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文檔簡介

(一)客戶調(diào)查與客戶分析(二)客戶拜訪與建立信任(三)客戶需求分析與挖掘。[(四)提案與呈現(xiàn)價(jià)值(五)商務(wù)談判與成交的情況下滿足客戶的需求，通過商務(wù)(六)售后服務(wù)與關(guān)系維護(hù)題，獲取客戶忠誠度，同時(shí)拜訪拜訪客戶\(一)備案審批及時(shí)在系統(tǒng)進(jìn)行備案。見附表一(二)合同上報(bào)(三)折讓資料報(bào)送料到三大基地，以得到廠家給大客戶部實(shí)行績效考核并與考核結(jié)果掛鉤,固定工資(崗位工資+職務(wù)工資+工齡工資+福利工資)的相應(yīng)比例用于績效考核：,其中結(jié)構(gòu)工資的拆分:大客戶的月工資(崗位工資+職務(wù)工資+工齡工資+福利工資)的80%作為固定工資按出勤/日工資率每月計(jì)發(fā)，剩余20%與每月的基(出滿勤)20%=240工資×月銷售目標(biāo)完成率務(wù)達(dá)成率進(jìn)行分段提成，假如銷售的作用。同時(shí)對(duì)業(yè)行物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)—))《二級(jí)商(批售)單$客戶聯(lián)系人職位[序號(hào)車型狀態(tài)*1)2》3!4！5@話話市置理理理顏色地址數(shù)量

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