水煮魚校園閑置交易平臺

第一第一 項(xiàng)目簡 項(xiàng)目名 項(xiàng)目簡 第二 產(chǎn)品介 閑置物品租用 閑置時(shí)間尋求 二手物品處理 二手公益 where-目標(biāo)群體在哪里及如何....................................................... 為什么？模 第三 市場環(huán)境分 宏觀環(huán)境分 行業(yè)SWOT分 第四 競爭者分 SWOT分 第五 策 推廣宣傳策 第六 第七 財(cái)務(wù)分 融資方式及數(shù) 權(quán)益結(jié) 使用計(jì) 投資回 未來3年數(shù)據(jù)預(yù) 第八 可行性分 投資必要性 技術(shù)可行 組織可行 風(fēng)險(xiǎn)因素及對 第九 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡 未來三年管理架 第一章項(xiàng)目簡項(xiàng)目名時(shí)租用閑余物品，而以食物命名也可以使人印象深刻，更能博得的喜愛項(xiàng)目簡p2p推出“水煮魚閑置平臺正是以租用為主的一款大學(xué)生平（包括APP滿足同學(xué)暫時(shí)性或者的需求同時(shí)也給自己帶來了閑置收益當(dāng)然在手市場上，租用僅僅是一小部分，廣大同學(xué)的需求“水煮魚”也具有二手物品閑置時(shí)間尋求閑置公益的功我們的第一步目標(biāo)是校內(nèi)第二步目標(biāo)則是拓展到鄰?；ブ罱K目標(biāo)是高校之間的。第二 產(chǎn)品介what-產(chǎn)品定閑置物品租用 閑置時(shí)間尋求幫自己完成這件事的小伙伴。例如，上的求職人販貼就是實(shí)習(xí)生沒有辦法完二手物品處理二手公 whomwhere-目標(biāo)群體在哪里及如后根據(jù)其中 眾號跳轉(zhuǎn)到我們的網(wǎng)頁版平臺進(jìn)行。，1、在APP中，按照上述四大功能（閑置物品租用、閑置時(shí)間尋求、主要包含可借出時(shí)間新舊程度價(jià)格等借入（買方可以類別尋找、要。因?yàn)椴皇撬虚e置商品都可以被想到再掛在平臺上也會忘記自己到根據(jù)公告尋找的商機(jī)，借入方也方便得到需要的商品。在這個方面，我們也 公眾平臺做一定的宣傳。此外，我們把閑置物品的租用和細(xì)分到等在查到自己需要的信息后可通過聯(lián)系發(fā)布信息的同學(xué)具體APP， 我們的我們的。流程比較簡單，學(xué)號流程比較簡單，學(xué)號給會 的滾動公告欄是需要使用但卻沒按滾動條信息可進(jìn)入該同學(xué)的需 商品，點(diǎn)擊，進(jìn)入商品信息擊帳篷就可以得到詳細(xì)的商品信擊帳篷就可以得到詳細(xì)的商品信的。的是，商品信息處更名為需求信，以上是進(jìn)行租用信息的尋找方式和此版面內(nèi)容相似（多一個回收站功能，主頁面上方依然為滾動的是，時(shí)間尋求只有公告欄而沒有搜索。二手公益界面主頁面上方依然為滾動的是，時(shí)間尋求只有公告欄而沒有搜索。二手公益界面點(diǎn)擊公告欄信息可以進(jìn)入查此外，發(fā)布公布欄信息通過菜單選擇欄進(jìn)入個人主頁，圖示如下進(jìn)入發(fā)布公告欄選項(xiàng)進(jìn)入發(fā)布公告欄選項(xiàng)（注：此APP模型只是一個框架參考，實(shí)際的制作還需要更精美的藝術(shù)版面利用水煮魚閑置平臺APP查看需要信息或者發(fā)布信息后找到接上手，也可結(jié)實(shí)的同校朋友。2、我們的平臺主要是為了更好的服務(wù)于APP，也便于我們的客戶更了，，在在“APP”會先完 信APP行（1、在APP平臺和網(wǎng)頁版上，產(chǎn)品的投放時(shí)間是由客戶自己定的，客戶號和學(xué)校來申請賬號，然后自己取賬號名字和設(shè)置一個學(xué)號只能對應(yīng)一個（2APP的使用，公眾平會將一天整合的信息發(fā)布出去。我們會制APP。how整個水煮魚閑置的運(yùn)作都是通過在APP或網(wǎng)頁上瀏覽信息可以說這個對于校內(nèi)推廣，我們可以利用我們的公眾平臺信息，在。1、需求推動發(fā)展中每天都有同學(xué)發(fā)布借東西的消息，那么我們的平臺可以打 。 APP也會將公益結(jié)果反饋。在特定的時(shí)間段，我們也會找到二手回收站來在滾動條處，推出我們的特定時(shí)段活動。當(dāng)然，平臺的信息反饋對我們APP。個人都有的可能將自己的東西租給其他人，可以在幾乎不花時(shí)間的。4、服務(wù)信息推動發(fā)展，平臺和滾動條處的都會進(jìn)行嚴(yán)格的審為什么？模水煮魚閑置平臺的模式如下1、商的費(fèi)。我們的將會掛在APP主頁上方滾動欄 欄 。無限自動滾動引起客戶的厭惡內(nèi)容貼近校園生活，以校園附近商圈為主要對象。例如，以財(cái)大為例，我們會接受這些推送：巴黎春天在5月。日滿288送100，百聯(lián)6樓大排檔帶上雙子座可打8折，“僵尸跑”主題報(bào)名請登陸官網(wǎng)……。在“看還有啥”中，我們會式地推送近期的活動，就如現(xiàn)在中很流行的一種推送方式（例如：帶上雙子座，吃飯8.8折；如果我?guī)闳ネ?，我一定不會錯過五角場等，商家可通過閱讀2、舊物處理的中間利潤。在app中的二手物品功能中，我們的回收站3、客戶量和數(shù)據(jù)資源?？蛻糍Y源是我們的生存的首要條件，在得到了大量的客戶資源app價(jià)值自然提升當(dāng)然客量大后費(fèi)也會相應(yīng)增加掌握了相當(dāng)大的用戶數(shù)量后，平臺的數(shù)據(jù)就是很有意義的資料?？梢酝ㄟ^研究第三 市場環(huán)境分宏觀環(huán)境分1、政治（political），第十二屆第三次會議中在中，打造，2、經(jīng)濟(jì)（economic）。自2014年下半年的牛市以來，中國的似乎一直霸氣，2015的牛市也絲毫不遜色是經(jīng)濟(jì)的晴雨表，好的行情也反應(yīng)了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定，也說。3、技術(shù)（technological）我們不僅可以利用電腦瀏覽網(wǎng)頁來獲取信息，還可以直接通過APP，平臺等來搜尋想要的信息或者完易。這些技術(shù)在2015年已經(jīng)非常成熟，我們4、社會（social）SWOT分1O2O的二手市場源于中國民間跳蚤市場人們將自己用過的物品通網(wǎng)絡(luò)平臺的方式租用或者處置給需要這些物品的另一些人網(wǎng)絡(luò)的好處歸2、然知道網(wǎng)絡(luò)二手平臺但卻不了解、功能不完善安全保障不足、需求商、34現(xiàn)有客戶與潛在客戶調(diào)研分在此部分我們用問卷的形式了約200名同學(xué)，其中約150名為本校同學(xué)，另50名來自高校。問卷將附在附錄中。任其閑

租捐其圖1:閑置物品的處理方根據(jù)對問卷的分析得出根據(jù)圖1我們得出平時(shí)對于閑置物品的處極少數(shù)會租用出去。閑置現(xiàn)狀的改變意 是是否比圖2:是否有意愿改變?nèi)纹溟e置的現(xiàn)2，80%物品閑置的

不 沒用便利的途 物品價(jià)值不大，沒必 其圖3:任其閑置的原334.5%40.1%主要側(cè)重這類小物品租用，所以較符合的需求。閑置物品、出租、捐贈的途其其學(xué)校社慈善機(jī)圖6:捐贈的途租租用中二 平朋友租圖5:租出的途在閑置物品的處理途徑方面根據(jù)得知目前53%的同學(xué)是通過二手易平臺來閑置物品，37%的同學(xué)通過二手平臺租出閑置物品，說明二手平臺在功能方面有較多同學(xué)認(rèn)可但租出方面不太完善而現(xiàn)在4，5，6。二手平臺的被關(guān)注度和接受程

圖7:是否聽二手平

圖8:是否使用過二手平 圖9:是否有意愿使用二手平我們了解到，68%的同學(xué)聽二手平臺，但是僅有30%使用過此類平70%67%這個市場的關(guān)注度還是很大但是為什么卻沒有使用過呢？而在沒聽二手平臺的同學(xué)中，相當(dāng)一部分的同學(xué)是愿意使用的。原因如下使用情況的其 獲得物品 忘記此途安全問題無保 過程繁 對此沒有了 10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%圖10:有意愿使用卻沒有使用的原獲得物品 其 安全問 用戶信用度問質(zhì)量無保 不愿使用二手物 過程繁 圖11:不愿使用二手平臺的原 安全的擔(dān)憂等1011?，F(xiàn)有二手平臺優(yōu)缺快捷方 商品信息 有安全保 后續(xù)保障完 其

要圖14:對二手平臺的要、在使用過二手平臺的同學(xué)的問卷中我們得出現(xiàn)有二手平臺的優(yōu)點(diǎn)主要在商品信息多便捷方面，缺點(diǎn)則是缺乏安全保障以及功能單一等12，13。、對今后閑置平臺的快捷方 商品信息 有安全保 后續(xù)保障完 其

要圖14:對二手平臺的要面對校園中實(shí)際關(guān)注度不廣不便捷且大多數(shù)同學(xué)有意愿的情況下，我們才決定成立“水煮魚”閑置物品平臺。原因如下：1、大部分同學(xué)的閑置物品都是任其閑置，但仍有意愿進(jìn)行“水煮魚”閑置物品平臺就是為了滿足的意愿。些平臺而我們的推廣正好目的是解決校園內(nèi)閑置物品的空閑浪費(fèi)和二手的3、閑置物品并沒有處理的原因首先是因?yàn)槲锛r(jià)值不大，沒有必要，部分業(yè)務(wù)在許多大的二手上由于價(jià)值太低難以但在校園中卻是可以滿綜上所訴，我們的“水煮魚”閑置物品有存在和發(fā)展的意義第四 項(xiàng)目成功的理論支（一、各大綜合性的二手平臺（不包括獨(dú)立出來的二手車、二另一種是細(xì)化到同城同區(qū)的當(dāng)面大多數(shù)二手平臺的方式例“舊網(wǎng)、58，賺錢模式，通過倒賣和閑置品來鼓勵人們進(jìn)行中，只有舊網(wǎng)是專注與二手，其余平臺的二手都是附屬功能。比58一定的安全問題，你不知道你的（二、校園二手平臺（“SUFEGOODS日增加此功能的“上財(cái)微助手，一直在做二手書的淘來淘去書店等。各高校都有類似我們學(xué)校的平臺，有。在財(cái)大眾多的中，有二手功能的這些平臺也處于回收及 2、潛在競爭對手分析：準(zhǔn)備涉及二手領(lǐng)域的競爭校園內(nèi)將會出現(xiàn)二手平臺，各大學(xué)校的微生活 發(fā)展，大學(xué)生這一塊的二手市場也將逐漸打開，在這塊藍(lán)色市場中，一旦優(yōu)勢出現(xiàn)，越來越多的注意力必將集中在這里，我們的也會越來越多。但是，與餓了嗎、奇怪便利店等當(dāng)紅平臺相比，二手閑置平臺不是一個一觸即發(fā)的平臺，而是一個隨著者數(shù)量和商品的增多，逐漸慢熱的一種平臺。它里面的客戶關(guān)系是同學(xué)之間的關(guān)系，并不是我們直接與者的關(guān)系，這就不會出現(xiàn)類似于餓了嗎和美團(tuán)、鮮800和奇怪便利店之間打價(jià)格奪客戶的行為。二手平臺的是一個先入為主的平臺，一旦“水煮魚”平臺首先侵入市場，占有平臺對我們來說已經(jīng)不大了我們的潛在競爭者將是在功能上勝于我們3、替代產(chǎn)品或服務(wù)的分析、替代產(chǎn)品方面，主要是校園附近的二手書店等二手回收站的實(shí)體店處對實(shí)體店如果是學(xué)生之間通過我們這個平臺買書或者租用東西價(jià)錢應(yīng)該會的認(rèn)可，是大學(xué)生自己的平臺。、SWOT分123在科學(xué)技術(shù)高度發(fā)達(dá)的今天，大多能夠熟練使用網(wǎng)頁與APP，在運(yùn)作 4第五 策推廣宣傳策，按照寢室樓和區(qū)域分幾個宣傳小組，每一棟寢室樓設(shè)有一個咨詢點(diǎn) 平臺和APP。 ， 式為APP進(jìn)行宣傳和推廣。大學(xué)校園中 我們的號則可獲得小禮品等引導(dǎo)關(guān)注我們的 后既可以直觀地看到成功的例子又可以增大關(guān) 線上——由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度，為了迎合大家不同的口味，的內(nèi)容以及APP的介紹也可以同步至人人網(wǎng)等大學(xué)生常用的網(wǎng)頁上引起關(guān)4、新生進(jìn)校時(shí)的推廣。在新生剛進(jìn)校時(shí)，會有許多學(xué)長賣生活用品，第六 未來三年發(fā)展戰(zhàn)略及目正如上文所提到，閑置平臺是屬于先入為主類平臺，只有積累了一定的我們在第一年相對最為忙碌。首先在財(cái)經(jīng)大學(xué)進(jìn)行試點(diǎn)，再拓展到復(fù)旦、同濟(jì)等相鄰高校，在這些試點(diǎn)中不斷改進(jìn)我們的功能，試點(diǎn)相鄰高校。第二步我們會將此平臺推向市高校，進(jìn)而華東地區(qū)高校。第三部是推向整個中國的高校，促成整個學(xué)生二手市場的形成。在創(chuàng)業(yè)初期我們的競爭者平臺的推廣。根據(jù)調(diào)研分析，我們得知，校園二手經(jīng)出現(xiàn)了相對較長的時(shí)2015 平臺與APP推廣至大5APP6線上推 平臺中以案例的形式引導(dǎo)大家 6APP上線，通 平臺推廣APP。因APP 網(wǎng)頁的功能更全面， 平臺關(guān)注我們的APP，但 依然保持網(wǎng)頁功能。此7月上旬 線上推廣因同學(xué)放假回家僅利用線 平臺推廣可能會考慮APP測試與升級9月上旬至9線上 平臺推廣至市高校線下需要每個學(xué)校的同學(xué)推廣們的APP。擴(kuò)大我們的團(tuán)隊(duì)，保證推廣覆蓋地區(qū)所有大學(xué)10月至月繼續(xù)擴(kuò)大我們的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行范圍內(nèi)線上線下的推廣2016完成大學(xué)的推廣2016年APP測試與升級，正常運(yùn)營，功能改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)同城高校2016年APP測試與升級，正常運(yùn)營，功能不斷改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)高校2017第七 財(cái)務(wù)分?jǐn)?shù)量：10方式：1、商贊23、和學(xué)校的創(chuàng)業(yè)支4、中國青年創(chuàng)業(yè)小額項(xiàng)，名校貸權(quán)益結(jié)自 使用計(jì)AppApp20000（價(jià)AppApp運(yùn)營用App費(fèi)1000（學(xué)校AppApp20000（價(jià)AppApp運(yùn)營用App費(fèi)1000（學(xué)校3元/人*1500個（學(xué)校）/人=4500（學(xué)校 2、第二年，平臺推送至，商和回收商也會逐漸增多，可以以少的方式支撐著平臺。3、待我們的平臺在第三年成熟，商和回收商將足以支撐我們的平臺投資回1、客戶量的積攢。大學(xué)生客戶量，未來會有很大價(jià)值。愛布斯表示用APPAPP2數(shù)據(jù)價(jià)值A(chǔ)PP的價(jià)值體現(xiàn)就是用戶,使用專業(yè)的數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)析工具,通過對用戶使用行為的精準(zhǔn)分析,可以幫助企業(yè)有效的把握用戶,用數(shù)據(jù)APP3、費(fèi)（建立在已經(jīng)有大量客戶量后31（涵蓋本校及本校周邊學(xué)校2、一年內(nèi)，不斷增加，用戶量估計(jì)能達(dá)到30萬（涵蓋，但3、三年內(nèi)，App能夠成熟運(yùn)作后，加大服務(wù)器容量，把APP由推廣到各高校，客戶量指數(shù)型遞增，估計(jì)約700至萬（涵蓋市場，約四分之第八 可行性分投資必要性2更好地服務(wù)于大學(xué)生規(guī)范大學(xué)校園中的閑置租用公益捐贈、回收處理等，培養(yǎng)學(xué)生的節(jié)約意識和自主賺錢意識。煮魚校園閑置平臺的開發(fā)在技術(shù)上是可行的。價(jià)值。在推廣宣傳方面，市場也有了成APP推廣案例。平臺的推廣也是利用廣大的關(guān)系網(wǎng)，