成功銷售心態(tài)建立中高級培訓(xùn)

成功銷售心態(tài)建立中高級培訓(xùn)第1頁，共35頁，2023年，2月20日，星期五成功心態(tài)建立第2頁，共35頁，2023年，2月20日，星期五前言：心態(tài)決定您的一切（一生）：心態(tài)占99%，技巧占1%心態(tài)是行為前的意識指導(dǎo)第3頁，共35頁，2023年，2月20日，星期五

目錄堅持心態(tài)積極心態(tài)自信心態(tài)寬容心態(tài)學(xué)習(xí)心態(tài)利益心態(tài)平常心態(tài)企圖心態(tài)受逼心態(tài)全力以赴第4頁，共35頁，2023年，2月20日，星期五一、堅持心態(tài)

獲勝的公牛：

在古老的東方，挑選小公牛到競技場格斗有一定的程序。它們被帶進場地，向手待長矛的斗牛士攻擊，裁判以它受戳后再向斗牛士進攻的次數(shù)多寡來評定這只公牛的勇敢程度。第5頁，共35頁，2023年，2月20日，星期五

一、堅持心態(tài)堅持不懈。直到成功。

我不是為了失敗才來到這個世界上的，我的血管里也沒有失敗的血液在流動。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛獅，不與羊群為伍。我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。失敗者的屠宰場不是我命運的歸宿。第6頁，共35頁，2023年，2月20日，星期五堅持心態(tài)1、成功者只是比其他人多了那么一點點的堅持。2、戰(zhàn)死的是烈士，溜掉的是逃兵，剩下的是元勛。3、以成功的心態(tài)來堅持?！笆！闭邽橥醯?頁，共35頁，2023年，2月20日，星期五PMT—成就技能—成功驅(qū)力

二、積極心態(tài)拿破侖.希爾成功學(xué)的“黃金定律”一個人能否成功，關(guān)鍵在于他的心態(tài)。成功者有積極心態(tài)，即PMA（PositiveMentalAttitude），積極的心態(tài)特征是“正面”的，如信心、誠實、希望、樂觀、勇氣、進取、機智與豐富的知識等；失敗者有消極心態(tài)，即NMA（NegativeMentalAttitude）。消極的心態(tài)特性是“反面‘的，如悲觀、絕望、自卑、懦弱、頹廢等。第8頁，共35頁，2023年，2月20日，星期五PMT—成就技能—成功驅(qū)力積極的心態(tài)會帶給人成功為你帶來成功環(huán)境的成功意識生理和心理的健康擁有愛心能夠自我的思想和工作驅(qū)除恐懼的信心長久的友誼免于自我設(shè)限（非洲買鞋）了解自己和別人的智慧

第9頁，共35頁，2023年，2月20日，星期五PMT—成就技能—成功驅(qū)力消極心態(tài)帶給人苦果生理和心理疾?。嗤呓常┦鼓阕兊闷接沟淖晕以O(shè)限對事物心懷恐懼敵人多、朋友少的處境各種煩惱屈服于別人的意志之下頹廢的生活成為負面影響的犧牲品第10頁，共35頁，2023年，2月20日，星期五PMT—成就技能—成功驅(qū)力如何培養(yǎng)積極心態(tài)？心懷必勝使別人感到自己是重要的心存感激尋找最佳的新觀念變不可能為可能培養(yǎng)樂觀精神經(jīng)常使用自我提示語(橋吉拉德）放棄雞毛蒜皮的小事第11頁，共35頁，2023年，2月20日，星期五共勉：我無法改變?nèi)菝?，但可以展示笑容。我無法左右天氣，但可以改變心情。我無法控制他人，但可以把握自己。我無法預(yù)知明天，但可以掌握今天。我無法樣樣順心，但可以事事盡力。我無法延長生命的長度，但可以豐富生命的密度。

第12頁，共35頁，2023年，2月20日，星期五PMT—成就技能—成功驅(qū)力三、自信心態(tài)成功者都是具有自信心的人自卑是自信的絆腳石克服自卑超越自卑第13頁，共35頁，2023年，2月20日，星期五PMT—成就技能—成功驅(qū)力建立自信的方法挑前面的位子坐練習(xí)正視別人把走路的速度加快25%練習(xí)當(dāng)眾發(fā)言暢懷大笑利用積極的心理暗示：使用肯定式的表現(xiàn)法遇到挫折時，常常想“天無絕人之路”受到壓抑時，不妨有意識地使用粗魯?shù)难哉Z來壯膽怯場時，不妨道出真情，即能平靜下來悶悶不樂時，盡量把原因?qū)懗鰜硇判膹娀ㄎ艺娴暮懿诲e)第14頁，共35頁，2023年，2月20日，星期五

同唱、共舞一首歌

多少次揮汗如雨傷痛曾填滿記憶只因為始終相信去拼搏才能勝利總是在鼓舞自己要成功就得努力熱血在賽場沸騰巨人在東方升起相信自己噢...

你將贏得勝利創(chuàng)造奇跡相信自己噢...

夢想在你手中這是你的天地相信自己噢...

你將超越極限超越自己

相信自己噢...

當(dāng)這一切過去你們將是第一相信自己第15頁，共35頁，2023年，2月20日，星期五四、寬容心態(tài)1、宰相肚里好撐船，將軍額頭能跑馬。海納百川，有容乃大。2、寬容是在無形中接納別人支持的力量第16頁，共35頁，2023年，2月20日，星期五五、學(xué)習(xí)心態(tài)心情愉快心中有愛專心一致心態(tài)歸零放下身段第17頁，共35頁，2023年，2月20日，星期五培訓(xùn)中的三種角色裁判觀眾運動員第18頁，共35頁，2023年，2月20日，星期五哪種角色將是學(xué)習(xí)收獲最大的人？裁判？觀眾？運動員？第19頁，共35頁，2023年，2月20日，星期五成功的學(xué)習(xí)法則打開改變之門設(shè)定學(xué)習(xí)的目標(biāo)術(shù)德兼修接受新觀念主動出擊正面思考實做驗證分段驗收第20頁，共35頁，2023年，2月20日，星期五聽學(xué)員成功的學(xué)習(xí)要領(lǐng)記學(xué)員想學(xué)員講講師20%80%做學(xué)員

習(xí)慣化第21頁，共35頁，2023年，2月20日，星期五學(xué)習(xí)的最高境界做你所學(xué)教你所做第22頁，共35頁，2023年，2月20日，星期五六、利益心態(tài)送人玫瑰手留余香三七開第23頁，共35頁，2023年，2月20日，星期五七、平常心態(tài)1、世上不如意事十有八九。2、人間不幸的事太多太多，我慶幸不是最不幸的那一個。3、接受拒絕、解決拒絕、挑戰(zhàn)拒絕。以平常心對待平常事。但平凡的人做不平凡的事！第24頁，共35頁，2023年，2月20日，星期五八、強烈的企圖心態(tài)

設(shè)定企圖心行動企圖心突破思維，敢作敢為打破束縛，再上高度潛能是支持企圖心態(tài)的原動力：潛能是心里暗示潛能是日常表現(xiàn)以外的力量第25頁，共35頁，2023年，2月20日，星期五九、受逼心態(tài)逼你成功第26頁，共35頁，2023年，2月20日，星期五“鯊魚效應(yīng)”魚在水中游動，需要不斷調(diào)節(jié)沉浮。而魚有一個儲氣的器官——鰾，需要上浮時鰾膨脹，需要下沉?xí)r鰾收縮，所以魚的沉浮非常自如。同樣是水中生物，鯊魚就沒有鰾，為了能夠沉浮，它就只能依靠肌肉的運動。由于重心的作用，只要它停止游戈，身子就會迅速下沉，所以鯊魚要上浮時只能依靠肌肉的運動而不停息地游戈。對于鯊魚來說沒有鰾是很不幸的，然而正是由于這一先天的不足，才成就了鯊魚的“海洋霸主”地位。因為鯊魚不停息地游戈，使自己的身體異常強壯，從而成為兇猛的“水中殺手”。而那些有鰾的魚類，生存條件可謂得天獨厚，卻無一例外地成為鯊魚的獵物。人們將這種現(xiàn)象稱之為“鯊魚效應(yīng)”。只要你每天都在“動”，你也會成為行業(yè)的鯊魚

第27頁，共35頁，2023年，2月20日，星期五念書的學(xué)生，每天放學(xué)不想做功課，還得做，因為師長逼。一個在家不入廚房的人，留學(xué)在外，居然燒得一手好菜，因為環(huán)境逼。一個登山者，跳過一條他平常絕不敢跳的深溝，因為有只野獸逼。逼你成功生活需要逼：第28頁，共35頁，2023年，2月20日，星期五所幸世界上有「逼」這件事，我們才能超越自己，完成超人才做得到的事。逼自己進步，也就是逼自己成功！裸奔訓(xùn)練

逼你成功事業(yè)需要逼：第29頁，共35頁，2023年，2月20日，星期五

全力投入、不找任何借口，尋找解決問題的辦法，是最有效的工作原則。熱情貫串全過程，熱情是一種力量，熱情得援，熱情可以讓你忘卻疲勞。十、全力以赴心態(tài)第30頁，共35頁，2023年，2月20日，星期五結(jié)束語：認識自己改造自己成就自己超越自己自助者，天恒助之！第31頁，共35頁，2023年，2月20日，星期五利用企圖心態(tài)助我們成功姓名12月收入12月標(biāo)準(zhǔn)保費1-5號標(biāo)準(zhǔn)保費6-15號標(biāo)準(zhǔn)保費16-25號標(biāo)準(zhǔn)保費躉交期交躉交期交躉交期交躉交期交

認真填寫12月收入與業(yè)績目標(biāo)：12月底線目標(biāo)：標(biāo)保60萬！第32頁，共35頁，2023年，2月20日，星期五如何達成目標(biāo)：搶抓時機：收官之戰(zhàn)、榮譽之戰(zhàn)、時機之戰(zhàn)定位產(chǎn)品：分紅、萬能銷售策略：坐銷、行銷、會銷（產(chǎn)說會）自我督導(dǎo)：看目標(biāo)、看進度激勵方案：達成底線目標(biāo)，且排名前30名的精英參加來自美國LIMRA培訓(xùn)機構(gòu)的PTT培訓(xùn)班；達成100萬標(biāo)保，且排名前10名的精英，得到省公司特別獎勵。第33頁，共35頁，2023年，2月20日，星期五利用受逼心態(tài)促我們成功公眾承諾－－裸奔宣言宣言內(nèi)容：我是百萬雄師的成員之一，我叫－－