裝飾城策劃方案

商業(yè)部分運營提案一、前曰：建材城是建材行業(yè)出現(xiàn)以來，最初的由市場因素自發(fā)形成的一種初級的銷售形態(tài)，大部分以原有的倉庫、廠房及鄰街底商改造而成，無法滿足顧客消費需要，不能滿足公司長期戰(zhàn)略發(fā)展，在一線城市基本已經(jīng)找不到它的蹤影。商場類建材城，在建材城不能適應(yīng)市場發(fā)展的同時，應(yīng)運而生。它即滿足了現(xiàn)代顧客追求舒適，便捷的購物環(huán)境的要求，也可以滿足企業(yè)發(fā)展的品牌效應(yīng)，對于商戶來說較為愿意合作。目前主導(dǎo)建材行業(yè)的運營模式基本為商場模式，除此之外還有市場模式、超市模式。隨著目前的市場變化，專業(yè)性的商業(yè)賣場已成為目前家居行業(yè)發(fā)展的主流模式。專業(yè)化、集中化、規(guī)?；殉蔀槟壳吧虡I(yè)的發(fā)展模式。根據(jù)市調(diào)考察，各類商場均有其自身專業(yè)賣點來支撐整個商業(yè)體系。二、市場概況：目前***的建材市場經(jīng)營狀況基本良好，其中較為早期的市場類長江建材城、新時代建材城、美居建材、西開建材等。商場模式建材城如華耐工業(yè)街店、高新店，金鼎的奇麗龍建材城。1、美居：廣場總占地面積40680平方米，總建筑面積16000平方米，停車場占地面積2400平方米，共有16個專業(yè)銷售大廳，大廳裝修考究，并安裝有噴淋式防火系統(tǒng)。市場經(jīng)營各種家俱，高、中、低檔，種類繁多。2、華耐：總建筑面積10萬平方米。完全采用紅心美凱龍的裝修定位風(fēng)格。-1F：地板門窗'五金涂料'玻璃飾品'水暖器材'樓梯；1F：瓷磚'潔具\石材；2F：沙發(fā)'床具'鞋柜3F：板式家具'兒童家具'客廳家具；4F：實木家具'古典家具'辦公家具'松木家具'藤藝'窗簾5F：家裝設(shè)計'櫥柜'廚電'移門'壁紙'地毯'燈具\吊頂。3、奇麗龍：由過去金鼎商貿(mào)城改建，原來占據(jù)小部分金鼎商貿(mào)城，逐步發(fā)展將金鼎大部分商業(yè)慢慢吞噬。發(fā)展及運營狀況較好，主營家具產(chǎn)品。目前發(fā)展已涵蓋所有建材類產(chǎn)品。三、市場定位說到裝修，人們都會想到一句話“輕裝修，重裝飾”。越來越多的人喜歡將基礎(chǔ)性的大工料作業(yè)簡化，取而代之的是可以隨性調(diào)整的DIY自我發(fā)揮，所以建議整體將項目打造成為張家口首家以燈飾為主的專業(yè)類賣場，輔助窗簾布藝、壁紙、地毯、裝飾品等家庭裝修軟裝飾品。與目前經(jīng)營的大綜建材城內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行差異化經(jīng)營。專業(yè)做家裝基礎(chǔ)裝修后的裝飾類產(chǎn)品。達(dá)到專業(yè)、集中、優(yōu)質(zhì)的高品質(zhì)商場。商業(yè)案名:嘉園燈飾廣場尚品燈飾裝飾廣場優(yōu)生活燈飾廣場1、運營模式定位：商場化家居生活產(chǎn)品、軟裝飾專業(yè)賣場主營產(chǎn)品：燈飾、壁紙、布藝、裝飾品補(bǔ)充周邊建材城在產(chǎn)品上的差異化，以軟裝飾產(chǎn)品為主導(dǎo)2、市場角色定位：A、吸引市場，新鮮模式發(fā)起市場整體關(guān)注B、引導(dǎo)市場，軟硬件的結(jié)合引導(dǎo)家居消費C、引領(lǐng)市場，改變運營模式的格局，打造張家口首家軟裝飾專業(yè)賣場3、經(jīng)營模式“娛樂購物”的家居文化引出體驗式營銷新概念我們需最先將“生活品味”這個概念引入張家口，讓來商場的人都不是純粹來購物的，把它習(xí)慣性地當(dāng)作了一個休閑的地方，受眾在這個環(huán)境中會不知不覺被“商場文化”所感染。讓顧客體會到：客廳可以如此色彩繽紛、功能豐富，臥室可以如此溫馨無比、風(fēng)情萬種。跟

國內(nèi)的很多家具店動輒在沙發(fā)、席夢思床上標(biāo)出“樣品勿坐”的警告相反，在商場兩側(cè)設(shè)置樣板間，進(jìn)行實景布置，讓客戶真正感受并體會到實際效果。四、廣場區(qū)域功能劃分1、商場動線布局2、業(yè)態(tài)布局示意:一樓示意二樓示意燈怖M啊旬」三樓示意五、市場宣傳推廣（一）招商經(jīng)營推廣商場化的購物環(huán)境，專業(yè)劃分區(qū)域，配套齊全,一站式購物。購物保障，完善的售后服務(wù)，提供先行賠付。安排家裝公司入住商城，為客戶提供裝修便利。大幅度廣告投入提供DM?？麄鳎〒駮r組織活動，在各樓盤發(fā)放）不定期電視宣傳（交房旺季）交房小區(qū)擇時開通購物班車，由商城出面，開展團(tuán)購服務(wù)。大客戶服務(wù)，為工程團(tuán)購提供保障。與其他關(guān)聯(lián)商業(yè)合作（二）開業(yè)推廣（會員制）A、開業(yè)當(dāng)天全場會員價，并在開業(yè)前將極具設(shè)計感且超低價格的家庭裝飾用品在之前媒體預(yù)熱時期宣傳，使受眾對商業(yè)產(chǎn)品感興趣程度不斷增加并延伸至對商場全部產(chǎn)品感興趣。B、此卡為vip會員積分卡、不記名，享受累計積分，參與其他積分獎勵活動C、特價DM刊（針對企事業(yè)機(jī)關(guān)單位發(fā)放）時間節(jié)點:

招商啟動客戶篩選招商啟動客戶篩選選定商戶商戶裝修開業(yè)10月1月2月3月5月A9-10月進(jìn)行前期準(zhǔn)備，形象展示，招商政策，商業(yè)外部內(nèi)部修改性裝修改造B11月-1月實際招商階段，大面積招商宣傳，尋找客戶。C2月份針對前期商戶進(jìn)行篩選，優(yōu)勝略汰，選擇適合本項日的商家進(jìn)行合作。D3月份針對客戶實際選擇鋪位進(jìn)行布局調(diào)整，進(jìn)行細(xì)部裝修及隔斷處理，4月份客戶進(jìn)行內(nèi)部裝修，4月18日試營業(yè)。E力爭5月1日開業(yè)。六、招商政策1、為客戶提供1個月裝修期2、一次性繳納一年租賃費用，減免當(dāng)年的取暖費3、簽訂面積100平米以上客戶繳納一年租賃費，提供2個月免租期限4、行業(yè)內(nèi)較有知名度商家，簽訂面積在200平米以上的客戶，繳納一年租賃費，提供3個月免租期。七、合作方式及費用1、甲方成立“***燈飾裝飾廣場公司”2、甲方委托乙方全權(quán)進(jìn)行本商業(yè)項日的招商、運營管理服務(wù)。招商完成70%達(dá)到招商任務(wù)，開始啟動。3、甲方需委派財務(wù)人員進(jìn)行財務(wù)工作，委派工作人員參與招商、運營管理。4、甲方負(fù)責(zé)招商及運營期全部廣告費用（招商期每月不低于10萬元，運營前期每月不低于5萬元），及招商接待處的裝修及辦公費用。5、簽訂合同后，甲方支付乙方10萬元招商啟動費。此項費用待招商全面開展后，