農(nóng)村家電經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型連鎖化、電商化

Word農(nóng)村家電經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型連鎖化、電商化49歲的唐寶龍，身上透著從泥土中摔打出來的精明強悍。今年除夕，他踏雪驅(qū)車從江西南昌市趕回南豐縣，為的是感謝扶持他成長的人。二十年來，唐寶龍已成為南豐這個贛東南“橘子之鄉(xiāng)”最大的家電經(jīng)銷商。

在子固南路上，寶龍電器一條街占了一大半，路上還拉著紅色的橫幅：“寶龍電器董事長唐寶龍祝南豐人民新春快樂！”路旁海爾、日日順、松下、三星、三菱電機、太陽雨等專賣店以及寶龍家具城、燈飾店背后的老板，都是唐寶龍。此外，他在南豐中興廣場邊上還開了“寶龍電器城”。

成長

“我在南豐賣電器做了30年?！被貞浧饙槑V歲月，唐寶龍頗感自豪。他最早維修收音機，隨后經(jīng)銷電器。原來南豐有百貨大樓、“五交化”，后來都被他打敗了。南豐縣一年電器銷售收入約6000萬元，2021年寶龍電器占全縣電器銷售收入的60%~70%。

唐寶龍最早經(jīng)銷的是金星、凱歌電視機，大約15年前開始與海爾合作。先開海爾專賣店，前幾年海爾發(fā)展“日日順”電器連鎖，又開了日日順專賣店。海爾專賣店賣的是海爾品牌的空調(diào)、冰箱、洗衣機、彩電、電熱水器等，日日順賣的則是海爾子品牌“統(tǒng)帥”、海爾與GE合作品牌“Hotpoint”以及創(chuàng)維、TCL、奧馬、雙鹿、索億等其他品牌的家電產(chǎn)品。

2021年借“家電下鄉(xiāng)”政策實施之機，寶龍電器進一步壯大。唐寶龍在南豐下面7~8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開了專賣店（現(xiàn)在保留了6個店），覆蓋了南豐三分之二的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這些店都是海爾專賣店，每個面積約70~200平方米?！拔以诿總€鄉(xiāng)鎮(zhèn)有一個聯(lián)絡(luò)員，鄉(xiāng)鎮(zhèn)里有誰家要買電器的，會介紹到店里來買，或直接介紹到縣城的寶龍電器來?！?/p>

唐寶龍感恩地說，海爾有配送體系、營銷方案、店長培訓計劃，讓農(nóng)村經(jīng)銷商與它一起成長。目前，寶龍電器在南豐的家電賣場面積超過5000平方米，有約20輛送貨車。

挑戰(zhàn)

不過，不是沒有挑戰(zhàn)。2021年年底，騰達電器在南豐開店;2021年年底，四平家電又在南豐開店。至此，江西省兩大區(qū)域電器連鎖均已“布子”南豐這個人口僅30萬的小縣城。

“我不怕。去年寶龍在南豐做了3000萬~4000萬元的電器生意，我在當?shù)赜腥嗣}優(yōu)勢。當初，撫州市‘家電下鄉(xiāng)’第一站就是從南豐寶龍這里開始的。我已摸索出了一套開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的模式?！碧茖汖堊孕诺卣f。因此，四平、騰達的并購建議，都被他拒絕了。

“寶龍在南豐獨霸一方，但它店里的經(jīng)營環(huán)境和我們不一樣，傳統(tǒng)經(jīng)銷商一般只做熟人生意。區(qū)域連鎖有采購規(guī)模、零售模式優(yōu)勢。寶龍也有空間，它既做零售，也向鄉(xiāng)鎮(zhèn)店做批發(fā)，但它在零售環(huán)節(jié)很難與我們競爭?！睆埿∑奖硎?。

轉(zhuǎn)型

“家電下鄉(xiāng)”實施了五年多，今年1月底在全國落幕。它透支了部分需求，農(nóng)村家電市場的增速正在放緩。唐寶龍估算，南豐家電市場2021年同比增長約10%，2021年增長預計7%~8%，與GDP增速相仿。

加上強敵臨門，唐寶龍覺得再固守一隅，機會不大。“我2021年開始到南昌去發(fā)展。目前在南昌開了海爾、三星、索尼、松下、飛利浦、三菱重工等六七個社區(qū)專賣店?！碧茖汖堈f，這些大企業(yè)都重視中西部地區(qū)的市場，支持經(jīng)銷商開專賣店。這些專賣店每個約200~300平方米，在南昌中心城區(qū)或邊緣的居民小區(qū)附近。

南昌有一家海爾專賣店，一年電商做4000萬~5000萬元，加上實體店可以做1億元的生意。唐寶龍也想借鑒，他正在注冊一家電子商務(wù)公司，今年3月起也將“虛實結(jié)合”。

“2021年二三線品牌會頂不住?！碧茖汖堈J為，一批雜牌在“家電下鄉(xiāng)”結(jié)束后已關(guān)掉了鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)