海爾筆記本校園營銷策劃方案

海爾筆記本校園營銷籌劃0905班2組Haier目錄SWOT分析STP戰(zhàn)略4P營銷組合1234行動(dòng)策劃及財(cái)務(wù)分析5市場環(huán)境分析Haier市場環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境市場現(xiàn)實(shí)狀況外部環(huán)境競爭環(huán)境消費(fèi)者Haier海爾筆記本電腦市場現(xiàn)實(shí)狀況分析當(dāng)前筆記本電腦市場狀況筆記本電腦校園市場環(huán)境分析1海爾分析23競爭品牌分析大學(xué)生需求Haier內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)精神及作風(fēng)產(chǎn)品簡介人力資源制造水平外部環(huán)境分析政治環(huán)境分析社會(huì)環(huán)境分析技術(shù)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析內(nèi)外部環(huán)境分析HaierHaier競爭品牌分析學(xué)生筆記本重要用途Haier海爾筆記本分析學(xué)生市場潛力巨大，海爾筆記本在關(guān)鍵屬性方面完全符合學(xué)生旳偏好海爾筆記本沒有品牌優(yōu)勢(shì)學(xué)生對(duì)海爾筆記本沒有認(rèn)識(shí)，對(duì)它不信任HaierS（1）較高的品牌價(jià)值及服務(wù)優(yōu)勢(shì)。（2）學(xué)生市場的產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)。W（1）尚未被消費(fèi)者接受。（2）實(shí)力較弱，有品牌特色是海爾現(xiàn)階段難以超越的。O（1）未開發(fā)市場潛力巨大，技術(shù)環(huán)境良好。（2）筆記本替代臺(tái)式機(jī)的步伐加快。

T（1）價(jià)格競爭十分激烈。（2）品牌關(guān)注度低。HaierSTP市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇市場定位STPHaier市場細(xì)分S(1)按消費(fèi)能力分：接受價(jià)格4000到5000，5000以上(2)按需求不一樣分：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型，學(xué)習(xí)娛樂型，游戲發(fā)熱型(3)按重視原因分：價(jià)格至上，性能質(zhì)量，高性價(jià)比，時(shí)尚美觀Haier目旳市場選擇THaier大學(xué)生市場尚未購買電腦的消費(fèi)群體擁有臺(tái)式電腦的消費(fèi)群體大學(xué)生市場大學(xué)生市場大學(xué)生市場大學(xué)生市場市場定位P結(jié)合海爾已經(jīng)有旳“潤眼筆記本電腦”海爾筆記本電腦：可以定位為學(xué)生實(shí)用型筆記本電腦。Haier產(chǎn)品渠道價(jià)格促銷4PHaier產(chǎn)品方略以“潤眼電腦”為宣傳點(diǎn)雙核動(dòng)力與高性能突出影音娛樂功能時(shí)尚、人性化外觀設(shè)計(jì)Haier價(jià)格方略Haier1.2.3.4.電腦城專賣店家電商場網(wǎng)絡(luò)銷售渠道方略Haier廣告策略

01人員推銷策略

02營業(yè)推廣促銷

03公共關(guān)系策略

04促銷方略Haier行動(dòng)籌劃及財(cái)務(wù)分析海爾筆記本電腦運(yùn)動(dòng)風(fēng)暴“為您更精彩”HaierTHANKS謝謝觀看H