新人綜合研討1組工具包課程類02前程

前程規(guī)劃講師介紹：1.

成功的步驟2.

人生的五張鈔票3.

實(shí)現(xiàn)成功的方法1.

成功的步驟2.

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實(shí)現(xiàn)成功的方法如何才能達(dá)到成功？思考：一、要過(guò)什么樣的生活？新的時(shí)代已經(jīng)是愛(ài)贏才會(huì)拼

傅勒博士小的時(shí)候，生長(zhǎng)在美國(guó)貧民窟，十歲開始工作。他的母親告訴他：“我們之所以貧窮，是因?yàn)槟愕母赣H從來(lái)就不想富有?！?/p>

所以傅勒便告訴自己，將來(lái)一定要富有。就因?yàn)樗麖男【陀羞@種強(qiáng)烈的企圖心，按自己的規(guī)劃一一實(shí)現(xiàn)，后來(lái)他成為了美國(guó)一位大企業(yè)家。人生規(guī)劃設(shè)定對(duì)人生結(jié)果的影響

（哈佛大學(xué)100年的追蹤調(diào)查）

目標(biāo)設(shè)定

人生結(jié)果沒(méi)有目標(biāo)：27% 街邊流浪漢，無(wú)業(yè)人員模糊目標(biāo)：60% 藍(lán)領(lǐng)工人清楚目標(biāo)：10% 專業(yè)人士非常清楚目標(biāo)：3% 杰出人士（企業(yè)家等）如果以七十五歲為例，請(qǐng)看看我們有多少時(shí)間在工作：（一）當(dāng)你1—18歲時(shí)，經(jīng)濟(jì)不能自主，必須依賴父母。（二）當(dāng)你60—75歲時(shí)，行動(dòng)不便，需要依靠子女照顧。（三）而在你有自主權(quán)的42年當(dāng)中，超過(guò)三分之一的時(shí)間在睡覺(jué)。三分之一的時(shí)間在吃飯，休閑。二、成功職涯規(guī)劃的必要性我們工作的時(shí)間有多少？剩下只有12年睡眠--25年用餐--6.3年交通--6.3年例行事務(wù)--3年學(xué)習(xí)--8年娛樂(lè)--2年

工作--12年排隊(duì)--1.4年休閑--11年善用你的時(shí)間資源75歲

什么（目標(biāo)）做正確的事為何（使命）因?yàn)檎_的原因

如何（使命）用正確的方法改變思想改變態(tài)度改變生活贏得未來(lái)三、擬訂規(guī)劃，設(shè)定目標(biāo)

新生活是從選定方向開始的

營(yíng)銷顧問(wèn)高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)營(yíng)銷經(jīng)理內(nèi)勤高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理分區(qū)經(jīng)理中支總經(jīng)理講師服務(wù)部經(jīng)理總監(jiān)3萬(wàn)5萬(wàn)7萬(wàn)10萬(wàn)20萬(wàn)50萬(wàn)1-3個(gè)月半年3個(gè)月1年-2年2-3年1-2年5-10年2-5年半年-1年法國(guó)一家報(bào)紙進(jìn)行了一次有獎(jiǎng)智力競(jìng)賽，其中有這樣一個(gè)題目：“如果法國(guó)最大的博物館盧浮宮失火了，情況只允許搶救出一幅，你會(huì)搶哪一幅？”結(jié)果在該報(bào)收到的成千上萬(wàn)回答中，法國(guó)著名作家貝樂(lè)納以最佳答案獲得該題的獎(jiǎng)金。他的回答是：“我搶離出口最近的那幅畫。”

成功的最佳目標(biāo)不是最有價(jià)值的那個(gè)，而是最有可能實(shí)現(xiàn)的那個(gè)四、樹立明確的目標(biāo)1.

成功的步驟2.

人生的五張鈔票3.

實(shí)現(xiàn)成功的方法成功的步驟目標(biāo)明確、可望可及尋求資源、提出要求堅(jiān)持到底、不怕挫折贊賞感恩、給予激勵(lì)循序漸進(jìn)、達(dá)成目標(biāo)緊握人生的五張鈔票有形的收入人際關(guān)系的增長(zhǎng)生活領(lǐng)域的拓展能力與經(jīng)驗(yàn)的累積自我實(shí)現(xiàn)的喜悅有形的收入1、保險(xiǎn)業(yè)讓很多沒(méi)有資本的人白手起家，

如同做老板，經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)。2、多勞多得，收入與付出成正比。3、上不封頂、下不保底。人際關(guān)系的增長(zhǎng)1、人脈就是錢脈！2、服務(wù)各種不同的人群，建立良好的人際關(guān)系。3、為客戶之間的關(guān)系建立，牽線搭橋。4、五湖四海，廣結(jié)善緣。生活領(lǐng)域的拓展1、與各行各業(yè)打交道，豐富自己的知識(shí)；2、與不同領(lǐng)域的人接觸，增長(zhǎng)自己的閱歷；3、豐富的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，積累成功的進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；能力與經(jīng)驗(yàn)的累積1、每天豐富的培訓(xùn)內(nèi)容與分享，提升我們的能力；2、通過(guò)銷售，溝通能力會(huì)大大提升；3、市場(chǎng)的變化、客戶的拒絕和認(rèn)同讓我們不斷提升自我，積累經(jīng)驗(yàn)；4、教育是最大的福利，管理是嚴(yán)肅的愛(ài)——培養(yǎng)自我管理與團(tuán)隊(duì)紀(jì)律。自我實(shí)現(xiàn)的喜悅1、透明的晉升機(jī)制，讓每一個(gè)人的付出得到回報(bào)；2、榮譽(yù)體系讓每一個(gè)營(yíng)銷員有機(jī)會(huì)享受獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)；3、通過(guò)自己辛勤的付出，實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)；4、幸福：喜歡自己所做的事，并具有崇高的意義；1.

成功的步驟2.

人生的五張鈔票3.

實(shí)現(xiàn)成功的方法實(shí)現(xiàn)成功的方法兩點(diǎn)之間直線最短確立目標(biāo)真心想要的厘清原點(diǎn)自我分析找出方法如何達(dá)成AB設(shè)定目標(biāo)1、長(zhǎng)期目標(biāo)：

2、中期目標(biāo)：3、短期目標(biāo)：2年晉升分區(qū)經(jīng)理年收入20萬(wàn)以上1年晉升營(yíng)銷經(jīng)理年收入8萬(wàn)以上三個(gè)月轉(zhuǎn)正厘清原點(diǎn)

清點(diǎn)自己的資產(chǎn)，建立自己的“銀行”能力知識(shí)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)學(xué)習(xí)能力、溝通能力、銷售技巧保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)、文學(xué)知識(shí)刻苦、努力，親和力強(qiáng)。工作計(jì)劃性差、缺少毅力。達(dá)成目標(biāo)的條件和方法--KASH知識(shí)：Knowledge代理人保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、商品知識(shí)、金融證券、投資理財(cái)。態(tài)度：Attitude熱忱、親和、積極、團(tuán)結(jié)、友愛(ài)助人為樂(lè)、不批評(píng)、不抱怨。技能：Skill銷售技能、溝通技能、自我管理、活動(dòng)管理工具的運(yùn)用。習(xí)慣：Habit準(zhǔn)時(shí)上班，參加公司早夕會(huì)。堅(jiān)持每天6訪，填寫《經(jīng)營(yíng)日記》等。