線上教育平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書

線上教育平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書一、 企業(yè)概況1/27企業(yè)簡(jiǎn)介北京誠(chéng)續(xù)源科技有限公司成立于 2001年，位于中關(guān)村科技園石景山園內(nèi)。誠(chéng)續(xù)源科技有限公司是在高新技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域中專業(yè)從事應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、信息化服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，注冊(cè)資本為 100萬(wàn)元。本公司長(zhǎng)期專注于出版發(fā)行領(lǐng)域的信息化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及信息技術(shù)支持服務(wù)，憑借多年在應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā)以及信息服務(wù)積累的經(jīng)驗(yàn)，誠(chéng)續(xù)源科技有限公司已經(jīng)為該領(lǐng)域內(nèi)多家雜志社、媒體的應(yīng)用系統(tǒng)提出解決方案并成為其信息化服務(wù)的提供商。企業(yè)文化1）客戶至上以客戶為中心，以客戶實(shí)際業(yè)務(wù)需求為導(dǎo)向，從客戶利益出發(fā)，為客戶提供完善的信息化應(yīng)用解決方案。我們會(huì)為愿意接受更好教育資源的學(xué)習(xí)者和愿意貢獻(xiàn)自己資源的教學(xué)者或機(jī)構(gòu)，提供良好的中介平臺(tái)。2）尊重個(gè)人作為誠(chéng)續(xù)源的員工，不論職位高低、分工不同，都將受到充分的尊重和平等的對(duì)待。公司給予員工同等的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)員工與公司共同發(fā)展。3）鼓勵(lì)創(chuàng)新系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和信息化服務(wù)是一項(xiàng)智力型的事業(yè)，公司提供富于挑戰(zhàn)性的事業(yè)發(fā)展空間，鼓勵(lì)每一位員工創(chuàng)造性地工作，充分發(fā)揮個(gè)人的最大價(jià)值，從而創(chuàng)造出最佳的工作效果。4）團(tuán)隊(duì)合作在工作中，公司強(qiáng)調(diào)相互尊重、理解和有效的溝通，從而在平等和諧的合作氛圍中創(chuàng)造更高的工作效率。二、項(xiàng)目市場(chǎng)分析國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策“教育是民族振興和社會(huì)進(jìn)步的基石，要堅(jiān)持教育優(yōu)先發(fā)展。”黨的十八大報(bào)告明確提出，要堅(jiān)持教育優(yōu)先發(fā)展， 這體現(xiàn)了黨對(duì)教育地位和價(jià)值的深刻認(rèn)識(shí)，凝聚了中國(guó)共產(chǎn)黨人的睿智思考和準(zhǔn)確判斷。教育優(yōu)先發(fā)展，已經(jīng)成為我國(guó)的重要戰(zhàn)略決策。2/27從黨的十四大率先提出開(kāi)始， 每一次黨代會(huì)都非常鮮明地指出教育在推進(jìn)我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程中所具有的重要地位和作用， 明確提出要將教育擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位。這既表明了黨的教育方針和戰(zhàn)略決策的一致性，又體現(xiàn)了繼承和發(fā)展。十八大報(bào)告提出要堅(jiān)持教育優(yōu)先發(fā)展，“堅(jiān)持”二字是對(duì)過(guò)去 20年所確立的這一戰(zhàn)略決策的肯定，也為未來(lái)的教育之路指明了方向。國(guó)家發(fā)改委、國(guó)務(wù)院信息辦聯(lián)合發(fā)布的《我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》指出，各類教育機(jī)構(gòu)要積極與企業(yè)合作建立教學(xué)實(shí)踐基地， 培養(yǎng)適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展需要的專業(yè)技術(shù)人才和復(fù)合型人才；改造和完善現(xiàn)有教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，多渠道強(qiáng)化電子商務(wù)繼續(xù)教育和在職培訓(xùn)，提高各行業(yè)不同層次人員的電子商務(wù)應(yīng)用能力。2.市場(chǎng)契機(jī)1）中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 (CNNIC)2009年1月13日發(fā)布了《第 23次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，截至 2008年底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.98億，互聯(lián)網(wǎng)普及率以22.6%的比例首次超過(guò)21.9%的全球平均水平；寬帶網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.7億，國(guó)家CN域名數(shù)達(dá)1357.2萬(wàn)，三項(xiàng)指標(biāo)繼續(xù)穩(wěn)居世界排名第一，顯示出中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模價(jià)值正在日益放大。2）教育產(chǎn)業(yè)牽手網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，既是一種新的教育模式，也是一種發(fā)展中的商業(yè)模式。3）國(guó)家新課程改革正在進(jìn)行之中，“個(gè)性化學(xué)習(xí)”、“互動(dòng)學(xué)習(xí)”、“教育終身化”、“學(xué)習(xí)型社會(huì)”等理念已經(jīng)被越來(lái)越多的人所認(rèn)同。4）從總體情況看，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)還處于起步階段。而隨著中國(guó)的信息化程度以及網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)教育認(rèn)知程度的提高，網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)規(guī)模將不斷增長(zhǎng)?，F(xiàn)階段教育背景分析隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，教育事業(yè)開(kāi)始迅速走向市場(chǎng)化。在公立教育（基礎(chǔ)教育和高等教育），大量非公立的私立、商業(yè)性的教育機(jī)構(gòu)，在國(guó)內(nèi)教育市場(chǎng)中開(kāi)始占據(jù)越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。這些機(jī)構(gòu)包括民辦大學(xué)、成人培訓(xùn)/職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、各類考試輔導(dǎo)班以及私立中小學(xué)等等。這個(gè)新興教育市場(chǎng)滿足了社會(huì)多樣化對(duì)教育的需求。按照業(yè)內(nèi)人士的估計(jì)，中國(guó)新興的非公立教育市場(chǎng)總額（學(xué)費(fèi)）2000年已經(jīng)超過(guò)400億人民幣。預(yù)計(jì)在2005年之前，國(guó)內(nèi)新興教育市場(chǎng)會(huì)以至少每年20%的速度增長(zhǎng)，即在2005年達(dá)到1000億人民幣。這是一個(gè)非常巨大的不容忽視的市場(chǎng)。3/2712345678910111213

門類市場(chǎng)總額民辦大學(xué)80億私立中小學(xué)/擴(kuò)招班20億外語(yǔ)培訓(xùn)60億計(jì)算機(jī)15億工商管理25億留學(xué)50億自學(xué)考試40億各類成人考試教育10億文藝體育10億研究生班等學(xué)歷教育10億企業(yè)培訓(xùn)50億網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育15億其它25億總計(jì)410億據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至 2000年12月，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)到 2250萬(wàn)戶，年增長(zhǎng)率高達(dá) 222％。截止目前最新發(fā)布的一份報(bào)告顯示，到2015年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量有望超過(guò) 8億。到2013年6月30日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量較去年同期增長(zhǎng)了 10.9%，增長(zhǎng)到了5.38億。這意味著40%的中國(guó)人均在訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)。進(jìn)入21世紀(jì)隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和Internet的不斷發(fā)展，網(wǎng)上教學(xué)已經(jīng)成為一種現(xiàn)實(shí)。所謂網(wǎng)上教學(xué)是指教師利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)向?qū)W生傳遞教學(xué)信息，或?qū)W生通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)獲取學(xué)習(xí)的知識(shí)。由于網(wǎng)上教學(xué)具有時(shí)效性、共享性、交互性和個(gè)別化等特點(diǎn)，教師在教學(xué)過(guò)程中如何根據(jù)網(wǎng)上教學(xué)不同的4/27教學(xué)模式，發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)使學(xué)生成為認(rèn)識(shí)的主體。這個(gè)新興教育市場(chǎng)滿足了社會(huì)多樣化對(duì)教育的需求，同時(shí)中國(guó)飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和蓬勃興起的教育產(chǎn)業(yè)為互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下圖描述了目前在教育中教師學(xué)生家長(zhǎng)各角色的業(yè)務(wù)關(guān)系,教師是線上教育的關(guān)鍵。新興教育行業(yè)背景分析隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，教育事業(yè)開(kāi)始走向市場(chǎng)化，終生教育的觀念逐漸普及。大量非公立的私立、商業(yè)性的教育機(jī)構(gòu)，在國(guó)內(nèi)教育市場(chǎng)中開(kāi)始占據(jù)越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)的出現(xiàn)，給教育領(lǐng)域帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。借助網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的信息交互能力，只要建立一個(gè)完善的信息平臺(tái)，就可以實(shí)現(xiàn)平臺(tái)提供的其中一項(xiàng)服務(wù)如招生與求學(xué)的信息交換， 完成招生與咨詢過(guò)程。目前這一市場(chǎng)剛剛開(kāi)始孕育形成，且這項(xiàng)工作用傳統(tǒng)方式根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)。因此網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)這種無(wú)物流的電子商務(wù)方式是今后的一個(gè)重要的發(fā)展方向，有巨大并且現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)前景。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，中國(guó)新興的非公立教育市場(chǎng)總額在 2000年已經(jīng)超過(guò)400億人民幣。預(yù)計(jì)在2005年以前，國(guó)內(nèi)新興教育市場(chǎng)將以 20％的速度增長(zhǎng)。新興的盈利性的教育機(jī)構(gòu)普遍都是以市場(chǎng)化的手段運(yùn)營(yíng)， 招生數(shù)量的決定了其生存的空間。5/27新興的教育形式強(qiáng)調(diào)確定一種個(gè)性化、 多元化的培養(yǎng)規(guī)格，為的是增強(qiáng)學(xué)生適應(yīng)社會(huì)的能力。學(xué)生的個(gè)性得以發(fā)展，創(chuàng)新能力也容易提高。遠(yuǎn)程教育是教與學(xué)的時(shí)空分離， 學(xué)生有更多的自主選擇機(jī)會(huì)， 也讓更多排除在傳統(tǒng)課程教育之外的學(xué)習(xí)者獲得了接受教育的機(jī)會(huì)，是大眾化的教育形式。教育行業(yè)高速發(fā)展，行業(yè)細(xì)分化龐大的人口基數(shù)、沉重的就業(yè)壓力，使得教育市場(chǎng)快速發(fā)展，成為眾多投資者關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)德勤發(fā)布的《教育培訓(xùn)行業(yè)報(bào)告》顯示，中國(guó)的教育培訓(xùn)市場(chǎng)2009年繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。 2009年整個(gè)中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)總值約為6800億元，到2012年這一數(shù)字變成 9600億元，每年的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到12%。其中民辦教育的年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到 16%，大于公辦教育年均 9%的增長(zhǎng)率。而其在整個(gè)中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)所占的比例也將從 2009年的40%增加到44%。網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育1）網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育的發(fā)展與進(jìn)步我國(guó)1994年正式接入Internet，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也進(jìn)入了大規(guī)模的發(fā)展階段。網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育作為一種新的教育模式，是提高全民族科學(xué)文化素質(zhì)，促進(jìn)教育思想、內(nèi)容和方法改革，推動(dòng)教育現(xiàn)代化，滿足社會(huì)日益增長(zhǎng)的終身學(xué)習(xí)需求的重要手段，更是擴(kuò)展提高職業(yè)技能的有效途徑。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的調(diào)查，2000年底中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的年齡構(gòu)成如表三所示，其中年齡在35歲以下的用戶比例為83.84％，這一階段的用戶對(duì)于教育服務(wù)的需求非常迫切，而且這一需求不斷增長(zhǎng)。同一調(diào)查表明，2000年6月時(shí)10.15%的被調(diào)查者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買過(guò)教育學(xué)習(xí)服務(wù)，2000年底這一比例上升到13.13%，絕對(duì)人數(shù)從171萬(wàn)增加到295萬(wàn)，增長(zhǎng)率高達(dá)72.24%。同時(shí)，在1999年7月的調(diào)查中，只有11％的被調(diào)查者認(rèn)為網(wǎng)上學(xué)校是最有希望的網(wǎng)上事業(yè)，2000年底該比例提高到54.54%，說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)教育的觀念逐漸得到更多的互聯(lián)網(wǎng)用戶的接受。據(jù)估計(jì)，2000年中國(guó)E-learning遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)總額為5億元人民幣，但今后五年的增長(zhǎng)率將達(dá)到150％左右，2005年總收入將達(dá)到200億。國(guó)際著名的遠(yuǎn)程教育專家德斯蒙德 ·基更曾經(jīng)指出：“遠(yuǎn)程教育是各國(guó)政府在21世紀(jì)為國(guó)民提供終身學(xué)習(xí)的第一選擇，也是21世紀(jì)為國(guó)民進(jìn)行終身學(xué)習(xí)的首選形式?！焙茱@然，一個(gè)沒(méi)有遠(yuǎn)程教育的國(guó)家，是難以建立起繼6/27續(xù)學(xué)習(xí)甚至終身教育體系和學(xué)習(xí)型社會(huì)的。遠(yuǎn)程教育作為繼續(xù)教育、終身教育體系和學(xué)習(xí)型社會(huì)的有效載體、服務(wù)平臺(tái)和重要支撐 。2）中小學(xué)遠(yuǎn)程教育和中西部地區(qū)遠(yuǎn)程教育作為應(yīng)試教育延伸的中小學(xué)網(wǎng)校，尤其是初中和高中網(wǎng)校，在信息技術(shù)不斷普及和改善的情況下，會(huì)有越來(lái)越多的學(xué)生加入網(wǎng)校的行列來(lái)，但是主要目的均是為了提高學(xué)習(xí)成績(jī)、應(yīng)對(duì)升學(xué)考試。教育部門和學(xué)校自主實(shí)施的遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目會(huì)不斷增加，在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，如北京、上海、珠江三角洲等，中小學(xué)生和教師通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和交流會(huì)不斷地出現(xiàn)。3）網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育現(xiàn)今所發(fā)揮的中堅(jiān)力量在世界信息技術(shù)發(fā)展以來(lái)，遠(yuǎn)程教育遍布世界各地，滿足了不同從層次接受教育。在大學(xué)，遠(yuǎn)程教育為更多的工作者、學(xué)生創(chuàng)造了接受高等教育的機(jī)會(huì)；在公司遠(yuǎn)程教育可用于員工的技能培訓(xùn)，使他們適應(yīng)技術(shù)的進(jìn)步；對(duì)于個(gè)人，通過(guò)遠(yuǎn)程教育接受職業(yè)技能培訓(xùn)，可為自己創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)；對(duì)于政府，利用遠(yuǎn)程教育的在線師資培訓(xùn)，可提高傳統(tǒng)中小學(xué)的教學(xué)質(zhì)量。4）網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育前景展望網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育本身是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，尤其是我國(guó)有著龐大的人口基數(shù)，這就決定了網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育有極大的發(fā)展空間，另一方面，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，繼續(xù)教育和終生學(xué)習(xí)成為趨勢(shì)，人們需要多層次，多種類，適合不同階段學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)的出現(xiàn)，給教育領(lǐng)域帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。借助網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的信息交互能力，只要建立一個(gè)完善的信息平臺(tái)，就可以實(shí)現(xiàn)招生與求學(xué)的信息交互，完成招生與咨詢過(guò)程。因此網(wǎng)絡(luò)招生這種無(wú)物流的電子商務(wù)方式是今后的一個(gè)重要的發(fā)展方向，有巨大而現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)前景。而且目前這一市場(chǎng)剛剛開(kāi)始孕育形成，切入時(shí)機(jī)非常好。網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)的出現(xiàn)，給教育領(lǐng)域帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。借助網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的信息交互能力，可以建立完善的信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)招生與求學(xué)的信息交互，完成招生與咨詢過(guò)程。而這項(xiàng)工作用傳統(tǒng)方式根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)。因此網(wǎng)絡(luò)招生這種無(wú)物流的電子商務(wù)方式是今后的一個(gè)重要的發(fā)展方向，有巨大而現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)前景。5）國(guó)外行業(yè)分析7/27目前在美國(guó)已經(jīng)有數(shù)十家教育電子商務(wù)網(wǎng)站， 以銷售遠(yuǎn)程教育服務(wù)為主，以網(wǎng)下的實(shí)地教學(xué)培訓(xùn)為輔，針對(duì)的對(duì)象集中在企業(yè) /職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域。美國(guó)目前主要的有 C（由微軟創(chuàng)始人 PaulAlen投資）、L、DigitalThink、eCollege、T等，還有著名的教育出版企業(yè)Petersons和AOL的教育頻道等，都是非常有影響的教育門戶。其中DigitalThinkeCollege等多家公司已經(jīng)在納斯達(dá)克上市，年?duì)I業(yè)額達(dá)到數(shù)億美元。在互聯(lián)網(wǎng)十分低靡的今天，它們以十分驕人的經(jīng)濟(jì)收益，顯示出了旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。三、項(xiàng)目概要項(xiàng)目定位利用公司在技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)和多年經(jīng)驗(yàn)，建立一個(gè)針對(duì)教師、學(xué)生、家長(zhǎng)的中學(xué)教育的線上教育平臺(tái)，提供教師單分享交流，學(xué)生學(xué)生資源，娛樂(lè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，并在此基礎(chǔ)圍繞教輔，家教和個(gè)性化教育計(jì)劃的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)產(chǎn)品， 為教師職業(yè)發(fā)展，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)成績(jī)及個(gè)性服務(wù)的提供平臺(tái)性服務(wù)。其核心功能包括網(wǎng)絡(luò)交友、個(gè)人的人脈、行程、項(xiàng)目和學(xué)習(xí)計(jì)劃管理、遠(yuǎn)程教學(xué)、產(chǎn)品資源網(wǎng)絡(luò)交易、用戶發(fā)展測(cè)評(píng)及地圖應(yīng)用；整合傳統(tǒng)的和主流的線上教育平臺(tái)，將嚴(yán)肅性與游戲性、虛擬性與實(shí)用性、感性與理性融為一體，可望成為個(gè)性化學(xué)習(xí)的樣板應(yīng)用和學(xué)校教育的積極有益的補(bǔ)充。商業(yè)機(jī)會(huì)學(xué)生、家長(zhǎng)、教師和社會(huì)日益呼喚個(gè)性化的教育模式，多樣化的發(fā)展需求要求有新的教育形式來(lái)彌補(bǔ)學(xué)校教育的先天不足。 此外，網(wǎng)絡(luò)教育這種新的學(xué)習(xí)模式還大大彌補(bǔ)了國(guó)家教育經(jīng)費(fèi)的不足，加快了我國(guó)全民受教育水平，滿足國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，得到了國(guó)家政策的有力支持。同時(shí)，從總體情況看，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)還處于起步階段，而隨著中國(guó)的信息化程度以及網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)教育認(rèn)知程度的提高，網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)規(guī)模將不斷增長(zhǎng)。項(xiàng)目范圍名師講堂；題庫(kù)；考生報(bào)考；招生；網(wǎng)絡(luò)廣告；交換生 ;教育數(shù)據(jù)庫(kù)；培訓(xùn)；遠(yuǎn)程教育；教育類商品；教育類軟件；國(guó)際交流；教育基金；校園服務(wù)；教師服務(wù)；教師培訓(xùn)等產(chǎn)品設(shè)計(jì)8/279/2710/2711/271） 產(chǎn)品的核心價(jià)值：豐富有效的教案資源手把手教你上課與名師做朋友出題不再是難事教師學(xué)習(xí)積累成長(zhǎng)2） 解決教師的核心問(wèn)題12/27找資料難看懂講不出?名師?同行交流討?細(xì)節(jié)論（名師提?豐富參考問(wèn)）?經(jīng)驗(yàn)分享（論壇）?視頻板書圖片?公開(kāi)課

出題難考試提升師資不平衡?快速出題?分類專項(xiàng)?線上渠道公?名師題庫(kù)開(kāi)課?畫圖工具?名師互動(dòng)?在線交流討論3） 產(chǎn)品范圍BSA業(yè)務(wù)環(huán)范圍優(yōu)先級(jí)節(jié)BSA課程講解分類教案評(píng)價(jià)互動(dòng)我的經(jīng)驗(yàn)分享教案展分學(xué)科教案分類名師教案名師提問(wèn)最新網(wǎng)友上傳示輔助資料板書圖片視頻論壇相關(guān)話題B公開(kāi)課發(fā)布及視頻播放公開(kāi)課課程參與互動(dòng)收費(fèi)設(shè)置論壇名家專欄以課程為主的討論區(qū)S題庫(kù)分類試題快速生成試裝我要出題好友關(guān)系教師圈交流（App）A教師圈消息顯示關(guān)注內(nèi)容4） 產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度安排13/27從產(chǎn)品研發(fā)到正式渠道建立并上線，大概需要1年左右的時(shí)間，詳細(xì)的安排如下圖所示：研發(fā)可演示產(chǎn)品原型獲取融資產(chǎn)品技術(shù)框架研發(fā)確定核心業(yè)務(wù)教師參與產(chǎn)品初步完成完成業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)發(fā)布Alpha版產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)50~100名教師參與第一批內(nèi)容生產(chǎn)發(fā)布Beta版軟件持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品公測(cè)產(chǎn)品內(nèi)容運(yùn)營(yíng)正式上線

建立合作學(xué)校組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽訂使用學(xué)校拓展地區(qū)5.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目市場(chǎng)分析1）研發(fā)優(yōu)勢(shì)誠(chéng)續(xù)源科技有限公司憑借多年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和各中小學(xué)校的有利資源，籌劃開(kāi)展教育類網(wǎng)上電子商務(wù)網(wǎng)站，其中包括擁有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的教育電子商務(wù)系統(tǒng)，最龐大的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫(kù)，覆蓋全國(guó)的最完善的教育電子商務(wù)服務(wù)體系，以及最便捷的網(wǎng)上支付體系。立志于打造國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)界最具有影響力的教育網(wǎng)站。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)分析14/27隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展和成熟，網(wǎng)絡(luò)教育已經(jīng)成為終生學(xué)習(xí)的必備工具。作為多專業(yè)、多方向、沒(méi)有圍墻的學(xué)院，網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育越來(lái)越多的成為滿足渴望繼續(xù)深造的人們最好的學(xué)習(xí)平臺(tái)。截至2011年8月5日，在美國(guó)上市的中國(guó)教育企業(yè)有 11家，總市值約75億美元。在這11家上市企業(yè)當(dāng)中，除學(xué)大教育、諾亞舟以外，弘成教育、雙威教育、中國(guó)教育集團(tuán)、正保遠(yuǎn)程教育、環(huán)球天下、新東方、學(xué)而思、安博教育、ATA這9家企業(yè)均有開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教育業(yè)務(wù)，并且覆蓋了育兒教育、升學(xué)考試輔導(dǎo)、語(yǔ)言培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)高等教育、職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)、企業(yè)E-learning和網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)等領(lǐng)域。根據(jù)公開(kāi)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，以下9家企業(yè)2010年的總營(yíng)收13.6億美元，總凈利潤(rùn)1.68億美元。B中國(guó)主要上市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分析根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象和內(nèi)容的不同，以下9家上市公司提供的服務(wù)主要有育兒教育、升學(xué)考試輔導(dǎo)、語(yǔ)言培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)高等教育、職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)、企業(yè)E-learning和網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)。序號(hào)上市公司凈營(yíng)收（萬(wàn)美元）營(yíng)收貢獻(xiàn)率1弘成教育505685.80%2雙威教育313040.00%3中國(guó)教育集團(tuán)285061.60%4正保遠(yuǎn)程教育239869.00%5環(huán)球天下67012.80%6學(xué)而思2101.90%7新東方1116-16742-3%8安博教育9ATA暫未單獨(dú)披露經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)學(xué)大教育11 諾亞舟 暫未開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教育業(yè)務(wù)在美國(guó)上市中國(guó)教育培訓(xùn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)教育業(yè)務(wù)發(fā)展情況15/27公司 途徑 提供何種網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù) 特點(diǎn)考研／考博、學(xué)歷應(yīng)試、在職碩士、出國(guó)留學(xué)、四六級(jí)、職稱外語(yǔ)、初中、新 借助新東方品牌優(yōu)勢(shì)和線新東方 新東方在線 概念、商務(wù)英語(yǔ)/BEC/職場(chǎng)英語(yǔ)、口語(yǔ)/ 下資源，試圖打造一站式口譯英語(yǔ)單項(xiàng)、職業(yè)教育、多語(yǔ)種、企 網(wǎng)絡(luò)教育超市業(yè)培訓(xùn)學(xué)而思 學(xué)而思網(wǎng)校爆破學(xué)堂安博教育A+學(xué)堂網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)環(huán)球英語(yǔ)網(wǎng)校環(huán)球天下環(huán)球職業(yè)網(wǎng)校16家品牌網(wǎng)校，如：中華正保遠(yuǎn)程教育會(huì)計(jì)網(wǎng)校雙威教育 101遠(yuǎn)程教育網(wǎng)弘成教育弘成學(xué)苑中國(guó)教育集團(tuán) 中國(guó)職業(yè)教育網(wǎng)ATA 企業(yè)合作

一年級(jí)至高三的課程輔導(dǎo) 線下業(yè)務(wù)的補(bǔ)充小天才課堂、詞匯爆破、閱讀闖關(guān)、決勝中高考 特色鮮明、受眾狹窄名師大課堂、習(xí)題訓(xùn)練營(yíng)、愛(ài)問(wèn)愛(ài)答、在線考場(chǎng)、中高考專區(qū)、特色專題、史地生快答 A+學(xué)堂的線上補(bǔ)充英語(yǔ)及多語(yǔ)種培訓(xùn)工程建筑、財(cái)會(huì)類、經(jīng)貿(mào)類、醫(yī)衛(wèi)類、外語(yǔ)類及其他共百余種職業(yè)認(rèn)證考試培訓(xùn) 專注語(yǔ)言和職業(yè)培訓(xùn)會(huì)計(jì)、法律、建筑工程、醫(yī)藥衛(wèi)生、 IT培訓(xùn)、自考、成人高考、人事考試、考研、外語(yǔ)、中文、中小學(xué)培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)及育兒教育等諸多領(lǐng)域的 試圖打造“終身教育體系培訓(xùn)教育服務(wù) 和完全教育體系”年?duì)I收1.234億元，約占網(wǎng)絡(luò)高等教育 總營(yíng)收的20%K-12課程傳送 教育內(nèi)容提供商面向大學(xué)畢業(yè)生，國(guó)企及職業(yè)培訓(xùn) 其他企業(yè)員工國(guó)內(nèi)首家中小學(xué)遠(yuǎn)程教育中小學(xué)課程輔導(dǎo) 網(wǎng)校，年?duì)I收2367萬(wàn)元年?duì)I收3.11億元，約占總網(wǎng)絡(luò)高等教育 營(yíng)收的80%管理、英語(yǔ)、多語(yǔ)種、財(cái)經(jīng)、工程、醫(yī)藥、IT、職業(yè)認(rèn)證、就業(yè)技能、素質(zhì)技能及其他培訓(xùn) 提供語(yǔ)言和職業(yè)技能培訓(xùn)將考試評(píng)價(jià)技術(shù)應(yīng)用于在企業(yè)E-learning 線學(xué)習(xí)領(lǐng)域可持續(xù)性16/27網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是一個(gè)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展高速擴(kuò)大， 急劇增長(zhǎng)的市場(chǎng)；隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日趨完善，公司所提供的完善服務(wù)，都會(huì)給目標(biāo)群體的學(xué)習(xí)帶來(lái)便利，會(huì)被更多的目標(biāo)客戶所接受。 此平臺(tái)服務(wù)于一個(gè)新增的市場(chǎng)，提倡一種新的學(xué)習(xí)方式，前景光明，可持續(xù)性極強(qiáng)。四、項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目制定基本原則1）更新觀念是戰(zhàn)略的基本思想——真正實(shí)現(xiàn)多元化網(wǎng)絡(luò)教育模式，包括教育思想多元化、教育模式多元化、教材編制多元化、教育目標(biāo)多元化、教學(xué)管理多元化、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)多元化、軟硬件開(kāi)發(fā)多元化等網(wǎng)絡(luò)與教育的各個(gè)方面?！w教育服務(wù)全領(lǐng)域，積極吸取國(guó)外教育服務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)養(yǎng)，改變現(xiàn)在國(guó)內(nèi)教育服務(wù)領(lǐng)域散而不專、多而不精的現(xiàn)狀。2）項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)公司將通過(guò)對(duì)外部資源的整合，在招生、遠(yuǎn)程教育、寬帶網(wǎng)絡(luò)，成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者；通過(guò)對(duì)資源的壟斷，形成市場(chǎng)的壟斷、行業(yè)的壁壘，從而獲得豐厚的市場(chǎng)回報(bào)。運(yùn)營(yíng)模式隨著網(wǎng)民觀念的改變、電子商務(wù)的務(wù)實(shí)化，教育電子商務(wù)網(wǎng)站前景看好如以賣硬件、方案的交易平臺(tái)為主，瀏覽量足可以換取廣告收入，建設(shè)全國(guó)最大的原創(chuàng)教育資源中心，教師上傳資源按下載量獲得收益。1）基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商收益主要來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)接入費(fèi)用，接入學(xué)校每月繳納寬帶使用費(fèi)，數(shù)額從數(shù)百元至數(shù)千元不等，學(xué)校對(duì)學(xué)生課余上機(jī)實(shí)習(xí)費(fèi)收費(fèi)作為補(bǔ)貼。運(yùn)營(yíng)商提供相關(guān)教育信息、教育資源、應(yīng)用服務(wù)等。2）網(wǎng)校模式如:網(wǎng)校、家教網(wǎng)站、在線輔導(dǎo)網(wǎng)站，本類網(wǎng)站一般為“名校＋名師＋同步教學(xué)＋在線輔導(dǎo)”，企業(yè)與學(xué)校聯(lián)合舉辦，以學(xué)費(fèi)、會(huì)員費(fèi)、輔導(dǎo)費(fèi)為主要收入，為學(xué)生、社會(huì)有需求人士提供遠(yuǎn)程教育、在線輔導(dǎo)、同步教學(xué)服務(wù)等.17/273）電子商務(wù)模式教育產(chǎn)品在線交易，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售教育產(chǎn)品，包括教育裝配、教育資源、教育用品等，主要收益來(lái)自于交易傭金及會(huì)員費(fèi)。4）信息服務(wù)模式一類是教育門戶網(wǎng)站，提供免費(fèi)教育信息服務(wù)，通過(guò)龐大的游覽量、點(diǎn)擊率獲取廣告收入；一類是提供有償信息服務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為用戶提供有價(jià)值的教育類信息服務(wù)，主要收益來(lái)自于用戶交納的會(huì)員費(fèi)。5）教育IDC+ASP模式運(yùn)營(yíng)商通過(guò)建設(shè)一個(gè)功能強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用系統(tǒng)平臺(tái)，設(shè)立數(shù)據(jù)中心，通過(guò)此系統(tǒng)平臺(tái)上為各級(jí)教育單位構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)門戶以及教學(xué)、辦公和管理的應(yīng)用程序和教學(xué)資源庫(kù)，提供各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和增值服務(wù)（如數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)與備份服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)、VPN服務(wù)等）。在IDC+ASP模式下，用戶無(wú)需購(gòu)買應(yīng)用軟件以及大批量的應(yīng)用服務(wù)器，無(wú)需建立維護(hù)龐大復(fù)雜的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，用戶只需通過(guò)Web的方式即可獲得所需服務(wù)，從而降低教育信息化擁有成本，低成本高效率，功能強(qiáng)大，適合教育管理部門及中小學(xué)校信息化中的應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)。平臺(tái)收入模式1）在教師、學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)校的生態(tài)系統(tǒng)上，建立中學(xué)間教育機(jī)構(gòu)的“大眾點(diǎn)評(píng)”個(gè)性化的教育定制服務(wù)。勵(lì)志打造教育界的“淘寶平臺(tái)”，線上網(wǎng)絡(luò)課堂，學(xué)習(xí)作業(yè)互聯(lián)系統(tǒng)等。18/272）建立以地市為單位，突破各個(gè)學(xué)校，舉例說(shuō)明：系統(tǒng)對(duì)接費(fèi)用： 1~2萬(wàn)￥教案單價(jià)：50元￥， 題庫(kù)單價(jià)：50元￥一個(gè)地市按 100個(gè)學(xué)校*30%*5 萬(wàn)產(chǎn)品=150萬(wàn)￥一個(gè)?。?5地市*30%*150 萬(wàn)=670萬(wàn)￥以此類推3）教師：教輔分享下載收費(fèi)模式全國(guó)教師2000萬(wàn)*（50~100元/年）*10%交費(fèi)率=1億~2億規(guī)模學(xué)生：全國(guó)中學(xué)生規(guī)劃 1億*10元/年*10%=1 億規(guī)模衍生品按1%~5%規(guī)模抽層，至少是百億級(jí)別的市場(chǎng)平臺(tái)戰(zhàn)略規(guī)劃1）名師講堂（線上、線下）；19/27我公司目前已有幾千名全國(guó)各地的高級(jí)（特級(jí)）教師資源及教育視頻，可以通過(guò)線上網(wǎng)絡(luò)視頻點(diǎn)播形式，如教案庫(kù)、練習(xí)題庫(kù)、作業(yè)系統(tǒng)來(lái)滿足不同地區(qū)不同需求的學(xué)生提高學(xué)習(xí)成績(jī)與能力。 學(xué)生也可以從中寓教于樂(lè)為一體展開(kāi)作業(yè)系統(tǒng)。線下編輯教師教案庫(kù)合訂本、學(xué)生練習(xí)題庫(kù)等書籍，對(duì)外出售。使考試系統(tǒng)接入，簡(jiǎn)化學(xué)生、家長(zhǎng)、教師三方的關(guān)系。2）題庫(kù)建立華夏教育題庫(kù)，將不同的試題分門別類的匯集起來(lái)。題庫(kù)具備查詢功能、智能組卷功能、分析反饋等功能?？梢越M織大批量的優(yōu)秀學(xué)科教師編寫試題，創(chuàng)建覆蓋各大學(xué)科數(shù)百門課程。3）考生報(bào)考與學(xué)校進(jìn)行深度合作，為學(xué)生升學(xué)報(bào)考提供學(xué)習(xí)成績(jī)和能力分析，根據(jù)學(xué)生意向提供最優(yōu)秀的報(bào)考方案為學(xué)生和家長(zhǎng)提供重要報(bào)考依據(jù)，同時(shí)幫助學(xué)生分析各學(xué)校之間的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。4）招生與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和學(xué)校開(kāi)展合作，通過(guò)學(xué)校面向考生及家長(zhǎng)發(fā)布各類考試信息、招生信息、招生政策新聞以及提供各種招生考試類的咨詢解答、試題下載、試聽(tīng)課程、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等。5）交換生目前公司已積極開(kāi)展國(guó)內(nèi)優(yōu)秀學(xué)校與國(guó)外優(yōu)秀學(xué)校建立友好學(xué)校，大力推進(jìn)國(guó)內(nèi)學(xué)生走出去，國(guó)外學(xué)生走進(jìn)來(lái)的相關(guān)工作。已與英、美、韓等多所優(yōu)秀學(xué)校建立了友好學(xué)校。加強(qiáng)全球不同國(guó)家之間的交流，增進(jìn)國(guó)家間的了解、文化溝通和學(xué)術(shù)交流，促進(jìn)各國(guó)之間的友好往來(lái)，促使學(xué)生了解其他國(guó)家的校園文化及社會(huì)生活體制， 同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立生活和社會(huì)交往的能力。6）教育數(shù)據(jù)庫(kù)建立教育數(shù)據(jù)庫(kù)提供教育數(shù)據(jù)查詢，可以規(guī)范教學(xué)管理，提高教學(xué)管理質(zhì)量和工作效率、節(jié)約管理成本。其中包含學(xué)生管理、教師管理、成績(jī)管理、學(xué)校管理、教材教具等。同時(shí)為相關(guān)部門制定政策法規(guī)提供了重要依據(jù)和數(shù)據(jù)，為大力開(kāi)展現(xiàn)代化的教育模式和教育體系提供了幫助與支持。7）培訓(xùn)20/27與教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)，開(kāi)展學(xué)歷教育或成人繼續(xù)教育、技能教育培訓(xùn)、商業(yè)培訓(xùn)等。為學(xué)生提供優(yōu)秀的培訓(xùn)課程與機(jī)構(gòu)，保證以最優(yōu)秀的培訓(xùn)體系、保障學(xué)生的生活與培訓(xùn)質(zhì)量。解決了學(xué)生在眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中的挑選與對(duì)比。同時(shí)根據(jù)學(xué)生的反饋對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做出客觀的評(píng)價(jià)，借以提高對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的總體水平。8）遠(yuǎn)程教育通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資源和品牌影響力開(kāi)展遠(yuǎn)程早期教育、課外輔導(dǎo)、少兒英語(yǔ)、職業(yè)教育、出國(guó)留學(xué)、商學(xué)院等，跨越因地域等方面造成的教育資源不平等分配，使教育資源共享化，降低了學(xué)習(xí)的門檻。使教育成為可以超出校園向更廣泛的地區(qū)輻射的開(kāi)放式教育。充分發(fā)揮教育資源優(yōu)勢(shì)，把最優(yōu)秀的教師、最好的教學(xué)成果通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播到四面八方。9）教育類商品與國(guó)內(nèi)外教育商品合作推出屬于華夏教師自有品牌或者代理品牌的優(yōu)秀教育沒(méi)品、為學(xué)生提供最安全，最保障，價(jià)格最低廉的商品。包括電子產(chǎn)品、學(xué)習(xí)用品、生活用品、化育用品、服裝等等。10）教育類軟件華夏教師根據(jù)各地區(qū)教育工作的不同，深度定制開(kāi)發(fā)供學(xué)校、教師和學(xué)生使用的教育軟件，包括教育游戲、電子教室、校園即時(shí)通訊、教學(xué)評(píng)估、資源管理、考試報(bào)名、電子圖書、家校平臺(tái)、家長(zhǎng)輔導(dǎo)、校園 OA等。11）網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于企業(yè)客戶來(lái)說(shuō)，給終端客戶用文字詳細(xì)介紹他們的產(chǎn)品或服務(wù)，用圖片來(lái)推廣公司的品牌，彰顯企業(yè)實(shí)力，這是最直觀的盈利方式；同時(shí)，網(wǎng)站的廣告資源這一塊能與當(dāng)?shù)卣峁┖献髌鯔C(jī)。網(wǎng)站幫助當(dāng)?shù)卣茝V地方信息化進(jìn)程，同時(shí)成為政府的合作伙伴，這為企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)打下了基礎(chǔ)。12）國(guó)際交流在世界經(jīng)濟(jì)全球化、貿(mào)易自由化的推動(dòng)下，在國(guó)際教育貿(mào)易市場(chǎng)開(kāi)放的前提下，教育資源在國(guó)際間進(jìn)行配置，教育要素在國(guó)際間加速流動(dòng)，教育國(guó)際交流與合作日益頻繁，世界各國(guó)教育相互影響、 相互依存的程度不斷提高。華夏教師組織國(guó)內(nèi)教育從業(yè)者到國(guó)外進(jìn)行參觀考察，與國(guó)外教育工作者進(jìn)行深入的溝通與交流，學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外優(yōu)秀教育模式與理念，從而實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)教21/27育國(guó)際化。也邀請(qǐng)國(guó)外優(yōu)秀教育者到國(guó)內(nèi)進(jìn)行考察訪問(wèn)，對(duì)中國(guó)教育提出意見(jiàn)與建議。）教育基金會(huì)發(fā)展教育基金會(huì)的宗旨是通過(guò)無(wú)償資助，促進(jìn)文化教育事業(yè)的飛速發(fā)展。捐資助學(xué)是中華民族的美德。化校教師聯(lián)手企業(yè)創(chuàng)建教學(xué)基金會(huì)，對(duì)企業(yè)文化建設(shè)具有重大意義，立足社會(huì)、服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)已成為許多知名企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。企業(yè)在取得長(zhǎng)足發(fā)展的同時(shí)，熱心支持公益事業(yè)，支持國(guó)家教育事業(yè)，正體現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，體現(xiàn)企業(yè)熱心教育、關(guān)心社會(huì)的高度責(zé)任感。通過(guò)創(chuàng)建教育基金會(huì)，使企業(yè)在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的同時(shí)，也創(chuàng)造了良好的社會(huì)價(jià)值。）校園服務(wù)華夏教師以學(xué)校校園為中心，以服務(wù)于學(xué)校為目的，聯(lián)合企業(yè)通過(guò)完善以下幾大類包括教師的教學(xué)教具、辦公桌椅；學(xué)生的校服、學(xué)習(xí)文具、課桌椅、護(hù)眼用品包括眼鏡；電視、電腦類電子產(chǎn)品；體育器材；校車；網(wǎng)絡(luò)通訊等，提升學(xué)校的教學(xué)條件，為師生們營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)、工作生活環(huán)境。）教師服務(wù)根據(jù)華夏教師獨(dú)有教師資源，圍繞服務(wù)于教師教學(xué)及生活所需開(kāi)展各項(xiàng)服務(wù)類活動(dòng)及物品：優(yōu)秀教師旅游團(tuán)、教師餐飲優(yōu)惠券、洗護(hù)用品、洗滌用品、清潔用品等。）教師培訓(xùn)基于國(guó)家對(duì)教育事業(yè)的重視程度與日俱增，對(duì)師資力量的嚴(yán)格把關(guān)，要求建設(shè)具有良好思想品德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的教師隊(duì)伍，華夏教師定期推出不同等級(jí)、不同性質(zhì)的教師培訓(xùn)課程，可通過(guò)線上、線下兩種方式授課，課程包括教師資格考試培訓(xùn)；論文、著（譯）作培訓(xùn)；教師技能培訓(xùn)等。項(xiàng)目推廣策略1）目標(biāo)擴(kuò)大目標(biāo)受眾如中小學(xué)校校長(zhǎng)、中小學(xué)校教師、中小學(xué)生及家長(zhǎng)、中小學(xué)教育行政人員、專家學(xué)者等。加深品牌印象與認(rèn)知，提高受眾針對(duì)品牌的興趣，篩選出目標(biāo)客戶群體，培育潛在客戶群體，培養(yǎng)并積累忠誠(chéng)客戶。2）推廣策略22/27——利用搜索引擎廣告或者通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，使網(wǎng)站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問(wèn)網(wǎng)站的可能性?！貌┛瓦M(jìn)行推廣，瀏覽者也可以跟貼發(fā)表自己的意見(jiàn)，不同的博客針對(duì)不同的目標(biāo)群體，針對(duì)性強(qiáng)，便于實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷?！谜搲M(jìn)行手工推廣——利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣。網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)是傳播范圍廣、不受時(shí)空限制、交互性強(qiáng)、效果可量化、能有效監(jiān)控、投放靈活有針對(duì)性、有文字語(yǔ)音視頻等多種載體、費(fèi)用相對(duì)比較低等。——利用網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)事件進(jìn)行推廣——利用軟件進(jìn)行推廣，如郵件群發(fā)軟件、QQ群發(fā)軟件、論壇群發(fā)軟件、搜索引擎登錄軟件等，通過(guò)大量發(fā)貼，讓更多的瀏覽者知道自己網(wǎng)站或產(chǎn)品的相關(guān)信息?！_(kāi)設(shè)中小學(xué)教育教學(xué)系列、網(wǎng)絡(luò)教育系列、網(wǎng)游系列、破解學(xué)習(xí)壓力系列、改善學(xué)習(xí)方式系列、培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)力些列；通過(guò)首家、第一、全新、首創(chuàng)“等概念與實(shí)質(zhì)性應(yīng)用的塑造，引導(dǎo)、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)欲望模式。3）營(yíng)銷模式——品牌營(yíng)銷通過(guò)平面媒體廣告、電視廣告、研討會(huì)推廣、軟文廣告，以及投放廣告到其他網(wǎng)站等方式，進(jìn)一步加大對(duì)網(wǎng)站的宣傳與品牌經(jīng)營(yíng)力度，通過(guò)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，使之成為行業(yè)內(nèi)的著名品牌教育平臺(tái)?！楦袪I(yíng)銷履行企業(yè)宗旨、宣傳企業(yè)理念、感性包裝、感性設(shè)計(jì)、感性商標(biāo)、感性廣告、感性價(jià)格等?！?wù)營(yíng)銷在各種營(yíng)銷活動(dòng)中，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得服務(wù)者的認(rèn)可，提高項(xiàng)目的被認(rèn)可度，因此，對(duì)于企業(yè)而言，也必須開(kāi)發(fā)相應(yīng)的服務(wù)體系并加以規(guī)范?！拍顮I(yíng)銷23/27將網(wǎng)站的特點(diǎn)與服務(wù)對(duì)象的需要緊密銜接，如通過(guò)投放搜索引擎 （關(guān)鍵字購(gòu)買、購(gòu)買點(diǎn)擊廣告）等方式擴(kuò)大網(wǎng)站的推廣力度，并以超值、精細(xì)、系統(tǒng)等概念向目標(biāo)客戶宣傳網(wǎng)站所包含的功能、服務(wù)，從而讓服務(wù)對(duì)象引起共鳴，提高知名度。五、公司運(yùn)營(yíng)與管理發(fā)展戰(zhàn)略綱要根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，公司將持續(xù)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，以合作經(jīng)營(yíng)和加盟經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，根據(jù)自身的條件及經(jīng)濟(jì)實(shí)力，定位在董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。以網(wǎng)絡(luò)教育領(lǐng)域及開(kāi)展線下活動(dòng)為主，多元化經(jīng)營(yíng)并舉；自我累積，滾動(dòng)發(fā)展；自我約束，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；立足本地，面向全國(guó)與世界接軌的具有開(kāi)拓創(chuàng)新精神；具有制約與激勵(lì)機(jī)制相結(jié)合的現(xiàn)代股份制企業(yè)。搭建共贏平臺(tái)是公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略重要手段，共贏原則是營(yíng)銷根本。相互間共贏合作才能目標(biāo)一致， 資源共享，同心同德，榮辱與共，攜手走向更大的輝煌。職責(zé)與制定計(jì)劃明確公司內(nèi)各個(gè)部門及部門職責(zé)，各部門作出相應(yīng)的部門計(jì)劃及目標(biāo)。目標(biāo)計(jì)劃以一年為期限，計(jì)劃一年的整體規(guī)劃業(yè)務(wù)目標(biāo)。在年內(nèi)，以三個(gè)月為一季度，各部提前門制定下一季度的目標(biāo)和計(jì)劃。根據(jù)公司的計(jì)劃和目標(biāo)擬出相應(yīng)職位。在企業(yè)建立初期，總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)教育平臺(tái)的技術(shù)工作，以保證平臺(tái)的正式盡早運(yùn)行。成長(zhǎng)前期內(nèi)，業(yè)務(wù)量的迅速上升，資金會(huì)存在巨大的潛在壓力，公司的總經(jīng)理需要最多關(guān)注財(cái)務(wù)狀況。成長(zhǎng)后期完成了必要的開(kāi)發(fā)，總經(jīng)理需要注意平臺(tái)教育產(chǎn)品的多樣化和可持續(xù)性。管理資源狀況公司目前采用職能制組織結(jié)構(gòu)， 能夠發(fā)揮職能的專業(yè)特點(diǎn)，目前正在依據(jù)職能系統(tǒng)支撐，以誠(chéng)信、高效、共贏為核心的管理理念，使各職能部門有效運(yùn)行。同時(shí)，公司較注重員工素質(zhì)的培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)，吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，從而不斷提升公司各職能部門的管理能力。今后的三年計(jì)劃投入一定經(jīng)費(fèi)作為培訓(xùn)費(fèi)用， 全面提升公司員工的專業(yè)素質(zhì)以及綜合素質(zhì)。公司法人具有多年的行業(yè)專業(yè)背景和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，親和力強(qiáng)，工作細(xì)心負(fù)責(zé)，追求細(xì)節(jié)管理，對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察24/27力和前瞻性，且注重對(duì)員工的培訓(xùn)，為員工謀取最大福利。尤其對(duì)自身嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，意志力堅(jiān)定，把企業(yè)上市作為奮斗目標(biāo)，把服務(wù)社會(huì)作為己任，把司做強(qiáng)做大。公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式1）核心管理層總經(jīng)理運(yùn)營(yíng)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)2）管理理念以人為本，為員工提供保證其正常生活的勞動(dòng)報(bào)酬和福利，為員工設(shè)定發(fā)展晉升路線，鼓勵(lì)員工參加更多的工作和活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)人才是企業(yè)最寶貴的資源。3）管理模式公司目前采用職能制組織結(jié)構(gòu)，這種模式能夠充分發(fā)揮職能的專業(yè)特點(diǎn)。目前正在依據(jù)職能系統(tǒng)為支撐，以誠(chéng)信、高效、共贏為核心的管理理念，使各職能部門有效運(yùn)行。同時(shí)，公司較注重員工素質(zhì)的培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)，吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，從而不斷提升公司各職能部門的管理能力。今后的三年計(jì)劃中投入一定的培訓(xùn)費(fèi)用，全面提升公司員工的專業(yè)素質(zhì)以及綜合素質(zhì)。六、財(cái)務(wù)分析1、投資戰(zhàn)略投資方向在整套商業(yè)銷售和隨意塔配模式運(yùn)營(yíng)，合作企業(yè)投資，確