大家人壽廣東中山中支新人崗前培訓測試附有答案

大家人壽廣東中山中支新人崗前培訓測試[復制]您的姓名：[填空題]*_________________________________一、單選題1、講自己的目的是指()？[單選題]*A、建立信任(正確答案)B、認識新朋友C、介紹公司D、提高自己知名度2、大家保險集團有限責任公司總資產約()億元人民幣？[單選題]*A、13,000B、12,000(正確答案)C、203.6D、20360003、全生命周期圖不包含哪個階段()？[單選題]*A、健康守護B、退休養(yǎng)老C、生命保障D、財富增值(正確答案)4、我司養(yǎng)老社區(qū)包括()？[單選題]*A、燕園B、長居社區(qū)C、黃泥嶺旅居社區(qū)(正確答案)D、星堡養(yǎng)老社區(qū)5、細胞存儲年限錯誤的是()？[單選題]*A、5B、10C、50(正確答案)D、206、首年度業(yè)務傭金和獨代津貼的65%在回訪成功、過猶豫期后的（）個工作日內發(fā)放[單選題]*A、5B、4C、3(正確答案)D、27、目標設定的基本方法是：分解大目標，（）小目標。[單選題]*A、跟進B、設定C、匯集D、鎖定(正確答案)8.根據不同人生階段的財富特征我們把人生分為五個階段，分別是：（）。[單選題]*建立期、整合期、積累期、穩(wěn)定期、消耗期；(正確答案)成長期、整合期、積累期、穩(wěn)定期、消耗期；建立期、消費期、積累期、穩(wěn)定期、消耗期；建立期、整合期、平衡期、穩(wěn)定期、消耗期。9、健康守護保障主要包括：疾病治療、疾病康復和（）。

[單選題]*A、疾病復發(fā)B、收入損失(正確答案)C、疾病預防D、精神損失10、促成的目的是（）？[單選題]*A、強行銷售B、促使準客戶馬上采取行動(正確答案)C、推銷養(yǎng)老社區(qū)D、盡快賺傭金二、多選題11、大家保險集團股東的股東構成有()？*A、中國保險保障基金有限責任公司(正確答案)B、上海汽車工業(yè)總公司C、中國石油化工集團有限公司(正確答案)D、上海汽車工業(yè)（集團）總公司(正確答案)12、客經“1+2+1“體系中的”2“指的是搭建2個銷售場景，包括（）和（）？*A、月月加(正確答案)B、養(yǎng)老社區(qū)(正確答案)C、細胞儲存D、保險金信托13、人生五個階段分為兩大部分。以退休為分界線，前面是重大責任期，后面是退休期。在重大責任期和退休期的核心風險分別是：（）*A、病得太重B、走得太早(正確答案)C、收入太少D、活得太久(正確答案)14、促成的四個技巧是（）？*A、使用假設同意的技巧(正確答案)B、辨別客戶的購買訊號(正確答案)C、二擇一的技巧(正確答案)D、善用沉默的技巧(正確答案)15、開拓準客戶的原則是（）。*A、信息收集(正確答案)B、持續(xù)進行(正確答案)C、洞察能力(正確答案)D、擬定計劃(正確答案)三、判斷題（請直接在題目序號前用“√”或“×”進行作答）16、大家保險集團有限責任公司于2019年6月25日成立，注冊資本金206.3元（人民幣），集團總部位于北京CBD核心商業(yè)區(qū)。[單選題]*對錯(正確答案)17、北京城心社區(qū)有3個？[單選題]對(正確答案)錯18、旅居社區(qū)和城心社區(qū)的入圍門檻分別是25萬和200萬。[單選題]對(正確答案)錯19、客觀真誠、邏輯清晰、表述清楚、言簡意賅的“三講”可以：獲得認同、消除疑慮、建立信任[單選題]對(正確答案)錯20、轉介紹的基礎是開口[單選題]對錯(正確答案)21、建議書說明的要素是客戶需求(Needs)、產品特色(Features)、客戶利益(Benefits)[單選題]對(正確答案)錯22、我們在設計方案時，要遵循的原則之一就是要解決客戶由于“老、病、死、殘”的風險造成的問題。[單選題]對錯(正確答案)23、開拓準客戶是用一種系統(tǒng)性的方法去決定你該和誰去接觸，尋找符合條件的銷售對象。[單選題]對錯(正確答案)24、王牌人力的達成標準是月度FYC（含津貼）≥10000元或長險件數≥4件。[單選題]對(正確答案)錯25、大家保險集團的股東有中國保險保障基金有限責任公司、中國石油化工集團有限公司、上海汽車工業(yè)（集團）總公司,股東持股比例分別為9