版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
第3頁共3頁業(yè)務(wù)員個人月度工作總結(jié)工作完成情況截止____月結(jié)算,已達(dá)成年營業(yè)收入目標(biāo)131.15%,利潤完成率110.72%。____年開發(fā)代理新客戶4家,原自營客戶中又延伸開發(fā)代理業(yè)務(wù)3家。開發(fā)自營新客戶6家。目前____年有合同簽約記錄的客戶總計15家。今年的任務(wù)指標(biāo)完成情況較好,主要是因為今年的任務(wù)量較小,且____月起由于業(yè)務(wù)區(qū)域調(diào)動,業(yè)務(wù)量有明顯的提升。后續(xù)華南市場的業(yè)務(wù)開拓和維護(hù)還是任重而道遠(yuǎn)。心得體會業(yè)務(wù)之路是曲折的,是上升的。從____年____月起轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)部門在太倉學(xué)習(xí),____月到華南區(qū)域開拓加松業(yè)務(wù),____月真正開發(fā)新客戶簽下第一筆代理開證,初入業(yè)務(wù)的稚嫩和第一筆合同簽約時的欣喜,直至今日仍然感懷。____年____月第一票自營業(yè)務(wù)的加松到貨,第一次處理到貨客訴,取消合同轉(zhuǎn)無下家銷售,到處跑工廠銷售現(xiàn)貨,直到最后妥善解決,那時的挫敗、慌張和焦急,賣完貨的如釋重負(fù),現(xiàn)在還記憶猶新。在后來這一次次的欣喜和挫敗中,我也摸打滾爬著跨進(jìn)了業(yè)務(wù)之路的門檻。通俗點說,市場就是一個江湖,有俠客也有小人,有對手也有朋友。咱公司的大旗插在華南這地方,就是開了個分店敞開門跟別人做買賣,一條街上還插著一堆類似建發(fā)、國貿(mào)、物產(chǎn)、廈工等等的旗子。街上走來走去的`有揣著大把錢的大戶,有做小本買賣的黃牛,也有偷奸?;尿_子。那么總結(jié)下來有以下幾點:1、街上的客戶進(jìn)哪家店的門,都有對應(yīng)的需求,哪家店的貨多性價比高,自然進(jìn)店的人就多,所以采購的資源優(yōu)勢是贏在起跑線上的,還是需要持續(xù)增強(qiáng)資源挖掘的深度和資源把控力,縱向及橫向拓展。2、貨架上的貨物性價比都差不多的情況下,就是比拼服務(wù)了。簽約、發(fā)貨、到貨、質(zhì)量售后、結(jié)算等各個環(huán)節(jié)的服務(wù)都是競爭力之一。大家都有的大路貨,質(zhì)量、服務(wù)上出問題,客戶出了門滿大街都是一堆旗子飄著等他。因此,還需提升服務(wù)意識,增強(qiáng)內(nèi)部溝通,特別在行情下跌時更要在服務(wù)上提效提質(zhì)。3、業(yè)務(wù)就是在街上扛著旗子跑的人,跟大小客戶宣傳店里有貨,打聽客戶喜歡什么貨,服務(wù)到位,領(lǐng)著客戶進(jìn)門消費(fèi),全程陪同服務(wù),交易好了下次還領(lǐng)著人來當(dāng)回頭客。兼職當(dāng)百事通打探江湖八卦傳聞,打聽別家生意如何,一為拉客談資,二為調(diào)整經(jīng)營策略。要深扎一線,多跑多聽多辯證思考。4、對待客戶的雙向選擇,開店咱做光明磊落的生意,就做合適的生意,不和偷奸?;吅献?,不縱容無理取鬧、得寸進(jìn)尺之人,門口有點門檻,下雨的時候至少不會進(jìn)水。5、和華東華北其他區(qū)域多溝通,資源共享,區(qū)域調(diào)配,這邊爛大街的貨,在別的地方是香餑餑也說不好。____年工作目標(biāo):1、業(yè)務(wù)開展計劃1)維護(hù)核心貿(mào)易商客戶,將現(xiàn)有資源進(jìn)行較為穩(wěn)定的調(diào)配,爭取保有基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)量,以長期穩(wěn)定的深入合作為主要目標(biāo)。2)把進(jìn)一步開發(fā)工廠型客戶作為長期工作的重點內(nèi)容之一,扎根市場,往終端開拓,增強(qiáng)市場開發(fā)深度,更縱向了解市場動態(tài)。3)在資源受限的現(xiàn)階段,也加強(qiáng)關(guān)注代理方面的業(yè)務(wù),在風(fēng)險可控的范圍內(nèi)相對靈活地吸引代理業(yè)務(wù),增加業(yè)務(wù)量。4)業(yè)務(wù)重心以廣東市場為主,南康為輔。關(guān)注廣西、成都等華南輻射區(qū)域。5)材種推廣方面主要還是以俄材云杉核心,輔以赤松、加松等,后續(xù)也在關(guān)注硬木方面的動態(tài),尋求切入點。2、資源維護(hù)共同維護(hù)現(xiàn)有的核心資源,并實時收集市場需求,反饋給采購部門,助力采購部門的工作。各區(qū)域間加強(qiáng)溝通互動,更有利于資源的區(qū)域調(diào)配和整體經(jīng)營安排。3、日常工作緊密關(guān)注客戶的經(jīng)營情況,把控合同執(zhí)行過程中的風(fēng)險,溝通處理合同過程中的各項事宜,對內(nèi)配合公司內(nèi)部各部門工作,對外提高客戶滿意度,培養(yǎng)客戶信任度,維護(hù)公司利益和形象。業(yè)務(wù)員個人月度工作總結(jié)(二)時光轉(zhuǎn)瞬即逝,緊張、充實的年即將過去。年是我人生中難以忘懷的一年,這一年,我從學(xué)校踏入社會,成為了惠多利的一員。在惠多利這個大家庭里,我學(xué)習(xí)到了很多,使自己無論是在業(yè)務(wù)知識還是在生活上都有了不小的收獲,當(dāng)然這與領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助是分不開的,在此我深表感謝!年的工作做如下總結(jié):一、工作學(xué)習(xí)情況1、作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生,剛進(jìn)入公司,對公司的優(yōu)智軟件系統(tǒng)及一些業(yè)務(wù)流程都不太了解,公司基于這些情況,從年____月____日到____月____日派我們這些新員工到安徽進(jìn)行學(xué)習(xí),通過在安徽蕪湖、無為、巢湖經(jīng)營處的學(xué)習(xí),我可以熟練操作公司的優(yōu)智軟件系統(tǒng),基本掌握了經(jīng)營處三表及周報表的填制,了解了跑市場和和客戶溝通的一些方法。作為陜西惠多利的一名新員工,我于年____月____日到____月____日到杭州總部參加了浙江農(nóng)資集團(tuán)公司的新員工培訓(xùn),在這次培訓(xùn)結(jié)業(yè)考試中,我取得了集團(tuán)公司第12名的成績,參加了集團(tuán)公司組織的戶外拓展訓(xùn)練,取得了戶外拓展初級證書。通過這次培訓(xùn),使自己對寧豐和集團(tuán)公司有了更直接的了解和深刻的認(rèn)識,也使自己的意志更加堅定,對自己選擇成為惠多利人更加充滿信心,對集團(tuán)公司的未來也更加充滿信心。2、作為咸陽經(jīng)營處的業(yè)務(wù)員,了解和熟悉了公司的產(chǎn)品情況。通過對劃分給自己開發(fā)的興平市場的幾次走訪,基本了解和掌握了興平市場的大致情況。如取得了一部分客戶的資料,興平的耕地面積,種植結(jié)構(gòu),用肥習(xí)慣,貨物運(yùn)送價格,公司競爭對手在興平的市場布局情況及銷售價格。通過對興平市場的走訪,自己掌握和開發(fā)了一部分客戶。新開發(fā)的復(fù)合肥用戶如西吳的陳向榮,南市的岳元恒,南市張村的陳耀縣,湯坊的倪成武,楊曉輝等。3、作為一名業(yè)務(wù)員,在經(jīng)營處老員工的帶領(lǐng)下,掌握了到咸陽西站接貨的流程,認(rèn)識了一批貨運(yùn)司機(jī),能夠為我公司接貨送貨之用,以便為農(nóng)名提供更好的服務(wù)。在咸陽經(jīng)營處經(jīng)理黨長青和庫管張鵬飛的幫助下,學(xué)會了如何盤點庫房貨物數(shù)目及庫房貨物的擺放技巧。二、存在的問題雖然從進(jìn)入公司開始,自己學(xué)習(xí)掌握了不少東西,也能夠獨立地開展業(yè)務(wù),也取得了一些成績,但是還存在不少問題,如經(jīng)常會在開票上處錯,公司總部和經(jīng)理及同事交代的一些事情沒有及時處理或是遺忘。特別是作為一名業(yè)務(wù)員,沒有經(jīng)常的到市場上去了解和開發(fā)市場。年的工作計劃及對市場情況談一些自己的看法:雖然在我犯錯以后經(jīng)營處內(nèi)勤楊瀅和經(jīng)理黨長青及同事都能夠給于幫助,不加責(zé)怪,但是展望鄰近的年,自己應(yīng)該更加嚴(yán)格的要求自己,使自己在工作上更加熟練。我也會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,相信自己會完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。從年____月分開始,尿素價格從今年的最低谷一直上漲到現(xiàn)在的____元∕噸,對于年尿素價格可能有一些回落,但回落的幅度不是很大,因為現(xiàn)在生產(chǎn)尿素的原料煤和天然氣的價格在上漲,雖然出口關(guān)稅的上調(diào)會對出口有一定的影響,但是國內(nèi)市場價格和國際市場價格還是有一定的距離,出口還是有一定的利潤空間。還有獲得國家氮肥儲備的一些農(nóng)資企業(yè)在____月份以前不能出售國家給于財政補(bǔ)貼的氮肥,這些都是事尿素價格回落不大的一些因素。對于年的復(fù)合肥市場,我認(rèn)為復(fù)合肥的銷售量會下降,價格也可能會下滑,因為現(xiàn)在復(fù)合肥的價格處于一個歷史的高位,農(nóng)民對這個高價還不太接受,
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 銀行合規(guī)披露制度
- 綠色環(huán)保倡議書模板匯編(35篇)
- 市場營銷策劃的步驟(企業(yè)培訓(xùn)課件)
- 山西省臨汾市洪洞縣2024屆九年級上學(xué)期1月期末考試數(shù)學(xué)試卷(含答案)
- 中班健康《小衣服-抱抱臂》
- 【培訓(xùn)課件】營銷職業(yè)生涯規(guī)劃
- 2024年安全員-C證理論試題及答案
- 黑龍江省綏化市青岡縣一中2025屆高三沖刺模擬數(shù)學(xué)試卷含解析
- 云南省大理市下關(guān)鎮(zhèn)第一中學(xué)2025屆高考全國統(tǒng)考預(yù)測密卷數(shù)學(xué)試卷含解析
- 安徽省示范中學(xué)2025屆高三3月份模擬考試語文試題含解析
- 2024-2025學(xué)年高二上學(xué)期期末數(shù)學(xué)試卷(基礎(chǔ)篇)(含答案)
- 前程無憂測評題庫及答案
- 《中韓關(guān)系演講》課件
- 直系親屬股權(quán)無償轉(zhuǎn)讓合同(2篇)
- 2023-2024學(xué)年廣東省廣州市白云區(qū)九年級(上)期末語文試卷
- 2024統(tǒng)編版初中八年級語文上冊第六單元:大單元整體教學(xué)設(shè)計
- 五年級上冊數(shù)學(xué)試題試卷(8篇)
- 2024-2025學(xué)年四年級科學(xué)上冊第三單元《運(yùn)動和力》測試卷(教科版)
- 學(xué)術(shù)規(guī)范與論文寫作智慧樹知到答案2024年浙江工業(yè)大學(xué)
- 2024年典型事故案例警示教育手冊15例
- 2023年希望杯數(shù)學(xué)培訓(xùn)100題-二年級(含答案)
評論
0/150
提交評論