商業(yè)模式-產(chǎn)品定位方法論

定位的方法產(chǎn)品定位為什么要定位定位后的系統(tǒng)整合什么是定位定位的步驟目錄362514第一頁，共45頁。1、什么是定位第二頁，共45頁。1、什么是定位世界上唯一的超級大國第三頁，共45頁。1、什么是定位浪漫之都第四頁，共45頁。1、什么是定位流行音樂之王第五頁，共45頁。1、什么是定位全球最大的中文搜索引擎第六頁，共45頁。駕駛的樂趣第七頁，共45頁。1、什么是定位全球最著名的管理咨詢公司第八頁，共45頁。1、什么是定位定位是從產(chǎn)品開始，可以是一件商品、一項服務、一家公司、一個機構(gòu)，甚至是一個人，也許就是你自己。第九頁，共45頁。1、什么是定位所謂定位，就是使你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競爭力?！芸恕ぬ貏谔氐谑?，共45頁。1、什么是定位定位不是對產(chǎn)品做什么事，而是改變客戶認知模式！第十一頁，共45頁。請思考：你對自己的職場定位是什么？第十二頁，共45頁。2、為什么要定位定位的本質(zhì)：占有客戶心智資源！第十三頁，共45頁。2、為什么要定位5%10%20%客戶心智階梯40%第一層第二層第三層第四層客戶的心智階梯不會超過7個層次！第二名只有第一名的一半?。?）客戶心智資源有限第十四頁，共45頁。2、為什么要定位世界上第二高峰是什么？第十五頁，共45頁。2、為什么要定位第二個登上月球的人是誰？第十六頁，共45頁。2、為什么要定位（2）客戶心智備受騷擾越來越多的同質(zhì)化產(chǎn)品的出現(xiàn)已經(jīng)讓客戶迷失了方向，他們沒有時間而且也不愿意搞清楚產(chǎn)品間的差距！第十七頁，共45頁。2、為什么要定位請問“9”在哪里？第十八頁，共45頁。2、為什么要定位請問“9”在哪里？第十九頁，共45頁。2、為什么要定位中國礦泉水有近700個品牌中國廣告公司有7.8萬家中國啤酒廠有1600家，4000個品牌感冒藥有200多個品牌你的產(chǎn)品在國內(nèi)有多少個品牌？第二十頁，共45頁。為什么禁止電視劇中插播廣告？第二十一頁，共45頁。3、定位的方法3、重新定位競爭對手2、關(guān)聯(lián)定位1、搶先定位第二十二頁，共45頁。（1）搶先定位（2）關(guān)聯(lián)定位（3）競爭對手重新定位3、定位的方法又稱領(lǐng)導者地位，圈地運動，占山為王；一旦占領(lǐng)了心智資源，對競爭對手的壓力不僅是災難性的，而且是長期性的。第二十三頁，共45頁。3、定位的方法特勞特戰(zhàn)略定位咨詢公司對自1923年以來和美國社會息息相關(guān)的25個行業(yè)進行分析，發(fā)現(xiàn)這25個行業(yè)的領(lǐng)導品牌，至今只有4個失去了領(lǐng)導地位。第二十四頁，共45頁。要么成為領(lǐng)跑者！第二十五頁，共45頁。要么與眾不同！第二十六頁，共45頁。諾基亞的奧利拉看出了“移動電話”將成為潮流第二十七頁，共45頁。（1）搶先定位（2）關(guān)聯(lián)定位（3）競爭對手重新定位3、定位的方法又稱領(lǐng)導者地位，圈地運動，占山為王；一旦占領(lǐng)了心智資源，對競爭對手的壓力不僅是災難性的，而且是長期性的。老大的位子被人坐了，怎么辦？第二十八頁，共45頁。尋找市場空白，開發(fā)藍海第二十九頁，共45頁。不含咖啡因的非可樂第三十頁，共45頁。為什么朵唯要賣女性手機？第三十一頁，共45頁。（1）搶先定位（2）關(guān)聯(lián)定位（3）競爭對手重新定位3、定位的方法又稱領(lǐng)導者地位，圈地運動，占山為王；一旦占領(lǐng)了心智資源，對競爭對手的壓力不僅是災難性的，而且是長期性的。藍海也沒了，怎么辦？劍走偏鋒第三十二頁，共45頁。如果您的胃不舒服，如果你有胃潰瘍，如果你有哮喘、過敏或者缺鐵性貧血，在服用阿司匹林之前應該請教一下醫(yī)生。幸好還有泰諾！第三十三頁，共45頁。年輕人的可樂傳統(tǒng)的、經(jīng)典的、歷史悠久的第三十四頁，共45頁。4、定位的步驟1、環(huán)境分析2、找出差異性3、找出目標市場4、目標市場特征5、結(jié)合目標市場的需求第三十五頁，共45頁。5、定位后的系統(tǒng)整合品牌系統(tǒng)整合廣告文化創(chuàng)新第三十六頁，共45頁。（1）品牌張裕：第一品牌王朝長城：第一銷量第三十七頁，共45頁。（2）創(chuàng)新創(chuàng)新是你企業(yè)成功的原因之一嗎？第三十八頁，共45頁。（3）廣告我知道廣告費用至少有一半被浪費掉了，但問題是我不知道究竟是哪一半。第三十九頁，共45頁。戴爾發(fā)現(xiàn)了“直銷電腦”，其文化就緊緊圍繞舍去中間環(huán)節(jié)為客戶創(chuàng)造價值而展開，“直銷”成為公司的使命和存在的理由。（4）文化第四十頁，共45頁。6、產(chǎn)品定位（1）產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品的利益維修和服務保證信用運送安裝產(chǎn)品核心有形產(chǎn)品產(chǎn)品附加利益特征造型質(zhì)量水平包裝商標產(chǎn)品的利益第四十一頁，共45頁。6、產(chǎn)品定位（1）產(chǎn)品整體概念三層次整體概念核心

產(chǎn)品形式產(chǎn)品延伸產(chǎn)品五層次整體概念核心

產(chǎn)品形式產(chǎn)品期望產(chǎn)品延伸產(chǎn)品潛在產(chǎn)品第四十二頁，共45頁。6、產(chǎn)品定位（2