邯鄲鞋城調(diào)研報(bào)告及論大學(xué)生寫作能力

PAGEPAGE1邯鄲鞋城調(diào)研報(bào)告前言1調(diào)研目的本次邯鄲鞋城調(diào)研目的在于更加充分詳實(shí)地了解和掌握人和邯鄲項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)信息、商戶信息、商業(yè)現(xiàn)狀以及商場(chǎng)的詳細(xì)資料，為公司今后邯鄲項(xiàng)目招商做好更充分的前期準(zhǔn)備工作。2調(diào)研時(shí)間2009年3調(diào)研人員ZS001ZS002ZS003ZS004ZS005ZS006ZS007ZS008ZS009ZS0104信息來源實(shí)地走訪實(shí)地測(cè)量商場(chǎng)招商部與商戶詳細(xì)洽談5調(diào)研區(qū)域邯鄲市浴新大街131號(hào)邯鄲鞋城6調(diào)研對(duì)象人和商業(yè)邯鄲項(xiàng)目周邊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手邯鄲鞋城7調(diào)研內(nèi)容邯鄲鞋城的基本信息、商戶基本信息、目前經(jīng)營(yíng)情況、商場(chǎng)轉(zhuǎn)租、兌及租金等詳細(xì)情況8信息整理ZS004ZS0069信息稽核ZS00110工作理念我們的調(diào)研理念是：準(zhǔn)確、客觀、真實(shí)、細(xì)致、全面。工作目標(biāo)：讓一切工作結(jié)果成為精品。招商部全體員工在確定了自己的工作方向及調(diào)研區(qū)域之后分頭進(jìn)行準(zhǔn)備工作，并于2009年10月27日正式開始調(diào)研工作。我們深感這次調(diào)研意義的重大，雖然本次調(diào)研的工作量較大，但是大家都互相鼓勵(lì)、互相協(xié)作、共同努力完成了本次調(diào)研任務(wù)。本次調(diào)研小10人預(yù)祝公司邯鄲項(xiàng)目招商工作圓滿成功，“布局中國(guó)”的宏偉藍(lán)圖順利實(shí)施。邯鄲鞋城調(diào)研報(bào)告調(diào)研時(shí)間：2009年10月27日-2009年10月29日調(diào)研人：ZS001ZS002ZS003ZS004ZS005ZS006ZS007ZS008ZS009ZS010稽核人：ZS001調(diào)研內(nèi)容：邯鄲鞋城市場(chǎng)概況調(diào)研目的：了解邯鄲鞋城整體經(jīng)營(yíng)情況，分析此商場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)，儲(chǔ)備客戶資源為即將開始的招商工作做準(zhǔn)備。商場(chǎng)基本概況商場(chǎng)名稱邯鄲鞋城地址/電話邯鄲浴新大街131號(hào)企業(yè)性質(zhì)獨(dú)資企業(yè)法人或負(fù)責(zé)人總經(jīng)理：馬正陽(yáng)法人：張蓓蕾成立時(shí)間2000年左右隸屬關(guān)系無商場(chǎng)規(guī)模建筑面積6000㎡營(yíng)業(yè)面積2730㎡營(yíng)業(yè)時(shí)間早6:00—晚18:00經(jīng)營(yíng)方式批發(fā)兼零售經(jīng)營(yíng)區(qū)劃一層：鞋業(yè)二層：各家倉(cāng)庫(kù)經(jīng)營(yíng)特色邯鄲最大的鞋業(yè)批發(fā)、零售市場(chǎng)。適合各層次的批發(fā)經(jīng)銷商及零售消費(fèi)人群?？土鳡顩r日均：255（周四統(tǒng)計(jì)）測(cè)量時(shí)間：10:30-10：4016：00-16：10測(cè)量地點(diǎn)：邯鄲鞋城各出口經(jīng)營(yíng)者構(gòu)成商戶成分區(qū)域代理商數(shù)量：20%廠家數(shù)量：3%經(jīng)銷商數(shù)量：77%商戶籍貫河北人為主，還有江蘇、浙江、福建、溫州、四川、河南等。主流商品名稱鞋類主要品牌：步步高、361、意爾康、雙星、康踏、特步、環(huán)球、青蘋果、依貝利等男鞋：老船員、蜘蛛王、華倫天奴、雪馳、法國(guó)老人頭等女鞋：貓霸、金利達(dá)、旺圣、雅淑雅、貝哥等運(yùn)動(dòng)休閑鞋：步步高、361、意爾康、雙星、康踏、特步、執(zhí)行官等童鞋：酷樂熊、上冠等主流商品價(jià)格批發(fā)價(jià)：1F:5元-300元2F:倉(cāng)庫(kù)經(jīng)營(yíng)檔次一層以經(jīng)營(yíng)男鞋、女鞋、運(yùn)動(dòng)休閑、童鞋等二層為倉(cāng)庫(kù)貨品來源鞋類；溫州、浙江、福建、北京、武漢、青島、上海、廣東、鄭州等主要輻射區(qū)域主要為邯鄲市周邊，臨漳、武安、魏縣、大名、廣平、陽(yáng)邑、峰峰等物流情況邯鄲鞋城以正陽(yáng)物流和周邊10多家物流，其輻射區(qū)域覆蓋邯鄲市內(nèi)以及周邊縣城，每天貨物流量較大，邯鄲鞋城物流主要以汽運(yùn)為主。周邊物流公司有，紡織站物流中心、收費(fèi)情況：邯鄲至武安每箱4-5元具體視貨而定當(dāng)日到貨邯鄲至磁縣每箱4-5元具體視貨而定當(dāng)日到貨邯鄲至永年每包10-15元具體視貨而定當(dāng)日到貨短線主要以小型貨車為主，貨物均為小包，主要輻射地區(qū)為邯鄲市以及周邊各縣城100公里內(nèi)的區(qū)域，每日發(fā)車2車次，上下午發(fā)車。專線車次1—成安=魏縣=大名2—肥鄉(xiāng)=廣平=呂營(yíng)3--武安=涉縣=陽(yáng)邑收費(fèi)情況：小包3元5元、中包10元15元、大包20元。邯鄲鞋城現(xiàn)有一個(gè)物流配送中心，其功能主要是服務(wù)邯鄲周邊各縣，為下線市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)貨與調(diào)貨。交通狀況周邊共有多處站點(diǎn)4路、8路、44路、51路、305路、（604路臨時(shí)車站）等公交車可到達(dá)。商戶總量A區(qū):18戶B區(qū):34戶、1戶空檔口C區(qū)35戶D區(qū):35戶E區(qū):39戶、3戶空檔口北特區(qū)：4戶南特區(qū)：1戶共計(jì)經(jīng)營(yíng)商戶：170戶(空檔口4家)檔口戶型及數(shù)量寬度3米深度4.8米出鋪率商鋪使用面積總和/商場(chǎng)總建筑面積=出鋪率%（計(jì)算公式）45%出鋪率樓層主流面積(套內(nèi)面積)各戶型數(shù)量戶型規(guī)格1F14.4㎡占90%長(zhǎng)：4.8米寬：3米2F倉(cāng)庫(kù)收費(fèi)方式及細(xì)則合作方式及比例邯鄲鞋城檔口全部為租賃的檔口，原始商戶每年交給商場(chǎng)1萬租金，簽訂10年合同。合同期一年合同付款方式一年一付進(jìn)場(chǎng)費(fèi)無其他商場(chǎng)收費(fèi)水費(fèi)、二次電費(fèi)商戶自己負(fù)責(zé)各項(xiàng)稅費(fèi)一層：以一層的主流檔口：檔口面積14.4平方米稅費(fèi)410元1個(gè)月商戶姓名；劉海彬0310-32912340310-329136913803209898各樓層租金及轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)兌行情一層：每月每平方米115元商場(chǎng)租金，門市價(jià)格每月200元每平米組織構(gòu)架總經(jīng)理行政部總經(jīng)理行政部保安部設(shè)備部消防部人員工資優(yōu)劣勢(shì)分析硬件優(yōu)勢(shì)：鞋城的地理位置優(yōu)越，交通極為便利，處于汽車站商圈內(nèi)的核心之地，是邯鄲地區(qū)規(guī)模最大的鞋類批發(fā)市場(chǎng)；鞋城有多個(gè)出入口，方便顧客的出入及貨物的搬運(yùn)同時(shí)也起到了吸引客流量的作用。鞋城附近的物流機(jī)構(gòu)較多，貨物配送極為方便。劣勢(shì)：鞋城內(nèi)的設(shè)施環(huán)境等比較差。鞋城內(nèi)亂擺亂放、占用通道的情況較為嚴(yán)重。3、鞋城內(nèi)沒有擺放平面圖位置，不利于消費(fèi)者更了解商場(chǎng)的布局，不方便消費(fèi)；4、鞋城內(nèi)的消防設(shè)施較差消防栓等消防設(shè)施不齊備，對(duì)于火災(zāi)等隱患的預(yù)防措施設(shè)計(jì)不合理；5、鞋城院無停車場(chǎng)軟件優(yōu)勢(shì)：鞋城成立時(shí)間較久，在邯鄲乃至各縣知名度較高，擁有比較良好的口碑。目前邯鄲鞋城在各縣擁有固定的銷售渠道，這些都是鞋城蓬勃發(fā)展的原動(dòng)力。3、鞋城區(qū)劃較為明顯，并且能夠錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。4、鞋城目前以批零相結(jié)合為主要的營(yíng)銷方式，不僅能夠在批發(fā)中呈現(xiàn)欣欣向榮的情景，而且培育了許多仿牌產(chǎn)品。劣勢(shì)：由于鞋城的管理不夠嚴(yán)謹(jǐn)，存在許多的漏洞。譬如市場(chǎng)的環(huán)境衛(wèi)生、保安巡邏的頻率、商管部門如同虛設(shè)等等；鞋城中存在著許多貼牌、假冒偽劣的產(chǎn)品，降低了鞋城的檔次；鞋城中的許多設(shè)備設(shè)施更換不及時(shí)，說明鞋城在日常管理中沒有嚴(yán)格的管理制度及流程控制。綜述邯鄲鞋城位于浴新大街131號(hào)，地處客運(yùn)西站商圈的核心位置，與現(xiàn)代輕紡城、冀南針紡、溫州商城批發(fā)市場(chǎng)相鄰。交通極為便利，乘4路、8路、44路、51路、305路等公交車均可到達(dá)此地。鞋城成立于2000年左右。鞋城的規(guī)模較小，建筑面積6000㎡，營(yíng)業(yè)面積2700㎡左右。鞋城共分為二層。一層主要以鞋的批發(fā)與零售為主，二層為各家倉(cāng)庫(kù)。商場(chǎng)共有商戶170戶，主要為邯鄲本地人，也有江蘇、浙江、福建、溫州、四川、河南等地的業(yè)者在此經(jīng)營(yíng)。鞋城主要輻射本省邯鄲本地，也有少量外省商戶在此經(jīng)營(yíng)普遍具有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)較多，經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強(qiáng)的特點(diǎn)。14.4平方米大小戶型為主，經(jīng)營(yíng)區(qū)劃極為混亂，經(jīng)營(yíng)的品牌也是以低檔為主，沒有品牌價(jià)值，并且衛(wèi)生條件相對(duì)簡(jiǎn)陋，硬件設(shè)施也不完善，管理上相對(duì)欠缺。鞋城地理位置優(yōu)越，交通極為便利。內(nèi)設(shè)有多個(gè)出入口，周圍還有現(xiàn)代輕紡城批發(fā)市場(chǎng)，客流量有保證。由于鞋城只有一層在經(jīng)營(yíng)，故無自動(dòng)扶梯，無貨梯，該鞋城的硬件環(huán)境比較差。物流公司集中，為經(jīng)營(yíng)的商戶提供了便利的貨運(yùn)條件。鞋城成立時(shí)間較早，在邯鄲內(nèi)乃至各縣都具有一定的市場(chǎng)知名度，且經(jīng)營(yíng)狀況較好，現(xiàn)已成為西客站商圈的代表市場(chǎng)，批發(fā)、零售人氣俱佳，鞋城在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)管理較規(guī)范。鞋城內(nèi)的商戶經(jīng)營(yíng)較為穩(wěn)定，商戶成分較佳，具有一定經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及實(shí)力，鞋城發(fā)展穩(wěn)定，鞋城經(jīng)營(yíng)的商品非常廣泛，品種齊全，能夠滿足不同客戶的需求。邯鄲地一大道與邯鄲鞋城相比的SWOT分析優(yōu)勢(shì)人和商業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是：對(duì)傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行提檔和升級(jí)，地一大道是與傳統(tǒng)的批發(fā)商場(chǎng)相區(qū)別的；邯鄲鞋城的經(jīng)營(yíng)仍停留在陳舊、落后傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的模式、管理相對(duì)落后；從市場(chǎng)規(guī)模來看，人和商業(yè)08年至10年三年間的經(jīng)營(yíng)規(guī)模將增加400萬㎡，形成強(qiáng)大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，前景無可限量；邯鄲鞋城的單體面積在6000㎡左右，只在邯鄲一個(gè)城市中擁有。從經(jīng)營(yíng)環(huán)境上來看，地一大道為地下商業(yè)步行街式格局，相當(dāng)于鄰街旺鋪，避免了邯鄲鞋城傳統(tǒng)“回”字形結(jié)構(gòu)的死角，并且地一大道的購(gòu)物環(huán)境可與百貨商場(chǎng)相媲美；地一大道為全國(guó)型連鎖企業(yè)，各城市項(xiàng)目可對(duì)上游生產(chǎn)商及行業(yè)信息等資源實(shí)現(xiàn)共享；而邯鄲鞋城為單一商場(chǎng)，無資源網(wǎng)絡(luò)；地一大道擁有多年商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，從管理理念和管理方式方面來看，要比邯鄲鞋城的管理更加成熟，更加現(xiàn)代化。劣勢(shì)從單一商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模上講，邯鄲鞋城經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)由于地一大道剛剛進(jìn)入邯鄲市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)刂鹊?；邯鄲鞋城在?dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)多年，擁有成熟穩(wěn)定的客戶群體；而地一大道在當(dāng)?shù)剡€沒有形成一定的影響力。機(jī)遇邯鄲鞋城結(jié)構(gòu)不能達(dá)到冬暖夏涼，商戶在經(jīng)營(yíng)中不便捷。邯鄲項(xiàng)目開發(fā)理念上得到創(chuàng)新、業(yè)態(tài)模式上得到提升、經(jīng)營(yíng)策略上得到改善等，均為本項(xiàng)目提供了有利機(jī)會(huì)；利用邯鄲項(xiàng)目的地段優(yōu)勢(shì)及稀缺性、先進(jìn)的推廣渠道，針對(duì)各大專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)零售市場(chǎng)鎖定行業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)系網(wǎng)等優(yōu)勢(shì)，為本項(xiàng)目創(chuàng)造最大化的商業(yè)機(jī)會(huì)；4、邯鄲鞋城在未來2年內(nèi)有可能拆遷。威脅邯鄲鞋城已經(jīng)對(duì)邯鄲地一大道的成立有所耳聞，并采取了提前建設(shè)改造中的競(jìng)爭(zhēng)。這一舉措，可能會(huì)加深商戶對(duì)在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的煩感。邯鄲鞋城在西客站商圈內(nèi)，成立時(shí)間較長(zhǎng)，與周邊的現(xiàn)代輕紡城、針紡城批發(fā)市場(chǎng)建立了較為良好的合作關(guān)系。這對(duì)于日后邯鄲鞋城地一大道的招商工作造成一定的威脅；

論大學(xué)生寫作能力寫作能力是對(duì)自己所積累的信息進(jìn)行選擇、提取、加工、改造并將之形成為書面文字的能力。積累是寫作的基礎(chǔ)，積累越厚實(shí)，寫作就越有基礎(chǔ)，文章就能根深葉茂開奇葩。沒有積累，胸?zé)o點(diǎn)墨，怎么也不會(huì)寫出作文來的。寫作能力是每個(gè)大學(xué)生必須具備的能力。從目前高校整體情況上看，大學(xué)生的寫作能力較為欠缺。一、大學(xué)生應(yīng)用文寫作能力的定義那么，大學(xué)生的寫作能力究竟是指什么呢？葉圣陶先生曾經(jīng)說過，“大學(xué)畢業(yè)生不一定能寫小說詩(shī)歌，但是一定要寫工作和生活中實(shí)用的文章，而且非寫得既通順又扎實(shí)不可?！睂?duì)于大學(xué)生的寫作能力應(yīng)包含什么，可能有多種理解，但從葉圣陶先生的談話中，我認(rèn)為：大學(xué)生寫作能力應(yīng)包括應(yīng)用寫作能力和文學(xué)寫作能力，而前者是必須的，后者是“不一定”要具備，能具備則更好。眾所周知，對(duì)于大學(xué)生來說，是要寫畢業(yè)論文的，我認(rèn)為寫作論文的能力可以包含在應(yīng)用寫作能力之中。大學(xué)生寫作能力的體現(xiàn)，也往往是在撰寫畢業(yè)論文中集中體現(xiàn)出來的。本科畢業(yè)論文無論是對(duì)于學(xué)生個(gè)人還是對(duì)于院系和學(xué)校來說，都是十分重要的。如何提高本科畢業(yè)論文的質(zhì)量和水平，就成為教育行政部門和高校都很重視的一個(gè)重要課題。如何提高大學(xué)生的寫作能力的問題必須得到社會(huì)的廣泛關(guān)注，并且提出對(duì)策去實(shí)施解決。二、造成大學(xué)生應(yīng)用文寫作困境的原因：（一）大學(xué)寫作課開設(shè)結(jié)構(gòu)不合理。就目前中國(guó)多數(shù)高校的學(xué)科設(shè)置來看，除了中文專業(yè)會(huì)系統(tǒng)開設(shè)寫作的系列課程外，其他專業(yè)的學(xué)生都只開設(shè)了普及性的《大學(xué)語(yǔ)文》課。學(xué)生寫作能力的提高是一項(xiàng)艱巨復(fù)雜的任務(wù)，而我們的課程設(shè)置僅把這一任務(wù)交給了大學(xué)語(yǔ)文教師，可大學(xué)語(yǔ)文教師既要在有限課時(shí)時(shí)間內(nèi)普及相關(guān)經(jīng)典名著知識(shí)，又要適度提高學(xué)生的鑒賞能力，且要教會(huì)學(xué)生寫作規(guī)律并提高寫作能力，任務(wù)之重實(shí)難完成。（二）對(duì)實(shí)用寫作的普遍性不重視?！按髮W(xué)語(yǔ)文”教育已經(jīng)被嚴(yán)重地“邊緣化”。目前對(duì)中國(guó)語(yǔ)文的態(tài)度淡漠，而是呈現(xiàn)出全民學(xué)英語(yǔ)的大好勢(shì)頭。中小學(xué)如此，大學(xué)更是如此。對(duì)我們的母語(yǔ)中國(guó)語(yǔ)文，在大學(xué)反而被漠視，沒有相關(guān)的課程的設(shè)置，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)實(shí)踐訓(xùn)練。這其實(shí)是國(guó)人的一種偏見。應(yīng)用寫作有它自身的規(guī)律和方法。一個(gè)人學(xué)問很大，會(huì)寫小說、詩(shī)歌、戲劇等，但如果不曉得應(yīng)用文寫作的特點(diǎn)和方法，他就寫不好應(yīng)用文。（三）部分大學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。很多非中文專業(yè)的大學(xué)生對(duì)寫作的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練都只是集中在《大學(xué)語(yǔ)文》這一門課上，大部分學(xué)生只愿意被動(dòng)地接受大學(xué)語(yǔ)文老師所講授的文學(xué)經(jīng)典故事，而對(duì)于需要學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦去寫的作文，卻是盡可能應(yīng)付差事，這樣勢(shì)必不能讓大學(xué)生的寫作水平有所提高。（四）教師的實(shí)踐性教學(xué)不強(qiáng)。學(xué)生寫作能力的提高是一項(xiàng)艱巨復(fù)雜的任務(wù)，但在教學(xué)中有不少教師過多注重理論知識(shí)，實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)卻往往被忽視。理論講了一大堆，但是實(shí)踐卻幾乎沒有，訓(xùn)練也少得可憐。閱讀與寫作都需要很強(qiáng)的實(shí)踐操作，學(xué)習(xí)理論固然必不可少，但是閱讀方法和寫作技巧的掌握才是最重要的。由于以上的原因，我們的大學(xué)生的寫作水平著實(shí)令人堪憂，那么如何走出這一困境，筆者提出一些建議，希望能對(duì)大學(xué)生寫作水平的提高有所幫助。三、提高大學(xué)生應(yīng)用寫作能力的對(duì)策（一）把《應(yīng)用寫作》課設(shè)置為大學(xué)生的必修課。在中國(guó)的每一所大學(xué)，《應(yīng)用寫作》應(yīng)該成為大學(xué)生的必修課。因?yàn)樵谶@個(gè)被某些人形容為實(shí)用主義、功利主義甚囂塵上的時(shí)代，也是個(gè)人生存競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)代，人們比任何時(shí)代都更需要學(xué)會(huì)寫作實(shí)用性的文章，比如職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的求職信，生活中的財(cái)經(jīng)文書、法律文書等，以提高個(gè)人的生存競(jìng)爭(zhēng)能力。（二）端正大學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度。首先，要讓大學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到實(shí)用寫作課的重要性，這門課關(guān)乎到他人生的每一個(gè)方面，諸如就職，求愛，理財(cái)，人際交往等，是他終生都需要使用的一些基礎(chǔ)性的知識(shí)，也是他必備的一項(xiàng)生存技能。其次，實(shí)用寫作有它自身的規(guī)律和方法。它不是你想怎樣寫都行的，它有嚴(yán)格的格式性的要求，所以需要系統(tǒng)的研究學(xué)習(xí)。最后，實(shí)用寫作課的實(shí)踐性非常強(qiáng)，所以學(xué)生們不能只學(xué)不練，并且要克服手懶的壞習(xí)慣，勤學(xué)勤練，為今后的工作生活打好基礎(chǔ)。（三）注重實(shí)踐課的訓(xùn)練。要提高大學(xué)生的實(shí)用寫作能力，那么實(shí)踐寫作環(huán)節(jié)是必不可少的。要想使學(xué)員真正具備實(shí)用寫作能力，必須重視實(shí)用寫作訓(xùn)練，力求