商務營銷常用英語詞匯a~z大匯總via安格英語

商務營銷常用英語詞匯A-Z大匯總

安格英語導讀：國內(nèi)企業(yè)想要有好的發(fā)展，都開拓了海外市場。在商務拓展的進程中,

英語好不好直接關系到企業(yè)進軍海外的速度，那么常用的商務英語詞匯有哪些？安格英語老

師為大家整理了從A~Z的商務英語營銷詞匯大全其中包含了最常用的商務營銷類詞匯、

短語以及你必須知道的一些企業(yè)名稱。想進外企、想在金九銀十升職加薪的白領們快學習起

來！accessibility可進入性

accessoryequipmentmarkets附屬設備市場

accountmanagementpolicies客戶Wl里策略

Acer宏基

acquisitionnew-productdevelopmentstrategy新產(chǎn)品開發(fā)收購戰(zhàn)略

activity-basedcosting以活動為基礎的成本系統(tǒng)

adaptability適應性

adaptationtomarketvariations適應市場變化

adaptivepositioning適應性定位

additionstoexistingproductlines現(xiàn)有產(chǎn)品線的增加

adequatesize準確的大小/足夠的規(guī)模

administeredverticalmarketingsystems管理式垂直營銷系統(tǒng)

administrativerelationships管理關系

adoptercategories采購者的類型

adoptionprocess采購過程

advertisingandmarketsegmentation廣告與市場名田分

advertisingandsalespromotion廣告和銷售促進

advertisingeffects廣告效果

advertisingethics廣告?zhèn)惱淼赖?/p>

advertisingfeedback廣告反饋

advertisingfrequency廣告頻率

advertisingmedia廣告媒體

advertisingmessage廣告信息

advertisingreach廣告接受人數(shù)

advertisingsource廣告信息來源

advertising廣告

aerobicenthusiasts增氧健身運動爰好者

aesthetics美感

affinityclub同族俱樂部

aftertests事后測試

agentmiddleman代理商

agent/merchantmiddleman代理中間商

allowanceJfriJt

alteration退換

AMACodeofEthics美國營銷協(xié)會職業(yè)道德標準

A亞馬遜公司

AmericanAirlines美國航空公司

AmericanExpress美國運通

AmericanMarketingAssociation美國營銷協(xié)會

Amoco阿莫科（英國石油公司）

analysisofdata數(shù)據(jù)分析

analyzerstrategy分析者戰(zhàn)略

Anderson安達信

annualmarketingplan年度營銷計戈U

annualrequirementpurchasingarrangement年度采購需求計戈U

anticipatorypositioning預見性定位

anti-pollutionlegislation反污染立法

anti-trustlegislation反托拉斯立法

AppleComputers蘋果電腦

areastructure地區(qū)結(jié)構(gòu)

aspiration/expectationlevel渴望/期望水平

aspirationsofconsumers消費者渴望

assurance保證

AT&T美國電話電報公司

ATM(automatictellermachine)銀行自動柜員機

attitudesofconsumers消費者態(tài)度

attributes屬性

audiences受眾

autorepair汽車維修

automationservices自動服務

automobileindustry汽車產(chǎn)業(yè)

autonomy自主權(quán)

availability可獲得性/供貨能力

avanteguardian前衛(wèi)派

Avon雅芳

awareness(產(chǎn)品)知曉度/知名度

Bbabyboomers嬰兒潮出生的一代人

backwardchannelsforrecycling回收的后向渠道

backwardintegration后向垂直一體化

banneradvertisements橫幅標語廣告

barcodes條形碼

barter實物交易

basicphysicalneeds基本生理需要

Bausch&Lomb博士倫

BCGGrow-ShareMatrix波士頓增長-份額矩陣

beforetests事前測試

BehaviorScanInformationResourcesInc.行為掃描信息源公司

behaviouralanalysis行為分析

behaviouralhierarchies行為層級

benchmarking基準

benefitclusters利益群體

benefits利益

Benz奔馳

billing帳單

biologicalrevolution生物革命

birthrate出生率

blanketpurchaseorder一攬購合同

blind-pairedcomparisontesting雙盲比較測試

Blockbuster

bluecollars藍領

BMW寶馬

Boeing波音

bottomline底線/盈虧一覽結(jié)算線

brandawareness品牌意識/認知

brandextensions品牌擴展

brandloyalty品牌忠誠度

brandmark品牌標志

brandname品牌名稱

brandpositioning品牌定位

brandrecognition品牌識另！J

brandstrategies品牌戰(zhàn)略

brand品牌

brandingstrategy品牌化戰(zhàn)略

branding品牌化

brand'sequity品牌的價值

break-evenanalysis盈虧平衡分析

break-evenvolume盈虧平衡產(chǎn)量

breathofproductassortment產(chǎn)品線的寬度

breathordiversityofproductlines產(chǎn)品線的寬度或多樣性

bribery賄賂

BritishAirways英國航空公司

brokers經(jīng)紀人

budgeting預算

bundle捆綁

BureauofCensus人口統(tǒng)計局

BurgerKing漢堡王

businessstrengthrating商業(yè)能力評分

businessplan商業(yè)計戈!]

businessposition經(jīng)營地位

businesssector商業(yè)部門

businessservicesmarkets商業(yè)服務市場

businessstrategies經(jīng)營戰(zhàn)略

businessunitstrategy經(jīng)營單位戰(zhàn)略

BusinessWeek《商業(yè)周刊》

buybackallowances回購折讓

buybackarrangements產(chǎn)品返銷

buyers'bargainingpower買方的討價還價能力

buyers采購者

buyingbehavior購買行為

buyingcenter采購中心

buyinginertia購買慣性

buyingintention購買意圖

buyingoffices連鎖商店的進貨中心

buyingpowerindes(BPI)購買力指數(shù)

buyingsituation采購情況/類型

buyingtask采購任務

CcableTV有線電視

Cadillac凱迪拉克

Campbell'sSoup金寶湯業(yè)公司

capitalgains資本收益

capitalinvestedinproduct產(chǎn)品投入資本

Carnival嘉年華

cashcows現(xiàn)金牛類

cashdiscounts現(xiàn)金折扣

cataloguesales目錄銷售

categorizationofperception感矢口分類

categorization分門別類

CaterpillarTractor卡特皮勒公司

CathayAirlines國泰航空公司

CBSRecords唱片公司

CBS哥倫比亞廣播公司

centralization集中化

chameleons/followers變色龍/跟隨者

channelalternatives可選擇的營銷渠道

channelconflicts渠道沖突

channeldecisions渠道決策

channelfunctions渠道功能

channelinstitutions渠道組織結(jié)構(gòu)

channelmanagement渠道管理

channelobjectives渠道目標

channelofdistribution分銷渠道

channelpower渠道權(quán)力

channel-controlstrategies渠道控制戰(zhàn)略

channel-designdecisions渠道設計決策

channel-managementdecisions渠道Wl里決策

channelsofcommunication傳播渠道

CharlesSnow查爾斯?斯諾

Cherokee切諾基

choicecriteria選擇標準

ChristianDior克里斯汀?迪奧（世界著名時裝品牌）

Chrysler克萊斯勒

CitiCorp花旗銀行

closingasale結(jié)束銷售

clothingretailers服裝零售商

CNN美國有線新聞網(wǎng)

co-branding聯(lián)合品牌

codeofethics（職業(yè)）道德標準

coercivepower強制權(quán)

cognitivedissonance認識的不協(xié)調(diào)

Colgate-Palmolive高露潔

collectionofdata數(shù)據(jù)收集

collection收款

co-marketingalliances聯(lián)合營銷聯(lián)盟

combinationcompensationplan結(jié)合式薪酬方案

Comdex計算機展銷會

commercialization商業(yè)化

commitment承諾

communicationchannels傳播渠道

communicationprocess傳播過程

communication信息交流/溝通

communicationsmedia傳播媒體

companypersonnel公司員工

Compaq康柏

comparativeadvertisements比較廣告

comparisonofbrands品牌比較

compensationdeals未卜償處理

compensationplan酬金方案

compensation/rewards酬金/獎勵

compensatory補償性的

competitionandindustryevolution和彳亍業(yè)演變

competition-orientatedpricing競爭導向定價法

competitiveadvantage競爭優(yōu)勢

competitive(supply-side)evolution競爭(供方)演變

competitivefactors競爭因素

competitiveintelligence競爭情報/信息

competitiveparitypromotionbudgeting競爭均勢促銷預算法

competitivestrategy競爭戰(zhàn)略

competitivestrength競爭優(yōu)勢/能力

competitoranalysis競爭者分析

complainthandling處理

componentmaterialsandpartsmarkets組成材料和零部件市場

computerizedordering計算機化的訂購

conclusiveresearch確定性研究

conditionsofdemand需求情況

conflictandresolutionstrategies沖突和解決戰(zhàn)略

conformancetospecifications與規(guī)格一致

conformance一致性

confrontationstrategy對抗戰(zhàn)略

conjointmeasurement聯(lián)合測度法

conjunctivemodel聯(lián)合模型

consumerdecision-making消費者（購買）決策

consumergoodschannels消費品分銷渠道

ConsumerGoodsPricingAct,USA美國消費品定價法案

consumergoods消費品

consumermarkets消費品市場

consumerneeds消費者需求

consumerpackaged-goodsfirms消費者包裝食品公司

consumerpromotion消費者促銷

consumertests消費者測試

consumer/householdmarket消費者/家庭市場

consumers'perceptions消費者感矢口

consumption消費

contests競賽

contingencyplanning權(quán)變

contractconstruction契約建筑業(yè)

contractmanufacturing契約制造業(yè)

contraction/strategicwithdrawalstrategy收縮/戰(zhàn)略性撤退戰(zhàn)略

contractualentrymodes契約式進入模式

contractualverticalmarketingsystems合約式垂直營銷系統(tǒng)

contributionmarginanalysis邊際貢獻（貢獻毛）分析

contributionmargin邊際貢獻

controlstrategies控制戰(zhàn)略

conveniencefoodstores便利食品商店

conveniencegoods便利品

convenience服務的便利性

CoolWhip清涼維普

co-operativeadvertising合作性廣告

co-ordinationandconflictresolution協(xié)調(diào)與沖突解決

co-production合作生產(chǎn)

corebenefitproposition(CBP)核心利益方案/提議

corollary-datamethod推定數(shù)據(jù)法

corporateHQ公司總部

corporatescope公司(經(jīng)營)范圍

corporatestrategy公司戰(zhàn)略

corporateverticalmarketingsystems公司式垂直營銷系統(tǒng)

corporate/institutionaladvertising團體/社會公共機構(gòu)廣告

correctiveaction矯正彳同

costanalysis成本分析

costeffectiveness成本有效性

costleadershipstrategy成本領先戰(zhàn)略

costofcapital資本成本

costofgoodssold(COGS)產(chǎn)品銷售成本

costreductions降低成本產(chǎn)品

cost-and-volumerelationship關系

cost-orientedpricing成本導向定價法

cost-plus/mark-uppricing成本加成/溢價定價法

costsandbenefitsofmarketingfunctions營銷職能的成本和效益

costsofcompetitors競爭者

costsofdistribution分銷成本

countertrade對等貿(mào)易

coupons優(yōu)惠券

courtesy禮貌

coverageofgeographicmarket地域性市場的范圍

coverageofrelevantretailers相關零售商的銷售范圍

credibility信譽

creditterms信貸條款

criticalassumptions關鍵假設

cross-elasticity交叉彈性

customarypricing習慣性定價法

customeranalysis顧客分析

customercontact顧客接觸

customerdemand顧客需求

customerintimacy顧客親密度

customerloyalty顧客忠誠度

customerneed顧客需要

customerorganizationofsalesforce按客戶組織銷售隊伍

customerretention顧客維系/保留

customersatisfaction顧客滿意度

customersegmentpricing顧客細分市場定價

customerservice顧客服務

customer-orientedpricing顧客導向定價法

customers'perception顧客感知

customers'preferences顧客偏好

customers'pricesensitivity顧客的價格敏感度

customizing定制

Ddatacollection數(shù)據(jù)收集

dataconfidentiality數(shù)據(jù)保密

dataresearch數(shù)據(jù)研究

datasources數(shù)據(jù)來源

dealers經(jīng)銷商

deceptiveadvertisements欺騙性廣告

deciders決策者

decliningmarkets衰退市場

decoding角單碼

defectrate缺陷率

defenderstrategy防御型戰(zhàn)略

defensivenew-productdevelopmentstrategy防御性新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

defensivepositioning防御性定位

deliverytime交付時間

delivery配送

DellComputers戴爾計算機公司

DeltaAirlines三角洲航空公司

demandcharacteristics需求特征

demandcurve需求曲線

demand-orientedpricing需求導向定價法

demographicenvironment人口統(tǒng)計環(huán)境

departmentstores百貨商店

dependability可靠性

deregulation放松管制

deriveddemand衍生需求

descriptiveresearch描述性研究

designdecisions設計決策

desiredpercentagemark-uponretail預期零售利潤率

desiredpercentagereturn預期回報率

determinantattributes關鍵屬性

determinants決定因素

differentresponses差別反應

differentiateddefenderstrategy差異化防御戰(zhàn)略

differentiatedmarketing差異化營銷

differentiationovertime不同時間的差異

differentiationstrategy差異化戰(zhàn)略

differentiation差異化

diffusionofinnovationtheory創(chuàng)新擴散理論

dimension因素

dimensionsofquality質(zhì)量維度

directcostingprofitabilityanalysis直接成本盈利性分析

directmail直接郵寄

directmarketingviaadvertisingmedia通過廣告媒體的直接營銷

directmarketing直接營銷

directproductprofitability(DPP)直接產(chǎn)品盈利性/利潤率

directselling直銷

discountrate貼現(xiàn)率

discountstores折扣商店

discount折扣

discount/premiumpricepolicies折扣/溢價策略

discriminantanalysis差異分析法

discriminatoryadjustments歧視價格調(diào)整

discriminatorypricingadjustments歧視定價調(diào)整

disjunctivemodel分離模型

displayspace陳列空間

disposableincome可支酉己收入

dissonance-attributionhierarchy不和諧-歸屬層次結(jié)構(gòu)

distributionchanneldesigns分銷渠道設計

distributionchannelobjectives分銷渠道的目標

distributionchannel分銷渠道

distributiondecisions分銷決策

distributionpolicies分銷策略

distribution分銷

distributor/store(privatelables)brands分銷商/私有品牌

distributors分銷商

diversification多元化

divest撤退

divest出讓

divestmentorliquidation收回投資或清算

dividend紅利

dogs瘦狗類

domestictargetmarketingstrategies國內(nèi)目標市場定位的營銷戰(zhàn)略

droppingproducts放棄產(chǎn)品

drycleaning干洗

dual/twochanneldistributionsystems雙重分銷系統(tǒng)

duplication(媒體)重復

DuPont杜邦公司

durability耐用性

economicandtechnologicalfactors經(jīng)濟技術(shù)因素

economicpower經(jīng)濟權(quán)

economiesofscale規(guī)模經(jīng)濟

educationservices教育服務

effectiveness有效性

efficiency效率

Electrolux伊萊克斯

emergencygoods急需品

EmersonElectric愛默生電氣

emotional叩peals情感訴求

empathy移情作用

empiricalevidence經(jīng)驗性實例

empowerment授權(quán)

encoding編碼

enduse最終使用

endorsement贊同

engineering（產(chǎn)品）工程設計

entrepreneurialstrategy企業(yè)家戰(zhàn)略

entrystrategies進入戰(zhàn)略

environmentandpackagingdisposal環(huán)境與包裝處理

environmentfactors環(huán)境因素

environmentalscanning環(huán)境掃描/分析

environmentalstrategy環(huán)境戰(zhàn)略

establishment機構(gòu)

ethicalaudit（公司）倫理審計

ethicsofmarketing營銷倫理道德

ethniccomposition種族構(gòu)成

EuropeanCommunity歐共體

evaluationandrewardsystems評估與獎勵體系

evaluationandselectionofsupplier評估和選擇供應商

evaluationofalternatives評估替代品/各種選擇

evaluationofbrands品牌由古

eventsponsorship事件贊助

event活動

everydaylow-price(EDLP)天天低價

evokedset引發(fā)的組合

evolutionofmarket市場演變

exchange交換

exclusivedealing獨家銷售

exclusivedistribution獨家分銷

executivesummary執(zhí)行摘要

exhibitionmedia展示廣告媒體

existingmarket現(xiàn)有市場

exitbarriers退出壁壘

expansionpath擴張途徑

expectationmeasures(顧客)預期測度

expectationsofcustomers顧客期望

expectedunitsales預計產(chǎn)量

expectedvalue期望價值

experiencecurve經(jīng)驗曲線

experimentalresearch實驗性研究

expertpower權(quán)

exploratoryresearch探索性研究

exportagents出口代理(商)

exportjobbers出口批發(fā)商

exportmanagementcompany出口Wl里公司

exportmerchants出口貿(mào)易商

export出口

exporting出口商品

extendedusestrategy擴大使用戰(zhàn)略

extendingvolumegrowth擴大市場份額

externaldatasources外部數(shù)據(jù)來源

externalenvironment夕卜部環(huán)境

extrapolationofpastsalestrends過去銷售趨勢推測法

facilitatingagencies輔助/中介機構(gòu)

factoranalysis因素分析法

fads時尚

familybranding家族品牌

familylifecycle家庭生命周期

familystructure家庭結(jié)構(gòu)

farmproducts農(nóng)產(chǎn)品

fast-movingconsumergoods(FMCG)快速變動的消費品

fear叩peaIs恐懼/顧慮訴求

features特征

FederalDepartmentStores聯(lián)邦百貨商店

FederalTradeCode(FTC)聯(lián)邦貿(mào)易法案

FedEx(FederalExpress)聯(lián)邦快遞

feedbackdata反饋數(shù)據(jù)

fieldtestmarketing實地市場測試

financing融資

fisheries漁業(yè)

fitandfinish結(jié)實度與外觀

fixedcosts固定成本

fixedsalary固定工資

flankerstrategy側(cè)翼進攻戰(zhàn)略

flanker/fightingbrand戰(zhàn)斗品牌

flankingandencirclementstrategies側(cè)翼進攻與圍堵戰(zhàn)略

flatorganizationalstructure扁平的組織結(jié)構(gòu)

FOBoriginpricingFOB產(chǎn)地定價法

focusstrategy集中戰(zhàn)略

followers追隨者

Ford福特公司

foreignmiddlemen國外中間商

forestry林業(yè)

formalization形式/規(guī)范化

formulate制定

fortress/position-defencestrategy防御戰(zhàn)略

Fortune《財富》雜志

forwardintegration向前一體化

franchisesystems系統(tǒng)

franchising特許經(jīng)營

freecallnumbers免費電話號碼

freegoods免費商品

freight-absorptionpricing免收運費定價法

fringebenefits小額津貼

frontalattackstrategy正面進攻戰(zhàn)略

fullcostingprofitabilityanalysis全成本盈利性分析

full-servicewholesalers全方位服務的批發(fā)商

functionalcompetenciesandresourceallocation職能能力與資源分配

functionalefficiency職能效率

functionalorganizationofsalesforce按銷售職能組織銷售隊伍

functionalorganizationalstructure職能型組織結(jié)構(gòu)

functionalperformance功能性能

functionalstrategy職能戰(zhàn)略

Ggames比賽

gap差也巨

gatekeepers信息傳遞者

generalbehavioraldescriptors一般行為變量

GeneralElectric(GE)通用電氣

GeneralFoodsCorporation通用食品

generalmerchandisediscountchains大眾商品折扣連鎖店

GeneralMotors通用汽車

geographicadjustments地理調(diào)整

geographicdistribution地理分布

geographicalorganizationofsalesforce按地區(qū)組織銷售隊伍

Gillette吉列剔須刀

globaladjustments全球調(diào)整

globaleliteconsumersegment全球精英消費品市場

globalexpansion全球擴張

globalmarketingcontrol全球營銷控制

globalmarkets全球市場

globalnichestrategy全球機會戰(zhàn)略

globalstandardizationstrategy全球標準化戰(zhàn)略

globalteenagesegment全球青少年市場

globalization全球化

global-marketexpansion全球市場擴張

goals總目標

going-rate/competitiveparitypricing競爭性平價定價法

goodsproducers產(chǎn)品制造商

Goodyear固特異輪胎

governmentagencies政府機構(gòu)

governmentbuyers政府采購者

governmentmarket政府市場

governmentregulation政府管制

greenhouseeffect潟室效應

greymarket灰色市場

grossdomesticproduct(GDP)國內(nèi)生產(chǎn)總值

grossmargin號ij

grossnationalproduct(GNP)國民生產(chǎn)總值

grossprofit毛利

grossratingpoints(GRPs)總級別指數(shù)

group/categoryproductmanager類另!］產(chǎn)品經(jīng)理

growingmarkets成長市場

growthrateofmarket市場增長率

growthstageofproductlifecycle產(chǎn)品生命周期的成長階段

growth-extensionstrategies增長擴張戰(zhàn)略

growth-marketstrategiesformarketleaders市場領導者■的市場增長戰(zhàn)略

growth-marketstrategy成長性市場戰(zhàn)略

growth-markettargetingstrategy成長性市場定位戰(zhàn)略

guarantee/warranty保ilE/擔保

guarantees保證

Gucci古琦（世界著名時裝品牌）

HarvardBusinessReview《哈佛商業(yè)評論》

harvest收獲

harvestingpricing收獲定價法

harvestingstrategy收獲戰(zhàn)略

healthcare醫(yī)療保健

healthmaintenanceorganizations（HMOs）（美國）衛(wèi)生保健組織

heavybuyer大客戶

Heinz亨氏食品

helpfulness有益性

Henkel漢高

Hertz赫茲（美國汽車租賃巨頭）

Hewlett-Packard惠普公司

hierarchyofstrategy戰(zhàn)略的層次

highmargin/low-turnoverretailers高利潤/低周轉(zhuǎn)率的零售商

highmarketshareglobalstrategy高市場份額全球戰(zhàn)略

high-contactservicesystem高接觸服務系統(tǒng)

high-involvementproduct高參與產(chǎn)品

high-involvementpurchase高參與購買

hightmarketshare高市場份額戰(zhàn)略

Hilton希爾頓

HolidayInns假日旅館

homogeneousmarket同質(zhì)市場

Honda本田

household/familylifecycle家庭生命周期

household家庭

hybridtechnology混合技術(shù)

IIBM國際商用機器

ideageneration創(chuàng)意的產(chǎn)生/生成

ideasfornewproducts新產(chǎn)品創(chuàng)意/構(gòu)想

idea-screeningprocess創(chuàng)意篩選過程

identificationofsegments識別細分市場

IllinoisToolWorks伊利諾斯工具廠

imagepricing形象定價

imitativepositioning模仿定位

imitativestrategy模仿戰(zhàn)略

impactevaluation影響評估

impersonalsources非個人的信息來源

implementationandcontrolofmarketingprograms營銷計劃的執(zhí)行和控制

implementation實施

improvementsinorrevisionsofexistingproducts現(xiàn)有產(chǎn)品的改良或修正

impulsebuying沖動購買

impulsegoods沖動購買品

incentives激勵

income收入

increasedpenetrationstrategy增加滲透戰(zhàn)略

indirectcostingprofitabilityanalysis間接成本盈利性分析

individualbrand個別品牌

individualvalue個人價值

industrialgoods&services工業(yè)產(chǎn)品和服務

industrialgoodschannels工業(yè)品分銷渠道

industryattractiveness彳亍業(yè)吸弓I力

industryattractiveness-businesspositionmatrix行業(yè)吸引力-業(yè)務地位矩陣

industrydynamics產(chǎn)業(yè)動態(tài)

industryevaluation產(chǎn)業(yè)評估

industryevolution產(chǎn)業(yè)演變

inelastic缺乏價格彈性

influencers影響者

infomercials商業(yè)信息廣告

informationage信息時代

informationsearch信息搜集

informationtechnology信息技術(shù)

information信息

informative告知性的

ingredient成份

in-homepersonalinterview個人家庭訪談

in-houseusetests內(nèi)部使用測試

innovation創(chuàng)新

innovativeness倉！

installation設施

in-storedisplay店內(nèi)展示

in-storepositioning店內(nèi)布局

in-storepromotion店內(nèi)促銷

intangibles無形

integratedmarketingcommunicationplan(IMC)整合營銷傳播計劃

integrationofperception感知整合

integration整合

Intel因特爾

intensityofmarketposition市場地位的集中程度

intensity集中程度

intensivedistribution密集型分銷

interactionsacrossmultipletargetmarkets多目標市場間的相互作用

interactivemedia交互式媒體

interestrates利率

internaldatasources內(nèi)部數(shù)據(jù)來源

internalmarketing內(nèi)部營銷

internalorganizationalstructure內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)

internationaladvertising國際廣告

internationalchannels國際分銷渠道

internationaldivision國際分部

internationalmarketing國際營銷

internationalorganizationaldesign國際包只igtt

internationalizationofservices服務的國際化

introductorystageofproductlifecycle產(chǎn)品生命周期的推出階段

inventorylevel庫存水平

investorrelationsadvertising投資關系廣告

Jell-0吉露

jobbers批發(fā)商

Johnson&Johnson強生

jointventures合資

juryofexecutiveopinion行政管理人員群體意見法

justnoticeabledifference(JND)恰巧注意至ij的差異

just-in-time(JIT)managementsystem準時制管理體系

just-in-timepurchasingarrangements及時采購安排

KKao花王

KentuckyFriedChicken(KFC)肯德基

keyaccountmanagement主要客戶管理

keyaccounts關鍵客戶

keybenefits核心利益

keyenvironmentalissueidentification確定主要的環(huán)境問題

keyvariables關鍵變量

key/houseaccounts關鍵/機構(gòu)客戶

Kmart凱瑪特

Kodak柯達

Komatsu小松公司

Kraft卡芙

Llaboratorytests實驗室測試

leapfrogstrategy蛙跳戰(zhàn)略

learninghierarchy學習層級結(jié)構(gòu)

legalservices法律服務

legislation立法

legitimatepower法定權(quán)

levelofcompensation酬金水平

leveloftechnicalsophistication技術(shù)的復雜程?

LeviStrauss李維?史特勞斯

Levi's列維斯（全球最大的牛仔服制造商）

lexicographicmodel詞典編纂模型

lifestyle生活方式

limited-servicewholesalers有限服務的批發(fā)商

lineextension產(chǎn)品線擴展

linefilling產(chǎn)品線填充

linestretching產(chǎn)品線延伸

listprice訂價

Lloyd'sofLondon倫敦勞埃德保險公司

localizationstrategy本地化戰(zhàn)略

locationpricing場所定價

location位置

lodging房屋出租

logisticalalliances后勤聯(lián)盟

long-termmemory長期記憶

lostcustomer失去的顧客

LouisVuitton路易?威登（法國著名時尚品牌）

low-contactservicesystem低接觸服務系統(tǒng)

low-costdefender低成本防御型

low-costposition低成本地位

low-involvementhierarchy低參與程度層級結(jié)構(gòu)

LucentTechnologies朗訊科技

Mmacrorisks宏觀風險

macroenvironment宏觀環(huán)境

macrosegmentation宏觀細分

mail-orderretailers郵購零售商

maintainingmarketshare保持市場份額

maintenancestrategy用寺戰(zhàn)略

managementoverhead費

mandatoryadaptation強制，應

manufacturerbrand制造商/全國性品牌

manufacturers'agents/representatives生產(chǎn)商的代理商/銷售代表

manufacturers'exportagents(MEA)制造商出口代理

manufacturers'salesoffices/branches生產(chǎn)商的銷售辦事處/分支機構(gòu)

manufacturingprocess制造過程

manufacturing制造業(yè)

marketaggregationstrategy整體市場戰(zhàn)略

marketattractivenessfactors市場吸引力因素

marketattractiveness市場吸引力

marketattractiveness/businesspositionmatrix市場吸引力/業(yè)務地位矩陣

marketcircumstances市場環(huán)境

marketdemographics市場人口分布/統(tǒng)計特征

marketdimension市場量度

marketentrystrategies市場進入戰(zhàn)略

marketexclusion市場排斥

marketexpansionstrategy市場擴張戰(zhàn)略

marketfactors市場因素

marketfollowers市場跟隨者

marketgrowthrate市場增長率

markethierarchy市場等級

marketinclusion市場納入

marketleaders市場領導者

marketmeasurement市場測量

marketopportunityanalysis市場機會分析

marketoriented以市場為導向的

marketpositionfactors市場地位因素

marketpositioninganalysis市場定位分析

marketpotentialmeasurements市場潛力測度

marketresearch市場研究

marketsegment細分市場

marketsegmentation市場細分

marketshare市場份額

markettargeting目標市場選擇

market市場

marketability市場開拓能力

market-entrystrategies市場進入戰(zhàn)略

marketingactionplan營銷行動計劃

marketingaudit營銷審計

marketingchannel營銷渠道

marketingcodesofconduct營專肖彳亍為規(guī)范

marketingcommunication營銷溝通/傳播

marketingconcept營銷觀念

marketingcontrol營銷控制

marketingdecisionsupportsystems(MDSS)營銷決策支持系統(tǒng)

marketingenvironmentaudit營生肖環(huán)境審計

marketingflowsandfunctions營銷過程和職能

marketingfunctionareaaudit營銷功能領域的審計

marketingimplicationsof對營銷的影響

marketinginformationsystem營銷信息系統(tǒng)

marketinginstitutions營銷機構(gòu)

marketingmanagement營銷管理

marketingmessage營銷信息

marketingmix營銷組合

marketingpolicy營銷策略

marketingproductivityareaaudit營銷生產(chǎn)力領域的審計

marketingprogramcomponents營銷計劃內(nèi)容

marketingprogram營銷計劃/方案

marketingrelationship營銷關系

marketingresearch營銷研究

marketingstrategy營銷戰(zhàn)略

market-managementorganizationalstructure市場管理組織結(jié)構(gòu)

mark-upprice產(chǎn)品/溢價價格

Marlboro萬寶路

MarriottHotel萬豪酒店

mass-marketpenetrationstrategy大規(guī)模市場滲透戰(zhàn)略

mass-marketstrategy大市場戰(zhàn)略

matrixorganizationalstructure矩陣組織結(jié)構(gòu)

Matsushita日本松下電子

matureconformists成熟的隨大流者

maturemarkets成熟市場

maturestageofproductlifecycle產(chǎn)品生命周期的成熟階段

McDonald's麥當勞

McDonnellDouglas麥道公司

MCI電訊公司(前世界通信公司)

MDSS(Marketing-DecisionSupportSystem)市場決策支持系統(tǒng)

measurability可測度性

measureorindex測量指標

measurementcriteria計量標準

mediaaudiences媒體受眾

medicalandhealthservices醫(yī)療衛(wèi)生服務

MedicoContainmentServices

memoryofconsumers消費笥己憶

Mercedes-Benz梅賽德斯-奔馳

MercerManagementConsulting美國美智管理顧問公司

merchandising推銷

merchantmiddlemen國內(nèi)貿(mào)易中間商

merchantwholesalers商業(yè)批發(fā)商

messagestructure信息結(jié)構(gòu)

MichaelPorter邁克爾-波特

microrisks微觀風險

MinnesotaMiningandManufacturingCompany(3M)明尼蘇達礦業(yè)和制造公司

Minolta美能達

miscellaneoussources多方面來源

mission宗旨

missionaryselling推銷式銷售

MitsubishiHeavyIndustries三菱重工

modifiedrebuy調(diào)整再購

monosegmentpositioning單一細分市場定位

Monsanto孟山都農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司

moralappeals倫理/道德訴求

morals道德

Motorola摩托羅拉

multichanneldistribution多渠道分銷

multidimensionalscaling多維等級法

multilevelselling多級銷售

multinationalcoporations(MNCs)跨國公司

multipletestmarkets多測試市場

multiple-brandstrategy多品牌戰(zhàn)略

multiple-factorindex多因素指數(shù)法

multisegmentpositioning多重細分市場定位

mutualtrust相互信任

nationalmarket國內(nèi)市場

NationalSemiconductor美國國家半導體公司

naturalproducts^^產(chǎn)品

NEC日本電子

Nescafe雀巢咖啡

Nestle雀巢

netsales凈銷售額

networkcomputer(NC)網(wǎng)絡計算機

newbusinessselling新業(yè)務銷售

newbuy購入新產(chǎn)品

newentrantsAffifi入者

newmarkets新市場

newmaterials新材料

NewProdscreeningmodel新普羅德篩選模型

newproductlines新產(chǎn)品線

newproducts新產(chǎn)品

new-productdevelopment新產(chǎn)品開發(fā)

new-productideas新產(chǎn)品創(chuàng)意

Newsweek《新聞周刊》

new-taskbuying全新采購

new-to-the-worldproducts世界性新產(chǎn)品

nichepenetrationstrategy壁龕/機會市場滲透戰(zhàn)略

niche-marketstrategy壁龕市場戰(zhàn)略

Nike耐克

Nissan尼桑

no-frillsproduct無虛飾產(chǎn)品

noiseincommunicationsystem傳播系統(tǒng)中的噪音

non-financialrewards非物質(zhì)性獎勵措施

non-probabilitysampling非概率抽樣

non-profitorganization盈禾監(jiān)里只

non-storeretailing無店鋪零售業(yè)

0object-and-taskmethodofpromotionbudgeting目標-任務促銷預算法

objectivesandstrategyareaaudit目標與戰(zhàn)略領域的審計

objectives具體目標

observation觀察法

occupancycosts房屋占用成本

occupation/position職業(yè)/職位

oddpricing奇/余數(shù)定價法

OEM(originalequipmentmanufacturer)原始設備制造商

off-invoicediscounts發(fā)票之外的折扣

offsets抵消交易

Omega歐米加

on-airtesting廣播測試

OPEC(OrganizationofPetroleumExportingCountries)歐佩克(石油輸出國組織)

openingrelationships建立關系

operatingsupplies生產(chǎn)供應品

operationalexcellence運作管理水平

opinionleaders意見領導者

opportunitycost機會成本

opportunityidentification機會識另!j

opportunity/threatmatrix機會/威脅矩陣

ordercycletime訂貨周期

orderprocessing訂單姐里

organizationallevel組次

organizationalrequirementplanning需求計戈！］

organizationareaaudit組織領域的審計

organizationbuyingcenter組織采購中/匕

organizationalcustomer組客

organizationaldirectselling組織直銷

organizationalmarkets組織市場

organizationalpurchasing組織采購

organizationalstructure組織結(jié)構(gòu)

outdoorenthusiasts戶外運動爰好者

out-of-homemedia戶外廣告媒體

overallcostleadership全面成本領先

overheads日常開支

overseasdirectinvestment海外直接投資

ownershipofnewproduct新產(chǎn)品所有權(quán)

PPacific日ectric太平洋電氣

packaging包裝

panelofexperts專家小組

parentage淵源

partiesinvolved交換中的各方

paymentterms支付條款

pay-offcontrol支出控制

penetrationpricing滲透定價

Pepsi-Cola百事可樂

perceivedcustomervalue顧客酸口價值

perceivedquality感知到的質(zhì)量

perceivedvalue感知到的價值

percentageofsalespromotionbudgetingmethod銷售額百分比促銷預算法

perceptionsofconsumers消費者感矢口/SW

perceptualmap解口圖

perceptualorganization感知組織

perceptualvigilance的警惕

performancedimension業(yè)績標準

performanceevaluation業(yè)績評估

performancemeasures表現(xiàn)/業(yè)績測度

performanceobjective績效目標

performancestandards績效標準

performance功能

perishability非持久性

personalselling人員推銷

personalsources個人的信息來源

personneldevelopment人力資源開發(fā)

persuasive說服性的

pharmaceuticalsindustry醫(yī)藥行業(yè)

physical(product)positioning物理(產(chǎn)品)定位

physicaldescriptors物理變量

physicaldistribution實物分銷

Pillsbury皮爾斯博瑞

pioneers先入者

PizzaHut必勝客

placeutility地點效用

planningandcontrolsystemareaaudit計劃與控制系統(tǒng)領域的審計

pointofsaleinformation銷售點信息

point-of-sales(POS)data銷售點數(shù)據(jù)

pontificator保守派

popularity通用性

populationtrends人口趨勢

portfoliomodelsforresourceallocation資源配置的資產(chǎn)組合模式

positionintensity地位集中程度

positioning定位

possessionutility擁有效用

post-purchasedissonance購買后的不協(xié)調(diào)

post-purchaseevaluation購買后兩古

post-purchase/after-saleservice售后服務

potentialadvantages潛在優(yōu)勢

potentialcustomer潛在顧客

potentialmarket潛在市場

potentialtargetmarket潛在目標市場

powerindistribution分銷權(quán)力

powerofbuyers購買者能力

powerofsuppliers供應商能力

predatorypricing掠奪性定價法

pre-emptingscarceresources先占稀缺資源

preferentialtreatment特惠待遇

premiums額外獎勵

presentcompetitors現(xiàn)有的競爭者

presentingsalesmessage提供銷售信息

pre-testmarketresearch測試前市場研究

pricediscrimination價格歧視

priceelasticityofdemand需求的價格彈性

pricefixing價格設定

priceleaders價格領導者

pricelining價格排列定價法

pricepromotion價格促銷

pricequotation報價

pricesensitivity價格敏感度

pricestructure價格結(jié)構(gòu)

price價格

price/earningsration價格/收益比

price-offpromotions降價促銷

price-settingprocess定價過程

pricingadjustments定價調(diào)整

pricingpolicies價格策略

pricing定價

primarydemand基本需求

primarysources第一類/主要數(shù)據(jù)

printmedia印刷媒體

private/for-profitorganization私營/盈利，性組織

PRIZM(PotentialRatingIndexforZipMarkets)按郵政區(qū)劃為基礎的潛力等級指數(shù)

proactivenew-productdevelopmentstrategy進取型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

probabilitysampling概率抽樣

problemformulation界定問題

processmanagement過程管理

Procter&Gamble(P&G)寶潔公司

productline產(chǎn)品線

productavailability產(chǎn)品的可獲得性

productcategory產(chǎn)品類另?。?/p>

productclass產(chǎn)品類另U

productdecisions產(chǎn)品決策

productdesign產(chǎn)品?th

productdevelopment產(chǎn)品開發(fā)

productdimensionorattributes產(chǎn)品維度/屬性

productevolution產(chǎn)品演變

productfeatures產(chǎn)品特征

productintentshare產(chǎn)品傾向份額

productleadership產(chǎn)品領導能力

productlifecycle(PLC)產(chǎn)品生命周期

productlifecyclecurve產(chǎn)品生命周期曲線

productline產(chǎn)品線

productmanageraudit產(chǎn)品經(jīng)理審計

productoffering供應品

productpolicies產(chǎn)品策略

productpositioning產(chǎn)品定位

productquality產(chǎn)品質(zhì)量

productscope產(chǎn)品范圍

productspace產(chǎn)品位置

productspecifications產(chǎn)品規(guī)格

productsystems產(chǎn)品體系

producttype產(chǎn)品類型

productusage產(chǎn)品用途

product產(chǎn)品

product(ion)-orientedorganization產(chǎn)品/生產(chǎn)導向型組織

production生產(chǎn)

product-linepricingadjustments產(chǎn)品線定價調(diào)整

product-managementorganizationalstructure產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)

product-marketentrycontrol產(chǎn)品-市場進入控制

product-relatedbehavioraldescriptors與產(chǎn)品相關的行為變量

product'smarketcharacteristics產(chǎn)品的市場特征

product-usetesting產(chǎn)品使用測試

pro-environment環(huán)保

profitimpactofmarketstrategy(PIMS)市場戰(zhàn)略的利潤影響

profitabilityanalysis盈利性分析

profitability盈利性/盈利能力

profitablesurvivorstrategy有利可圖的生存者戰(zhàn)略

project-companyresourcecompatibility項目與公司資源的協(xié)調(diào)性

projectedprofit-and-lossstatement預計損益表

projectivetests投影測試

promotiondecisions促銷決策

promotionmix促用肖組合

promotionpolicies