以質(zhì)取信以新制勝披荊斬棘強(qiáng)勢(shì)突破專(zhuān)訪(fǎng)廣州市新棟力超聲電子設(shè)備有限公司

-----專(zhuān)訪(fǎng)廣州市棟力超聲電子設(shè)備商務(wù)總經(jīng)理鐘杏桃女士引言：廣州市棟力超聲電子設(shè)備〔以下簡(jiǎn)稱(chēng)“棟力〕作為國(guó)內(nèi)本次北京原輔材料展中，棟力攜多款精品再次亮相，吸引展商如云，我們《電池技術(shù)》報(bào)道團(tuán)隊(duì)，對(duì)其商務(wù)總經(jīng)理鐘杏桃女士作了專(zhuān)訪(fǎng)，并就公司多方面狀況進(jìn)展細(xì)致溝通??記者：鐘總您好！棟力超聲波產(chǎn)品在鋰電行業(yè)用戶(hù)領(lǐng)域產(chǎn)口碑信譽(yù)良好，請(qǐng)您談?wù)勂髽I(yè)的進(jìn)展歷程及多年來(lái)所所取得的成就！鐘總：好，感謝《電池技術(shù)》賜予平臺(tái)，讓我能與大家共享我們棟力十多年來(lái)的酸甜苦辣！1999年，其前身廣州市動(dòng)力科技開(kāi)發(fā)中心〔1995-1999年再到后來(lái)動(dòng)力電池應(yīng)用的大功率超聲波焊接機(jī)、混料系統(tǒng)應(yīng)用的超聲波漿料分散機(jī)，棟力十四年來(lái)始終致力鋰電行業(yè)超聲波相關(guān)設(shè)備的應(yīng)用爭(zhēng)論，承蒙鋰電各界朋友不斷提出的貴重意見(jiàn)，不斷改進(jìn)持續(xù)創(chuàng)。時(shí)至今日，十年磨一劍的沉淀造就了我們“動(dòng)力”品牌再鋰電行業(yè)的穩(wěn)定立足。敬事禮人天道酬勤精英云集上下齊心記者：公司優(yōu)秀的企業(yè)文化帶動(dòng)企業(yè)安康的成長(zhǎng)，請(qǐng)您為我們介紹一下公司的企業(yè)文化！內(nèi)阻小一點(diǎn)，專(zhuān)注鋰電十多年，只為鋰動(dòng)起騰飛”則是我們始終堅(jiān)持的共同信念?；蛟S，我們可能不是最聰明的，但我們堅(jiān)信勤能補(bǔ)拙，天道酬勤，因?yàn)椋覀儣澚θ俗銐蚯趭^！CEO作則、高瞻遠(yuǎn)矚重視人才，云集了一批資深精干的技術(shù)銷(xiāo)售治理人才，分散引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷向前，并取得持續(xù)穩(wěn)定進(jìn)展。記者：對(duì)人才的渴求和疼惜，讓棟力會(huì)聚了尖端技術(shù)實(shí)力，經(jīng)過(guò)十四年的沉淀考驗(yàn)，企業(yè)最終成為行業(yè)佼佼者并走向高速進(jìn)展，請(qǐng)您具體介紹下公司人才治理特色以及整體研發(fā)實(shí)力！鐘總：超聲波應(yīng)用除了本身的技術(shù)根底外，更重要的是持續(xù)應(yīng)用的貴重閱歷，持續(xù)的工藝改進(jìn)。而作為技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)型企業(yè)，技術(shù)便是我們生命線(xiàn)，那么技術(shù)的連續(xù)和創(chuàng)更需要實(shí)力人才的穩(wěn)定支撐。于此，團(tuán)隊(duì)分散力強(qiáng)、忠誠(chéng)度高應(yīng)當(dāng)是我們最集中的人才特色了。目前我們棟力員工60461033%。其中，我們棟力中高層團(tuán)隊(duì)均是持續(xù)超過(guò)十年在公司穩(wěn)定進(jìn)展的核心不斷突破，樹(shù)立并穩(wěn)固了我們“動(dòng)力”品牌。記者：目前公司產(chǎn)品有哪幾大系列？相對(duì)同行產(chǎn)品而言，公司超聲波設(shè)備最核心競(jìng)爭(zhēng)力將表達(dá)在哪些方面？鐘總：目前，我們公司產(chǎn)品分三大系列，第一大系列為超聲波金屬焊接機(jī)，其次系列為超聲波漿料分散機(jī)，第三大系列為電極片超聲波清粉機(jī)。其中，超聲波金屬焊接機(jī)作為我們的強(qiáng)項(xiàng)，十多年來(lái)逾8000臺(tái)套，超500多個(gè)鋰電廠(chǎng)商使用我司此類(lèi)產(chǎn)品，不管小功率還是大功率，都備愛(ài)客戶(hù)青睞！而動(dòng)力電池超聲波雙頭焊接機(jī)、超聲波漿料分散機(jī)、電極片超聲波清粉機(jī)更是行業(yè)的首創(chuàng)者。此外，我們棟力首次提出超聲波漿料在混料系統(tǒng)中的應(yīng)用，提高了電池全都性。同時(shí)，電極片超聲波清粉機(jī)的推出更大大提高了電池的安全性。3817項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，21項(xiàng)有用型專(zhuān)利，曾連續(xù)三年獲得中國(guó)質(zhì)量信用企業(yè)AAA級(jí)信用證書(shū)，還獲得中國(guó)著名品牌證書(shū)，在超聲波行業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)先性和創(chuàng)性尤為顯著。于此，技術(shù)領(lǐng)航，持續(xù)創(chuàng)成為了我們最具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力。記者：展會(huì)不僅能呈現(xiàn)企業(yè)形象和產(chǎn)品，也是企業(yè)和客戶(hù)溝通的橋梁，這次參展公司帶來(lái)什么產(chǎn)品？公司產(chǎn)品請(qǐng)您為讀者具體介紹下這些優(yōu)秀產(chǎn)品！鐘總：50-100AH疊片類(lèi)多層極耳焊接的大功率的超聲波金屬焊接機(jī)機(jī)，也同時(shí)呈現(xiàn)了我們的超聲波連續(xù)滾動(dòng)焊接機(jī)。當(dāng)今對(duì)動(dòng)力電池放電倍率要求高，通電電流大的狀況下，極耳寬度越來(lái)越寬。而傳統(tǒng)的超聲波點(diǎn)焊機(jī)對(duì)寬極耳的焊接只能夠?qū)掖魏附?，這種隱患但凡電池行業(yè)的學(xué)者都了解。超聲波特有的原理打算了屢次共振對(duì)電芯產(chǎn)生的振裂，掉粉，收縮隔膜的現(xiàn)象風(fēng)險(xiǎn)存在。因此，大家迫切期望一種能夠避開(kāi)這種風(fēng)險(xiǎn)存在的設(shè)備面世，那么，我們的超聲波金屬滾焊機(jī)，連續(xù)滾動(dòng)，不受極耳寬度。連續(xù)焊接，完全消退了各位的擔(dān)憂(yōu)。此外，這次也帶來(lái)了超聲波漿料分散機(jī)，這種結(jié)合攪拌系統(tǒng)一起應(yīng)用的特別參與了納米級(jí)材料的漿料，解決團(tuán)聚尤其重要。超聲波漿料分散機(jī)效果突顯。我們的產(chǎn)品一經(jīng)亮相便獲得不少觀(guān)展學(xué)者和廠(chǎng)商高度關(guān)注，紛紛前來(lái)詢(xún)問(wèn)洽談并賜予了高度認(rèn)可，也為我們帶來(lái)了很多格外貴重的技術(shù)溝通！記者：6月原輔材料展，公司更多是基于哪方面因素考慮的呢？收獲如何？鐘總：我們始終期盼和努力在技術(shù)提升、工藝改革中得到各界朋友的互動(dòng)溝通和探討。而參展，一方面期望與久違的老客戶(hù)在這盛會(huì)上碰碰面，另一方面也讓老客戶(hù)準(zhǔn)時(shí)了解我們持續(xù)更的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)。不過(guò)這次展會(huì)的整體效果不如上屆，有可能大家還在觀(guān)望狀態(tài)，但能與各位業(yè)界朋友見(jiàn)面，就是很好的收獲！技術(shù)銷(xiāo)售實(shí)力營(yíng)銷(xiāo)貼心理念一以貫之記者：產(chǎn)品質(zhì)量固然重要，但公司進(jìn)展也離不開(kāi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的努力，公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)力如何？在市場(chǎng)開(kāi)拓方面實(shí)行什么樣的銷(xiāo)售模式？鐘總：我們秉承與客共贏(yíng)銷(xiāo)售模式，然而，我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)非純銷(xiāo)售型，而是都具備超聲波技術(shù)根底和應(yīng)用根底的專(zhuān)業(yè)人才。因此，供給方案、溝通細(xì)節(jié)上均能夠得到客戶(hù)團(tuán)隊(duì)的好評(píng)。舉辦活動(dòng)等增進(jìn)與客戶(hù)之間的溝通，公司將通過(guò)怎樣的方式來(lái)加強(qiáng)與客戶(hù)之間溝通呢？請(qǐng)介紹一下公司客戶(hù)效勞特色。鐘總：我們有定期訪(fǎng)問(wèn)，對(duì)凡有我們?cè)O(shè)備的客戶(hù)，均不定期派專(zhuān)業(yè)客服團(tuán)隊(duì)主動(dòng)上門(mén)，一方面了解客戶(hù)目前的狀態(tài)，另一方面免費(fèi)對(duì)我們?cè)O(shè)備進(jìn)展檢測(cè)，維護(hù)。同時(shí)，不管保修期過(guò)沒(méi)過(guò)，我們從不向客戶(hù)收取任何檢測(cè)和維護(hù)費(fèi)用，并供給一對(duì)一針對(duì)性效勞。而這項(xiàng)工作我們已持續(xù)了十多年，并且還會(huì)堅(jiān)持做下去，這是我們與客戶(hù)維系情感的重要渠道。認(rèn)真為客戶(hù)供給更多的增值效勞，客戶(hù)自然會(huì)回報(bào)我們！記者：公司適用市場(chǎng)的需要，以聲化學(xué)、塑料焊接、金屬焊接機(jī)作為主營(yíng)方向，持續(xù)致力成為全球鋰電設(shè)備第一供給商，其次品牌而努力，十多年來(lái)成績(jī)驕人。您能介紹一下公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況嗎？市場(chǎng)帶給貴公司怎樣的啟發(fā)與收獲？鐘總：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前照舊以鋰電芯、小電芯、圓柱、鋁殼、小軟包作為產(chǎn)業(yè)化的電芯產(chǎn)品。而動(dòng)力電池應(yīng)用于汽車(chē)由于受到電池技術(shù)瓶頸所限，很多企業(yè)都處于試驗(yàn)階段，都是試驗(yàn)線(xiàn)產(chǎn)能。所以我們的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)70%的業(yè)績(jī)來(lái)自于應(yīng)用的小容量鋰電池生產(chǎn)需求，而30%的業(yè)績(jī)來(lái)自于動(dòng)力電池生產(chǎn)需求。雖然現(xiàn)在動(dòng)力型電池的產(chǎn)能比較少，但國(guó)家政策的支持，業(yè)界對(duì)行業(yè)的推動(dòng)，動(dòng)力電池的前景是無(wú)限的。因此，我們同樣也在動(dòng)力型電池上花了重心去連續(xù)爭(zhēng)論，著力攻關(guān)研發(fā)更抱負(fù)、更先進(jìn)的超聲波設(shè)備。記者：鐘總，您是緣于什么機(jī)遇選擇了這個(gè)行業(yè)？您如何對(duì)待目前國(guó)內(nèi)電池行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)？鐘總：我始終看好能源行業(yè)。1999年入行，從最開(kāi)頭的鋰電池開(kāi)頭，到目前大家談?wù)摱嗟钠?chē)動(dòng)力電池在鋰電池行業(yè)，中國(guó)的鋰電芯曾以量取勝，但卻未能以質(zhì)取勝，我們關(guān)鍵技術(shù)還需要業(yè)界專(zhuān)家們鉆研攻關(guān)。包括現(xiàn)在、將來(lái)要面對(duì)的汽車(chē)能源行業(yè)應(yīng)用的動(dòng)力電池，更是我們期盼甚至是爆發(fā)式的。記者：您覺(jué)得公司在電池行業(yè)將要面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？面對(duì)電池行業(yè)市場(chǎng)的猛烈競(jìng)爭(zhēng)，貴公司在產(chǎn)品的研發(fā)上將會(huì)有一些什么樣的舉措？鐘總：電池行業(yè)的最大挑戰(zhàn)是電池的全都性和安全性。業(yè)界談?wù)撟疃嗟囊彩侨绾翁岣唠姵厝夹院桶踩裕絹?lái)越多的電池組串并向電池的全都性提出更高的要求。而這么多年來(lái)發(fā)生的電池事故讓電池行業(yè)前進(jìn)的步伐放緩了。專(zhuān)家們對(duì)電池的安全性已經(jīng)提到一個(gè)重要的高度。我們的產(chǎn)品：超聲波漿料分散機(jī)為電池的全都性供給其中一種關(guān)心解決方案，漿料的全都性，漿料涂覆的均勻度，直接影響了電池的全都性。導(dǎo)入了超聲波漿料分散機(jī)的工序與傳統(tǒng)的機(jī)械攪拌分散以及研磨分散相比，我們從多家前沿的鋰電廠(chǎng)中得出數(shù)據(jù)，能夠顯著降低漿料的顆粒度，并具有突出的分散效率，有效抑制漿料的團(tuán)聚，具有更佳的穩(wěn)定性，不易消滅沉降和上浮問(wèn)題。通過(guò)超聲波漿料分散后的制備成的鋰離子電池，其低溫存倍率性能更加突出。其次種產(chǎn)品：電極片超聲波清粉機(jī)，在分條機(jī)，切條后等邊緣上尚存的一些藕斷絲連的毛刺，在外表上有可能存在傳統(tǒng)除塵未能夠除掉的粉塵。大家都知道，粉塵，毛刺嚴(yán)峻影響了電池的安全性，這將導(dǎo)致電池短路的風(fēng)我們更應(yīng)把風(fēng)險(xiǎn)隱患扼殺在電芯制備除塵工藝上。于此，超聲波特有的空化原理能夠讓剛剛所說(shuō)的讓其更干凈，大大降低了電池短路的風(fēng)險(xiǎn)。這種超聲波除塵的應(yīng)用在國(guó)內(nèi)鋰電廠(chǎng)商由于考慮進(jìn)口設(shè)備的本錢(qián)，還沒(méi)有應(yīng)用，但在日韓企業(yè)卻已有這類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)用，他們把每個(gè)電芯安全隱患從不同環(huán)節(jié)中降到最低。我們也應(yīng)當(dāng)如此??！目前，棟力自主研發(fā)的電極片超聲波清粉機(jī)已同步授理了制造和有用專(zhuān)利。這又是一條降低電池安全性途徑！對(duì)于這點(diǎn)，我們棟力在電