分類信息網(wǎng)站計劃以及盈利模式

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信息類網(wǎng)站計劃推廣計劃書

一、網(wǎng)站目標

網(wǎng)站的最終目標是為客戶提供一個真正他們所需要的短媒體平臺。二：網(wǎng)站定位

市場定位：手機類網(wǎng)站屬性定位：社區(qū)

客戶群定位：60，70，80，90年代消費個體和企業(yè)（猜測，具體以貴公司運營計劃為準）特色定位：（未知）三：客戶需求分析

一個網(wǎng)站，只有始終把“客戶需求〞擺在第一位，才能真正立于不敗之地。但是，現(xiàn)在好多網(wǎng)站，口上也是經(jīng)常說“客戶第一〞而觀他們的網(wǎng)站，廣告滿天飛，客戶進去，根本不知道該干嘛。這樣的網(wǎng)站，不能說是失敗，但是至少不是客戶所需求的。

1客戶需求，首先一個共同的特性，就是用戶友好體驗。取決于網(wǎng)站的布局和色調(diào)。用戶進到一個網(wǎng)站，首先第一印象就是這個網(wǎng)站的風(fēng)格。我們自己也是互聯(lián)網(wǎng)用戶，在探尋“手機鈴聲〞這個關(guān)鍵詞時候，經(jīng)?？梢钥吹胶枚嗟睦W(wǎng)站，廣告滿天飛。這樣的網(wǎng)站，不能說是完全失敗，但至少不能讓客戶在這個網(wǎng)站駐足。

2客戶年齡層分析。來我們的網(wǎng)站，能成為我們客戶的對象年齡層應(yīng)當(dāng)定位在50，60，70，80，90年代的人。特別是60，70和80代為主。一則，該年齡層的人，多數(shù)受到的教育文化較高，在全國網(wǎng)民上網(wǎng)比例中也占據(jù)相當(dāng)大的一部分。其次，60，70，80代具備經(jīng)濟實力，是消費的主體。那么，我們就得分析這個年齡層的人，來我們網(wǎng)站，他的目的是什么？他需要哪些服務(wù)？他會對哪些東西比較感興趣？譬如80年代的人，他會對情話類短信比較感興趣，70年代或許來網(wǎng)站的目的就是找尋下祈福類短信。

3客戶行業(yè)分析。不同行業(yè)，來我們網(wǎng)站的目的不一樣，需求當(dāng)然也不一樣。譬如教育行業(yè)，他來網(wǎng)站的目的是收集下詩歌方面的短信；服務(wù)行業(yè)，他來網(wǎng)站的目的是為了找尋祈福短信。

4時段分析。每個節(jié)日前，來網(wǎng)站的目的自然不一樣。元旦新年前夕，一般為尋求“新年祈福語〞而來。情人節(jié)一般為求“情人節(jié)〞相關(guān)的短信。元宵節(jié)當(dāng)然是追尋元宵節(jié)的信息。。。

5客戶性別分析。客戶性別分析，這個對短酷網(wǎng)來說，一般意義不大。目前中國人，大致分為2種。男的和女的。第3種我們暫不作考慮。男的和女的，由于其生理特征不一樣。在愛好上也會有所區(qū)別。在來到網(wǎng)站的需求上，也不完全一致。

6客戶文化水平分析?？蛻粑幕凡煌?，則他們的價值取向和商業(yè)眼光，那就更不一樣了。一個小學(xué)畢業(yè)的人來網(wǎng)站和一個碩士或者博士來網(wǎng)站，他們的需求，確定不完全一樣。

四：網(wǎng)站流量來源分析

在WEB2.0時代，在一定程度上，網(wǎng)站流量=金錢。百度GG之所以能如此強大，就是由于它能給大量網(wǎng)站帶來流量。當(dāng)然，流量大并非就等于賺錢多。這還涉及到如何引導(dǎo)這部分流量轉(zhuǎn)化為金錢的問題。我下面所講的，只是目前我所知道的網(wǎng)站流量來源。

1網(wǎng)站流量最大的來源，目前就是搜素引擎。

在國內(nèi)主要是GG百度雅虎和SOSO.探尋引擎來的流量長期固定。一般在網(wǎng)站運營初期，占據(jù)主導(dǎo)地位。2商業(yè)網(wǎng)站的廣告投放?，F(xiàn)在廣告形式多樣。電視媒體，車載雜志，報紙，電子雜志，網(wǎng)站廣告等形形色色的廣告，也能帶來大量的流量。但是，一般來自廣告的流量具有時限性，廣告投入一旦中止，流量就會劇減。且成本比較大。

3網(wǎng)站友情鏈接：在一些大型網(wǎng)站，特別是同行業(yè)網(wǎng)站中交換友情鏈接，也能帶來一定的流量。包括如hao123類的方格子目錄來的流量。

4群、論壇、貼吧、留言板、郵件、文摘推薦。假使方法得當(dāng)，也能帶來部分流量。

5事件炒作。一般具備經(jīng)濟能力的公司，會采取該方法。該方法能在短期內(nèi)帶來空前的流量。但是事件本身得引人注目。一般常用為***公司起訴***大公司侵權(quán)啊什么的。

6口碑宣傳：這個是最好的流量。凡是該來源的流量，大部分是潛在客戶。但是口碑需要漸漸積累。前期比較難。

7營銷人員的推廣。商業(yè)網(wǎng)站擁有巨大的營銷隊伍。電話營銷，電子郵件跟蹤等方式，是很不多的推廣模式。既能帶來流量，又能擴大知名度。對培養(yǎng)口碑宣傳，起到一定的作用。

8.展會等大型聚會時候，提供文件袋等小禮品，或者發(fā)放名片傳單。效果和上一條同。（短酷網(wǎng)貌似不適合這么作。）

9網(wǎng)站主辦者開展活動。此舉能帶來流量的同時，也能擴大知名度。10與同行業(yè)網(wǎng)站合作。實現(xiàn)資源共享。

11客戶直接輸入網(wǎng)站地址。這部分來源，前期一般比較少。而且需要借助于其他如6，7等方法的宣傳。12其他流量來源。諸如（百度知道，博客等）。13自己朋友的推廣。

14短信群發(fā)。我自己也能經(jīng)常收到好多商業(yè)化信息。如房子開盤啊，什么折扣啊等。五：網(wǎng)站推廣方式

分析了以上流量來源，最終目的就是制定推廣方案。1探尋引擎的優(yōu)化（重點）

首先是關(guān)鍵詞的優(yōu)化。在關(guān)鍵詞的選擇上可以針對客戶的探尋習(xí)慣確定一些關(guān)鍵詞，不一定只用公司名稱做為關(guān)鍵詞，如“手機短信〞，今天在百度的探尋量是4369，可用于關(guān)鍵詞。（在index.http://./中輸入“手機短信〞即可查詢該關(guān)鍵詞今日的探尋量。4369只是從凌晨0點到此刻2點的探尋量。）

關(guān)鍵詞的選擇是重中之重，它決定著網(wǎng)站被探尋的次數(shù)，決定了在探尋引擎里的影響力。網(wǎng)站的前期，大部分流量來自百度，GOOGLE，雅虎等探尋引擎。

所以，選擇適合的關(guān)鍵詞，也是能左右網(wǎng)站流量來源的。

2提供免費功能，起到推廣目的。中國人都喜歡貪圖小低廉。來自互聯(lián)網(wǎng)的東西，大多喜歡是免費的。中國網(wǎng)絡(luò)軟件盜版如此之多，就是一個證明中國人愛貪圖小低廉的例子。以卡巴斯基為例子。我們知道殺毒軟件，目前我們國內(nèi)用戶用的比較多的，就是卡巴，金山，瑞星，江民，諾頓等等?？ò湍茉谥袊⒆?，就是把握了中國人愛貪圖低廉的心理?？ò瓦M入中國，一直是以盜版的身份，躋身中國市場。這些盜版來源，無從考察。但是卡巴官網(wǎng)對盜版視若罔聞，毫無追究的意思。直到去年，在中國有了很大的盜版市場后，他就開始封KEY.包括我此刻電腦上用的KEY也被列入黑名單。他之所以剛開始不封，現(xiàn)在才封，就是以免費或者盜版打入中國市場，等到有足夠的市場，才大力打擊盜版。這是一種營銷模式，但是同時也是一種推廣手段?，F(xiàn)在好多手機類網(wǎng)站，手機鈴聲都是收費的。短酷網(wǎng)提供和他們一樣甚至更好的服務(wù)，而不收費。自然而然就會有人免費代為宣傳。

3盡可能多的友情連接。友情連接最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網(wǎng)站。再次是和自己內(nèi)容互補的網(wǎng)站。然后再是同類網(wǎng)站，同類網(wǎng)站要保證自己網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量要有特點，并且可以吸引人，要不然不如不連同類網(wǎng)站。（選擇PR高的。）當(dāng)然，友情鏈接在前期，比較苦難。

PR=0.百度才收錄755頁，GG也才收錄6360頁。要去和PR=1的網(wǎng)站作鏈接，還有希望。和PR=3或者4的，就基本不可能。除非是購買或者依靠人情。

4百度貼吧。百度知道。這個地方，宣傳效果十分好。這個已經(jīng)是群眾的使用方法，我就不過累贅了。5群推廣參與各大手機類群，進行變相推廣。并非用來發(fā)廣告，發(fā)廣告效果極差，群是用來變相宣傳的。手機這個東西，有好多發(fā)燒友，他們熱衷于刷機，打補?。ū救艘彩侨绱耍诒救耸种惺謾C已經(jīng)N個是被刷壞的。）群的目的是為這些發(fā)燒友提供這方面信息。

6參與同行網(wǎng)站聯(lián)盟。如手機之家，追魚等，還有好多其他網(wǎng)站。即網(wǎng)站合作。

7各大人才網(wǎng)的聘請職位，是很好的宣傳廣告位。每天的瀏覽量超級的大。譬如此刻，我撰寫這篇所謂的推廣方案，或許貴司看了，覺得不滿意，并不錄用我。但是里面的有些東西，還是有些可以參考的。而且至少我知道了有短酷網(wǎng)這么一個網(wǎng)站。

8撰寫有影響力的文章，或者技術(shù)性文章，此類文章較簡單被推廣。隨之，網(wǎng)站亦被推廣。9導(dǎo)航網(wǎng)站登陸對于網(wǎng)站初期來說,導(dǎo)航網(wǎng)站能帶來的流量遠遠超過探尋引擎以及其他方法.

10去19樓和論壇，分一杯羹。去各大論壇發(fā)帖宣傳，是值得這么作的。特別是手機類網(wǎng)站。當(dāng)然，發(fā)布的帖子，必需是變相廣告。

11用戶互動的門檻前期要盡量放低，待社區(qū)趨向形成后可逐漸規(guī)范。12網(wǎng)站炒作。一個網(wǎng)站要有名，生怕炒作是少不了的。

13假使是杭州地區(qū)為主導(dǎo)的話，傳單的發(fā)放，也是有很好的效果。特別是各大院校。

在杭州的大學(xué)生有好幾十萬。這些人都是有電腦和手機，有一定的消費能力。是一塊很大的市場。六、網(wǎng)站留人建議1.調(diào)查

在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個好玩兒的問題，讓訪客投票。投票者可能會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。2.有獎活動

持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太寶貴，只要對訪客來說稍有用即可。他們會常來看結(jié)果。譬如今晚元宵佳節(jié)，猜燈謎。猜對有獎。

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3.原創(chuàng)資料

在網(wǎng)頁上放一些別的地方?jīng)]有的東西。并不是說所有內(nèi)容都必需是原創(chuàng)，但至少要有一部分是。這樣別人才會來。

4.小測驗

要有小測驗，每周公布答案。參與者會來看正確答案。5.新聞

提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。如能成為他們的第一手來源，他們就會重復(fù)訪問。6.玩笑

不斷來點幽默，不要太嚴肅，講點小笑話。假使訪問者潛意識覺得很開心，他們就會不斷訪問。7.免費清單

人們都喜歡免費的東西。列出一份免費清單，它們可以是軟件、服務(wù)、小產(chǎn)品、電子圖書等，但要與主題相關(guān)。及時更新，訪客就會定期再來。

8.目錄

在網(wǎng)頁上列出與主題相關(guān)的其他網(wǎng)絡(luò)的連接。這些網(wǎng)絡(luò)要好玩兒有用。起一個“目錄〞的作用，別人會常來，通過我們網(wǎng)站訪問其他的網(wǎng)絡(luò)。

七：網(wǎng)站本身優(yōu)化

由于我運營的網(wǎng)站，主要客戶對象都是國內(nèi)的，交友網(wǎng)也好，我自己的網(wǎng)站也好，都是國內(nèi)。而國內(nèi)的網(wǎng)站，流量大多數(shù)依靠百度。于是，我對百度，稍微有些心得。我就簡單說下百度的優(yōu)化。

（一）首先，我們必需知道的是百度的更新時間。百度在每月的11號，26號，會有大范圍的收錄更新，其次是每周四的小更新，接著就是每天凌晨4點的小更新。于是，在這幾個時間段，網(wǎng)站千萬不能打不開。這也就是為什么好多人經(jīng)常在這個時間段攻擊對手網(wǎng)站。

（二）百度流量來源主要是2個方面。A收錄頁面的多少。B關(guān)鍵詞排名。

先說下關(guān)鍵詞排名。要做關(guān)鍵詞，首先就必需知道關(guān)鍵詞的權(quán)值。不知道這個而去做關(guān)鍵詞權(quán)值，未必有些滑稽。關(guān)鍵詞權(quán)值

1.標題中的關(guān)鍵字權(quán)重:+3

這個是放置關(guān)鍵詞最重要的地方。Title內(nèi)的單詞數(shù)一定要簡短，最多6-7個單詞（中文的話，也就是10多個漢字），關(guān)鍵詞一定要靠前。

2.URL中的關(guān)鍵詞權(quán)重:+3

URL中的關(guān)鍵詞也有很大的幫助。假使沒有在頁面的其他地方放置關(guān)鍵詞，不妨把他們放到URL中（這一點中文網(wǎng)頁不太適合，由于我們中文網(wǎng)站的URL中一般是不包含中文關(guān)鍵詞的）

3.整個頁面文檔的關(guān)鍵詞權(quán)重:+3

這是另一個很重要的需要檢測的因子。一般來講3-7%是最好的，1-2%就太少了。假使超過10%就有點危險了，可能被探尋引擎認為是在作弊，所以一定要防備。

4.錨點中的關(guān)鍵詞權(quán)重:+3

錨點同樣頁很重要，特別是InBoundLinks（鏈入鏈接——從其他網(wǎng)站過來的）的錨點文字。假使從其他網(wǎng)站過來的鏈接的錨點中含有的關(guān)鍵詞，相當(dāng)于這個網(wǎng)站投了你一票。

5.頁面頂部的關(guān)鍵詞（可以用H1,H2加粗）權(quán)重:+3

這個位置也十分重要，但是要確定網(wǎng)站的文字中確實有關(guān)于該關(guān)鍵詞的東西，不然會被認為是在作弊。6.整個頁面主要文字內(nèi)容的開頭的關(guān)鍵詞權(quán)重:+2這個盡管沒有錨點文字，title,頂部文字那么重要，但是也應(yīng)當(dāng)他考慮在內(nèi)。另外還要注意的是“頁面的開端〞并不意味這文章的第一段，由于假使用表格的話，主要段落的文字可能在表格的其次部分。

7.中的關(guān)鍵詞權(quán)重:+2

探尋蜘蛛不會讀取圖片的內(nèi)容，但是會讀取圖片的文字描述：。假使頁面中有圖的話，應(yīng)當(dāng)用標記為圖片添加適合的關(guān)鍵詞。

8.Meta中的關(guān)鍵詞權(quán)重:+1

Meta關(guān)鍵詞的重要性變得越來越低了，特別是在google中。但是Yahoo和MSN仍舊把它們作為參考。所以假使在優(yōu)化的時候想考慮Yahoo,MSN的話，把這個部分的東西填上！不管怎么樣，加上這些標簽是沒有什么害處的，前提是不要亂加。

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9.關(guān)鍵詞親近度權(quán)重:+1

關(guān)鍵詞親近度用來衡量整個頁面關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)成都。關(guān)鍵詞親近度主要用于由2個多個關(guān)鍵詞組成的關(guān)鍵詞10.關(guān)鍵字詞組權(quán)重:+1

可以用由多個單詞組成的關(guān)鍵詞詞組，如“手機祈福短信“.當(dāng)優(yōu)化的關(guān)鍵詞是十分熱門（指的是好多人都在優(yōu)化這個）的時候，這種方法是最好的?？梢哉乙恍┙咏南嚓P(guān)的關(guān)鍵詞，然后把它們組合，就可能會得到比較新的關(guān)鍵詞詞組，拿它作為優(yōu)化的關(guān)鍵詞可能效果會更好。

11.其次關(guān)鍵詞權(quán)重:+1

為其次關(guān)鍵詞做優(yōu)化是一個再好不過的主意了，由于大家都在優(yōu)化最流行的關(guān)鍵詞，那么為頁面設(shè)置較為生疏的關(guān)鍵詞就降低了競爭的成本。

12.關(guān)鍵詞分支權(quán)重:+1

這個對英文來說不算一個因子，由于英語一個單詞的子形態(tài)和原態(tài)是差不多的。譬如“手機，彩信〞可能作為手機網(wǎng)站都是很重要的關(guān)鍵詞，但是完全是不一樣的。那么就需要考慮把相關(guān)的關(guān)鍵詞都盡心優(yōu)化。

13.同義字權(quán)重:+1

優(yōu)化關(guān)鍵詞的同時，最好能將該關(guān)鍵詞的同義字一起進行優(yōu)化14.錯誤關(guān)鍵詞權(quán)重:+0

拼寫錯誤是經(jīng)常發(fā)生的事情，假使意識到這點，可能會為熱門關(guān)鍵詞可能拼錯的詞作為自己的關(guān)鍵詞。這樣確實可能帶來一些流量，但是可能給別人很糟的印象，所以最好不要這樣干。

15.關(guān)鍵詞弱化權(quán)重:-2

當(dāng)優(yōu)化大量關(guān)鍵詞的時候（特別是不相關(guān)的），會影響整體關(guān)鍵詞的質(zhì)量，這樣可能導(dǎo)致主關(guān)鍵詞的作用被弱化。

16.垃圾關(guān)鍵詞權(quán)重:-3

假使關(guān)鍵詞密度大于10%，會被認為是垃圾關(guān)鍵詞，這樣將可能導(dǎo)致被探尋引擎教訓(xùn)。只有了解了關(guān)鍵詞的權(quán)值，才可以去針對這個狀況，去逐一優(yōu)化關(guān)鍵詞。

首先是關(guān)鍵詞的選擇。我們可以先選擇3~5個主關(guān)鍵詞。在index.http://./查看其熱門指數(shù)。再去百度里搜素改關(guān)鍵詞，看有多少家商家做了競價排名。假使第一頁幾乎全是商業(yè)化競價，則該關(guān)鍵詞就放棄做，或者作為輔助關(guān)鍵詞。如第一頁還有好多空余，則根據(jù)該關(guān)鍵詞排名第一的網(wǎng)站，我們做針對性的優(yōu)化。如其關(guān)鍵詞密度是多少。我們比它多點，但不超過10%。再看其是否在標題中含有關(guān)鍵詞。是否使用了H1,h2等方法。查看其外鏈來源。研究其是否是作弊還是正當(dāng)手段獲得該排名。一般只要針對排在第一的網(wǎng)站，做關(guān)鍵詞優(yōu)化，即使不能超越它的排名，也能排在第一頁。

具體的程序代碼。由于沒有具體實例。我就不一一列舉了。只要是懂HTML的人，稍微告訴他如何做，問題不大。

其次，是百度收錄頁面的增加。

百度收錄規(guī)則經(jīng)常改變。所以，做百度優(yōu)化，得有足夠的心理準備。一旦規(guī)則變化，自己的站很可能就受到牽連。

1首先是網(wǎng)站全站靜態(tài)化。靜態(tài)頁面不僅有利于加快頁面顯示，也有利于百度收錄。

2經(jīng)常更新網(wǎng)站內(nèi)容。特別是在百度大更新的11.26號這2天前。更新要多，但是不要超過500篇。

3不要光靠采集。采集是SEO的死穴。1天采集幾萬篇信息，確實能讓百度在短時間內(nèi)收錄好多，但是以后會被逐漸減少。所以，即使采集，也要修改，變成半原創(chuàng)。

4盡可能多的增加外鏈。特別是PR>=4的網(wǎng)站。

5盡可能多的原創(chuàng)內(nèi)容。任何探尋引擎都喜歡原創(chuàng)內(nèi)容。

6千萬別和被K的站做友情鏈接。這樣只會讓自己的站也被K。7制作合理的網(wǎng)站地圖。引導(dǎo)蜘蛛爬行。

8無論出于何種目的，都不能作弊。除非自己的技術(shù)，能超越百度。

以上就是針對百度的簡要優(yōu)化概要。至于具體優(yōu)化，不同網(wǎng)站優(yōu)化都有不同的方式。SEO的優(yōu)點：

1)不占用自己的時間和精力。只需把自己的網(wǎng)站優(yōu)化任務(wù)委托給專業(yè)的人員或服務(wù)公司來做,自己可以省出大量時間來專門與客戶溝通。

2)成本相對較低。外貿(mào)SEO的費用比參與B2B站點的收費會員的費用要低得多!

3)客戶主動找上門?？蛻敉ㄟ^在GOOGLE,YAHOO和MSN上探尋網(wǎng)站關(guān)鍵詞來找到網(wǎng)站.4)外貿(mào)SEO的排名固定在左側(cè),點擊是不會收取任何費用的,不怕競爭對手的惡意點擊.

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更重要的是,網(wǎng)站優(yōu)化終止,在一段時間內(nèi),網(wǎng)站排名并不會馬上消失,還會繼續(xù)保持較好的排名,繼續(xù)帶來客戶訪問量,不像GOOGLE廣告和YAHOO廣告,一量中止了廣告,就不能再帶來客戶訪問量.

SEO的缺點：

1）不穩(wěn)定。會受到技術(shù)因素、非技術(shù)因素兩方面的制約。技術(shù)因素，譬如百度，Google的整體算法更新，這樣的更新，對探尋引擎而言是經(jīng)常的大約3個月就會有一次。非技術(shù)因素，即人為因素，對于探尋引擎而言SEO拿走了一部分本來屬于自己的利潤，所以，一般而言會進行一些人為的后臺干預(yù)，無論SEO的水平有多高，遇到來自探尋引擎內(nèi)部的人為的干擾都無能為力。

2）時間成本高。通過SEO技術(shù)確實可以將網(wǎng)站的排名做上去，但往往需要花很長時間，特別是目前都探尋引擎對于“新〞網(wǎng)站都有很長時間的“考察期〞在這個時期里，對網(wǎng)站的監(jiān)控是很嚴格的，稍有不慎就網(wǎng)站就可能被封掉。所以，SEO是一個長期的工作。

3）SEO的不是萬能的，不能保證優(yōu)化所有關(guān)鍵詞！對于探尋引擎而言，不同的關(guān)鍵詞競爭的鼓舞程度是不同的，同時，各個關(guān)鍵詞的價格也是各不一致的。道理很簡單，競爭對手越多的關(guān)鍵詞越難做上去，Google越重視的關(guān)鍵詞越難做上去。SEO對于探尋引擎只能被動的適應(yīng)，所以，選詞無法做到隨心所欲。

九：線下推廣

線下推廣，不是我描述的重點。呵呵，就不多說了。而且線下推廣的方案，不是此刻就可以計劃的。這得看時機的。譬如前些日子，面臨元宵，則可以計劃線下推廣活動。短信猜字謎可以領(lǐng)取獎品等等。呵呵。。。。相必貴公司計劃部，老早就有2023年線下活動的計劃書。

十：競爭對手分析

各行各業(yè)都有自己的競爭對手。包括阿里巴巴那么強大的B2B平臺都有那么多對手。手機類網(wǎng)站，競爭對手就更多了。在網(wǎng)站推廣初期，一般比較迷茫，此時可以確立自己近期的競爭對手，然后分析他們的網(wǎng)站的運營模式和推廣方式。主要分析他們網(wǎng)站創(chuàng)辦于何時？PR是多少？百度GG收錄多少？日流量多少？主關(guān)鍵詞是哪幾個？關(guān)鍵詞排名在什么位置？

是否作了競價排名？跟哪幾個網(wǎng)站有合作？是采用何種合作模式？他們網(wǎng)站的特色是什么?客戶群體是哪些？盈利模式是什么？網(wǎng)站針對的客戶群體是整個杭州還是全國？投入商業(yè)廣告的資金是多少？負責(zé)運營的這些人的履歷如何。。。。。等等。呵呵，當(dāng)然，這其中有些是無法分析得出的，需要運營一定的手段。分析競爭對手的目的，前期是模仿他。后期是擊敗他。同時也起到一個鼓舞作用。

十一：取其中三個推廣詳細表達

遵照老大您的叮囑，我的這份所謂推廣計劃，重點也就在這三個方式的詳細描述。我就隨便抽取其中三個稍微闡述下自己的看法，希望切勿見笑。

網(wǎng)站既然是三個月的推廣計劃。前期網(wǎng)站的流量基本依靠探尋引擎。故我首先對網(wǎng)站SEO優(yōu)化作下詳細描述。1網(wǎng)站SEO優(yōu)化，無外乎“標題，關(guān)鍵詞，描述和關(guān)鍵詞密度，外鏈〞。表現(xiàn)外在效果就是主關(guān)鍵詞的排名和網(wǎng)頁被探尋引擎收錄的數(shù)量。

首先選擇主關(guān)鍵詞3個左右。目前網(wǎng)站貌似以“短信〞為主。那就初步以“手機短信〞為關(guān)鍵詞。它在百度的探尋量是4600多，值得作關(guān)鍵詞。再在百度上探尋下“手機短信〞，

發(fā)現(xiàn)并無一家作競價排名。那么主關(guān)鍵詞“手機短信〞確定。再看“祈福短信〞這個詞，在百度上今日的探尋量是4800多。同樣沒有做競價排名的網(wǎng)站。當(dāng)然還有搞笑短信。

下面以“手機短信〞“祈福短信〞為關(guān)鍵詞，針對短酷網(wǎng)做下簡單的SEO優(yōu)化描述。title：

祈福短信搞笑短信手機短信短酷網(wǎng)(標題中含有主關(guān)鍵詞)Keywords:

祈福短信搞笑短信手機短信（主關(guān)鍵詞，切忌關(guān)鍵詞堆砌。盡管短期內(nèi)好多網(wǎng)站依靠關(guān)鍵詞堆砌，獲得很好排名，但終究會被K的。）

Description短酷網(wǎng)(D)是讓你喜歡的專業(yè)手機短信網(wǎng)站,提供祈福短信搞笑短信的上傳、珍藏和免費下載,提供短客免費空間,用戶參與互動等服務(wù);熱愛原創(chuàng),打造和匯集優(yōu)秀短信寫手，使短信成為一種文化.（描述中含有關(guān)鍵詞，目前百度開始重視描述。）

接著是增加關(guān)鍵詞密度。推薦關(guān)鍵詞密度在2%8%。過低則權(quán)值低，過高則會被降權(quán)。在“熱門標簽〞中，可以把“手機短信，祈福短信，搞笑短信〞放進去。

在“熱門關(guān)鍵詞〞中，也可以把“手機短信，祈福短信，搞笑短信〞放進去。在“短酷推薦〞中，適當(dāng)參與這3個主關(guān)鍵詞的其中一個。

在網(wǎng)站底部，可以寫一句描述性的話。如“短酷網(wǎng)爭創(chuàng)全國最好的手機短信平臺。。。〞等，把主關(guān)鍵詞放1~2個

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進去。其他增加關(guān)鍵詞密度的具體地方，就不作詳細描述了。

接著就是增加關(guān)鍵詞權(quán)值。具體參考我上面所說的關(guān)鍵詞權(quán)值分析。依照我上面的，1條1條參與細化，如圖片參與“ALT標簽〞，標簽中盡量參與主關(guān)鍵詞，但是不能盲目去加。

在頁面的第一段中出現(xiàn)關(guān)鍵詞和在頁面的最終一段中出現(xiàn)關(guān)鍵詞，這2個地方，是蜘蛛最喜歡的地方。

在“手機短信，祈福短信，搞笑短信〞等詞上，最好參與站內(nèi)鏈接。Heading標簽譬如h1,h2中出現(xiàn)關(guān)鍵詞，手機短信這個關(guān)鍵詞，最好采用H1標簽。當(dāng)然采用后需要CSS參與控制。接著就是外部鏈接。外部鏈接的目的是為了提供PR和流量。

首先是登陸各大探尋引擎，如百度，GG，雅虎，有道，SOSO,MSN等

還有就是登陸各大目錄。如好123等，以及其他小網(wǎng)站的目錄。（前期登陸HAO123不怎么可能）和其他網(wǎng)站交換友情鏈接。友情鏈接也不是越多越好。需要挑揀。選擇的標準是PR>=1

百度GG都有良好收錄。有了這2個標準，就可以交換友情鏈接。前期的友情鏈接以PR=1和2的為主，或者購買PR=4的友情鏈接。

鑒于某些原因，第一部分就陳述到此，其余部分，不再細化。2陳述下論壇，百度貼吧，吧等的推廣。

這個推廣，估計在網(wǎng)上被陳述的已經(jīng)是多得不能再多了?？墒?，好多站長在看了此類文章后，去具體做時，卻得不到很好的效果。

我就針對短酷網(wǎng)，作下簡單描述。

首先，短酷網(wǎng)的定位要明確。假使是以杭州為立足點，輻射全國的。那么，就必需在杭州人氣比較旺的論壇去宣傳。

假設(shè)對象是全國用戶。那么第一步，就是羅列各大火爆的BBS和社區(qū)。如天涯，網(wǎng)易論壇，大旗等。至少尋覓100個左右的BBS社區(qū)。

第2步就是撰寫軟文?，F(xiàn)在的斑竹都很精明。你很直白的發(fā)廣告，不到2分鐘，你的貼子就不見了。所以，我們可以這樣寫。就像今天是元宵節(jié)。

我們可以發(fā)一個帖子。標題為“元宵節(jié)手機祈福短信〞，內(nèi)容么就是COPY網(wǎng)站上的幾則經(jīng)典的祈福短信，最終加個鏈接?；蛘咴谡搲灻蠀⑴c“短酷網(wǎng)免費手機短信平臺〞或者網(wǎng)站今晚有活動，可以這樣寫“元宵佳節(jié)猜燈謎就可以免費活動****〞,內(nèi)容就是把活動內(nèi)容詳細介紹下。下面再注冊幾個馬甲號，參與跟帖。

還有就是專門收集手機類的網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站上發(fā)布類似手機短信。手機游戲，手機圖片等等，都能吸引人。譬如帖子題目是“共享一個可以免費下載短信的網(wǎng)站〞，內(nèi)容是“前幾天在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)一個可以免費下載短信的網(wǎng)站，拿出來和兄弟們共享〞下面再用馬甲號跟帖子“不錯，看過了，感謝共享〞啊之類的。論壇宣傳也就這么點東西，沒什么可以值得多說的。具體在做的時候，需要靈活應(yīng)用，而不是直接廣告。

第3就是博客宣傳

我們可以發(fā)現(xiàn)百度對自己的百度空間，極其重視。同樣的文章，假使在百度空間確定排在前面。所以博客推廣也是一種十分好的手段。我在交友網(wǎng)的時候，就已經(jīng)證明這一點。

需要準備的東西是：美女照片若干，好聽的網(wǎng)名。去百度空間，天涯，中華博客網(wǎng)，網(wǎng)易，新浪等大型博客網(wǎng)站。每個網(wǎng)站注冊一個女用戶名。好多人雖然也在這么做，卻不能取得好的效果，這主要是他雖然注冊了好多用戶名，但是沒有精心設(shè)計已經(jīng)注冊的博客空間。

首先選擇一個好聽的女性網(wǎng)名。最終是能讓人看了就覺得是美女滴。其次是在博客相冊里上傳所謂的“自己的照片〞。目的是告訴網(wǎng)絡(luò)的那些雄性動物，本博客主人是MM。

接著就是撰寫博客日志了。這個博客日志撰寫，相對去別的網(wǎng)站推廣，難度更大些。由于這個上面，不能直接發(fā)廣告。不過，也不用擔(dān)憂。來博客的沒一只動物，都會細心拜讀美女的日志。所以，完全可以在日志中提到“短酷網(wǎng)〞，強調(diào)自己很喜歡這個網(wǎng)站等。

日志要簡短，現(xiàn)在人都很沒耐心。就算是美女的日志，也不愿意花好多時間是品味。以上是美女博客效應(yīng)。當(dāng)然，還可以是普通博客主人，撰寫專業(yè)的手機文獻。如“諾基亞N73手機刷機資料〞，“三星D608升級教程〞等關(guān)于手機的專業(yè)性文章，也能吸引好多人。在文章中只要提到更多資料請看“短酷網(wǎng)〞就Ok了。

PS:網(wǎng)站的SEO優(yōu)化和網(wǎng)站的推廣，并不是1天2天的事情，以關(guān)鍵詞為例子，隨著時間不同，關(guān)鍵詞是需要變化的。如過年前期，新年祈福語之類的短信，探尋量極大。這時候，就需要去做這些關(guān)鍵詞了。

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我們可以關(guān)注top.http://./查看近期熱門關(guān)鍵詞?？纯词欠裼羞m合短酷網(wǎng)的。譬如此刻，上升最快的TOP10中，有一個“我要當(dāng)明顯〞短酷網(wǎng)完全可以編寫這個為標題的搞笑短信，那么定能帶來流量。

城市分類信息網(wǎng)站網(wǎng)上與網(wǎng)下運營及盈利模式

個人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)如何盈利，盈利模式是什么，關(guān)于“盈利模式〞這個詞已被我們特別是網(wǎng)絡(luò)圈成為每日必談，談的有些厭倦，似乎“盈利模式〞是一個咒語，讓我們陷入模式概念的“怪圈〞。

譬如：我想找個什么什么項目、做個什么什么網(wǎng)站、我的站是靠流量盈利還是靠會員盈利？從門戶到WEB2.0，從YAHOO到Y(jié)OUTUBE，看到別人接連的成功，一時間我們都在尋覓一種新的模式，但這種屬于創(chuàng)新性的東西，不是輕而易舉就可以得到的，更多的是機緣的巧合促就而成的。而往往對我們個人創(chuàng)業(yè)者來說，即使你有一種嶄新的盈利模式，也將會被勢力強大的門戶或者有雄厚資金的投資者而強奸。譬如，新浪的BLOG，BLOG并不是新浪創(chuàng)造的，但新浪依據(jù)強大的流量優(yōu)勢、資金優(yōu)勢輕而易舉的盈利。在互聯(lián)網(wǎng)上這種例子比比皆是。

說到這里，你不僅要問，既然這樣，在風(fēng)風(fēng)火火的互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)，就沒我們的份了？當(dāng)然不是，由于我們總會找到屬于我們的資產(chǎn)源泉，但這種盈利大多是一種在傳統(tǒng)模式中的深入，是非項目創(chuàng)新上的盈利模式。就像在我們都認為賣玉米這種簡單的賺錢方法沒有什么前途時，重慶的一個小伙子卻保持每月8萬左右的收入。所以，盈利不盈利，賺錢不賺錢并不是項目本身的問題，而是如何去運做，這又回到“盈利模式〞的問題，但這種“盈利模式〞不是項目創(chuàng)新上的盈利模式，是運做上的盈利模式。基于這種想法下面我將簡單闡述一下我是如何在3個月內(nèi)讓一個地方類信息網(wǎng)成功盈利的。

首先，我要做的是我們這個小城市的地方性分類信息網(wǎng)，調(diào)查了一下本地做分類信息的網(wǎng)站大大小小有5個左右未成什么氣候，這不是我的障礙。我用的程序是在網(wǎng)上免費下的，然后我把版面美化了一下，讓界面更簡單、直觀、實用。然后是域名、空間問題。（相關(guān)參考：個人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，低成本高收益方法。）這部分是很重要的，程序必需簡單易用，界面必需給人良好的權(quán)威、信賴感，域名必需是的一個好記的域名（綜合考慮還是選擇了.COM）。這些準備工作完成后，就要開始推廣了，慣常思維