海爾集團多元化發(fā)展的歷程和特點分析 - 行業(yè)經(jīng)濟

海爾集團多元化發(fā)展的歷程和特點分析-行業(yè)經(jīng)濟1984年，海爾集團的前身——青島電冰箱總廠引進德國利勃海而生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)，從事電冰箱的生產(chǎn)和銷售。到2008年海爾集團銷售收入1357億元，利潤62億元，主要產(chǎn)品有電冰箱，電冰柜，空調(diào)器，洗衣機，微波爐，彩電，小家電，整體廚房和衛(wèi)生間等27個門類，7000余個規(guī)格品牌。在海爾集團成長歷程中，多元化是最重要的成長方式，而且海爾的多元化經(jīng)營堪稱中國企業(yè)的成功榜樣。

一、多元化開展的歷程

1、單一產(chǎn)品——電冰箱。自1984年到1991年底7年的時間內(nèi)，海爾只生產(chǎn)一種產(chǎn)品——電冰箱，是一個專業(yè)化經(jīng)營的企業(yè)。1991年海爾集團銷售收入7、24億元，利潤3118萬元，“海爾〞牌電冰箱成為中國電冰箱史上第一枚國產(chǎn)金牌，是當(dāng)時中國家電唯一著名商標(biāo)，并通過美國UL認(rèn)證出口到歐美國家。同時，海爾集團OEC管理法根本形成，全國性銷售與效勞網(wǎng)絡(luò)初步建立起來。

2、制造家電——電冰箱，電冰柜，空調(diào)。1991年12月20日，以青島電冰箱總廠為核心，合并青島電冰箱總廠，空調(diào)器廠組建海爾集團公司，經(jīng)營行業(yè)從電冰箱擴展到電冰柜，空調(diào)器。到1995年7月前，海爾集團主要生產(chǎn)上述制冷家電產(chǎn)品，即海爾集團用3年時間進入電冰柜，空調(diào)行業(yè)。并成功的經(jīng)營成為中國的名牌產(chǎn)品。1994年海爾集團銷售收入25、6億元，利潤2億元，分居全國輕工行業(yè)第二和第十二名。

3、白色家電——制冷家電，洗衣機，微波爐，熱水器等。1995年7月，海爾集團收購名列全國三大洗衣機廠的青島紅星電器股份有限公司，大規(guī)模的進入洗衣機行業(yè)。其后通過內(nèi)部開展生產(chǎn)微波爐，熱水器等產(chǎn)品。1997年8月，海爾與萊陽家電總廠合資組建萊陽海爾電器有限公司，進入小家電行業(yè)，生產(chǎn)電熨斗等產(chǎn)品。到此，海爾集團的經(jīng)營領(lǐng)域擴展到全部家電行業(yè)，其實時間是兩年。

4、全部家電——白色家電，黑色家電。1997年9月，海爾集團與杭州西湖電子集團合資組建杭州海爾電器，生產(chǎn)彩電，VCD等產(chǎn)品，正式進入黑色家電領(lǐng)域。到此，海爾集團幾乎涉足了全部的家電行業(yè)，成為中國家電行業(yè)產(chǎn)品范圍最廣、銷售收入超過100億元的企業(yè)，與此同時，海爾集團控股青島第三制藥廠，進入醫(yī)藥行業(yè)；向市場推出整體廚房、整體衛(wèi)生間產(chǎn)品，進入家居設(shè)備行業(yè)。

5、進軍知識行業(yè)。1998年1月，海爾集團與中科院化學(xué)共同投資組建“海爾科化項目塑料研究中心有限公司〞，從事塑料技術(shù)和新產(chǎn)品開發(fā)；4月25日，海爾與播送電視總局科學(xué)研究合資成立“海爾廣科數(shù)字技術(shù)開發(fā)有限公司〞從事數(shù)字技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用；6月20日，海爾于北京航空航天大學(xué)、美國-MOLD公司合資組建“北航海爾軟件有限公司〞，從事CAS/CAM/CAE軟件開發(fā)。這說明，海爾集團開始進入知識產(chǎn)業(yè)，而且上述知識產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都是海爾集團未來開展所需要的，兩者形成一體化關(guān)系。

6、進入金融業(yè)。2008年，海爾通過在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)出的品牌、信譽進入金融業(yè)。搭建了海爾的金融框架，包括入主青島商業(yè)銀行，控股鞍山信托，長江政權(quán)，成立保險代理公司，人壽保險合資公司，財務(wù)公司，為進入國際資本市場奠定了根底，為集團日后的開展搭建更為廣大的舞臺。

二、海爾多元化的特點

1、根據(jù)企業(yè)能力控制多元化的節(jié)奏。這有兩層含義：一是企業(yè)能力與多元化的節(jié)奏相配合，即一般時，節(jié)奏就慢一些，能力較高時，節(jié)奏就快一些，二是隨著企業(yè)能力的提高，多元化的節(jié)奏也逐步加快。海爾堅持了7年的專業(yè)化經(jīng)營，在管理、品牌、銷售效勞等方面形成了較具有優(yōu)勢的企業(yè)能力。以這些能力為根底，海爾集團從1992年開始進入冰柜和空調(diào)行業(yè)，實施多元化經(jīng)營。1998年上半年，海爾大舉進入知識產(chǎn)業(yè)，主要從事海爾集團所需要的新技術(shù)和新產(chǎn)品開發(fā)，這是一種縱向一體化開展，將有力的提升海爾集團的總體技術(shù)能力。由此可見，海爾進入新行業(yè)的節(jié)奏是最穩(wěn)定的根本上是量力而行、步步為營的開展，其核心根底是海爾不斷提高的企業(yè)管理、品牌及銷售能力。

2、根據(jù)行業(yè)相關(guān)程度進入新行業(yè)。多元化經(jīng)營的成功率與老新行業(yè)之間的相關(guān)程度呈正相關(guān)，即相關(guān)程度高，成功率高，相關(guān)程度低，其成功率低。海爾集團的多元化正是根據(jù)行業(yè)相關(guān)程度，從高相關(guān)，到中相關(guān)，再到低相關(guān)開展。示例：1997年海爾進入的彩電等黑色家電行業(yè)與以前經(jīng)營的白色家電行業(yè)存在中度的相關(guān)性：技術(shù)方面，白色家電的關(guān)鍵技術(shù)是設(shè)計，根據(jù)不同地域市場要求設(shè)計出適應(yīng)的產(chǎn)品，而黑色家電大多數(shù)是以電子技術(shù)為核心，兩者之間技術(shù)相關(guān)性是低度的；市場方面可利用家電的銷售效勞網(wǎng)絡(luò)，再增加安裝效勞，因此是高度相關(guān)的。1997年海爾進入的醫(yī)療行業(yè)與家用電器行業(yè)在技術(shù)和市場方面是無相關(guān)的。這

也許是海爾集團未來進軍生物項目領(lǐng)域的戰(zhàn)略準(zhǔn)備工作。3、針對不同情況采取不同的進入方式。進入新行業(yè)一般由三種不同的方式：一是內(nèi)部開展，主要依靠企業(yè)自身的經(jīng)營資源進入新行業(yè)；二是外部合并，通過合并收購其他企業(yè)進入新行業(yè)；三是以合資為主的戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過于其他企業(yè)建立合資合作等形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟進入新行業(yè)。這三中方是個有不同的使用范圍，條件，個有不同的優(yōu)點和缺乏，對經(jīng)營資源差距的縮小個有不同的作用。海爾集團進入新行業(yè)的方式進入新行業(yè)的方式是綜合運用的，即根據(jù)不同的具體情況選擇較為適宜的方式。這種方式利用了合資方的經(jīng)營資源優(yōu)勢，縮小了進入新行業(yè)的經(jīng)營資源差距。

4、進入相關(guān)行業(yè)后，通過擴大產(chǎn)銷規(guī)模，努力成為全國同行業(yè)的前三名。電冰箱是海爾集團的本業(yè)，至今仍然是海爾集團最大的行業(yè)，1997年電冰箱占總銷售收入的40%。1992年后海爾開始多元化經(jīng)營，但一直堅持?jǐn)U大電冰箱行業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，，除自身在海爾工業(yè)園擴大生產(chǎn)規(guī)模外，還在1997年底與貴州航天集團合資組建“貴州海爾電器有限公司〞生產(chǎn)電冰箱。此外，海爾集團還在近幾年在國外很多國家合資建廠，進一步擴大海爾集團產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模。2008年海爾集團有四大門類產(chǎn)品居全國同行業(yè)的前三名：電冰箱市場份額為30、28%，冰箱為40、10%，空調(diào)為24、11%，洗衣機為27、68%。這是國家統(tǒng)計局對全國600家大中型商場主要家電品牌銷售情況調(diào)查的結(jié)果。2008年海爾在白色家電中，有8種產(chǎn)品銷量全國第一，其中變頻冰箱在全球名列第二，洗衣機全球第三。2008年1月31日世界品牌實驗室發(fā)布評選結(jié)果，海爾作為中國唯一一個自主品牌入圍“世界最具影響力