市場營銷專業(yè)實訓基地建設方案

/市場營銷專業(yè)實訓基地建設方案二OO六年九月市場營銷專業(yè)實訓基地建設方案一、市場營銷專業(yè)實訓基地概況1．實踐教學設備渤海高校高職學院市場營銷專業(yè)先后建立了工商綜合模擬實訓室價值5.9元、“星海股份有限模擬公司”（學生自籌資金）市場營銷試驗室（電子商務、市場營銷、物流教學軟件）價值26.2萬元；海佳超市實訓中心，價值4.5萬元。計算機機房，價值18.7萬元，總計:55.3萬元。2．校內(nèi)實訓基地工商綜合模擬實訓室：2002年，高職學院投資建立了工商模擬實訓室，配備了現(xiàn)代化辦公設備及多媒體傳播影音設備，能夠滿足市場營銷專業(yè)學生進行實際的商務談判活動的須要，設計模擬談判情景，模擬辦公情景，模擬推銷情景；進行模擬教學、案例教學、圓桌探討式教學等等。星海股份有限模擬公司：組建市場營銷專業(yè)的綜合模擬公司。2003年11月，渤海高校高職學院工商系依據(jù)學生實踐實力培育的需求和開設專業(yè)課的理論實踐教學的要求,完全依據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定的程序，由學生發(fā)起，實行募集方式，設立股份有限公司星海股份有限公司，由學生自主管理，自負盈虧，經(jīng)營范圍主要是學生日常生活用品和學習用品的銷售，同時為企業(yè)供應詢問服務，幫助企業(yè)進行市場調(diào)查，進行商品代理或代銷，每學期營業(yè)額超萬元。該公司辦公場所也是工商系的綜合實訓室，在高職學院網(wǎng)站上有特地的宣揚網(wǎng)頁，現(xiàn)已經(jīng)成為渤海高校高職學院的品牌模擬實訓中心。市場營銷試驗室：建于2004年12月，高職學院投入24.5萬元，投入了市場營銷教學軟件、電子商務教學軟件、第三方物流管理教學軟件，由北京華普億方軟件開發(fā)公司供應，主要用于市場營銷專業(yè)的學生實踐，從機器設備到軟環(huán)境建設均能滿足學生實踐教學的須要。海佳超市實訓中心：正式注冊，具有營業(yè)執(zhí)照的超市海佳超市。成立2005年12月的實訓基地海佳超市是在星海公司運營模式的基礎上，進一步深化的實訓實體化模式。由學生和學院共同投資入股注冊超市，是真正的實體，超市不以利潤最大化為第一目的，而是最大限度滿足實訓需求，供應一切實訓設施，全體職員均由學生擔當，并定期輪崗。學生在專業(yè)老師的帶領下進行著超市建設前期的調(diào)查和策劃等全部工作，在超市正常運營之后，接受這樣的人員運用和管理方法：由專業(yè)老師作為指導，充分調(diào)動本專業(yè)學生的主動性，自主管理超市，包括商品選購 、商品存儲、商品陳設、定價、開展各種促銷活動、資金管理。時刻堅持“以滿足學生實踐熬煉為主”的指導思想，全部的經(jīng)營管理活動必需聽從服務于實踐教學活動。到目前為止，該實訓基地運營正常，滿足于實踐教學的目標，在該實訓基地正式啟用的這段時間里，專業(yè)老師開展的具體的實踐教學活動表現(xiàn)在以下幾個方面：⑴實訓基地開業(yè)前的競爭狀況調(diào)查實訓；⑵商品選購 實訓，實訓指導老師帶領學生跑市場、摸行情、搞調(diào)查，和有關(guān)的供應商進行商品選購 談判，確定商品進貨價格，進貨渠道，進貨方式，使學生在商品選購 談判中得到的商品相關(guān)學問，談判實力的訓練；⑶學生定崗實踐，到目前為止，大約有近90-100人參和整個實訓基地的頂崗實踐活動，超市管理層（學生組成）制定的相關(guān)的規(guī)章制度（理貨員崗位規(guī)范、收銀員崗位規(guī)范、衛(wèi)生環(huán)境管理規(guī)范、營業(yè)員禮儀規(guī)范、超市顧客購物須知等），使得參和實訓的學生更加規(guī)范的在本實訓基地熬煉自己；⑷商品陳設實訓，商場銷售實務課程在實訓基地進行了學生的商品陳設的實踐訓練；⑸實施店長輪崗制：市場營銷專業(yè)和工商管理（超市和連鎖管理）專業(yè)的學生以小組為單位，在實訓基地實施以一周的時間界限的店長輪崗制，該小組在本周內(nèi)負責整個實訓基地的進貨、員工的支配、促銷活動的設計等實訓項目。3．校外實習基地本專業(yè)已和北京鈺泰集團（臺灣獨資）、福蘭德超市、大商集團錦州百貨大樓、中百商廈、道光二五集團、俏牌股份有限公司，錦州九泰藥業(yè)、奧鴻藥業(yè)、美程集團遼西化妝品商行、鄂爾多斯錦州專賣店、華聯(lián)錦州公司，大福源錦州公司等建立了校外實習基地，即支配了學生實習，強化了學生在校內(nèi)已具備的實踐動手實力，融會貫穿學生所學的專業(yè)學問。又為老師調(diào)研實踐和掛職熬煉供應了實際崗位，創(chuàng)建了必需的營銷職業(yè)氛圍。二、建立市場營銷專業(yè)實訓基地的必要性1.市場營銷專業(yè)人才供需缺口較大隨著我國企業(yè)之間爭奪消費者的市場競爭日趨激烈，社會對市場營銷特地人才的需求量較大，客觀上要求有大批懂理論、有閱歷的市場營銷人員來運作。企業(yè)界對市場營銷重要性的相識也僅僅是在近十年才慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)化，無論從專業(yè)培育還是從實踐培訓上看，和社會須要相比，市場營銷人員都嚴峻缺乏。盡管省內(nèi)已有一些相關(guān)院校開設本專業(yè)，但人才供需缺口照舊很大，且在短期內(nèi)這種狀況難以從根本上變更，特別是我院地處遼西中心地區(qū)，肩負著振興遼西、發(fā)展遼西的重任，也為該專業(yè)的發(fā)展供應了廣袤的空間，然而市場營銷人才的缺乏勢必要影響到區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，為了遼寧老工業(yè)基地的再次振興，加大力度培育新型的營銷人員也是特別迫切的。2.專業(yè)發(fā)展前景廣袤市場營銷專業(yè)和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展聯(lián)系密切，我院培育的高職市場營銷專業(yè)學生可以在工商企業(yè)單位從事一般性的市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、商場管理、廣告策劃等工作，具有較強的實際動手實力，畢業(yè)就可上崗是本專業(yè)學生最大的特點。而且各大本科院校留意理論教學，學生畢業(yè)主要是從事科研開發(fā)，而高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生正好填補了市場空白，從而滿足了經(jīng)濟、社會的發(fā)展對本專業(yè)的需求。我校高職學院市場營銷專業(yè)的建設和發(fā)展，立足于錦州地區(qū)，服務于遼西地區(qū)，面對整個遼寧省，培育動手實力強、職業(yè)道德高的一專多能的技能性人才，不僅從學校政策的扶植，資金的投入，黨委的重視，到師資力氣的配置，上上下下都賜予了極大的重視，從而保證了本專業(yè)大刀闊斧的改革、建設和發(fā)展。遼寧人才市場供應的將來幾年的用人信息表明，市場營銷專業(yè)高校畢業(yè)生在將來3年內(nèi)將有6800人左右，用人單位的需求人數(shù)則為1.2萬人左右，遠遠不能滿足市場的需求。2006年1-2季度在錦州地區(qū)的市場營銷人才的需求狀況的一部分信息詳見下表（信息取自錦州人才網(wǎng)、遼西商報、錦州人才市場和遼寧人才網(wǎng)等）。遼寧省及遼西地區(qū)市場營銷人才需求狀況（2006年1-2季度）用人單位需求專業(yè)及崗位學歷需求人數(shù)錦州完備日用品公司業(yè)務員專15美程集團遼西化妝品店銷售人員、企劃人員本/專20道光二十五集團市場開發(fā)人員本/專10大商集團錦州百貨大樓市場銷售管理本/專5葫蘆島市祝華鉬有限公司對外業(yè)務員專6沈陽金德公司營銷員本/專3錦州月寶塑材有限公司銷售人員本/專4錦州鐵合金廠市場銷售人員專12洛陽春都制藥公司錦州辦事處營銷人員本/專8朝陽市陽光餐飲有限公司市場開發(fā)人員本/專4遼寧呂氏化工集團有限公司市場銷售人員專25錦州精英電訊有限責任公司促銷人員專15遼寧藍色經(jīng)典廣告有限公司市場策劃人員本/專6另外，從錦州一些周邊城市如葫蘆島市、朝陽市、盤錦市、凌海市等的調(diào)查中獲得，對市場營銷專業(yè)的人才也有較大需求。如盤錦市興隆大廈、盤錦明峰裝飾有限公司、葫蘆島市商帥文化傳播公司、盤錦市人才網(wǎng)等單位長期聘請市場營銷人員，從事市場銷售、市場管理、企業(yè)策劃、信息調(diào)查等工作。渤海高校高職學院市場營銷專業(yè)是錦州地區(qū)培育具備專科水平人才唯一的一所院校，肩負著為發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟而培育專業(yè)人才的重任，在大量社會人才需求的感召和引領下，正努力把我院的市場營銷專業(yè)建設成“和就業(yè)崗位零距離，和用人單位零距離”，以“一專多能”為培育目標，使學生畢業(yè)就能上崗的人才培育模式。通過上述分析，對于市場營銷專業(yè)的人才需求標準應當是駕馭市場管理的基本學問，具有市場分析和營銷管理實踐實力，具有較高的綜合素養(yǎng)，富有創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神的德、智、體、美全面發(fā)展的高等技術(shù)應用型人才。本專業(yè)培育的即是這樣的人才。3.加大力度建設市場營銷專業(yè)，滿足市場需求，彌補缺口。伴隨著中國經(jīng)濟的進一步發(fā)展及遼寧老工業(yè)基地區(qū)域經(jīng)濟的再次振興，迫切需求一批能夠干脆上崗，從事一線實際工作的高技能型人才，該專業(yè)表現(xiàn)出社會需求穩(wěn)定增長的趨勢，我院培育的高職市場營銷專業(yè)學生可以在企事業(yè)單位從事市場調(diào)查、營銷策劃等一線工作，具有較強的實際動手實力，畢業(yè)就可上崗是本專業(yè)學生最大的特點。加大力度建設市場營銷專業(yè)，培育專業(yè)人才，正好彌補了市場對市場營銷人才需求的空白。三、建立市場營銷專業(yè)實訓基地的可行性（一）悠久的辦學歷史渤海高校高職學院于1988年（原遼寧商專時期）起先招收市場營銷專業(yè)學生，是我省最早開設市場營銷專業(yè)的高校之一，作為國內(nèi)最早開設本專業(yè)的學校之一，2004年評為遼寧省試點專業(yè)。憑借雄厚的營銷管理師資力氣和長期辦學所積累的閱歷，培育出來的學生活躍在企業(yè)、政府部門、或接著深造，都發(fā)揮著各自的專業(yè)優(yōu)勢和應有的作用。（二）雄厚的師資力氣1.老師結(jié)構(gòu)合理（1）師資隊伍數(shù)量市場營銷專業(yè)現(xiàn)有老師25名,其中遼寧省名師一名，有較高水平、實力和閱歷的專業(yè)帶頭人2名，各門主要專業(yè)課程配有相關(guān)專業(yè)技術(shù)高級職稱10人，中級職稱9人，初級職稱的專任老師6人，已經(jīng)形成了以專業(yè)老師為主體的具有豐富管理工作閱歷的專業(yè)技術(shù)人員和管理專家為兼職，專兼結(jié)合實力雄厚的專業(yè)老師隊伍。（2）“雙師素養(yǎng)”老師狀況我校始終重視提高老師“雙師素養(yǎng)”，要求年輕的專業(yè)老師到相關(guān)的企事業(yè)單位以頂崗和兼職形式參加社會實踐，時間不少于一年，以便提高本專業(yè)實踐學問水平和實踐技能，來適應高職專業(yè)實踐教學的須要。市場營銷高職專業(yè)老師有18人參加了社會實踐，其中有10人獲得和本專業(yè)相關(guān)的非老師職稱，即具有“雙師素養(yǎng)”的專業(yè)老師人數(shù)的72%。（3）專業(yè)試驗實習老師狀況專業(yè)試驗實習老師指導老師分校內(nèi)兼職和社會兼職兩種，校內(nèi)兼職指導老師即講授專業(yè)理論學問又負責專業(yè)試驗實習指導。社會兼職指導老師負責學生試驗實習?，F(xiàn)有試驗實習老師指導老師6人，指導實力強、完全滿足專業(yè)教學要求。（4）兼職老師狀況為促進我校教化教學質(zhì)量的提高，實行老師競爭擇優(yōu)上崗，加快建設“雙師型”隊伍，曾制定了《聘任社會兼職老師制度》，激勵各教學單位從相關(guān)企事業(yè)單位聘請有閱歷的現(xiàn)職技術(shù)管理專家或一線工程技術(shù)人員到校授課，指導試驗實習。本專業(yè)課有兼職老師5名，占校內(nèi)專業(yè)老師的比例為17%。2.教學水平高本專業(yè)擁有一批長期從事營銷管理理論和實踐探討的師資，教學閱歷豐富，教學效果優(yōu)良，骨干老師在專業(yè)教學探討方面作出了突出的貢獻，在省內(nèi)以及全國有確定影響。2000年由單鳳儒教授主講的《企業(yè)管理》課被評為第一屆遼寧省優(yōu)質(zhì)課；2002年由吉福林教授主講的《市場營銷學》課被評為其次屆遼寧省優(yōu)質(zhì)課；2003年被評為省級精品課。2003年由單鳳儒教授主講的《管理學基礎》被評為國家級精品課；2003年由劉艷良主講的《營銷調(diào)查和預料》被評為校級精品課。2006年由張艷玲主講的《商場銷售實務》被評為校級精品課。3.科研力氣強市場營銷專業(yè)擁有一支朝氣蓬勃、進取向上、勇于創(chuàng)新、團結(jié)守紀、嚴謹敬業(yè)的高素養(yǎng)老師隊伍，近年來在科研、和服務社會方面取得了豐碩成果。已出版專著和教材30余部，發(fā)表論文100多篇；已完成和在研國家級課題4項、省部級課題10項、及校級科研課題8項；在教學和科研方面獲國家級嘉獎3項，省部級嘉獎9項，地市及校級嘉獎19項，遼寧省一級學會市場協(xié)會副會長，有2人擔當2個全國一級學會理事；為多家企業(yè)供應培訓、市場診斷、市場探討、詢問顧問等服務。（三）教學方式手段的現(xiàn)代性和多樣性在教學方式上接受課堂教學、課堂探討、案例教學、多媒體教學、實習試驗相結(jié)合的綜合性教學手段，并擁有包括工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、服務業(yè)企業(yè)在內(nèi)的、關(guān)系緊密和穩(wěn)定的實習試驗基地多個。1.多種教學方法結(jié)合運用，重視學生的主體地位，教學效果顯著。教學方法改革是教學改革的重要方面，在教學中，廣袤老師不斷更新教學觀念，以強化學生多種技能、誘發(fā)學生的發(fā)散性思維、創(chuàng)建力和想象力為宗旨，主動探究新的教學方法，對基本理論、基礎學問的教學，接受啟發(fā)式、精講、探討、辯論、縱論、頭腦風暴法、案例教學等方式。技能訓練和實踐性較強的課程多接受反復演練、場景訓練、業(yè)務模擬（上機操作模擬）、案例分析、頂崗實訓等教學方式。走出去、請進來，設身處地進行基本技能、專業(yè)技能和綜合技能訓練，來提高學生綜合素養(yǎng)，也是常用的方式之一。2001年，高職老師主持完成的“商科高職高專化改造探討和實踐”獲遼寧省教學成果一等獎。2.留意推動現(xiàn)代教化技術(shù)教學手段的應用學校留意推動現(xiàn)代教化技術(shù)教學手段的應用，合理、適時、有效地接受多媒體教學等現(xiàn)代技術(shù)教化手段，提高教學效率。充分利用聲像教材或用現(xiàn)代信息手段獲得新的教學資料，充溢教學內(nèi)容。激勵老師利用投影、多媒體、幻燈、CAI課件等現(xiàn)代手段教學，使多媒體教學、網(wǎng)絡教學、計算機教學等現(xiàn)代化教學手段得以較廣泛應用。這極大地調(diào)動了學生學習的主動性和學習熱忱，取得了志向的教學成果。（1）主講老師供應網(wǎng)上指導和溝通服務利用高職學院網(wǎng)站，開拓師生溝通站，即網(wǎng)上BBS（電子公告板）。主要內(nèi)容包括；教學信息、課程進度、重難點輔導、答疑、作業(yè)支配和要求等。網(wǎng)上內(nèi)容依據(jù)實際需求剛好更新，一般為兩周更新一次。（2）電子信箱課程組成員都要開通電子信箱，同時要求每個成員具備上網(wǎng)條件，以便剛好傳遞、溝通信息，解決教學中出現(xiàn)的問題。（3）名師薈萃課定期邀請知名學者、企業(yè)名流到校針對不同專題作系列報告，讓學生了解最新管理動態(tài)、社會需求。（四）校企合作的密切性、深化性1.建立了由生產(chǎn)現(xiàn)場技術(shù)管理專家或工程技術(shù)人員參加的專業(yè)改革指導委員會，工作聯(lián)系密切，協(xié)作良好。高職市場營銷專業(yè)成立了校企合作組織，學校成立了校級校企合作委員會，吸取省、市一些著名企業(yè)家參和高職人才的培育工作（見院發(fā)［2001］103號文件），產(chǎn)學研結(jié)合的人才培育途徑已經(jīng)形成。專家們定期參加教學工作會議和教學改革會議，和學院保持密切的聯(lián)系，協(xié)作良好。2.教學支配、教學大綱內(nèi)容的制定和改革，以及學生的生產(chǎn)實習、畢業(yè)設計等重要教學環(huán)節(jié)均有工程技術(shù)人員或管理專家參和指導，指導得力，效果好。3.市場營銷專業(yè)聘請了4名企業(yè)人員作為兼職老師，他們干脆參和了該專業(yè)的教學支配和教學大綱的論證工作及課程設置和教學改革的研討過程，參加了該專業(yè)的學生實訓指導，并為該專業(yè)的實訓供應了便利的條件，為專業(yè)教學改革做出了貢獻。教學研討為保證該課程教學活動正常有效地開展，保證教學質(zhì)量，要進行多種形式的教學研討,如師生座談會，教學法的探討溝通會等。4.校企共建課程為適應高職培育目標須要，針對課程特點，實行和企業(yè)共建的方式。以《管理學基礎》為例，本課程已和道光二五酒業(yè)集團、錦州俏牌公司簽訂協(xié)議，和企業(yè)共建課程，為了保證學生的實習和管理見習須要，將上述選定的課程共建伙伴作為課程建設和學生實踐實習的基地，創(chuàng)建高質(zhì)量的實訓形式。四、區(qū)域經(jīng)濟范圍內(nèi)的輻射作用學院實訓基地做到了管理到位，資金回籠快，設備更新快，社會輻射面廣，和多家學校和勞動部門形成了長期的合作機制。要取得政府的資金和政策支持，進一步建設“市場營銷實訓基地”的目的主要在于增加學生的實踐實力，滿足高技能人才培育的須要。同時，向社會輻射，為下崗職工進行轉(zhuǎn)崗培訓，為進城務工人員和農(nóng)村富余勞動力供應服務；向企業(yè)輻射，為在職職工進行崗前和崗位培訓；向周邊地區(qū)職業(yè)學校輻射，為兄弟院校的相關(guān)專業(yè)供應良好的實訓條件。還可改善職業(yè)技能鑒定條件。既可獲得社會效益，又可獲得經(jīng)濟效益，用獲得的經(jīng)濟效益為實訓基地發(fā)展建設供應有利支撐。1.社會效益。學院實訓基地不僅為本院相關(guān)專業(yè)學生服務，同時也向錦州市的其他學校開放。遼西地區(qū)的其他學校也和我院建立了友好關(guān)系，曾接待盤錦職業(yè)技術(shù)學院2批128人次及葫蘆島工業(yè)學校3批145人次的試驗實訓。此外，我院還是全省中職上升職的技能考試基地。目前為各校學生供應實訓服務約2000人次。實訓基地不僅服務于學生，同時也服務于社會。受錦州市勞動局托付，學院從2005年起先擔當了面對下崗失業(yè)人員的轉(zhuǎn)崗培訓，2006年起先擔當了面對進城務工人員和農(nóng)村富余勞動力的職業(yè)培訓。共培訓下崗失業(yè)人員1752人，培訓進城務工人員和農(nóng)村富余勞動力人員312人。受企業(yè)邀請，學院長期對企業(yè)在職職工進行培訓。到2006年5月止，累計培訓企業(yè)在職職工41084人。2.經(jīng)濟效益。在創(chuàng)建經(jīng)濟效益方面，除了保證正常的試驗、實訓任務，還要開展技能培訓，職業(yè)技能的鑒定、為兄弟院校開放實訓基地，實現(xiàn)資源共享。同時和企業(yè)協(xié)作，進行技術(shù)幫助和職工的專向技能培訓以及實現(xiàn)項目引進、項目開發(fā)、項目改造等技術(shù)應用。我們將對社會需求進行即時跟蹤調(diào)查，剛好駕馭社會需求信息，動態(tài)調(diào)整基地運用方案，確保該實訓基地高效運作。五、實訓基地建設規(guī)劃1.學院實習