購(gòu)買崗位筆試題A

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一、判斷題：

1、對(duì)于瓶頸型購(gòu)買品項(xiàng)，我們一般采用簡(jiǎn)單、非正式的方法評(píng)估供應(yīng)商。（）2、當(dāng)購(gòu)買成本或風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)大并且公司只有有限的技術(shù)知識(shí)和供應(yīng)市場(chǎng)條件及選擇時(shí)，選擇供應(yīng)商的數(shù)量應(yīng)當(dāng)是一個(gè)。（）3、在購(gòu)買過(guò)程中，企業(yè)希望與供應(yīng)商所建立的關(guān)系類型影響獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法。（）4、使用標(biāo)準(zhǔn)化的文化是公司在獲取與選擇報(bào)價(jià)過(guò)程中優(yōu)化流程、增進(jìn)與供應(yīng)商交流、降低成本的一個(gè)重要方法。（）5、為了獲得更有利的條件，在接受報(bào)價(jià)與簽約之前與供應(yīng)商進(jìn)行談判都是必要的。（）6、不需要繁雜估價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，購(gòu)買后成本較小的狀況，應(yīng)選用最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。（）7、購(gòu)買談判技能的好壞可以影響到企業(yè)的利潤(rùn)。（）8、作為購(gòu)買人員，在購(gòu)買過(guò)程中除了需要與供應(yīng)商進(jìn)行談判，還有可能需要同本企業(yè)的高層管理者進(jìn)行談判。（）9、假使購(gòu)買需求制訂的比較詳細(xì)明確，毫無(wú)疑問(wèn)，將會(huì)對(duì)購(gòu)買談判產(chǎn)生良好的作用。

（）

10、在談判中，購(gòu)買商和供應(yīng)商所持立場(chǎng)有時(shí)并不一定能反映他們真正的利益。（）11、降低成本和價(jià)格實(shí)際上是每一個(gè)談判的目標(biāo)。（）12、在與具有合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)商進(jìn)行談判時(shí)，談判的方法和側(cè)重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是以所有權(quán)總成本為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)雙贏。（）13、在進(jìn)行購(gòu)買談判時(shí)，沒(méi)有必要考慮供應(yīng)商對(duì)購(gòu)買商的看法。（）14、合同管理的目的就是為了保證合同雙方履行合同所規(guī)定的義務(wù)。（）15、合同進(jìn)度表就是合同管理計(jì)劃的另一種表現(xiàn)形式。（）

16、根據(jù)管理合同的數(shù)量多少和難易程度，合同管理團(tuán)隊(duì)的人數(shù)可以好多，也可以很少。

（）

17、在合同管理中，假使對(duì)最終結(jié)果的評(píng)估是不公開(kāi)的。則不需要評(píng)估其進(jìn)度。（）18、一份完整的合同預(yù)算應(yīng)當(dāng)包括根據(jù)合同支付給供應(yīng)商的款項(xiàng)、應(yīng)急費(fèi)用和工時(shí)預(yù)算等幾個(gè)部份。（）19、購(gòu)買說(shuō)明制訂得是否完善，對(duì)合同的執(zhí)行是否會(huì)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)具有影響。（）20、在一些重大購(gòu)買品項(xiàng)的合同執(zhí)行過(guò)程中，購(gòu)買方的合同管理團(tuán)隊(duì)不僅要對(duì)合同的執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控，還必需要對(duì)合同的執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控。（）二、單項(xiàng)選擇題

1、關(guān)鍵型購(gòu)買品項(xiàng)的談判重點(diǎn)應(yīng)集中在：（）A、降低管理成本，B、降低價(jià)格和全部成本，C、降低成本的同時(shí)降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，D、保證購(gòu)買物品的性能

2、在談判的準(zhǔn)備階段，以下描述正確的是：（）

A、主要任務(wù)是提出建議，分析取舍以及討倫價(jià)格；B、要進(jìn)行對(duì)談判和對(duì)供應(yīng)商的績(jī)效評(píng)估；C、要制定出談判目標(biāo)和策略；

D、和同事一起探討，檢查談判的效果；

3、在與具有合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)商進(jìn)行談判時(shí)，談判的方法和側(cè)重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是：（）A、以所有權(quán)總成本為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)雙贏；B、以價(jià)格為導(dǎo)向，重視戰(zhàn)術(shù)和手段的使用；C、以價(jià)格和服務(wù)為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)討價(jià)還價(jià)；D、以達(dá)成協(xié)議為導(dǎo)向，重視感情交流

4、在談判會(huì)議的驗(yàn)證階段應(yīng)當(dāng)做的事情是：（）A、雙方都應(yīng)當(dāng)對(duì)協(xié)議草案是否具有可操作性進(jìn)行驗(yàn)證。B、雙方都應(yīng)當(dāng)驗(yàn)證對(duì)一些關(guān)鍵問(wèn)題的理解；C、每一方都應(yīng)當(dāng)讓對(duì)方感到壓力

D雙方都應(yīng)當(dāng)從他們各自經(jīng)理處征得對(duì)協(xié)議草案的批準(zhǔn)。

5、確定談判目標(biāo)時(shí)的三項(xiàng)活動(dòng)是：①確定變量和選擇。②確定談判目標(biāo)；③設(shè)定最好的和最壞的目標(biāo)。這三項(xiàng)活動(dòng)正確的排列順序是：（）A、①②③B、③①②C、③②①D、②①③

6、SWOT（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、要挾）分析在談判中的應(yīng)用，有助于：（）A、合理安排談判所付出的精力；

B、評(píng)價(jià)談判雙方的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及與交易有關(guān)的機(jī)遇和要挾；C、確定購(gòu)買項(xiàng)目的定位與類型；D、提高談判人員的談判技巧

7、以下不屬于知識(shí)產(chǎn)權(quán)范疇的時(shí)：（）A、商業(yè)機(jī)要B、已被公開(kāi)的藥品配方C、專有技術(shù)D、著作權(quán)

8、負(fù)有防備提防的責(zé)任而沒(méi)有盡義務(wù)且造成損害時(shí)所應(yīng)承受的責(zé)任是：（）A、過(guò)失責(zé)任B、嚴(yán)格責(zé)任C、產(chǎn)品責(zé)任D、履約責(zé)任

9、以下哪一種關(guān)于所有權(quán)轉(zhuǎn)移和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的描述是正確的；（）A、所有權(quán)轉(zhuǎn)移適用于有形貨物，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移由運(yùn)輸中的承運(yùn)商負(fù)責(zé)；B、賣方負(fù)責(zé)所有權(quán)轉(zhuǎn)移，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移由運(yùn)輸中的承運(yùn)商負(fù)責(zé)；C、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和所有權(quán)轉(zhuǎn)移有可能發(fā)生在合同執(zhí)行的不同點(diǎn)。D、所有權(quán)轉(zhuǎn)移對(duì)所有的合同都是必需的，而風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移則不一定。

10、在《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》中，賣方義務(wù)最小的一組術(shù)語(yǔ)為：（）A、E組，B、F組，C、C組，D、D組

11、和你簽訂合同的供應(yīng)商是甲公司，在這份合同簽署之后，一家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手乙公司取得了甲公司的控股權(quán)。在計(jì)劃合同時(shí)，你應(yīng)當(dāng)避免發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)類型是：（）A、操作型風(fēng)險(xiǎn)；B、一般風(fēng)險(xiǎn)一艱難風(fēng)險(xiǎn)；C履行的風(fēng)險(xiǎn)；D、結(jié)構(gòu)型風(fēng)險(xiǎn)

12、在合同中，寫入\所有權(quán)保存\條款的目的是：（）A、確定合同的當(dāng)事人；B、確定誰(shuí)擁有商品的所有權(quán)及擁有的期限；C、確定交貨不符時(shí)各方的責(zé)任；D、確定供應(yīng)商的權(quán)益

13、在合同管理中，責(zé)任分擔(dān)的作用是：（）A、減少出現(xiàn)不規(guī)范行為的機(jī)遇；B、提高工作效率；C、縮短完成合同所需要的時(shí)間；D、減少成本；

14、供應(yīng)合同管理的目的是：（）A、為高層管理提供合同進(jìn)展報(bào)告；B、確保供應(yīng)商不過(guò)多的支付；

C、在供應(yīng)商沒(méi)有滿足合同要求時(shí)，控制供應(yīng)商的責(zé)任和義務(wù)；

D、涉及供應(yīng)合同的大量問(wèn)題能夠在它們變得嚴(yán)重之前得到避免或解決。

15、為制訂風(fēng)險(xiǎn)登記表而識(shí)別進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)關(guān)注的是：（）A、關(guān)鍵路徑上的工作；B、最早的啟動(dòng)時(shí)間；C、與其他專項(xiàng)工作