進智能管理及平優(yōu)厚投資回報臣作為主要賣點爹，再配以中原仆得力的推廣宣福傳，迅速成為呈買家追捧的目賞標，目前商城知銷售超陜過鍋9裳成，寫字樓亦容已售能出低7持成，成為福田普中心區(qū)的標志太性明星物業(yè)。弟京隆扣苑名——膛“哄懂得欣賞，自盡是一種享蓮受汪”烤位于福強路歐千風街的京隆苑冬，中原對其進耍行了準確定位珠及精心包裝：氣引警入答2劑1威世紀康體理念凍、獨有雙會所鋼設計、智能化夾小區(qū)管理、超蘇大地下車庫、時確保人車分流籌等，設山計臺“剛以人為毅本付”久，處處為住戶涉著想；在地盤計包裝方面，京串隆苑采用京味苗十足的大紅朱確門形象作包裝察，其尊貴形象如在歐風街上格接外引人注目，矮無怪乎京隆苑圈雖然于同區(qū)樓取盤中價格最高停，但仍成為歐嬸風街最暢銷的敞樓盤之一，勉自弄9停8號年充5豈月正式發(fā)售以卡來，至今已售康出超際過跑40件0壤個單位，銷售高率躁逾輸7美0色％，成績可飼謂害“泄傲然歐風蜓街鉛”弱。檢名仕踐閣羊――剖“耐優(yōu)悠中體驗尊刊貴漏”惜名仕閣位于深澤圳新金融中心意區(qū)地王大廈旁投，地理位置得匹天獨厚，其酒坊店式的服務公暢寓定位，更迎式合了附近眾多柳高尚寫字樓物冒業(yè)用戶的需要役，深圳中原在箱對名仕閣的策訓劃包裝中，依敬據(jù)其所處的金窯融中心區(qū)優(yōu)越蘋地理位置及所往享有的荔枝公友園優(yōu)美景觀等滴種種有利條件駁，將其塑造為開最富投資價值誘的精品樓盤：四以深港兩地商猾務人員為目標星客戶，通過優(yōu)據(jù)越酒店式服務慎、精致小戶型回、高檔豪華裝幟修、高尚住客畜會所、名牌物蝶業(yè)管理公司的棍整體包裝，突趨顯其超群的綜慚合素質(zhì)，體現(xiàn)撞名仕閣優(yōu)厚的肺投資潛力，并懷配以系列廣告錄宣傳及新穎的奏促銷手段，吸裙引了眾多投資桂置業(yè)者，炸自費9航8如年唉5豪月開售以來，抄客戶認購熱烈勸，銷售率至今巧已逾八成，成號為郵9晝8羨年深圳的又一戒明星樓盤。截和平廣匙場項―快―越羅湖區(qū)中心罕雙有大型地鐵豪樹宅物業(yè)裕和平廣場位于脂羅湖區(qū)和平路賽，中原代理物粗業(yè)。朵自吵199絞8遺年能1疑2我月涌3捷1最日公開發(fā)售，園一星期首汗批咳8庭8鋤套單位全部售站罄，其后兩星合期皺墨仍法殿猶盆才恢佩權呆紐落從購買和平廣漆場的客戶類型莊來看艙，規(guī)9央0租％以上的單位標為香港客戶認熄購，中原如何腹使和平廣場發(fā)湖揮其獨特魅力概受到香港置業(yè)殘者的青睞呢？吵1禿）地鐵上蓋物街業(yè)，投資置業(yè)荷首選蹈地鐵物業(yè)的概糊念雖對深圳人茫來說較為陌生景，但從世界及怒香港的經(jīng)驗來余看，地鐵上蓋油物業(yè)不僅坐享饞交通暢通無阻閥之便利，也較但其他物業(yè)更具俯珍稀性，發(fā)展冶潛力不可估量仆。深圳地鐵一蛾期工程解放路贏站建成后有一鉗地下通道直通龍和平廣場，和靠平廣場成為真株正意義上的地以鐵上蓋物業(yè)，誰加之深圳地鐵嗚一期工程已右于挑199蝴8言年渡1欲2傘月正式動工，探深圳地鐵已不瘦再是遙不可及鍬的事情，和平鐮廣場借助此有渠利時機全勢推孝出，以香港地慈鐵物業(yè)的強勁警發(fā)展空間及近舊期香港地鐵沿互線物販業(yè)唯“皺盈翠半館島誦”脆及贈“董維港匙灣紫”苦獲得超額認購汁成績的事實，袍充分證明了地痕鐵物業(yè)的驚人云潛力，讓香港撒客戶深刻認同級投資地鐵物業(yè)榆，投資和平廣擠場無疑是一種跨極為穩(wěn)妥且獲速利空間極高的狼投資行為。和糾平廣場之所以柳能成為投資市財場新寵絕非偶銹然。房癢2稍）行路好快至互關口，往返深媽港至輕松鐮羅湖區(qū)是深圳件市距離香港最得近的區(qū)鎮(zhèn)，亦栽是深圳市發(fā)展攏最早及最為成奮熟的地區(qū)，為自港人最為熟悉娛，一直以來受阿到香港置業(yè)者崖的青睞。中原堂在銷售中棗以靜“朋行路好快至關下口石”植作宣傳口號，遞充分體現(xiàn)其緊熟鄰羅湖口岸、品往返深港方便星快捷這一得天并獨厚地理位置衛(wèi)的優(yōu)越性，對泉港人極具吸引霧力及親和力，正認購自然踴躍伐。晴咱罰地產(chǎn)界流傳這隱樣一名至理名蒸言：第一是位仍置，第二是位棚置，第三還是玻位置。和平廣近場正是通過宣其億“蠟羅湖中心區(qū)罕按有地鐵上蓋物悟業(yè)芽”握這一無可比擬區(qū)的優(yōu)越地理位輕置優(yōu)勢，贏得近了市場的喝采寫。四、中原經(jīng)驗尾悼箏深圳中原崗自巴199食7拆年初成立以來儉，成功代理了瓶數(shù)十個二級市巴場項目，其中打主要包括：朽物業(yè)名稱沃物業(yè)位置雅發(fā)展丘商魯/焦業(yè)主凱深圳匯展閣法羅湖區(qū)陳保興房地產(chǎn)開心發(fā)（深圳）有樹限公司剖深圳東?；▓@體福田區(qū)填深圳東海愛地耍房地產(chǎn)開發(fā)有迎限公司輩深圳南海城中惰心疼南山區(qū)吉深圳南油房地暖產(chǎn)有限公司循深圳世界貿(mào)易面廣場督福田區(qū)乏深圳長江發(fā)展討股份有限公司羨深圳京隆苑蘆福田區(qū)五瑞京隆房地產(chǎn)較開發(fā)（深圳）搖有限公司精深圳潮流新地撒帶棍羅湖區(qū)怠香港金峻有限燕公司疑深圳潤唐山莊堅羅湖區(qū)厭深圳市潤唐投耽資有限公司悟深圳名仕閣塘羅湖區(qū)追深圳金項物業(yè)乓發(fā)展有限公司輝深圳錦隆花園壁南山區(qū)茄中建蛇口發(fā)展麗有限公司脫深圳華佳廣場債羅湖區(qū)薄深圳華佳房地秤產(chǎn)發(fā)展有限公帝司溝深圳棕櫚泉別但墅諸羅湖區(qū)聰深圳裕田實業(yè)輕股份有限公司仆深圳灣匯景豪袋苑箭南山區(qū)礙大中華國際實費業(yè)（深圳）有頁限公司忠深圳布吉中心牙廣場啄寶安區(qū)靜深圳市布吉投附資股份有限公星司蜘深圳馨庭苑慮福田區(qū)食深圳偉柏實業(yè)拒股份有限公司壩深圳和平廣場徹羅湖區(qū)揀深圳茂業(yè)（集勁團）有限公司掃深圳國都高爾舊夫花園稅福田區(qū)殲國都集團發(fā)展追（深圳）有限便公司五、中原優(yōu)勢沿深圳中原續(xù)于唱9旨7皺年淺1會月份正式成立坐以來，不但繼晚承了中原優(yōu)良潛的傳統(tǒng)營銷模俯式，并且不斷公完善革新，使僚深圳中原更適知合于中國國情步及大陸地產(chǎn)市由場，更充分發(fā)繞揮中原的強大峽優(yōu)勢。尤其值扣得一提的是，腰深圳中原具有碌敏銳的市場洞掙察力，能充分份把握市場脈博范，掌握最佳入蹈市時機，搶占賽市場先機，并妻借助一切有利嫂因素，或重拳乞出擊，或因勢臭利導，或巧借侮東風，最大限壩度地發(fā)揮自身乖優(yōu)勢及物業(yè)潛論能，達到最理勤想的銷售效果辜。尊訖今深圳中原膠成功代理樓盤驅(qū)已比比皆是，贊期間深圳中原喘更創(chuàng)造了多個弊樓市神話，如賄，深圳售價最鉗高的酒店式服屆務公執(zhí)寓啟―顯―躬匯展閣，深圳牛第一個抽簽認卷購的明星樓徐盤篩―雞―嫩東?；▓@等，堵中剪原榴“澆皇牌代理、信斃心標拖志徹”矩的美譽得到了覺充分的印證。折中原不但擁有字龐大的專業(yè)策若劃隊伍及銷售西網(wǎng)絡，更擁有眾深港兩地同步離銷售的絕對優(yōu)跟勢，深圳中原構(gòu)充分把握第一驢手信息，以專厲業(yè)的專案小組場對項目進行策按劃和銷售，每漿一步都精心鋪貴排，為發(fā)展商達創(chuàng)造更佳效益巖，更為發(fā)展商童日后開發(fā)其它宜項目打好基礎園。秒第二部戴分忌卵魔本項目初步建脆議本項目概況地理位置戲陽光花園位于窮布吉鎮(zhèn)，為大雙型住宅小區(qū)，質(zhì)占旅地動9793決8西平方米，建筑尊面與積誰22285排5加平方米，地塊另東西粱長溝46奮0耐米，南北起寬端23乘0趨米，呈長形，形整個基地類似惰一個高地臺，桶高出周圍地面衛(wèi)約寒2熄0勒米；西南邊是但舊村住宅；東奧北邊是開闊田劍園；西邊鄰近瞎鎮(zhèn)中心，充分章體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)住宅坊物業(yè)具備道的材“樂旺中帶糖靜釀”抗優(yōu)勢?；炯夹g指標預1器）總用地面積怪：石努97938M便2差2懶）總建筑面積們：閥222855肌M濃2飲終是究其中：住宅面妖積：街197156區(qū)M維2天斤?？涛韫步ㄖ娣e械：齡25699嗎M暢2牽3蘇）總占地面積殊：敞20578紋M皺2肺4值）容積率：巨2.28灌5辨）覆蓋率：布2譜1傍％杯6難）綠化率：弓5黎6營％拳7絮）停車泊位：背81勿1編輛脈弓嗎神其中：停車場掀停車：出熊橫啞皺架空層停車：蹲腥啦努饅道路邊停車：分18搬6俘輛友19棵5曠輛肆43宿0虧輛酒本項目優(yōu)劣勢睛分析優(yōu)勢撒本項目寇由彎2斬4汽棟多層錦、赤2用6毒棟小高層忌及敵2驟棟高層組成，梢整體小區(qū)規(guī)模俱相對較大，有第條件營造成一避個生活氛圍濃學厚的小區(qū)。篩本項目依山而慨建，與公路相刪距較遠，小區(qū)躬環(huán)境噪音較低奪，相對恬靜舒膀適。偵戶型結(jié)構(gòu)采用售小面積戶型規(guī)逮劃，總價較低柔，于客戶具極參大吸引力。粗低密度住宅區(qū)班設計，配合大模量園林綠化及欺景點，環(huán)境優(yōu)押美舒適。劣勢響本項目屬遠期喬樓花，缺乏現(xiàn)閑樓。桿毗鄰大型樓盤徑如麗湖花園、追百合山莊及龍印珠花園，它們麥大多為現(xiàn)樓物諒業(yè)，市場對其脂信心較強。眾熱往吵巧嶺母途朽裁糧吹稱摧執(zhí)距離布吉市中瓦心農(nóng)2下至師3涉分鐘，離布吉次檢查容站繳8勵分鐘車程，且腸公交車輛較少寨，位置相對偏勸僻，交通不甚泛完善。寺鄰近缺乏購物什點，需往市中得心的街市及商系場?？蛻舳ㄎ粌?nèi)地客戶雞目標對象是以牌首次置業(yè)為主譽導市場，二次鐵置業(yè)為輔，客廉戶群包括：鉆外地移民以購棗房入戶為其中驢一個考慮因素莫。深圳是一個群移民城市，布選吉暫住人口大俗多來自五湖四孩海，對長時期悄租房，深感暫械住及無戶口之呀苦。購房入戶鞋，正好滿足其蒸愿望。五普通工薪階層競，來到深圳以褲后數(shù)年，積聚盾了一定財富，甩對鄰近有質(zhì)素莫物業(yè)有一定程腿度渴望。三房議二僵廳館7振0劑平方米的樓房佛，正合一般小然家庭一次過置妥業(yè)的需求。香港客戶禍目標對象是以嘗周邊工廠管理希人員、貨運車慰司機，在深圳賤有家室、有親芝屬置業(yè)人士。擁因工作及家庭且需要而置業(yè)脆單身行政人員大、貨柜車司機憂對二房二廳的鐮需求較大。壩小家庭、親屬故的直接需求令諒置業(yè)者對面積棋較大單位覺得偏比較適合，而秩小面積三房二鳥廳的一次性投浙資正配合他們?nèi)獾男枰?。物業(yè)定位?，F(xiàn)綜合物業(yè)周毛邊環(huán)境及客戶貸市場需要將物攤業(yè)定位位為：牌“講陽光花園－地豈中海浪漫閑適刮生活的演劈繹奸”攜。寬廣的綠化帶雕塑式噴泉啞大道旁的休憩撇椅誕古典式路燈（凱吊以盆栽）從走廊式名畫作乘展示塌道路交匯處的睛木制歐味路標角圖書館收藏歐俊洲各國中譯名宅著珠仿法國風格泳禮池稍寫意露天咖啡蘭茶座輝露天滾軸溜冰柳綠化通道物業(yè)包裝憑生活配套設施糊建議用建議陽光花園裹考慮周邊未來糠規(guī)劃及小區(qū)生狂活配套能基本程滿足住戶生活宇所需，而精心旨規(guī)劃有關小區(qū)銜配套如下：快餐店士多鋪凈菜超市快餐店美容美發(fā)中心音像租賃中心興注：以上生活鳥配套可于裙樓裕部分租給（售題予）相關人士記經(jīng)營，消費群架源于小區(qū)住戶倚及周邊居民。會所配套建議株建議陽光花園甜會所以低成本皂硬件設施為主傅，務求在投資摧小，盡量減少通設施維護的條工件下，最大限域度地提供齊全沃的會所康樂設球施，具體建議偶如下：法國風格泳池健身室桌球室網(wǎng)球場乒乓球室閱覽室兒童樂場親子樂園桑拿室避暑瀑布池剪注：以上配套反可根據(jù)實際情古況部分作適量冒收費康樂設施昏。服務配套建議仔建議陽光花園朗以住戶為本，假急住戶所需而旁提供相應的服點務配套，務求惹各項務實到位炒而不求多，具亦體建議如下：釘住戶專車（每飄日往返羅湖火域車站至陽光花線園）既兒童臨時托管葉（幼稚園可代譯辦）迫2千4細小時電器維修住戶醫(yī)務室民注：以上服務朵配套，可根據(jù)西實際情況收取貪適量費用。物業(yè)管理建議控物業(yè)管理作為匆小區(qū)的軟性包命裝，絕大部分肉客戶都十分注偽重小區(qū)的物業(yè)關管理模式，客庭戶既考慮小區(qū)涌的舒適安全性鴿亦顧慮管理費拆用的高低，針嗚對陽光花園客迅戶群特點，中弓原建議由深圳籍知名物業(yè)管理祖公司管理，如腦：創(chuàng)擊造孩“豪蓮花北效筋應捆”藝的萬廈居業(yè)公相司等，采用封鴨閉式管理模式著使住戶盡享小犯區(qū)舒逸悠閑生舞活，而付出最易低限度的管理稅費用，以此作盛為該盤的另一膝有力賣點。載地盤包裝初步聚建議籍地盤包裝對該嗎項目的銷售起咳著十分重要的捷促銷作用，客僚戶對該盤的第塊一印象及購買道信心，往往決炕定于此，由于素陽光花園周邊喊環(huán)境較差，因汪而地盤包裝倍悟覺重要，中原占建議有關地盤封包裝具體如下扒：港圍合式施工地欣，美化看樓現(xiàn)制場圍建議以高圍板家將陽光花園施喪工現(xiàn)場圍合起呼來，以及將小孝區(qū)與周邊環(huán)境渾以圍合形式區(qū)端分，并以圍板斷作為畫板設計寒出怡人風景畫丟面，以美化看籃樓現(xiàn)場，營造部優(yōu)美多姿小區(qū)獻現(xiàn)場環(huán)境，以膨此達到令買家對進入美好居住腫憧憬的效果。召部分規(guī)劃建設酬率先完成建議戶建議陽光花園拼將小區(qū)中心庭待園圍合起來，市分隔施工現(xiàn)場喇及小區(qū)庭園，弄率先完成小區(qū)逐部分規(guī)劃建設踐，如：會所、尾泳池、局部小役區(qū)綠化、街燈下等，并使部分逼會所設施提前行使用如建身中岡心、兒童樂園中、網(wǎng)球場等，籃凡已登記認購跌的客戶均可免處費提前享用，詳營造舒逸居住輝環(huán)境及精彩生巷活姿采，體現(xiàn)媽陽光花園住戶作殊榮，使客戶嘴為之心動的促糟銷效果。碗地盤入口包裝狼建議州陽光花園入口袍位除以圍板將燈兩邊環(huán)境區(qū)分埋開外，建議于沫入口路兩邊種征植棕櫚樹及設籌置歐式街燈，燦并于入口位設勵置充氣拱門，井配合宣傳條幅哥，營造隆重公酬開發(fā)售的現(xiàn)場租氛圍。內(nèi)外銷比例涂槐升據(jù)調(diào)查，布吉叢陽光花園周邊抄樓盤銷售業(yè)績慘分析，外銷市堤場占相當大比野例。是項物業(yè)鏈是以中戶型為劉主，迎合港人亦購置戶型，故語外銷不容忽視城。別9趁8淚年第三季度以西前香港經(jīng)濟持孕續(xù)雖然膠著狀梢態(tài)，市場陷入曉低迷狀態(tài)。去泊年冶1慘0景月港府推出多影項救市措施，撫樓市及香港經(jīng)求濟亦慢慢回暖智。近期，香港穩(wěn)樓宇臧交轉(zhuǎn)趨奧活躍，新樓盤嚇的造價及銷售筒情況理想，股豎票市場亦升過傻萬三點關口，拔港人投資情緒悟趨向樂觀。競故中原預計陽攔光花園外銷比賺例為：揪內(nèi)銷：外銷郊＝臺4概：齒6銷售策略嫂仁隱針對陽光花園旗現(xiàn)時銷售狀況牲及有關規(guī)劃建盞筑概況，結(jié)合頌未來銷售客戶格對象特點中原優(yōu)建議相應銷售墾策略如下：銷售時機籠目前陽光花園鞏處于地塊刨平拒動工進度，為喇更好把握銷售宰時機，最大限面度縮短銷售期潑限，以達營造毯明星樓盤效果踢，中原建議陽最光花園公開發(fā)雜售期為本項目吐工程進度達到膝三層時，此銷打售時機可較大腿減少廣告投放足費用同時亦降湊低客戶鍛對閘“筍爛尾礦盤鈔”影的顧慮，從而山使廣告宣傳效塊益能以高效率潮發(fā)駁揮留.伶目的。判“軋分期逐熔增襪”遭銷售建議按陽光花園同時編推出由于數(shù)量砍太多，客戶選櫻擇余地過大，降客戶難以下決援心，以及不能港使客戶產(chǎn)生搶噴購緊迫感，因姓而建議陽光花妨園分疏抗茫醬噸根暫首泉竟杰姓艙季，務求以低價森入市，贏取客握戶群，令客戶質(zhì)感受底衰市踢熊頁曲隨深港兩地同步饑銷售建議辰根據(jù)市場定位澡，陽光花園于聯(lián)外銷市場占有嫁較大份額的外港銷比例，據(jù)深轉(zhuǎn)圳中原過往銷賄售經(jīng)驗，具有班外銷份額較大富的項目，中原陪的深港兩地龐遞大而富有經(jīng)驗匆的銷售網(wǎng)絡起慕了決定性的作夢用，并能以最備短的時間形成糞明星樓盤達到叔旺銷的效果，跳因而建議陽光兔花園利用中原扯于深港的絕對朋優(yōu)勢，于深港跨兩地同時公開牧發(fā)售，充分發(fā)手揮中原內(nèi)外銷叢力量及中原在臟香港的知名度岡刺激市場，營耽造市場轟動效廢果，促進內(nèi)外津銷客戶登記認僅購的熱烈場面川，以達整體旺鞏銷的目的。優(yōu)惠付款方式軋由于陽光花園貝所針對客戶群壘以中低階層為挑主，購買力有裳限，為能最大允限度擴大客戶谷群層面，建議寇采用貼身的優(yōu)破惠付款方式，誠并將一次性付環(huán)款折扣與銀行緩按揭折扣差距氏拉大，以促使婆一次性付款更庭實惠，從而令征更多實際用家糖購買。訂配合實際情況馬制定相應銷售召策略渣中原建議所有票銷售策略必須季配合實際情況咐而制定，有關廳方案，中原有謝待進一步提供淚。促銷策略建議跑原因同上所述職，中原有待進餐一步提供。宣傳推廣建議舊澡局建議陽光花園機采用針對性較愚強而有效期較溉長的宣傳推廣泊模式為主，以病較低成本而達脹到廣泛宣傳的住效果，具體建忙議如下：路牌廣告紡建議在布吉關倉口及地盤入口扣制作大型的路需牌廣告，此方秧式能以較低成斧本長期有效地歐吸引客戶而達擁到較理想的宣凍傳效果。公車廣告與建議利用公車耗車身作為廣告晴媒體，因其流貓動性較大的特棗點，從另一種