采購習(xí)題及答案

第一章采購概述習(xí)題一、名詞解釋：1．采購供應(yīng)前期采購后期采購戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略采購品集中采購品供應(yīng)市場分析具有哪些作用？你認(rèn)為企業(yè)的采購工作應(yīng)把握好哪幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)？你認(rèn)為企業(yè)的采購與個(gè)人的采購行為有哪些異同點(diǎn)？你認(rèn)為采購活動(dòng)應(yīng)該堅(jiān)持哪幾項(xiàng)主要原則？你認(rèn)為技術(shù)的進(jìn)步對(duì)采購的影響主要體現(xiàn)在哪些方面？三、論述題：你認(rèn)為傳統(tǒng)的采購管理與現(xiàn)代的采購管理有哪些區(qū)別？為什么說采購在企業(yè)中具有重要的地位和作用你認(rèn)為目前國內(nèi)的采購工作中存在的主要問題在哪里？深入理解采購物品模塊分類法及其意義所在。第一章采購概述習(xí)題答案?一、名詞解釋：1．采購2．供應(yīng)3．前期采購4．后期采購5．戰(zhàn)略采購伴關(guān)系。戰(zhàn)略采購品與本公司的產(chǎn)品開發(fā)。集中采購品采用招標(biāo)的方式競價(jià)。瓶頸采購品瓶頸采購品：確保供應(yīng)，必要的時(shí)候可提高一些價(jià)格，通過風(fēng)險(xiǎn)分析制訂應(yīng)急計(jì)劃，與供應(yīng)商改善關(guān)系以確保供應(yīng)。二、簡答題：1供應(yīng)市場分析有以下作用：了解賣方成本模型；談判；確保供應(yīng)的持續(xù)性；尋求資源的替代品；為企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃服務(wù)；利用供應(yīng)商創(chuàng)新；改進(jìn)采購流程；降低成本或增加價(jià)值2、你認(rèn)為企業(yè)的采購工作應(yīng)把握好哪幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)采購方式確定采購計(jì)劃和預(yù)算編制進(jìn)行采購決策編制采購任務(wù)實(shí)施方案供貨企業(yè)的選擇，簽訂合同協(xié)議的履行檢查合同執(zhí)行情況經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)3、你認(rèn)為企業(yè)的采購與個(gè)人的采購行為有哪些異同點(diǎn)工業(yè)采購消費(fèi)品采購采購目的保證生產(chǎn)滿足個(gè)人需要采購動(dòng)機(jī)主要出于理性考慮帶有個(gè)人喜好或沖動(dòng)采購功能專業(yè)職能、企業(yè)行為消費(fèi)者個(gè)人行為采購決策多人參與、程序化過程個(gè)人決定產(chǎn)品與市場知識(shí)系統(tǒng)、寬廣零散、有限采購量大小采購需求采購需求由生產(chǎn)及發(fā)展驅(qū)動(dòng)、波動(dòng)由生活所需導(dǎo)向、通性強(qiáng)常較穩(wěn)定采購市場價(jià)格彈性有限彈性相對(duì)較大顧客數(shù)量有限、往往地域性集數(shù)量很多、地域分散中4、你認(rèn)為采購活動(dòng)應(yīng)該堅(jiān)持哪幾項(xiàng)主要原則規(guī)范化原則效益的原則技術(shù)先進(jìn)性的原則經(jīng)濟(jì)合理性的原則質(zhì)量適合需要的原則功能與價(jià)值相匹配的原則發(fā)展固定采購的原則5（１）（１） 應(yīng)由采購人員負(fù)責(zé)，相關(guān)人員共同進(jìn)行；（２）（２）有別于日常工作，應(yīng)作為獨(dú)立項(xiàng)目開展；（３）（３）法也各不相同；（４）（４）預(yù)先對(duì)要了解的內(nèi)容制成規(guī)范的表格或問卷；（５）（５）應(yīng)由本公司進(jìn)行，不得再委托第三方；（６）（６）盡量利用先進(jìn)工具，如互聯(lián)網(wǎng)。三、論述題：

傳統(tǒng)采購管理現(xiàn)代采購管理供應(yīng)商/買方關(guān)系相互對(duì)立合作伙伴傳統(tǒng)采購管理現(xiàn)代采購管理供應(yīng)商/買方關(guān)系相互對(duì)立合作伙伴合作關(guān)系可變的長期周期直接影響企業(yè)流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)；（３）采購材料的品質(zhì)直接關(guān)系到產(chǎn)品質(zhì)量。

2、為什么說采購在企業(yè)中具有重要的地位和作用合同期限短長進(jìn)貨數(shù)量合同期限短長進(jìn)貨數(shù)量大批量小批量運(yùn)輸策略單一品種整車發(fā)送多品種整車發(fā)送質(zhì)量問題檢驗(yàn)\再檢驗(yàn)無需入庫檢驗(yàn)與供應(yīng)商的信息溝采購訂單口頭發(fā)布通離散的連續(xù)的信息溝通頻率資產(chǎn)禍害對(duì)庫存的認(rèn)識(shí)多,越多越好少,甚至一個(gè)供應(yīng)商數(shù)量先設(shè)計(jì)產(chǎn)品后詢價(jià)供應(yīng)商參與產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)流程大量計(jì)產(chǎn)量每月少量交貨安排很廣的區(qū)域每周或每天供應(yīng)商地理分布大,自動(dòng)化盡可能靠近倉庫小,靈活（１采購成本是企業(yè)產(chǎn)品成本的主要組成部分；（２進(jìn)貨從企業(yè)經(jīng)營角度看采購的作用：企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的第一個(gè)環(huán)節(jié)，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的先決條件貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全過程的因素；產(chǎn)品更新?lián)Q代的媒介3、你認(rèn)為目前國內(nèi)的采購工作中存在的主要問題在哪里以及管理者與實(shí)施者之間。程的不確定性。實(shí)現(xiàn)物料的供應(yīng)計(jì)劃與當(dāng)前需求的平衡，并與企業(yè)的庫存投資和策略相一致。理；運(yùn)輸處理、收貨處理、質(zhì)量控制等。缺乏制約（分類，容易導(dǎo)致暗箱操作。缺乏對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和管理。能力遲鈍。4、采購物品模塊分類法及其采購策略與本公司的產(chǎn)品開發(fā)。采用招標(biāo)的方式競價(jià)。應(yīng)急計(jì)劃，與供應(yīng)商改善關(guān)系以確保供應(yīng)。式，提高工作的準(zhǔn)確性和效率。第二章采購方式習(xí)題一、名詞解釋：集中采購分散采購招標(biāo)采購詢價(jià)采購如何防止圍標(biāo)什么是聯(lián)盟采購聯(lián)盟采購的哪些好處全球采購應(yīng)注意的問題有哪些？集中采購適用于什么條件？三、論述題：什么要求。集中采購和分散采購各有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？電子采購可帶來什么樣的好處存在哪些主要問題？電子采購有幾種具體的實(shí)現(xiàn)形式第二章采購方式習(xí)題答案1．集中采購2．分散采購3．招標(biāo)采購中標(biāo)供應(yīng)商，并與之簽訂合同的一種采購方式。詢價(jià)采購詢價(jià)采購是對(duì)幾個(gè)供貨商(通常至少三家)的報(bào)價(jià)進(jìn)行比較以確保價(jià)的采購.電子采購瀏覽、洽談、簽約、交貨到付款等全部或部分業(yè)務(wù)自動(dòng)化處理。二、簡答題：1、如何防止圍標(biāo)？輪流邀請(qǐng)廠商報(bào)價(jià)；邀請(qǐng)國外廠商參與投標(biāo)；輔以法律手段。2、什么是聯(lián)盟采購聯(lián)盟采購的哪些好處？的重要途徑。優(yōu)點(diǎn)：聯(lián)合采購所帶來的好處可以體現(xiàn)在：采購環(huán)節(jié)：批量優(yōu)惠管理環(huán)節(jié)：倉儲(chǔ)環(huán)節(jié)：降低儲(chǔ)備；運(yùn)輸環(huán)節(jié)：合并運(yùn)輸；3供應(yīng)商的選擇是否合適；政治影響；匯率波動(dòng)；質(zhì)量；關(guān)稅；法律問題；語言和文化4、集中采購適用于什么條件？良好的通訊設(shè)施，能保證采購時(shí)效；批量優(yōu)惠；5、招標(biāo)采購的程序如何招標(biāo)準(zhǔn)備階段招標(biāo)投標(biāo)階段發(fā)布招標(biāo)廣告進(jìn)行資格預(yù)審發(fā)售招標(biāo)文件解答標(biāo)書疑問發(fā)送補(bǔ)充文件接收投標(biāo)文件決標(biāo)成交階段決標(biāo)發(fā)中標(biāo)通知書商簽合同三、論述題：1、庫存生產(chǎn)、按訂單生產(chǎn)各自有什么特點(diǎn)，對(duì)采購有什么要求。按庫存生產(chǎn)的一般是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品；一般采取流水作業(yè)；產(chǎn)品按一定的計(jì)劃生產(chǎn)完成后存放在倉庫里；專業(yè)化、規(guī)模化是該行業(yè)的特點(diǎn)；采購特點(diǎn)：批量的標(biāo)準(zhǔn)化采購：批量采購、標(biāo)準(zhǔn)化程度高、采購功能相對(duì)簡單；按訂單生產(chǎn)：生產(chǎn)組織要求靈活迅速。按訂單生產(chǎn)的采購方式分類采購，分類管理此時(shí)的采購：對(duì)采購的要求，如及時(shí)性等要求比較高。2、集中采購和分散采購各有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？優(yōu)點(diǎn)：１、批量大，優(yōu)惠價(jià)，降低采購成本；４、集中下料，降低損耗，材料利用率高；５、技術(shù)力量強(qiáng)，專業(yè)性強(qiáng)，有利于擇優(yōu)選購，保證質(zhì)量；６、外地區(qū)批量運(yùn)輸，減少進(jìn)料費(fèi)用。缺點(diǎn)：２、非共同性物料集中采購，并無折扣而言；３、采購與使用單位分離，不利于規(guī)格確認(rèn)等４、價(jià)格方面容易產(chǎn)生矛盾3．電子采購所帶來的好處：網(wǎng)絡(luò)采購對(duì)供應(yīng)商的好處：的機(jī)會(huì)；擴(kuò)大的市場偏向有競爭能力的供應(yīng)商；電子采購存在的主要問題：缺乏有效的本土解決方案缺乏有效的本土供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不完善運(yùn)用成本高缺乏運(yùn)作人員4．賣方系統(tǒng)（Sell-sidesystem）何投資。買方系統(tǒng)（Buy-sidesystem）企業(yè)自己控制的電子商務(wù)系統(tǒng)，它通常連接到企業(yè)的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)（Intranet），或企業(yè)與其貿(mào)易伙伴形成的外部網(wǎng)絡(luò)（Extranet）系統(tǒng)通常由一個(gè)或多個(gè)企業(yè)聯(lián)系建立，目的是把市場的權(quán)力和價(jià)值轉(zhuǎn)向買方。如GE控制和跟蹤。缺點(diǎn)是大量的資金投入和維護(hù)成本。第三方系統(tǒng)（Third-partysystem/Portals）門戶（Portals）是描述在Internet上形成的各種市場的術(shù)語。有兩類基本門戶：垂直門戶（VerticalPortals）是經(jīng)營專門產(chǎn)品市場，如鋼材、化工、能源等，如MetalSite是專門買賣金屬的垂直門戶；而CheMatch是專門經(jīng)營石油化工和塑料制品的垂直門戶。（HorizontalPortalsCommerceOneFreeMarkets都是水平門戶。第三章采購計(jì)劃習(xí)題一、名詞解釋：1、請(qǐng)購234、物料需求計(jì)劃二、簡答題：1、請(qǐng)購有哪幾種不同的類型？2、規(guī)格有哪幾種不同的表示方法？3、MRP(物料需求計(jì)劃)方法有哪些優(yōu)點(diǎn)，有哪些弊端？4、采購總量是如何計(jì)算的三、論述題：1、規(guī)格描述不清楚會(huì)給采購工作帶來哪些問題？2、采購計(jì)劃和采購預(yù)算分別對(duì)企業(yè)采購起到什么作用？3、試述經(jīng)濟(jì)訂貨批量的適用條件第三章采購計(jì)劃習(xí)題答案一、名詞解釋：1、請(qǐng)購請(qǐng)購（Requisition）用戶的需求、愿望和要求。2、戰(zhàn)略采購計(jì)劃的概念。3、經(jīng)濟(jì)訂貨批量存貨總成本最低條件下的采購批量存貨總成本＝4物料需求計(jì)劃（MaterialRequirementPlanningMRP）生產(chǎn)計(jì)劃的各個(gè)項(xiàng)目所需的全部制造件和全部采購件的網(wǎng)絡(luò)支持計(jì)劃和時(shí)間進(jìn)度計(jì)劃。1o電子型的請(qǐng)購物料清單o變動(dòng)型請(qǐng)購。2、規(guī)格有哪幾種不同的表示方法？設(shè)計(jì)圖和樣圖品牌和商品名?；瘜W(xué)和物理規(guī)格商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)合格產(chǎn)品目錄樣品多種方法的綜合運(yùn)用3、MRP(物料需求計(jì)劃)方法有哪些優(yōu)點(diǎn)理訂貨量、訂貨時(shí)間的行后順序，以密切配合生產(chǎn)進(jìn)度，保證供應(yīng)。劃及時(shí)預(yù)測出各種物資的余缺，順利盡快地采取措施予以解決能在保證供應(yīng)的前提下，嚴(yán)格控制庫存，減少儲(chǔ)備，加速周轉(zhuǎn)，最大限度節(jié)約資金。4、采購總量是如何計(jì)算的采購總量的計(jì)算采購總量＝需求量的計(jì)算方法：定額計(jì)算法：需求量=定額*任務(wù)統(tǒng)計(jì)預(yù)測法類比計(jì)算法期初結(jié)存量：按計(jì)劃期初的實(shí)際庫存計(jì)算期末儲(chǔ)備量：按儲(chǔ)備定額計(jì)算注：儲(chǔ)備定額包括：經(jīng)常儲(chǔ)備、保險(xiǎn)儲(chǔ)備、季節(jié)儲(chǔ)備三、論述題：1、規(guī)格描述不清楚會(huì)給采購工作帶來哪些問題？格的規(guī)格要求而被排除。不能滿足實(shí)際的應(yīng)用要求。2、采購計(jì)劃和采購預(yù)算分別對(duì)企業(yè)采購起到什么作用？預(yù)計(jì)材料需用數(shù)量與時(shí)間，防止供應(yīng)中斷；避免材料儲(chǔ)存過多，影響資金周轉(zhuǎn)；配合企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃及資金統(tǒng)籌安排；使采購部門事先準(zhǔn)備，選擇有利時(shí)機(jī)購入材料；3（１）集中到貨，而不是陸續(xù)到貨（２）不允許缺貨，無缺貨成本（３）需求量U穩(wěn)定（４）單價(jià)P不變，即不考慮折扣（５）企業(yè)現(xiàn)金充足，不會(huì)因現(xiàn)金短缺而影響進(jìn)貨（６）所需商品市場供應(yīng)充足第四章采購成本分析與控制習(xí)題一、名詞解釋：1、變動(dòng)成本計(jì)價(jià)法2、綜合采購成本3、價(jià)值分析二、簡答題：1、供應(yīng)商的常用的定價(jià)方法有哪些？2、"提前購買"會(huì)帶來哪些影響3、采購相關(guān)成本主要有哪些？4、如何提高產(chǎn)品的價(jià)值三、論述題：1、價(jià)格變化管理包括哪些內(nèi)容？2、降低采購成本有哪些主要方法？3、價(jià)值分析工作包括哪幾步第四章采購成本分析與控制習(xí)題答案一、名詞解釋：1貨企業(yè)的合理利潤。2中所發(fā)生的成本。3、價(jià)值分析價(jià)值分析：VE，VA通過各相關(guān)領(lǐng)域的協(xié)作，對(duì)所研究的對(duì)象的功能與費(fèi)用進(jìn)行系統(tǒng)分析，不斷創(chuàng)新，旨在提高對(duì)象價(jià)值的思想方法或管理技術(shù)。二、簡答題：1、供應(yīng)商的常用的定價(jià)方法有哪些？成本加成定價(jià)法目標(biāo)利潤定價(jià)法理解價(jià)值定價(jià)法市價(jià)法投標(biāo)定價(jià)法2、"提前購買"會(huì)帶來哪些影響綜合權(quán)衡庫存持有成本增加與商品短缺或價(jià)格上漲的影響大小。3退貨成本延誤成本沉沒成本4、如何提高產(chǎn)品的價(jià)值V

一般應(yīng)用場合功能 費(fèi)用F→/C↓F↓/C↓↓必要功能恰當(dāng)功能過剩費(fèi)用可能過高費(fèi)用明顯過高F↑/C→F↑/C↓功能不足費(fèi)用恰當(dāng)費(fèi)用可能過高F↑↑/C↑↑功能明顯不足費(fèi)用有必要增加三、論述題：1、價(jià)格變化管理包括哪些內(nèi)容？確定價(jià)格上漲的原因確認(rèn)價(jià)格上漲對(duì)公司總成本的影響確定合理的價(jià)格上漲幅度回顧價(jià)格上漲情況制訂處理價(jià)格上漲的戰(zhàn)略的影響2、降低采購成本有哪些主要方法？優(yōu)化整體供應(yīng)商結(jié)構(gòu)及供應(yīng)配套體系。通過對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的改進(jìn)來降低采購成本；運(yùn)用采購技巧，如談判技巧、成本結(jié)構(gòu)分析、折扣優(yōu)勢3對(duì)象選擇收集有關(guān)資料功能定義功能整理功能的成本分析功能評(píng)價(jià)VE創(chuàng)造初步評(píng)價(jià)具體化與調(diào)整詳細(xì)評(píng)價(jià)制訂改進(jìn)方案第五章供貨商管理習(xí)題一、名詞解釋：1、外包2、合作伙伴關(guān)系二、簡答題：1、簡述線性權(quán)重法的基本思想2、供應(yīng)商審核的四個(gè)層次是什么？3、簡述外包的利與弊4、"伙伴關(guān)系"與普通的合作關(guān)系什么區(qū)別三、論述題：1、供應(yīng)商選擇時(shí)需要考慮的主要因素有哪些？2、新時(shí)期供應(yīng)商關(guān)系的主要特點(diǎn)有哪些？3、"伙伴關(guān)系"形成的驅(qū)動(dòng)因素主要有哪幾項(xiàng)第五章供貨商管理習(xí)題答案一、一、名詞解釋：1、1、 外包理模式。2、2、合作伙伴關(guān)系伙伴關(guān)系是企業(yè)之間建立在相互信任、相互公開、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益的的一種合作關(guān)系二、二、簡答題：1、1、簡述線性權(quán)重法的基本思想線性權(quán)重法是目前供應(yīng)商定量選擇最常使用的方法，基本原理是給每個(gè)準(zhǔn)和相應(yīng)準(zhǔn)則的權(quán)重的乘積的和，通過對(duì)各侯選供應(yīng)商定量選擇結(jié)果的比較，實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)商的選擇22產(chǎn)品層次：確認(rèn)、改進(jìn)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量保證體系層次：ＩＳＯ９０００標(biāo)準(zhǔn)力等各主要企業(yè)的管理過程。33有利方面有利方面不利方面投資能集對(duì)供應(yīng)商中在關(guān)鍵業(yè)務(wù)上依賴性強(qiáng)可優(yōu)化利存在問題用供應(yīng)商的技術(shù)、設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移、難于控制的風(fēng)險(xiǎn)存在信息強(qiáng)，可利用供應(yīng)商的能力消化保密帶來的問題生產(chǎn)負(fù)荷波動(dòng)需不斷跟本公司的本公司的蹤采購成本前期工藝簡單降低整體開發(fā)和動(dòng)作成本延伸供應(yīng)鏈管理4、“伙伴關(guān)系”與普通的合作關(guān)系什么區(qū)別類型2。企業(yè)間的合作不局限于某一項(xiàng)業(yè)務(wù)，而是發(fā)展到過程一體化上。般公司內(nèi)部會(huì)有多個(gè)職能部門介入這種合作關(guān)系。類型3的一部分。一般這種合作關(guān)系會(huì)無限期地存續(xù)下去。三、三、論述題：1、1、供應(yīng)商選擇時(shí)需要考慮的主要因素有哪些質(zhì)量技術(shù)性能價(jià)格與運(yùn)費(fèi)信譽(yù)和社會(huì)形象與供貨方產(chǎn)需上的矛盾合作前景國際國內(nèi)的政策形勢供貨方式、結(jié)算方式2、新時(shí)期供應(yīng)商關(guān)系的主要特點(diǎn)有哪些展供應(yīng)商策略管理上游控制與管理全球共同管理

共同開發(fā)與發(fā)展供應(yīng)商優(yōu)化全面的技術(shù)支持3合作關(guān)系的驅(qū)動(dòng)因素/的貢獻(xiàn)究竟是什么？顧客服務(wù)：這種合作關(guān)系能夠持續(xù)地提高顧客服務(wù)水平的可能性在程市場機(jī)會(huì)：這種合作關(guān)系能夠持續(xù)地提高市場機(jī)會(huì)的可能性在哪里：（（降低價(jià)格產(chǎn)品（聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品、品牌機(jī)會(huì)）、地點(diǎn)（擴(kuò)大市場地域范圍）、引進(jìn)新技術(shù)還是增加創(chuàng)新的潛力？穩(wěn)定/增長的盈利水平：這種合作關(guān)系能夠增加企業(yè)的盈利能力，季節(jié)性水平、市場份額的穩(wěn)定性、銷售規(guī)模以及供應(yīng)保證程度？第六章采購談判和合同管理習(xí)題一、名詞解釋采購合同價(jià)值型談判爭議索賠二、簡答題簡述采購談判的適用條件？簡述價(jià)值型談判的要點(diǎn)有哪些。試述采購時(shí)議價(jià)成功的幾個(gè)關(guān)鍵因素是什么？試述可以采取哪些措施確保供應(yīng)商如期交貨？第六章采購談判和合同管理習(xí)題答案一、名詞解釋采購合同法律效力的書面文件，以確認(rèn)供需雙方之間的購銷關(guān)系和權(quán)力與義務(wù)。價(jià)值型談判想的結(jié)果。爭議引起的糾紛。有賣方違約、買方違約和合同規(guī)定不明確三種原因。索賠受損一方在爭議發(fā)生后，向違約一方提出賠償?shù)囊蠖?、簡答題簡述采購談判的適用條件？采購結(jié)構(gòu)復(fù)雜，技術(shù)要求嚴(yán)格的成套機(jī)器設(shè)備采購金額較大時(shí)，降低成本公開招標(biāo)，開標(biāo)結(jié)果達(dá)不到要求時(shí)某些國際采購簡述價(jià)值型談判的要點(diǎn)有哪些。(2)談判的目標(biāo)是利益而不是立場；(3)控制談判，使對(duì)方容易做出決定；(4)尋找雙方都有利可圖的方案。簡述采購合同有哪些必備條款。商品的標(biāo)的含商品的名稱、品種、型號(hào)、規(guī)格、技術(shù)等級(jí)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等。質(zhì)量條款約定違反質(zhì)量條款時(shí)的處理規(guī)定供方提供產(chǎn)品合格證和必要的技術(shù)資料。數(shù)量和計(jì)量單位價(jià)格交貨期限、地點(diǎn)和方式包裝標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收方法結(jié)算方式違約責(zé)任三、論述題試述采購時(shí)議價(jià)成功的幾個(gè)關(guān)鍵因素是什么？要具備必勝的信念議價(jià)者要有耐心，很好地控制自己的情緒議價(jià)者要有誠意善于樹立第一印象營造和睦的議價(jià)氛圍表述準(zhǔn)確、有效拒絕方式要正確制定合理的購運(yùn)時(shí)間；銷售、生產(chǎn)及采購單位加強(qiáng)協(xié)作；訂貨跟蹤，駐廠查驗(yàn)；準(zhǔn)備替代來源；加重違約懲罰供方責(zé)任：錯(cuò)發(fā)到貨地點(diǎn)或接貨單位需方責(zé)任：中途退貨未按合同規(guī)定日期付款或提貨錯(cuò)填或臨時(shí)變更到貨地點(diǎn)第七章采購業(yè)務(wù)管理習(xí)題一、名詞解釋題采購組織企業(yè)內(nèi)部采購組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置應(yīng)考慮哪些因素？采購決策分析系統(tǒng)需要哪些基本的數(shù)據(jù)信息？1．采購業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)一般應(yīng)具備哪幾大功能模塊第七章采購業(yè)務(wù)管理習(xí)題答案一、名詞解釋題：采購組織式也是不一樣的。采購決策支持系統(tǒng)決策支持系統(tǒng)、供應(yīng)商選擇的決策支持系統(tǒng)。二、簡答題采購的組織定位受以下因素影響：在最終產(chǎn)品的成本中采購成本所占的份額；公司的財(cái)務(wù)狀況；公司對(duì)供應(yīng)商的依賴程度采購決策分析系統(tǒng)需要哪些基本的數(shù)據(jù)信息各庫的功能如下：通用數(shù)據(jù)庫用于存儲(chǔ)與采購有關(guān)的定量數(shù)據(jù)。計(jì)功能。模型庫于存儲(chǔ)有關(guān)的決策模型。法組成的。構(gòu)建。采購人員應(yīng)具備哪些基本素質(zhì)？市場心理學(xué)的知識(shí)人際交往的知識(shí)購銷法律實(shí)務(wù)知識(shí)經(jīng)濟(jì)地理知識(shí)市場采購調(diào)研的知識(shí)1．采購業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)一般應(yīng)具備哪幾大功能模塊采購目錄管理目錄定義：對(duì)采購物品的目錄進(jìn)行設(shè)置。目錄維護(hù)：包括增加、刪除和修改。采購計(jì)劃管理計(jì)劃錄入：將采購計(jì)劃錄入備查。執(zhí)行跟蹤：根據(jù)采購的進(jìn)行跟蹤計(jì)劃的實(shí)施狀況。業(yè)務(wù)安排和提醒計(jì)劃查詢：查詢采購計(jì)劃，參考進(jìn)行審批決策。詢比價(jià)采購方式最終確定采購意向，完成合同的談判和簽約。在線審批審批人對(duì)采購員提交的訂單/合同進(jìn)行在線審批。庫存管理庫存自動(dòng)更新：根據(jù)生效的采購訂單/合同自動(dòng)新建/庫存日常管理：對(duì)庫存進(jìn)行出庫核減/修改/刪除等管理庫存查詢：基于權(quán)限查詢庫存庫存統(tǒng)計(jì)：分類統(tǒng)計(jì)、匯總庫存信息訂單/合同模板定制針對(duì)不同的供貨商，選擇或定制不同的模板。采購統(tǒng)計(jì)分析可以自動(dòng)生成、權(quán)限查閱、定制發(fā)送：采購日?qǐng)?bào)/周報(bào)/月報(bào)/季報(bào)/報(bào)；價(jià)格走勢分析；品種分析；采購縱橫比。在線簽約采購方和供貨方可以在線簽訂合同。在線支付與銀行支付接口連通第八章幾種特殊的采購習(xí)題一、名詞解釋：MROJIT政府采購試述在我國實(shí)施政府采購制度的根本目的。制訂服務(wù)采購方案時(shí)應(yīng)考慮哪些因素？簡述流通企業(yè)的采購流程。三、論述題：流通企業(yè)的采購與生產(chǎn)企業(yè)的采購有哪些區(qū)別？JIT第八章幾種特殊的采購習(xí)題答案一、名詞解釋：MRO