2023年-產(chǎn)品宣傳策劃方案,經(jīng)典產(chǎn)品宣傳策劃案例,新產(chǎn)品宣傳策劃書

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一個好的產(chǎn)品宣揚籌劃方案，要考慮的事項許多，只有深化分析這些元素，才能更好的做到產(chǎn)品宣揚的作用。下面是籌劃書網(wǎng)我細心為大家整理的產(chǎn)品宣揚籌劃方案，歡送閱讀。更多產(chǎn)品宣揚籌劃方案相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注籌劃書網(wǎng)籌劃書欄目!

產(chǎn)品宣揚籌劃方案

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在肯定程度上還不是特別完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路本錢太高。與商家的誠信須要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真推廣方法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的相識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲藏奠定了根底。

3、大型展會

首先可以參與技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，供給產(chǎn)品實物和具體資料。對其它客戶進行產(chǎn)品具體介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所奢侈的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對生疏的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己找尋、培訓、建立同期修理效勞站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行具體的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再供給更完善的信息，滿意對客戶的要求。

另外，我們成立特地的營銷中心(當然要有好的管理與具體的劃分)，對局部客戶嘗試營銷，或先進行推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行回訪，關(guān)系維護。

開拓我們的新市場，開掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比方Email或形式，來供給更具體的資料，加大力度推銷我們的`產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是干脆接近客戶，便利與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣揚手段等，滿意通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)到達鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有肯定了解，將最終歸整好的主要市場集中精粹力氣，干脆進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事務(wù)，在此根底上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或相識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待根本成熟的時候一舉拿下。

經(jīng)典十大產(chǎn)品宣揚籌劃案例

1、戰(zhàn)“痘〞的青春——?益生堂?

?益生堂?案例2000年在首屆中國企業(yè)聞名籌劃案評比活動榮獲“中國十大籌劃案〞。

益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。它在97年保健品市場泛濫、普遍銷售低潮的環(huán)境下脫穎而出，成為華南市場保健品的新星。其年銷售額近億元。

這是一個小預(yù)算、大手筆的經(jīng)典籌劃案例。其勝利之處在于：完整地運用了整合營銷策略，通過場調(diào)查起先以精確的市場定位推出了廣告“戰(zhàn)痘的青春〞系列，結(jié)合奇妙的“投料曝光〞、“投保1000萬元〞公關(guān)活動，快速崛起。其完善的銷售管理工程的導入亦為其許久開展奠定了根底。益生堂三蛇膽的廣告、公關(guān)、促銷創(chuàng)意及表現(xiàn)影響深遠，仿效者眾。

“每粒膠囊必含一粒蛇膽〞、“1000萬投保產(chǎn)品質(zhì)量險〞及“慰問交警、升國旗〞等系列新聞行銷的運用，更是石破天驚，在傳媒界產(chǎn)生轟動，為保健品市場營銷的新發(fā)拓展了空間。

2、“腸〞治久安——金雙歧

?金雙歧?榮獲2000年中國籌劃藝術(shù)博覽會銀獎。

金雙歧是腸道藥，一種新型的微生態(tài)制劑，國家一類新藥，屬處方藥。其最大的障礙表現(xiàn)在處方藥在otc市場的推廣拉力不夠，產(chǎn)品營銷的問題點在于藥品的療程較長、包裝一般等。

此案例的勝利之處在于以“平安〞為切入點的營銷策略。以“平安、有效的腸道用藥〞作為金雙歧2000年5月，由深圳衛(wèi)生局主辦、深圳商報社協(xié)辦、萬澤醫(yī)藥公司貫徹執(zhí)行的深圳市平安用藥科普調(diào)查活動，將金雙歧的硬廣告與用藥科普調(diào)查宣揚有機結(jié)合，利用整合傳播優(yōu)勢，借助公關(guān)事務(wù)，贏得了廣泛的、持續(xù)的報道，系列廣告?忠告?與五封信，使產(chǎn)品與消費者、營業(yè)員充分溝通，良性互動，在短短的時間里，金雙歧在深圳引起極大的影響，知名度大大提升;加上客戶的執(zhí)行力特強(該客戶榮獲接受2000年優(yōu)秀客戶獎)，此產(chǎn)品在銷量滑坡情形下扭轉(zhuǎn)態(tài)勢，銷量持續(xù)上升。

3、30天提高記憶商數(shù)18.52——腦靈通

腦靈通為廣州輕工探討所研發(fā)的健腦保健品，我們對它的籌劃勝利之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產(chǎn)品的做法，走細分市場之路，避開當時強勁的對手(腦輕松)，集中火力攻打考生市場，與對手打貼身戰(zhàn)，奇妙地奪取了市場份額。

此整體籌劃分三個階段在考生中進行推廣：首先以“30天提高記憶商數(shù)18.52〞為利益承諾點，并借此推出“腦靈通成龍工程〞，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強產(chǎn)品與考生、考生家長之間的溝通，使產(chǎn)品具有親和性，使消費者與購置者對產(chǎn)品產(chǎn)生好感。最終，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信念，為考生加油!

不到3個月，腦靈通從一個新品牌快速成長為市場的競爭品牌，一段間內(nèi)使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購置率最高的健腦產(chǎn)品，銷售回款(深圳、廣州)倍增。

4、家庭健康一把手——阿凈嫂

此前的品牌為“永鮮〞和“xx寶〞等，品牌特性易被混淆和仿照。產(chǎn)品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。當時此類產(chǎn)品的普遍屬低檔品、關(guān)切度低，我們接手后，將其品牌命名為“阿凈嫂〞，并塑造了一個溫順、聰明、能干、酷愛家庭的女性形象，人格化的訴求，使之成為中國女性心目中的志向化身;同時也奇妙借用了“阿慶嫂〞這一戲劇女主角在廣闊消費者中的高知名度和美譽度，將產(chǎn)品屬性與能干、麻利、活潑、親切、機靈等概念緊密結(jié)合在一起。

本案例最大的勝利在于品牌形象策略的塑造，一個極富親和力的品牌形象，使消費者與產(chǎn)品有良好有效的溝通，勝利成為拓展家庭用品市場的金鑰匙。

另外，“阿凈嫂誠聘健康大嫂〞與下崗女工聯(lián)系起來，以公關(guān)活動為中心的事務(wù)行銷，引起傳媒關(guān)注，短期內(nèi)使產(chǎn)品知名度大增，大嫂的現(xiàn)場促銷更是效果斐然。在半然內(nèi)該品牌勝利成為區(qū)域市場上的領(lǐng)導性品牌。

5、在伊美堂，女人比櫻花更美——伊美堂

1998年，我們幫助一位客戶推出了運用日本漢方技術(shù)生產(chǎn)中藥消斑面膜，專治臉上雀斑、黑點，它就是伊美堂消斑面膜。

本案例勝利在于，我們?yōu)楫a(chǎn)品創(chuàng)意了“伊美堂〞這一濃郁的東洋氣息的名稱，輔以著和服的女性形象，并以其側(cè)剪影為商標，貫穿全部平面設(shè)計、終端宣揚品、電波廣告，協(xié)作有力的公關(guān)、廣告、促銷活動，運用ars戰(zhàn)術(shù)，連續(xù)出擊，形成強勁的整合傳播力。使伊美堂中藥面膜銷量猛增，樹立起深圳中藥銷斑面膜品牌形象。后市場上中藥面膜趨之假設(shè)鶩，紛紛效仿。

6、酷愛生命敬重生命善待生命——華西附三院

此案例曾在成都市及各地均引起主動的社會效應(yīng)和廣泛的社會影響。98年各大醫(yī)院面臨醫(yī)療體制改革，使醫(yī)院起先面對劇烈的市場競爭。接受公司在華西附三院成立之際，依據(jù)附三院最新醫(yī)學模式，導入了先進的營銷管理，集臨床診療，預(yù)防保健，醫(yī)學管理和健康文化傳播為一體的現(xiàn)代化醫(yī)院來實現(xiàn)效益。

我們以推行華西健康保健網(wǎng)絡(luò)會員制為根底，全面在醫(yī)院導入企業(yè)理念、銷售系統(tǒng)，公關(guān)系統(tǒng)、籌劃系統(tǒng)、vi系統(tǒng)，培訓系統(tǒng)，并對醫(yī)院人事、辦公等規(guī)章制度進行整合，全面提升附三院形象和實力，使消費者對附三院人性化效勞、醫(yī)療效勞等有一個全新的、感性的相識，樹立了良好的醫(yī)院風范形象。

附三院變更了“以醫(yī)生為中心〞的醫(yī)療體制，導入了以“病人為中心〞的系統(tǒng)，以“酷愛生命、敬重生命、善待生命〞為其理念，完全實現(xiàn)了醫(yī)院醫(yī)療效勞一體化的模式，被稱為中國21世紀醫(yī)院代表。

7、沒有規(guī)那么不成方圓——香港德信行圣馬可(皮具)專賣店連鎖店手冊

這是接受為香港德信行在珠海建圣馬可(皮具)，供給的一套比擬完整的連鎖店管理手冊。我們依據(jù)商業(yè)管理的一般原那么，分組織結(jié)構(gòu)、崗位職責、員工聘用、員工培訓、綜合理、經(jīng)營管理、店員為標準管理、商品管理等十二章對如何管理日常店務(wù)，考核檢查工作績效等作了條理性的表達與說明，為專賣店管理者供給根底管理工作的系統(tǒng)藍本。這是接受公司五年來供給的最為系統(tǒng)、專業(yè)、完整、具體的專賣營銷手冊。此手冊歷時一年左右才全部完成，內(nèi)容詳盡，涉及范圍廣泛，可稱為中國連鎖管理的典范之作。

8、精確學外語輕松又簡單——智能達

復讀機產(chǎn)品品牌林立，競爭對手比比皆是。智能達列為第三梯隊。如何突破高科技電子產(chǎn)品的宣揚難點從而脫穎而出?本案例勝利在于，解決了復讀機在市場上最大障礙――精確又動人的傳播點問題。大多復讀機從復讀的時長、音質(zhì)、頻響等特點來訴求。智能達首家提出：復讀機質(zhì)量的好壞關(guān)鍵在于“內(nèi)芯〞;提出“智能機芯〞的概念并樹立“智能機芯〞的標準，貫穿整個推廣過程中。還塑造了一個專業(yè)的可親的徐老師的形象。以專業(yè)的徐老師的形象為載體，以“智能機芯〞為利益訴求點，將認知、形象、功能、消費者等有機整合起來。產(chǎn)品推出后，智能達公司一下子脫銷3個多月。

9、來自豐田公司的微笑——豐田5s效勞概念店

這是一份勝利的為獲得日本豐田公司經(jīng)銷權(quán)的商業(yè)安排書。汽車專賣市場始終比擬混亂，此商業(yè)安排書首家提出了中國第一個完整的5s豐田效勞概念店。為經(jīng)營進出口汽車數(shù)年的公司提出了前瞻性的效勞新概念。

它集整車銷售、零配件供給、修理保養(yǎng)、二手車交易、系統(tǒng)信息反應(yīng)于一體，不純粹從簡潔的效勞上入手，更從人性化、文化價值上深化，立志將深圳豐田5s效勞概念店辦成豐田汽車在中國以效勞為戰(zhàn)略的樣板店。這種高瞻遠矚的效勞概念和市場觀念受到日本豐田公司和客戶的高度評價。

10、廣告籌劃致勝關(guān)鍵——天健地產(chǎn)天健花園

因其報紙廣告，別出心裁，收錄于1999―2000年?iai中國廣告年鑒?中。本案例勝利在于房地產(chǎn)廣告籌劃中很好地把握住了品牌與銷售的關(guān)系，既樹立了品牌又達成了銷量。

以“天健花園―居住文化的代表作〞作為整合主題，從多角度、多方位來廣告知求，分階段、分步驟實施。

首先，廣告知求天健花園，到處好風光，不從賣房子本身著手訴求,而是以推廣開展商的建筑理念為重點，以開展商的眼光與建