促銷策劃方案5篇

Word版本，下載可自由編輯促銷策劃方案5篇促銷策劃方案篇一

一個(gè)好的活動(dòng)，假如沒有好的活動(dòng)主題，那就等于白做，比如：征選產(chǎn)品形象代言人等等。

依據(jù)產(chǎn)品的特征和消費(fèi)人群來選好的時(shí)間。好記星的活動(dòng)一般是選擇在考試時(shí)間和開學(xué)時(shí)間。牢牢把握住了消費(fèi)者消費(fèi)心理、婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做，減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來臨的時(shí)候，現(xiàn)在也有許多產(chǎn)品做反季節(jié)活動(dòng)來拉動(dòng)銷售。

是做品牌宣揚(yáng)為主，還是以銷售為??？這個(gè)就要依據(jù)每個(gè)公司的進(jìn)展來定，策劃者和老板應(yīng)當(dāng)好好考慮考慮。大公司以宣揚(yáng)品牌為主，老產(chǎn)品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是提升銷量來做。

假如是新產(chǎn)品，千萬別去做什么全國性的活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)選擇銷售狀況穩(wěn)定、市場比好的區(qū)域來做活動(dòng)。許多廠家為了打造樣板市場，不惜虧原來做活動(dòng)，其實(shí)沒有虧，樣板打造出來后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的。

假如活動(dòng)是做抽獎(jiǎng)為主，抽獎(jiǎng)的地點(diǎn)一共性質(zhì)一個(gè)人流量大，信譽(yù)度，可信度、美譽(yù)度、比較高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣抽獎(jiǎng)活動(dòng)的可性度給消費(fèi)者感覺才真實(shí)。

假如是抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)的內(nèi)容要符合消費(fèi)者，年輕的消費(fèi)者喜愛什么？

以提升品牌為主還是提升銷量為主，假如以提升銷量為主，現(xiàn)在市場上以買多少送多少、或者先試用再購買！

當(dāng)?shù)貗D女最喜愛的是什么？小孩最喜愛是什么？老年人最喜愛什么？是吃的還是玩的？有的人比較去旅游！年輕人喜愛去卡拉ok！如：一個(gè)針對年輕人的產(chǎn)品，凡是購買本產(chǎn)品多少就有資格參與某某名星的見面會，或者贈(zèng)送某某歌廳優(yōu)待券一張，這樣對年輕人就有吸引力了！

做這樣的產(chǎn)品產(chǎn)品必需是能快速見到效，假如是一個(gè)治療心血管疾病，或者治療肝炎的產(chǎn)品，這樣的活動(dòng)確定沒效果，有個(gè)降糖的產(chǎn)品和這幾年流行的“洗腸”產(chǎn)品就能夠做這樣的活動(dòng)，或者是壯陽的速效產(chǎn)品！由于這些產(chǎn)品一吃就有效果，就怕你不吃。你只要吃了，就有效果?！跋茨c”的產(chǎn)品基本都是通便產(chǎn)品，許多產(chǎn)品多多少少含有瀉藥的成分，你想想，能不立刻幫你通便嗎？

最好是實(shí)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)并邀請公證處前來公證，避開目標(biāo)消費(fèi)人群會以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當(dāng)中，在全國各地的市場均請了公證處前來做現(xiàn)場公證處，給產(chǎn)品的實(shí)際效果帶來了特別有效的可信度！

做這樣的活動(dòng)最好選擇有權(quán)威性的場地來做，比如：某藥店門口，或者是廣場。藥店出售的是藥品，藥店給消費(fèi)者感覺是不敢出售假貨，由于藥品事關(guān)人命和健康。廣場基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這么多人都來觀看，可信度也將大大的提升！

能夠找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員和流淌以及定點(diǎn)的促銷來做。活動(dòng)前應(yīng)當(dāng)派專人宣揚(yáng)，確保活動(dòng)要讓全部的目標(biāo)人群知道，目標(biāo)人群不買產(chǎn)品是其它一回事情，但肯定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品，而讓他知道方法，就是利用我們的宣揚(yáng)人員直接或者間接的去宣揚(yáng)活動(dòng)！

促銷策劃方案篇二

今年的國慶節(jié)期間我公司進(jìn)軍湖南市場，為了順當(dāng)進(jìn)軍湖南市場。以節(jié)省成本為原則，達(dá)到預(yù)期的促銷效應(yīng)，推出系列促銷活動(dòng)，同時(shí)以相應(yīng)公關(guān)活動(dòng)同期推廣，抓住“國慶黃金周”，吸引更多消費(fèi)群體，提升營業(yè)額，提升市場占有率。我們活動(dòng)期間的口號是：誠信鑄就、二十輝煌；眾店齊慶、禮禮聚到。因國慶節(jié)與中秋節(jié)重合，國慶期間又是我公司的20周年店慶，進(jìn)入新的環(huán)境，面對競爭，我公司話費(fèi)大血本進(jìn)行進(jìn)行宣揚(yáng)，但是不能做太大的折扣讓利活動(dòng)，由于要掌握好活動(dòng)成本，全力以赴做好店慶。

（一）基本目標(biāo):我們方案在國慶節(jié)期間推出以提升美譽(yù)知名度為主，買贈(zèng)打折等較輕的促銷活動(dòng)，國慶期間活動(dòng)要大，則主要以打折、贈(zèng)券為主。提升在湖南消費(fèi)者心中的知名度與美譽(yù)度。

（二）營銷目標(biāo)：利用各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參加度，拉動(dòng)銷售增加商場效益并利用消遣營銷的方式增加企業(yè)利潤。

（三）長期目標(biāo)：提升銷售額，擴(kuò)大市場占有率，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。

國慶節(jié)活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月19日(周四)20xx年10月11日(周日)(共23天)另附：9月19日為中秋活動(dòng)促銷日

（一）歡慶國慶歡樂無極限

歡慶國慶，歡樂無極限，活動(dòng)期間，健康食品類商品全場85折起，維護(hù)護(hù)膚品萃、雅護(hù)膚品、植物個(gè)人護(hù)膚品、幫得佳居用品，享優(yōu)樂養(yǎng)生用品9折起。

(明示商品不參與活動(dòng)，會員卡正常積分)

（二）中秋（國慶）團(tuán)聚夜，歡快健康送

國慶節(jié)活動(dòng)期間，在新世紀(jì)購物廣場、步步超群市購物，當(dāng)日單票滿額即可

到總服務(wù)臺領(lǐng)取禮品:

購物滿298元以上(含298元)，送無極限余甘清潤含片1包(限前20xx名)

購物滿488元以上(含498元)，送無極限潤和津露或維雅保濕潔面乳一盒(限前1000名)

購物滿698元以上(含698元)，送無極限鈣片一盒(限前500名)團(tuán)購不參與活動(dòng)。

（一）快樂購物滿就送：

9月19日(中秋)單張小票滿500送維雅滋潤柔膚水一份;(單張消費(fèi)超過500元，以500元計(jì)，每人限領(lǐng)一份。)

10月1日-10日滿500元送植雅洗手液一份，滿1000元送維雅倍護(hù)防曬霜一份(電腦小票當(dāng)日有效)。

（二）會員特享十倍積分：

9月30日至10月10日，凡持有本店vip卡的顧客，消費(fèi)可享受相當(dāng)于日常一般積分的十倍積分，詳細(xì)積分規(guī)章參照前臺的“vip積分方法與規(guī)章”。

（三）便捷到店禮，打的送10元：

9月30日至10月2日，每天前100名顧客憑當(dāng)天購物小票和的士票到總臺，即送送10元現(xiàn)金券。

（四）一字千金——懸賞“緝拿”好創(chuàng)意：

9月30至10月10日，假如您對我們商場廣告宣揚(yáng)語有任何的好點(diǎn)子、好建議，請把它寫下來交至一樓總服務(wù)臺，全部參加者均可獲贈(zèng)精致禮品一份;最佳創(chuàng)意，賜予1000元(現(xiàn)金券)的嘉獎(jiǎng)，并于10月23日張榜公布，其余可酌情嘉獎(jiǎng)(如200、500、800元現(xiàn)金券)。（五）同生慶：

凡在9月19日誕生(年齡不限)的顧客憑身份證原件及復(fù)印件，可獲精致紀(jì)念品一份。

（六）好運(yùn)連環(huán)中：

凡9月30日至10月10日期間在本店消費(fèi)的顧客，憑電腦小票可參與9月30日至10月10日的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)10名，維雅保濕活膚水一盒，二等獎(jiǎng)20名無極限紅果清露一盒，三等獎(jiǎng)50名植雅沐浴露一盒，四等獎(jiǎng)150名植雅兒童牙膏一盒，參加獎(jiǎng)若干，百分百中獎(jiǎng)，百分百好運(yùn)!

（七）正點(diǎn)大抽獎(jiǎng)：

9月19日、10月1日，顧客憑電腦小票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，每小時(shí)抽出一名全額返還獎(jiǎng)。即：11：00，12：00，13：00，14：00，15：00，16：00，17：00，18：00，19：00，20：00各開獎(jiǎng)一次，每天共產(chǎn)生全額返還10名，以現(xiàn)金券形式返還(最高返還5000元，稅費(fèi)自理)，中獎(jiǎng)?wù)哒堅(jiān)?小時(shí)內(nèi)兌獎(jiǎng)(即11點(diǎn)抽中的顧客請于11：59分之前兌獎(jiǎng))，過時(shí)作廢。

中獎(jiǎng)狀況將在門前海報(bào)公布及店內(nèi)廣播滾動(dòng)播出，請參加活動(dòng)的顧客隨時(shí)留意!

（八）新人購物—送婚紗套照：

9月1日至10月7日在本店消費(fèi)滿10000元的新人，送5888元全免豪華歐陸風(fēng)情婚紗套照，滿5000送2888元全免“浪漫一生”婚紗套照，滿3000送888元全免“兩情相悅”婚紗套照，另有300-500元抵用券若干(全免套照數(shù)量有限，送完即止)。

（九）購物之星大“鉆”送：

以2萬元為基準(zhǔn)(即獲獎(jiǎng)?wù)哔徫锟傤~必需在2萬元以上)，9月19日至10月10日累計(jì)購物金額第一名送10000元鉆飾，其次/三者名5000元鉆飾，第四至第十名送1000元首飾。

（十）1元“搶”名牌：

9月19日、10月1日購滿100元的前300名顧客，可用1元購買價(jià)值50—100的超值知名品牌商品。

本次活動(dòng)由商場根據(jù)方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行，針對活動(dòng)落實(shí)過程中的幾個(gè)細(xì)節(jié)，需要由專人負(fù)責(zé)：

1.傳單派發(fā)人員：活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間活動(dòng)現(xiàn)場人流量最大的通道派發(fā)傳單，特殊是向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息。要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝干凈，并穿有明顯標(biāo)志的公司服裝。

2.抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)的有序進(jìn)行，必需指定專人對抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避開發(fā)生不必要的糾紛，影響品牌形象。

3.活動(dòng)檢查人員：活動(dòng)落實(shí)期間，各區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)覺商場在操作上的一些偏差行為進(jìn)行即刻調(diào)整，保證活動(dòng)同步進(jìn)行。

促銷策劃方案篇三

一、活動(dòng)主題：

這個(gè)夏天讓你的美如花般綻放

二、活動(dòng)落實(shí)時(shí)間：20xx年5月1日至20xx年5月5日

三、活動(dòng)對象：全部顧客!

四、促銷活動(dòng)位置：：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

五、活動(dòng)宣揚(yáng)方式：宣揚(yáng)單、場外布置kt板、等物料宣揚(yáng)。

六、活動(dòng)目的：新會員招募，品牌宣揚(yáng)。

活動(dòng)期間，由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬，免費(fèi)眼部護(hù)理，免費(fèi)面部護(hù)理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!!

七、活動(dòng)內(nèi)容及形式：

1、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈(zèng)一張刮刮卡，獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會;

2、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈(zèng)兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會;

購買越多，中獎(jiǎng)越多，100%中獎(jiǎng)!

3、丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬買200送100!

凡購買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元，

返100元現(xiàn)金券用于購買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬指定產(chǎn)品。■凡刮中五等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體悟盒一盒;

巧克力絲滑潔面乳5ml

巧克力絲滑水7ml

巧克力絲滑乳5ml

巧克力絲滑精華2ml

巧克力絲滑眼乳霜2ml

■凡刮中四等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白系列精致四件套禮盒一盒;

高機(jī)能激白潔面乳15ml

高機(jī)能激白培育水15ml

高機(jī)能激白日霜10g

高機(jī)能激白隔離霜5ml

■凡刮中三等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值308元的丸美小黑瓶egf修護(hù)

液一瓶

■凡刮中二等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值794元的丸美彈力蛋白精華系

列(三件套)禮盒一套;

彈力蛋白潔面精華120ml/188

彈力蛋白特潤精華20ml/318

彈力蛋白晚霜50g/288

■凡刮中一等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值1098元的丸美金沙海藍(lán)ol專

業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;

金沙海藍(lán)冰河洗顏泥100ml148

金沙海藍(lán)冰河保濕噴霧60ml158

金沙海藍(lán)冰河修護(hù)凝露60ml208

金沙海藍(lán)眼部防曬乳15mlspf19218

金沙海藍(lán)嫩白防曬乳45mlspf18pa++168

金沙海藍(lán)激白防曬精華隔離乳45mlspf30pa+++198

會員入會特殊好禮：不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員(必需登記資料齊全)每人可獲贈(zèng)刮刮卡一張，獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會!

注：必需是精品店其他化妝品品牌vip女性會員。

■凡刮中紀(jì)念獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;

■凡刮中三等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml

巧克力絲滑隔離霜一瓶;

■凡刮中二等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

體悟盒一盒;

■凡刮中一等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白精華系列精

致四件套禮盒一盒;

卡姿蘭促銷活動(dòng)方案(5.1-5.5)

活動(dòng)地點(diǎn)：(金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動(dòng)，龍湖店做促銷活動(dòng)。)

活動(dòng)主題：這個(gè)夏天讓你的美如花般綻放

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1號-5月5號

促銷活動(dòng)位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置

活動(dòng)對象：全部顧客

活動(dòng)目的：宣揚(yáng)卡姿蘭，提升商場銷售。

活動(dòng)宣揚(yáng)語術(shù)：

莫非你不想讓如花般的自己絢麗綻放!!

來吧!智美時(shí)尚卡姿蘭，讓你幻想成真!!

活動(dòng)期間，由資深化妝師為你免費(fèi)修眉，免費(fèi)化妝，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放!!

注：a·活動(dòng)期間，憑宣揚(yáng)單頁每人限免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包!

b·每日限前100名領(lǐng)取，送完即止。

c·領(lǐng)取日期：20xx年5月1日-5月5日止。

活動(dòng)促銷方式：

活動(dòng)期間，有買就有送!

驚喜一：購滿109元送大眼型妝專業(yè)化妝工具a：專業(yè)睫毛夾1個(gè),卸妝乳小樣1個(gè)。

驚喜二：購滿208元送大眼型妝專業(yè)化妝工具b：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套。

驚喜三：購滿328元。送大眼型妝專業(yè)化妝套刷1套

驚喜四：購滿468元。大眼睛專業(yè)潮包一個(gè)

指定產(chǎn)品額外大贈(zèng)送!!

買絲緞美型唇膏(69)或心動(dòng)迷人唇彩(59元)送化妝棉一盒。

買防曬潤底液，防曬潤餅送曬后修復(fù)凝露一瓶。

溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個(gè)漂亮的妝容?

皮膚簡單出油，汗水一不當(dāng)心就會“沖”掉細(xì)心化的妝容。

使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調(diào)養(yǎng)肌膚，增加對皮膚的呵護(hù)。除了使用基本護(hù)膚品外，還能夠依據(jù)皮膚的特征增加每周一次的臉部調(diào)理，用溫柔的護(hù)膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護(hù)理工作，只要準(zhǔn)時(shí)吸汗，準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)妝，并使用專業(yè)的補(bǔ)妝方法，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳妝容的!

贈(zèng)品有限，贈(zèng)完即止，快快搶購吧!

八：活動(dòng)人員：7人(專柜3人，公司促銷4人)

九：活動(dòng)預(yù)定銷售：5天30000元，人均消費(fèi)300元。20人*300元*5天=30000元。

二：活動(dòng)目的

(1)增加喜之郎果凍銷售量、擴(kuò)大銷售;

(2)吸引新客戶、鞏固老客戶

(3)利用良好的促銷效果，宣揚(yáng)本產(chǎn)品，為其它產(chǎn)品的銷售制造良好的條件。

三：活動(dòng)對象

亞東蘇果主要針對四周的同學(xué)和居民，但是由于果凍比較特別，所以它的消費(fèi)群體應(yīng)當(dāng)主要是年輕人。那么方案應(yīng)當(dāng)主要考慮年輕人的喜好，并適當(dāng)考慮其他人的喜好。尤其是現(xiàn)在是十一假前，是銷售果凍的好時(shí)機(jī)。

四：活動(dòng)主題

(1)回饋廣闊客戶對本超市的關(guān)愛和支持，現(xiàn)特進(jìn)行大優(yōu)待活動(dòng)。

(2)十一大促銷。

(3)果凍已經(jīng)成為大眾很喜愛的產(chǎn)品，喜之郎已經(jīng)獲得人們認(rèn)可。

五：活動(dòng)的方式

充分分析顧客類型，爭取把握較多的顧客。

(1)針對價(jià)格敏感性的顧客：

我們把價(jià)格略微調(diào)低一些，由于果凍利潤本身不高，不行大幅減價(jià)，略微調(diào)低價(jià)格，并將原價(jià)格標(biāo)在旁邊，將刺激他們購買到的欲望。

能夠?qū)⑵渌谢颥F(xiàn)在市場上喜之郎果凍的價(jià)格對比一下(必需是我們的較低)

(2)針對追求美的人

我們應(yīng)當(dāng)花肯定的精力將果凍進(jìn)行肯定的包裝和擺放，例如將它們擺成心形?；蛘咂渌庑?。達(dá)到引人留意的目的。總之我們的目的是讓顧客來看，只有有了足夠的基數(shù)，才可能達(dá)到肯定的銷量。

(3)針對較謹(jǐn)慎的顧客

我們也能夠進(jìn)行試吃的活動(dòng)，不過不是一個(gè)果凍一個(gè)果凍的吃，而使用大果凍分開的。

同時(shí)很重要的一點(diǎn)是在果凍區(qū)，肯定要醒目的打出果凍促銷，吸引人過去看。

六：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：九月二十四號到九月三十號

緣由：1.亞東超市有很大一部分顧客是同學(xué)，在十一期間他們將放假，那時(shí)促銷是不明智的。

2.果凍能夠作為十一假期旅游的產(chǎn)品

地點(diǎn)：亞東蘇果

七：廣告協(xié)作方式

由于果凍是微利產(chǎn)品，所以廣告的力度不會太大，不過它能夠起到宣揚(yáng)超市的作用，所以也會進(jìn)行肯定宣揚(yáng)造勢。

1.有一個(gè)或兩個(gè)促銷講解員

2.印一些宣揚(yáng)單頁

3.在果凍區(qū)弄一些醒目的條幅，吸引顧客過去觀看。八：前期預(yù)備

1.調(diào)查果凍原來的銷量

我們小組的討論時(shí)間是在9月19日下午三點(diǎn)到四點(diǎn)。在這段時(shí)間內(nèi)，去亞東蘇果買果凍狀況如下：

(1)53人在果凍區(qū)逗留

(2)23人買

(4)13個(gè)買散裝的，3個(gè)買碗裝的，還有7個(gè)人買的是袋裝的，買的是較實(shí)惠的那種

2.消失的問題和可能的機(jī)會

(1)顧客關(guān)注的重點(diǎn)肯定是價(jià)格

(2)果凍是一種比較讓人喜愛的食品，它現(xiàn)在也會被給予愛情的意義，像水晶之戀都在爭取把這個(gè)特別的意義給予他們的產(chǎn)品。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時(shí)也會自覺或不自覺的考慮這些方面，在我們小組調(diào)查的過程中，我們就發(fā)覺一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個(gè)心形比較引人注目，同樣它的銷量也是最好的，相比較其它同類產(chǎn)品，這款水晶之戀的價(jià)格還稍高一些。

(3)還有就是銷售的問題。在我們觀看的那段時(shí)間，有幾十人去買果凍，還有不少人消失了許多問題，例如價(jià)格等，但卻沒有發(fā)覺有一個(gè)營業(yè)員來解決這些問題，從而讓一些本想購買的顧客打消了購買欲望。這是一大失誤，即使果凍的利潤不高，但這樣做，會在肯定程度上影響本產(chǎn)品的名聲。

(4)還有在果凍架上竟明確的有一個(gè)“謝絕品嘗”的牌子，這個(gè)很可能會讓顧客產(chǎn)生反感。究竟會占這點(diǎn)小廉價(jià)的人只是少數(shù)，但這個(gè)牌子標(biāo)上是否在顧客心理有示意：就說的是你不準(zhǔn)試吃，確定會讓顧客反感

九：商品組合

此次促銷就是為十一預(yù)備，可能大多數(shù)人買的是為是以旅游預(yù)備的，所以我們要以客戶便利為主。而買果凍尤其是大果凍，需要的就是勺子，我們能夠買果凍送勺子，買幾種不同規(guī)格和檔次的勺子，買的多送的好。還能夠送一些便攜袋子之類的小產(chǎn)品。十：費(fèi)用預(yù)算

促銷人員：一人每天80，七天共需560元

單頁和條幅：200元

勺子和袋子：200元

十一：效果預(yù)估

促銷前：一小時(shí)53人駐留，23人買

促銷時(shí)：一小時(shí)300人駐留，150人買

促銷后：120人駐留，52人購買

還有我們此次促銷目的不僅僅是提升喜之郎果凍的銷量十二:備注

假如在活動(dòng)期間，消失任何問題應(yīng)準(zhǔn)時(shí)反映，假如在你活動(dòng)期間未收到應(yīng)有的效果，甚至你有肯定的反作用，能夠隨時(shí)停止此次促銷活動(dòng)

促銷策劃方案篇四

20xx年父親節(jié)服裝促銷策劃：

20xx年的父親節(jié)又要到了，每到這個(gè)節(jié)日，人們都在查找著送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節(jié)最常見的禮品，為了讓促銷活動(dòng)的投入獲得最大的回報(bào)，商家們都在細(xì)心的預(yù)備著服裝父親節(jié)促銷方案，那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢?

一份行之有效的方案是建立在真實(shí)牢靠的數(shù)據(jù)之上的，因此，事前的市場調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ)，這樣就為方案的科學(xué)性、精確?????性供應(yīng)了保證。市場調(diào)查，包括社會大環(huán)境，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征，競爭對手狀況，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等。利用對市場調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢，機(jī)會風(fēng)險(xiǎn)。

接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

(一)目標(biāo)對象只針對某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的促銷手法

(二)主題主題的設(shè)定必需具有創(chuàng)意性、話題性，若能制造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

(四)參與條件參與條件是界定哪些消費(fèi)者能夠參與，以及如何參與此促銷活動(dòng)，例如：購買金額滿300元可參與抽獎(jiǎng)。

(五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定，依過去閱歷及消費(fèi)行為特性，打算長短合適的活動(dòng)期間。

(六)媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指利用訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否精確?????且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對于促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必需?jǐn)慎地評估及選擇媒體。

促銷方案

一、活動(dòng)背景

適逢6月19日是父親節(jié)，本次促銷活動(dòng)創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機(jī)，抓住人們對父愛這一重要感情意識缺失的空白，由于日常人們強(qiáng)調(diào)的更多的是母愛的重要性，從而導(dǎo)致忽視了對這個(gè)節(jié)日本身重要意義的提倡。我們現(xiàn)將其重點(diǎn)提出并用強(qiáng)視覺沖擊力的平面、文字以及具有紀(jì)念意義的禮品賜予宣導(dǎo)，在習(xí)以為常的商業(yè)促銷中標(biāo)新立異。同時(shí)，將社會缺失的基本情感和道德喚回，能給廣闊消費(fèi)者留下特別美妙的印象，增加品牌的美譽(yù)度、好感度和認(rèn)知度。

另一方面，本次活動(dòng)重點(diǎn)仍以銷售為主，借助父親節(jié)制造的銷售氛圍，提出“父愛如衫(山)”的情感訴求，有針對性的對“襯衫、t恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷，利用促銷帶動(dòng)整個(gè)淡季銷售。

二、活動(dòng)目的

借助父親節(jié)良好的銷售氛圍，抓住節(jié)日特征、銷售升溫等優(yōu)勢，協(xié)作相宜的促銷手段和部分的廣告宣揚(yáng)，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購物熱忱，提升店堂人氣，從而提升營業(yè)額。

對父親節(jié)氣氛的宣導(dǎo)，關(guān)心消費(fèi)者增加感恩情愫，喚回現(xiàn)代人對親情、父愛的共鳴。從而來突出企業(yè)的社會責(zé)任感，達(dá)到消費(fèi)者對品牌好感度的提升。

緊扣公司目前品牌開發(fā)的前景和戰(zhàn)略，獨(dú)樹一幟、別具一格的突現(xiàn)品牌共性，培育消費(fèi)者對品牌的關(guān)注度和對后期活動(dòng)禮品的期盼，逐步導(dǎo)入大企劃的概念，提升促銷活動(dòng)的意義目的。

傳播品牌信息，提升淡季銷售業(yè)績，從而減輕庫存壓力，提升產(chǎn)銷率。

三、活動(dòng)主題

①父愛如“衫”感恩有禮

②父愛如“衫”“森”情回饋

四、活動(dòng)地點(diǎn)

busen全國終端店

五、活動(dòng)時(shí)間

父親節(jié)時(shí)間前后

六、活動(dòng)內(nèi)容及創(chuàng)意文案

父愛有痕，歲月無跡??

父愛如山，高大而雄偉;父愛如天，粗曠而深遠(yuǎn);

父愛如河，瘦長而源源;他是血與脈的相通相融，

他是骨與肉的相聯(lián)相依;在這個(gè)特別的日子里，

讓我們一起來道聲：“爸爸，您辛苦了!”

方案一：(適用不常常打折的店鋪)

父愛如衫，busen父親節(jié)感恩回饋，襯衫、t恤衫全場8折;

感恩組合套餐：夏季新品二件組合8.5折;夏季新品三件組合7.5折;

購滿800元送vip貴賓卡，父親節(jié)當(dāng)日滿1000元加送*****禮品

(注：有條件的客戶可選擇送體檢卡等體現(xiàn)關(guān)愛老人的禮品，

(另請做好附加推銷或者套裝組合的銷售，如購襯衫、t恤建議配褲子等)

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店鋪全部。

方案二：(b券推廣)

父愛如衫，busen父親節(jié)感恩回饋，買多少送多少，

一般顧客：

購買任何商品即送等值的代金券(以百位數(shù)計(jì));

如：消費(fèi)742即可獲得700元代金券，以此類推。

每張券面值100元，代金券應(yīng)與現(xiàn)金搭配使用，不兌換現(xiàn)金;

500元以下每次僅限使用一張，500元以上限使用兩張;

vip會員專享：

持步森vip卡的顧客進(jìn)店即可獲贈(zèng)1000元代金券，

500元以下一次性使用一張，500元以上限使用兩張;

金額消減后并可連續(xù)尊享貴賓折扣。

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店鋪全部。

七、所需支持

1、平面(附參考圖)：

宣揚(yáng)品制作，張力極大的設(shè)計(jì)達(dá)到大肆宣揚(yáng)的效果，包括兩方面的內(nèi)容：

a、傳帶活動(dòng)主要內(nèi)容(略)

b、對父親節(jié)概念的宣導(dǎo)，關(guān)心消費(fèi)者促進(jìn)父愛的敬重、感謝，喚回現(xiàn)代人親情的回歸，體現(xiàn)企業(yè)對社會思想、道德的維護(hù)和提升。

2、陳設(shè)：

a、貨品陳設(shè)：重點(diǎn)立體包裝店鋪賣場;如有店鋪有特價(jià)服飾銷售，則在堅(jiān)持以父親節(jié)活動(dòng)為主體的原則上，依據(jù)店鋪實(shí)際狀況設(shè)定特價(jià)銷售區(qū)，公司可依據(jù)需求作出陳設(shè)指導(dǎo)。

b、店堂終端氛圍布置：終端三角架kt板、收銀臺、流水臺擺放pop促銷牌(臺卡)，

c、模特出樣：可依據(jù)不同年齡段，結(jié)合貨品庫存狀況，做出不同套裝的搭配方案;以引領(lǐng)客戶消費(fèi)。

(注：詳細(xì)搭配方案由陳設(shè)部對終端供應(yīng)幫助指導(dǎo))

3、媒體：

本次活動(dòng)屬于公司常規(guī)策略活動(dòng)，其重點(diǎn)在于活動(dòng)內(nèi)容，媒體運(yùn)作作為一種幫助來進(jìn)行。

商場店：可協(xié)調(diào)商場廣播協(xié)作宣揚(yáng)，活動(dòng)期間每天將活動(dòng)內(nèi)容循環(huán)播放n遍;

專賣店：可制作橫幅、易拉寶、桌卡來渲染活動(dòng)氛圍,vip客戶應(yīng)準(zhǔn)時(shí)利用短信提前發(fā)布活動(dòng)信息;有條件的客戶也能夠利用廣播、電視等媒體來傳播本次促銷活動(dòng)。

八、留意事項(xiàng)

1、活動(dòng)期間，各位店(長)員應(yīng)以良好的精神面貌和服務(wù)態(tài)度來呈現(xiàn)企業(yè)的形象。進(jìn)店的每一個(gè)顧客請清晰明確的告知他們店鋪的活動(dòng)內(nèi)容;熟識公司的服裝搭配方案，做好附加推銷或者套裝的銷售，如購襯衫、t恤建議配褲子等;

2、活動(dòng)期間各店應(yīng)準(zhǔn)時(shí)備足貨品、禮品及busen宣揚(yáng)資料、畫冊;

3、預(yù)備好客戶檔案，用于記錄售前顧客、售后顧客以及vip顧客登記，贈(zèng)送vip卡及禮品時(shí)請將顧客資料填寫完整;贈(zèng)送的物品一經(jīng)送出，不予調(diào)換;

4、做好店員的售前培訓(xùn)，將活動(dòng)理念和促銷技巧滲入到每位員工心中。

促銷策劃方案篇五

目前，隨著人民生活水平的漸漸提升珠寶已經(jīng)從高不行攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷，也已經(jīng)廣泛的存在于各大中高端商場之中。作為浪費(fèi)品，該如何在終端進(jìn)行促銷呢？下面，我先舉一個(gè)眾多商家廣為使用的促銷方法，并看看其效果如何。i品牌是國內(nèi)近些年崛起的一個(gè)珠寶品牌，為了搶占市嘗提升銷售業(yè)績，i品牌在終端開展了一系列的促銷活動(dòng)。其詳細(xì)操作方法為：先將各珠寶產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模提價(jià)，然后將折扣定為3~4折，同時(shí)在報(bào)紙上以硬廣告的形式告知消費(fèi)者，并以贈(zèng)品在終端進(jìn)行強(qiáng)力推介，以達(dá)到促銷的目的。在i品牌綻開折扣風(fēng)暴后，隨之而來的是各中低端品牌的跟進(jìn)，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。筆者作為m珠寶品牌的推廣經(jīng)理，在得知這一消息后并未立刻實(shí)行行動(dòng)，在經(jīng)過一系列觀望后筆者發(fā)覺i品牌的銷售業(yè)績并沒有顯著提升，同時(shí)其他跟進(jìn)的各品牌銷售業(yè)績也是一路坎坷。筆者在經(jīng)過認(rèn)真分析后得出了以下結(jié)論：

1、珠寶屬浪費(fèi)品德業(yè)，以筆者所在的h省來說，支撐各珠寶商業(yè)績的主力消費(fèi)人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結(jié)婚在本地來說是一件人生中的大事，為了操辦這件事，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢。各種家具、各種常用電器及結(jié)婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位，為了將這一生一次的事情辦好，各種家具、電器包括珠寶等用品消費(fèi)者都要千挑萬選，以保證其品質(zhì)優(yōu)良。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚(yáng)入市，顧客在面對如此之高的折扣前不免會持一種懷疑的態(tài)度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機(jī)呢？其品質(zhì)是否能得以保障呢？婚姻大事馬虎不得，還是謹(jǐn)慎一些的好，哪怕多花一點(diǎn)錢買放心的珠寶不是更穩(wěn)妥嗎？由于消費(fèi)者在購買前犯了嘀咕，所以許多顧客寧可前去選擇一些價(jià)格高品牌硬的珠寶，也不愿屈就這一生一次的大事。

2、促銷品方面，i品牌選取的贈(zèng)品主要為音樂盒、中低檔化妝品與家電用品。首先，我們來分析一下h省人口的收入狀況。

h省地處華北地區(qū)，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元，從全國的角度來看，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費(fèi)者在購買大件用品時(shí)更盼望能獲得實(shí)惠。就新婚人群而言，音樂盒對他們的用處不大，而化妝品及家電的價(jià)格又過于透亮?????；另一方面，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經(jīng)購買了較為高檔的化妝品及家電用品，此時(shí)i品牌為了掌握促銷成本而贈(zèng)送中低檔的化妝品及家電用品就顯得特別不合時(shí)宜，最終顧客由于看不到實(shí)惠便很可能選擇其他品牌。3、i品牌在進(jìn)入本市后其珠寶陳設(shè)始終顯有變化，同時(shí)其他珠寶專柜的商品陳設(shè)也往往是一年一變，且變動(dòng)幅度不大。就已婚及高級白領(lǐng)階層來看，此類人群逛商場的幾率是很大的。但是每次來到售賣終端時(shí)，商品照舊一成不變的擺在那里，商品陳設(shè)僵硬，也就使品嘗較高的顧客不能感受到新奇感，自然對銷售狀況產(chǎn)生不利。

4、售賣過程方面，i品牌的專柜營業(yè)員往往采納較為功利的推介方法。由于終端銷售狀況與營業(yè)員的收入直接掛鉤，所以i品牌的營業(yè)員對顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。由于過分的推介，使顧客在購買過程中會產(chǎn)生諸多懷疑與反感，反抗心情變會隨之產(chǎn)生，最終也就會導(dǎo)致售賣過程的終結(jié)。同時(shí)，i品牌的售后服務(wù)與大多商家的服務(wù)條款基本雷同，除贈(zèng)送vip卡、免費(fèi)清洗維護(hù)及以舊換新業(yè)務(wù)外無其他創(chuàng)新的方法，所以同質(zhì)化的售后服務(wù)也就不能使i品牌在終端促銷中占到廉價(jià)。終端，是銷售的前沿陣地，i品牌的前車之鑒已經(jīng)為我們敲響了警鐘。作為h省龍頭珠寶企業(yè)的m品牌，如何進(jìn)行有效的促銷、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風(fēng)暴中走向我們，便成了首要的問題。最終，經(jīng)過筆者的認(rèn)真分析，認(rèn)為能讓m品牌在顧客眼前跳出來的方法便是活化終端+有針對性的促銷政策。第一，依靠m品牌固有的影響力，我們并未實(shí)行大幅度降價(jià)。但是，我們卻強(qiáng)化了廣告宣揚(yáng)力度。在此期間，筆者快速的在機(jī)嘗高檔寫字樓及酒店、時(shí)尚dm?？蠌?qiáng)化了廣告攻勢。同時(shí)，筆者聯(lián)姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機(jī)構(gòu)，實(shí)行客戶資源共享，并在該類場所擺放宣揚(yáng)手冊及發(fā)放代金券，最大程度的整合了高收入消費(fèi)人群及新婚人群。其次，在促銷品方面，我們盡量迎合大眾的消費(fèi)心理，賜予顧客以看得見的實(shí)惠。其中，主要贈(zèng)品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。

以上幾類贈(zèng)品均屬于與婚姻息息相關(guān)的品項(xiàng)。顧客在購買m珠寶后，便能夠節(jié)約大量時(shí)間與金錢來操辦其