【瑞成建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問(wèn)題研究開(kāi)題報(bào)告文獻(xiàn)綜述（含提綱）】

瑞成建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問(wèn)題研究開(kāi)題報(bào)告文獻(xiàn)綜述論文題目：瑞成建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問(wèn)題研究分校(教學(xué)點(diǎn))：專業(yè)：指導(dǎo)老師：學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：文獻(xiàn)資料搜集構(gòu)建分析文獻(xiàn)資料搜集構(gòu)建分析模型案例及數(shù)據(jù)的收集得出結(jié)論并且給出相關(guān)建議論文選題的確定現(xiàn)狀及問(wèn)題的分析1.理論意義當(dāng)前，國(guó)內(nèi)對(duì)于建材的銷售管理研究主要集中在比較大型的企業(yè)，同時(shí)企業(yè)背景相對(duì)來(lái)講比較簡(jiǎn)單，大多是通過(guò)經(jīng)典的4P銷售理論來(lái)進(jìn)行研究，對(duì)于其他銷售理論的運(yùn)用相對(duì)較少。本文的研究首先是建立在房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的背景下，由于當(dāng)前國(guó)家政策的調(diào)控，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)徹底告別了以前只管建房就能暢銷的年代，因此，大量的建材銷售對(duì)著宏觀大環(huán)境，經(jīng)營(yíng)越發(fā)困難。本文通過(guò)對(duì)瑞成建材建材公司的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)狀分析，對(duì)于公司發(fā)展的問(wèn)題進(jìn)行相關(guān)的介紹，了解建材行業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題，提出有效的發(fā)展策略，在一定程度上，給本領(lǐng)域的研究做了擴(kuò)充，豐富了相關(guān)的研究成果，具有一定的理論意義。2.實(shí)踐意義通過(guò)本文的研究結(jié)論，可以為建材公司的發(fā)展做出決策提供基礎(chǔ)，有助于監(jiān)控當(dāng)前的建材發(fā)展形勢(shì)，市場(chǎng)需求及其構(gòu)成制定具體的銷售計(jì)劃，以加強(qiáng)當(dāng)前環(huán)境中的建材公司行業(yè)銷售工作，幫助瑞成建材建材公司開(kāi)發(fā)滿足市場(chǎng)需求，增加市場(chǎng)份額和實(shí)現(xiàn)良好銷售數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，以提瑞成建材建材公司具有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)務(wù)目標(biāo)。瑞成建材建材公司也是一個(gè)銷售管理實(shí)踐的案例，通過(guò)討論瑞成建材建材公司的開(kāi)發(fā)和實(shí)施，為其他建材公司的銷售管理提供參考依據(jù)。二、論文綜述（綜述國(guó)內(nèi)外有關(guān)選題的研究動(dòng)態(tài)）現(xiàn)階段銷售理論盛行，在各行各業(yè)都發(fā)揮著不小的作用，給各行業(yè)的銷售業(yè)績(jī)帶來(lái)了極大提升，建材行業(yè)作為銷售行業(yè)，也非常依賴對(duì)銷售理論的應(yīng)用。由于建材產(chǎn)品本身具有區(qū)別于其他商品的獨(dú)特屬性，這就導(dǎo)致了建材企業(yè)也與其他企業(yè)有所不同。建材企業(yè)區(qū)別于其他生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的主要特征是：他即影響當(dāng)今建造企業(yè)的發(fā)展，也受建造企業(yè)的影響。因此建材企業(yè)與建造企業(yè)有著十分重要的聯(lián)系。關(guān)于建材銷售渠道策略，GilChurchill(2014)指出現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)達(dá)，給各行各業(yè)帶來(lái)前所未有的便利和機(jī)會(huì)，建材渠道銷售也理應(yīng)立足于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上，基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)推廣建材相關(guān)信息，讓企業(yè)被更多人所熟知。關(guān)于建材銷售環(huán)境分析，ClaudioRomano(2015)指出:建材市場(chǎng)應(yīng)該加快透明化的進(jìn)程，把建材價(jià)格和市場(chǎng)信息公開(kāi)透明，讓消費(fèi)者心中有底，增強(qiáng)消費(fèi)者的信任度，這樣才能吸引投資者和消費(fèi)者。中國(guó)建材產(chǎn)業(yè)的研究比國(guó)外起步要晚，相關(guān)的理論體系也不夠完整，但是近年來(lái)建材產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展己引起越來(lái)越多的關(guān)注，相關(guān)的研究也層出不窮。中國(guó)的建材市場(chǎng)自上世紀(jì)七十年代因改革開(kāi)放才逐漸興起，需求大于供給的市場(chǎng)是建材市場(chǎng)采用生產(chǎn)導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)模式的根本原因。徐麗蓉(2016)認(rèn)為國(guó)內(nèi)的建材銷售過(guò)程中往往存在項(xiàng)目定位不準(zhǔn)確，促銷手段過(guò)分依靠傳統(tǒng)的廣告形式，而品牌意識(shí)的缺乏以及概念混亂等問(wèn)題時(shí)常發(fā)生。所以，在新的市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)的時(shí)候，就需要更加準(zhǔn)確的市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，施行不同促銷方式組合來(lái)提高廣告的效果，將品牌的概念深入銷售過(guò)程中，賦予企業(yè)以文化銷售的理念，進(jìn)一步促進(jìn)建材行業(yè)的健康和穩(wěn)定的發(fā)展。孟德勝(2017)在針對(duì)目前建材銷售過(guò)程中所才用的銷售策略以及促銷方式等方面所存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析，提出了創(chuàng)新銷售策略的必要性，在此基礎(chǔ)上制定了新的銷售策略:建材銷售的整個(gè)過(guò)程要始終以顧客為中心，要使得建材產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)以及銷售始終建立在市場(chǎng)需求和顧客需求之上，只有始終堅(jiān)持以人為本的原則才能創(chuàng)造出優(yōu)秀的品牌，公司才可以的建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中生存乃至繼續(xù)發(fā)展下去。建材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與建筑產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)，在建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展建設(shè)過(guò)程中，應(yīng)該做好相應(yīng)的規(guī)劃，針對(duì)建材銷售過(guò)程中的問(wèn)題，應(yīng)該進(jìn)行及時(shí)的處理。建筑行業(yè)的發(fā)展，關(guān)系到國(guó)家基礎(chǔ)的建設(shè)，而建材是保證建筑行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，在國(guó)家建設(shè)過(guò)程中有著十分重要的作用和地位。三、論文提綱摘要：關(guān)鍵詞：引言1瑞成建材公司銷售管理研究1.1研究?jī)?nèi)容1.2研究方法2銷售管理的相關(guān)理論綜述2.1產(chǎn)品2.2價(jià)格2.3渠道2.4促銷3瑞成建材公司銷售管理現(xiàn)狀及主要問(wèn)題分析3.1瑞成建材公司銷售管理銷售管理現(xiàn)狀3.1.1瑞成建材公司的基本情況3.1.2瑞成建材公司的銷售情況3.2瑞成建材公司銷售管理存在的問(wèn)題3.2.1瑞成建材項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題3.2.2瑞成建材項(xiàng)目房?jī)r(jià)的輿情問(wèn)題3.2.3瑞成建材銷售渠道問(wèn)題3.2.4瑞成建材產(chǎn)品促銷方式滯后4瑞成建材公司銷售管理問(wèn)題成因分析4.1產(chǎn)品戰(zhàn)略定位不精確4.2價(jià)格戰(zhàn)略未統(tǒng)一規(guī)劃 4.3渠道資源未得到科學(xué)整合4.4銷售人員激勵(lì)不足、銷售理念陳舊5瑞成建材公司銷售管理問(wèn)題的策略 5.1STP策略5.1.1市場(chǎng)細(xì)分5.1.2目標(biāo)市場(chǎng)5.1.3市場(chǎng)定位5.2銷售管理方案對(duì)策5.2.1產(chǎn)品策略5.2.2價(jià)格策略5.2.3渠道策略5.2.4促銷策略5.3銷售保障策略5.3.1制度保障5.3.2組織保障5.3.3人員素質(zhì)保障5.3.4過(guò)程監(jiān)控與績(jī)效考核6結(jié)論參考文獻(xiàn)致謝參考文獻(xiàn)：[1]韓宇.財(cái)政稅收制度創(chuàng)新對(duì)中小企業(yè)的扶持作用[J].現(xiàn)代商業(yè),2022,(07):187-189.[2]伏倚天.普惠金融政策對(duì)中小企業(yè)資本結(jié)構(gòu)和資金配置的影響研究[D].西南財(cái)經(jīng)大學(xué),2022.[3]翁馨.政府補(bǔ)助對(duì)中小企業(yè)對(duì)外直接投資的影響[D].華東師范大學(xué),2022.[4]袁之健.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境下中小企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇、挑戰(zhàn)與路徑思考[J].時(shí)代經(jīng)貿(mào),2022,19(02):74-76.[5]馬燁,唐麗紅.北交所建設(shè)對(duì)寧波中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的影響研究[J].寧波經(jīng)濟(jì)(三江論壇),2022,(02):20-22+29.[6]李莎.加快財(cái)政稅收制度創(chuàng)新扶持中小企業(yè)發(fā)展的思考[J].產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究,2022,(03):74-76.[7]居新宇.堅(jiān)信專注與創(chuàng)新的力量——紡織行業(yè)“專精特新”中小企業(yè)發(fā)展大會(huì)網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議舉行[J].中國(guó)紡織,2022,(Z1):38-40.[8]楊磊.聚焦科技金融產(chǎn)品創(chuàng)新，助力閔行區(qū)科技型中小企業(yè)更好發(fā)展[J].華東科技,2022,(02):48-53.[9]唐星漢.物流金融視角下我國(guó)中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式創(chuàng)新[J].中國(guó)儲(chǔ)運(yùn),2022,(02):152-153.[10]黃景禧,朱大鵬.為中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供創(chuàng)新動(dòng)能[J].群眾,2022,(02):37-38.[11]胡越,吳雷,陳相芬.江蘇中小企業(yè)跨境電商的創(chuàng)新發(fā)展研究——基于“一帶一路”建設(shè)背景[J].北方經(jīng)貿(mào),2022,(01):25-27.[12]王偉.深化科技體制改革提升中小企業(yè)創(chuàng)新能力[J].安陽(yáng)工學(xué)院學(xué)報(bào),2022,21(01):69-71.[13]郝杰,許依莉.堅(jiān)信專注與創(chuàng)新的力量2021紡織行業(yè)“專精特新”中小企業(yè)發(fā)展大會(huì)舉行[J].紡織服裝周刊,2022,(01):10.[14]聶賢祝.支持中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展高質(zhì)量建設(shè)證券交易所[J].多層次資本市場(chǎng)研究,2021,(04):21-28.[15]劉元春.中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展影響因素及政策效應(yīng)分析[J].多層次資本市場(chǎng)研究,2021,(04):3-8.[16]許志勇,劉宗慧,彭蕓.中小企業(yè)資產(chǎn)、價(jià)值、大數(shù)據(jù)與平臺(tái)融資[J].中國(guó)軟科學(xué),2021,(12):154-162.[17]張辛欣.《“十四五”促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展規(guī)劃》將如何支持創(chuàng)新[N].每日電訊,2021-12-20(003).[18]曾之明.數(shù)字普惠金融發(fā)展能激勵(lì)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新么？[J].區(qū)域金融研究,2021,(12):5-11.[19]霍寧波,張建民.中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展思考[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技,2022,(02):36-37.[20]王佳璇,岳濤,薛莉莉.“雙循環(huán)”新發(fā)展格局下統(tǒng)一戰(zhàn)線助推中小企業(yè)科技創(chuàng)新研究[J].中小企業(yè)管理與科技(下旬刊),2021,(12):109-111.技術(shù)路線確定研究目標(biāo)確定研究目標(biāo)制定研究計(jì)劃研究結(jié)果及其反饋具體研究過(guò)程收集各類反饋意見(jiàn)，不斷完善研究成果相關(guān)問(wèn)題優(yōu)化舉措和對(duì)策建議研究理論研究比較研究案例分析現(xiàn)狀研究總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，得出啟示，探索現(xiàn)狀發(fā)展撰寫(xiě)論文成稿檢索梳理分類實(shí)地考察反饋制定研究計(jì)劃查閱文獻(xiàn)，了解研究現(xiàn)狀權(quán)威政策文本解讀、專家學(xué)者咨詢確定研究主題圖1本文的技術(shù)路線圖主要措施（一）查閱瑞成建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問(wèn)題研究相關(guān)期刊、圖書(shū)等文獻(xiàn)資料。（二）收集瑞成建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問(wèn)題研究有關(guān)數(shù)據(jù)及資料進(jìn)行分析對(duì)比。（三）與同伴交流達(dá)成共識(shí)后整合瑞成建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問(wèn)題研究資料。（四）定期與指導(dǎo)教師交流溝通瑞成建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問(wèn)題研究問(wèn)題并由其指導(dǎo)修改。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算九、課題進(jìn)度時(shí)間內(nèi)容2022年2023年11月12月1月2月3月4月5月論文選題文獻(xiàn)資料收集整理開(kāi)題報(bào)告撰寫(xiě)實(shí)習(xí)與論文初稿撰寫(xiě)論文定稿和答辯十、提交成果7月31日前：《瑞成建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問(wèn)題研究》有關(guān)寫(xiě)作事項(xiàng)報(bào)告8月25日前：《瑞成建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問(wèn)題研究》開(kāi)題報(bào)告初稿8月26日前：《瑞成建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問(wèn)題研究》開(kāi)題報(bào)告二稿9月06日前：《瑞成建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問(wèn)題研究》撰開(kāi)題報(bào)告定稿9月16日前：《瑞成建材公司銷售管理