新產(chǎn)品推廣方案肥料

產(chǎn)品推廣方案肥料產(chǎn)品推廣方案肥料一、進(jìn)展緩控釋肥料的背景及生產(chǎn)〔一〕、進(jìn)展緩控釋肥料的背景消滅了的動(dòng)向，由速效向長效、緩控釋方向進(jìn)展?！膊煌徔蒯屧砗蜕a(chǎn)工藝〕的緩〔代表廠家：山東金正大生態(tài)工程股份硫磺包膜型緩釋肥〔代表廠家：漢楓緩釋肥料〕；抑制劑型緩釋肥〔代表廠家：遼寧華錦集團(tuán)錦西自然氣化工有限責(zé)任公司〕；肥包肥型緩釋肥〕；尿醛型緩釋肥〔代表廠家：住商肥料[青島]〕。還有一家生產(chǎn)力量較小的“北京首創(chuàng)型肥料制造”。〔二〕樹脂包膜型緩控釋肥料的生產(chǎn)原理〕樹脂包膜緩控釋肥的加工生產(chǎn)及原理是在加熱沸騰式流化床包膜塔流安排板上的噴嘴進(jìn)入包衣室，肥中心室與外室空包衣室頂部進(jìn)入擴(kuò)大室，經(jīng)過過濾和冷凝，除去粉塵并回收溶劑。〔三〕、樹脂包膜型緩控釋肥料的緩控釋原理控釋肥，即可以滿足作物整個(gè)生長季節(jié)的養(yǎng)分需求?！菜摹?、我公司對(duì)于樹脂包膜型緩控釋肥的生產(chǎn)開發(fā)狀況2023863溶劑回收率高。中化山東肥業(yè)在引進(jìn)技術(shù)的根底上，與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)共同進(jìn)展了進(jìn)一步的爭論，對(duì)原有技術(shù)進(jìn)展了改進(jìn)和提高。并基于此，投資300余萬元設(shè)計(jì)建設(shè)了一套500/20233202342～12等，并能夠到達(dá)節(jié)能、降耗、環(huán)保的要求。該工程的建設(shè)成功，標(biāo)志著我公司型肥料的進(jìn)展和爭論邁上了一個(gè)的臺(tái)10/年的生產(chǎn)力量：其中，2/年生產(chǎn)裝置，主要目標(biāo)是占據(jù)高爾夫球場(chǎng)、草坪、花卉等中、高端市場(chǎng)，同時(shí)打進(jìn)國際市場(chǎng)；8/年生產(chǎn)裝BB二、時(shí)機(jī)和威逼、優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)分析1、時(shí)機(jī)“建設(shè)和-諧社會(huì)”的方針，最終必將不行持續(xù)，因而急需依靠科學(xué)技術(shù)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)展技術(shù)升級(jí)，更換代。在國家中長期科學(xué)和技術(shù)進(jìn)展規(guī)劃綱要〔2023~2023年〕中已明確提出：重點(diǎn)爭論開發(fā)環(huán)保型肥料創(chuàng)制關(guān)鍵技術(shù)，專用復(fù)〔混〕型緩料的研發(fā)和生產(chǎn)上及早投入，誰就能在將來市場(chǎng)競(jìng)爭中領(lǐng)先一步。正是千載難逢的一個(gè)時(shí)機(jī)。2、威逼是工藝和農(nóng)藝的完善結(jié)合，在進(jìn)展控釋肥時(shí)必根本不行的。1、優(yōu)勢(shì)中國農(nóng)科院、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，具有持續(xù)的研發(fā)力量。2、弱勢(shì)程不需要溶劑，比需要溶劑的熱塑型樹脂包膜緩控釋肥更加環(huán)保。三、純樹脂包膜型緩控釋肥料的推廣方式〔一〕純樹脂包膜型緩控釋肥料的應(yīng)用領(lǐng)域樹脂包膜型緩控釋肥生產(chǎn)本錢格外高，這也是自美國最早于1967年商品化生市政草坪，溫室或高檔花卉，苗圃以及東南亞的油棕樹施肥等等。1、高氮型純樹脂包膜型緩控釋肥料配比20-5-11或18-9-9，適用于景觀盆栽、草坪、花卉、果樹等園藝園林作S拋物線型兩種養(yǎng)分釋放曲線。在作物正常生長的水分范圍內(nèi)，S其中小粒徑〔d<2mm〕的控釋肥料適用各類專業(yè)草坪，如高爾夫球場(chǎng)、足球場(chǎng)等。期較短的作物。2、高磷鉀型純樹脂包膜型緩控釋肥料果實(shí)的成熟及提高果實(shí)的含糖量。3、高鉀型純樹脂包膜型緩控釋肥料11-9-19，適用于觀花或觀果的園藝園林作物及各種果樹。不含氯，含2MgO，適合忌氯作物。磷素、鉀素養(yǎng)分釋放速率根本同步，具有促花促果及保等后期不需氮素養(yǎng)分的作物。4、均衡型純樹脂包膜型緩控釋肥料配比13-13-13，適用于各類園藝園林作物及大田作物。是一類通用型緩控釋15%-20%〔占有效磷的百分比〕的枸溶性磷，適用于各類園藝園林作物局部分解，從而保證更多的養(yǎng)分在作物的生長周期內(nèi)釋放出來。〔三〕純樹脂包膜型緩控釋肥推廣方式過程，中短期內(nèi)很難見實(shí)際性效果。四、BB型樹脂包膜緩控釋肥料的推廣方式〔一〕BBBB本錢，使包膜緩釋肥料在大田作物上普遍應(yīng)用成為現(xiàn)實(shí)。不同，普造成減產(chǎn)現(xiàn)象。這是目前階段靠純包膜型緩釋肥料自身還不能解決的問題。而BB型樹脂包膜緩釋肥料就能解決這一問題。1、品牌BB全部品牌全部推出控釋肥，提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。2、推廣作物推廣作物應(yīng)選擇生長期較長，各廠家實(shí)踐較成功的作物，如生長期較長的蔬效勞和試驗(yàn)示范必需跟上。統(tǒng)銷售并到一起。3、產(chǎn)品品種及推廣區(qū)域從金正大公司2023年以來推廣BB型包膜緩釋肥料成果來看，成功的區(qū)域主要在東北三省、內(nèi)蒙古東部、河北等市場(chǎng)，在這些市場(chǎng)有一批緩釋肥〔BB〕銷售重點(diǎn)推廣市場(chǎng)，主要在價(jià)格等銷售政策上優(yōu)于金正大就行，田間試驗(yàn)示范可以少組織的”經(jīng)銷商推介會(huì)拉動(dòng)。具體產(chǎn)品品種見下表。五、BB型樹脂包膜緩控釋肥料營銷方案〔一〕示范田加觀摩推介會(huì)的營銷模式BBBBBB是首先積情愿極協(xié)作廠家做田間試驗(yàn)示范?！捕臣哟笫袌?chǎng)的宣傳教育力度肥招商廣告，但在重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)考慮電視廣告。還可做統(tǒng)一店牌和車身廣告等?！踩臣哟筠r(nóng)化效勞投入〔水田〕、苗期長勢(shì)差、后期脫肥農(nóng)化效勞的投入?！菜摹尘哂形Φ匿N售政策〔獎(jiǎng)的車也做了車身廣告〕等。位，我們實(shí)行市場(chǎng)跟隨戰(zhàn)略，實(shí)行低價(jià)位較簡潔突破，從而較快占有市場(chǎng)。五、BB型樹脂包膜緩控釋肥料營銷傳播概念及廣告語1、濟(jì)南農(nóng)博士綠色肥料“農(nóng)博士控釋肥――帶開關(guān)的肥料”。在金正大業(yè)務(wù)員向經(jīng)銷商介紹控釋肥關(guān)”直觀的概念詮釋了控釋，消費(fèi)者很好理解，并簡潔形成認(rèn)同。2、天津蘆陽化肥股份種技術(shù)屬于自己專利。3、九金山化肥〔煙臺(tái)〕4、山東金正大生態(tài)工程股份地位，無人能敵。所以金正大用“亞洲最大的控釋肥生產(chǎn)基地”作營銷傳播概格外可以依據(jù)作物需求掌握釋放，同時(shí)用“內(nèi)含”又說明白其是BB型包膜控釋肥，表達(dá)的格外準(zhǔn)確。廣告語用“養(yǎng)分跑不掉，一季都有效”；營銷傳播概用“全七大功能”，即幫率、幫助提高微生物活性、幫助提高土壤肥力和土壤通透性等七大功能。再比方“金正大”，用“每?？蒯尫识冀?jīng)過了680次噴涂包膜，都有10000個(gè)沃夫特控釋肥專家”做營