天龍八部贏利模式寶馬隊(duì)廣印防偽設(shè)計(jì)網(wǎng)課件

第13組---寶馬隊(duì)此PPT由廣州市人民印刷廠送給自己或愛人的禮物---項(xiàng)鏈?zhǔn)褂脢W地利施華洛世奇的水晶原價(jià)298元，現(xiàn)場價(jià)148元贏利模式八大步驟市場調(diào)研尋找機(jī)會(huì)明確客戶產(chǎn)品定位贏利目標(biāo)績效管理市場營銷八.財(cái)務(wù)管理原價(jià)（元）促銷價(jià)（元）限購量(個(gè))水晶項(xiàng)鏈29814830水晶胸針2291287手機(jī)繩783030一、市場調(diào)研

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四只眼睛看市場政策法規(guī)調(diào)研分析競爭對手調(diào)研分析產(chǎn)品調(diào)研分析目標(biāo)客戶調(diào)研分析原價(jià)（元）促銷價(jià)（元）限購量(個(gè))水晶項(xiàng)鏈29814830水晶胸針2291287時(shí)尚手機(jī)繩7830301、政策法規(guī)調(diào)研分析

集體學(xué)習(xí)：《市場規(guī)則》;

《總裁會(huì)議紀(jì)要》；《小組產(chǎn)品信息確認(rèn)表》

政策法規(guī)是企業(yè)的第一大風(fēng)險(xiǎn)原價(jià)（元）促銷價(jià)（元）限購量(個(gè))水晶項(xiàng)鏈29814830水晶胸針2291287時(shí)尚手機(jī)繩7830302、競爭對手調(diào)研分析主要競爭對手第三組、第五組小蜜蜂負(fù)責(zé)人：王飛0和游戲，競爭VS合作原價(jià)（元）促銷價(jià)（元）限購量(個(gè))水晶項(xiàng)鏈29814830水晶胸針2291287時(shí)尚手機(jī)繩7830304、目標(biāo)客戶調(diào)研分析①看市場容量358位X200元=71600元②人口細(xì)分——三高人群,大家平時(shí)都很忙；③從行為細(xì)分——難得的逛街時(shí)間；④從消費(fèi)心理細(xì)分——開心、適用原價(jià)（元）促銷價(jià)（元）限購量(個(gè))水晶項(xiàng)鏈29814830水晶胸針2291287時(shí)尚手機(jī)繩783030明確目標(biāo)消費(fèi)者---三高人群他們的需求是什么？---順便逛街他們的問題是什么？---開心、適用目的二、尋找機(jī)會(huì)優(yōu)勢-S擁有的資源及水晶的附加值機(jī)會(huì)-O難得的逛街時(shí)間

劣勢-W

短時(shí)間銷售高數(shù)量威脅-T其它同場產(chǎn)品競爭

(SWOT分析)四、產(chǎn)品定位核心產(chǎn)品：水晶項(xiàng)鏈名稱包裝服務(wù)賣點(diǎn)品質(zhì)高附加值戰(zhàn)略：給自己或愛人的禮物五、贏利目標(biāo)：KPI指標(biāo)財(cái)務(wù)KPI指標(biāo)---銷售收入=6236元---利潤（暫時(shí)保密）管理指標(biāo)：---每人最低銷售500元

千斤重?fù)?dān)眾人挑，人人頭上有指標(biāo)目標(biāo)：前三名評估與檢討：一把手工程：方法：責(zé)任到人，每人最低五佰元獎(jiǎng):按比例分成懲:俯臥撐or下蹲APEI

循環(huán)目標(biāo)

管理系統(tǒng)六、績效管理八、財(cái)務(wù)管理

價(jià)值定價(jià)；三大報(bào)表管理原價(jià)（元）促銷價(jià)（元）限購量(個(gè))水晶項(xiàng)鏈29814830水晶胸針2291287時(shí)尚手機(jī)繩783030ThankYou!第13