東方國(guó)際廣場(chǎng)廣告策略

中國(guó)·昆山東方國(guó)際廣場(chǎng)工程整合推廣策略綱要策略提供：邦迪地產(chǎn)中國(guó)·昆山東方國(guó)際廣場(chǎng)工程整合推廣策略綱要策略提供：邦迪地產(chǎn)籌劃參謀200東方國(guó)際廣場(chǎng)工程整合推廣策略綱要我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境中？我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境中？冷靜地觀察昆山房地產(chǎn)市場(chǎng)，大凡酒店工程的推廣都離不開“投資少〞、“收益大〞、“周期短〞、“聚寶盆〞等吆喝叫賣式字眼，類似“財(cái)源滾滾〞、“投資原始股〞、“財(cái)富風(fēng)暴〞“潛力巨大〞等看似極具煽動(dòng)性的廣告語(yǔ)言，以及視覺表現(xiàn)上極端寫實(shí)手法，這種廣告方式在投資型工程推廣中已蔚然成風(fēng)且已被嚴(yán)重模式化。誠(chéng)然，最原始的方法也是最有效的方法，依靠這種煸動(dòng)性的語(yǔ)言確然能到達(dá)相應(yīng)的目標(biāo)，但瑕不能掩瑜，這種方式最終會(huì)使客戶產(chǎn)生審美疲勞且。在這種推廣方式在造成推廣費(fèi)用極大浪費(fèi)的同時(shí)，也對(duì)社會(huì)文化的造成了嚴(yán)重的污染，制造了大量的“視覺暴力〞及“文化垃圾〞。從傳播學(xué)的角度來(lái)分析這種現(xiàn)象，這其實(shí)是一種“愚眾心理〞使然。殊不知，投資型工程的經(jīng)營(yíng)依托的是一種固定的群體，更何況投資也是一種理性決策的過(guò)程，這種推廣方式對(duì)消費(fèi)者或投資者而言并不具備說(shuō)服力，只會(huì)令其產(chǎn)生抵觸情緒和“受騙心理〞，于工程長(zhǎng)期的商業(yè)價(jià)值提升無(wú)益。東方國(guó)際廣場(chǎng)工程整合推廣策略綱要我們的我們的工程是一個(gè)什么樣的工程？我們的投資環(huán)境：極度成熟本工程地處昆山CBD中心地帶，政府行政和企事業(yè)單位集中，周邊人氣旺盛，交通便捷，配套十分完善，是昆山最具投資潛力的核心地段，東方國(guó)際廣場(chǎng)依托CBD，以昆山不可復(fù)制的顯赫而獨(dú)享尊榮。唯一——這是工程價(jià)值提升的重要價(jià)值根底。我們的產(chǎn)品：國(guó)際品質(zhì)本工程以國(guó)際化的視野和觸角來(lái)詮釋工程的品質(zhì)和品位，突破了傳統(tǒng)酒店公寓單純的投資功能，而配以購(gòu)物、休閑、美食、娛樂(lè)等一應(yīng)俱全，使之形成完整的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和可續(xù)開展的鏈狀開展，拉開了與其它傳統(tǒng)酒店公寓品質(zhì)和品位上的差距，——這是本工程價(jià)值提升的核心原動(dòng)力。東方國(guó)際廣場(chǎng)工程整合推廣策略綱要我們的功能：我們的功能：以人為本本工程全方位的國(guó)際性規(guī)劃，迎合了當(dāng)今城市居民“一站式消費(fèi)〞的潛在需求，使消費(fèi)者吃、喝、玩、購(gòu)、住等多方面消費(fèi)需求得到最大的滿足，倡導(dǎo)了一種新的投資和居住理念，竭力實(shí)現(xiàn)人性化的功能設(shè)計(jì)——這是工程最具親和力的賣點(diǎn)。我們的環(huán)境：生態(tài)的工程后期的豪宅工程，精致且充滿趣味的生態(tài)園林，加上工程周邊開闊的視野和城市的綠化資源，由表及里，由內(nèi)及外無(wú)一不精彩。景致上的自然錯(cuò)落和設(shè)計(jì)上的環(huán)保要求，使工程得以保證廣闊的投資者和消費(fèi)者對(duì)“生態(tài)的〞完全需求。東方國(guó)際廣場(chǎng)工程整合推廣策略綱要我們的經(jīng)營(yíng)模式：國(guó)際化我們的經(jīng)營(yíng)模式：國(guó)際化工程在最大化的提升品位和品質(zhì)的同時(shí)，引入國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)和管理，使科學(xué)、合理、實(shí)效、可行的元素注入工程的機(jī)體，并產(chǎn)生最大的物理和化學(xué)反映，在國(guó)際化的全局影響下，工程的眼光自然是“蓋當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小〞。東方國(guó)際廣場(chǎng)工程整合推廣策略綱要我們所面對(duì)的目標(biāo)受眾是誰(shuí)？我們所面對(duì)的目標(biāo)受眾是誰(shuí)？本地有較好的經(jīng)濟(jì)條件，購(gòu)置力較強(qiáng)，文化層次較高，對(duì)新事物有先嘗試的優(yōu)越感，面子觀念較強(qiáng)。行政機(jī)關(guān)公務(wù)員及企業(yè)管理人員文化水平相對(duì)較高，經(jīng)濟(jì)條件及購(gòu)置力也較強(qiáng)，在相同價(jià)值的消費(fèi)活動(dòng)中對(duì)環(huán)境的要求稍高，已不滿足于一般意義上的購(gòu)物消費(fèi)，假日休閑的要求更高，追求品位與風(fēng)格。東方國(guó)際廣場(chǎng)工程整合推廣策略綱要大大中小企業(yè)主及個(gè)體商業(yè)主有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和購(gòu)置力，眼界和視野較寬，見多識(shí)廣，愿意嘗試新鮮事物。大批外地高端客戶來(lái)自臺(tái)灣，新加坡、香港、上海等地收入水平很高，很享受都市生活，追逐時(shí)尚，對(duì)新事物有強(qiáng)烈的好奇心和較強(qiáng)的接受能力，以投資高檔或消費(fèi)為時(shí)髦。注：客戶群分析基于工程特性而定，酒店公寓的客戶群體，特別是高端的酒店公寓，其客群在地域、購(gòu)置心理上較之住宅或其它類型工程有著較大的差異。以上分析已兼顧了投資和消費(fèi)兩種行為。東方國(guó)際廣場(chǎng)工程整合推廣策略綱要我們我們策略是什么？“圍魏救趙一箭雙雕〞注解：酒店公寓具有跨地區(qū)域投資的特性，故往往一些高端型公寓的投資客群來(lái)源于不同的城市，且能到達(dá)一定程度的成交效果?？紤]到東方國(guó)際廣場(chǎng)地處“中國(guó)魅力城市、中國(guó)百?gòu)?qiáng)縣之首的昆山，雄厚的財(cái)力根底和大量的高端移動(dòng)人口，使本地具備很強(qiáng)的消化能力?？紤]到工程的特殊性，如何在推廣上做到“新、奇、特〞。根據(jù)我司對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和對(duì)工程的研究。建議：工程推廣以外圍為工程推廣的切入點(diǎn)，如通過(guò)在上海、香港以及周邊興旺城市的推廣，最后拉動(dòng)本地的購(gòu)置力?！沧ⅲ和鈬耐茝V的根本目的不是要在外圍能消化多少房源，而是通過(guò)外圍消化的信息發(fā)布，使得本地客戶產(chǎn)生沖動(dòng)和焦慮心理，最后形成購(gòu)置力。當(dāng)然外圍消化的可行性很高，一箭雙雕才是我們的目的〕“假日〞的美好聯(lián)想令人容易對(duì)這個(gè)MALL產(chǎn)生認(rèn)同和向往。東方國(guó)際廣場(chǎng)工程整合推廣策略綱要我們的我們的工程形象定位是什么？比肩國(guó)際領(lǐng)袖昆山國(guó)際·五星級(jí)·酒店公寓東方國(guó)際廣場(chǎng)工程整合推廣策略綱要我們要實(shí)現(xiàn)的推廣目標(biāo)是什么？我們要實(shí)現(xiàn)的推廣目標(biāo)是什么？“東方國(guó)際廣場(chǎng)〞的市場(chǎng)形象──“國(guó)際·五星級(jí)·酒店公寓〞“東方國(guó)際廣場(chǎng)〞的市場(chǎng)使命──“昆山不可復(fù)制地段的超值股〞──“昆山唯一的國(guó)際品質(zhì)酒店公寓〞──“昆山首家功能型、體驗(yàn)型〞酒店公寓──“昆山酒店公寓樣板和新地產(chǎn)〞推進(jìn)者東方國(guó)際廣場(chǎng)工程整合推廣策略綱要我們的推廣基調(diào)是什么？我們的推廣基調(diào)是什么？平面上，我們不做庸俗廣告文化的追隨者；文案上，我們不做人云亦云的學(xué)舌鸚鵡；策略上，我們不打“敵人在東，炮卻西發(fā)〞的亂仗……東方國(guó)際廣場(chǎng)的推廣，我們力求做到──創(chuàng)造嶄新的工程傳播文化，建立中源地產(chǎn)和東方國(guó)際廣場(chǎng)品牌文化；讓推廣為物業(yè)升值，讓推廣為品牌升值！因此，我們的推廣基調(diào)是──雅俗共賞，消費(fèi)時(shí)代與生命時(shí)代的和諧奏鳴；高姿態(tài)地贏得市場(chǎng)青睞。東方國(guó)際廣場(chǎng)工程整合推廣策略綱要我們的廣告推廣如何做？這里，我們要解決的問(wèn)題是：廣告說(shuō)什么？廣告怎么說(shuō)？廣告說(shuō)什么？[廣告策略方向制定]第一階段：東方國(guó)際廣場(chǎng)的概念導(dǎo)入東方國(guó)際廣場(chǎng)是什么？東方國(guó)際廣場(chǎng)好在哪里？東方國(guó)際廣場(chǎng)在昆山市場(chǎng)而言，是什么地位什么使命？東方國(guó)際廣場(chǎng)全新的投資理念和消費(fèi)過(guò)程?hào)|方國(guó)際廣場(chǎng)工程整合推廣策略綱要第二階段：東方國(guó)際廣場(chǎng)投資好理由大盤點(diǎn)位置、交通、配套、人氣等；東方國(guó)際廣場(chǎng)的產(chǎn)品品質(zhì)、配套、功能；投資收益和投資周期；未來(lái)開展?jié)摿褪袌?chǎng)號(hào)召力；酒店經(jīng)營(yíng)與管理……東方國(guó)際廣場(chǎng)工程整合推廣策略綱要第三階段：東方國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)行動(dòng)銷售時(shí)機(jī)和銷售策略；銷售價(jià)格和提升原那么；捕捉銷售信息和掌握銷售時(shí)機(jī)；……東方國(guó)際廣場(chǎng)工程整合推廣策略綱要廣告怎么說(shuō)？廣告怎么說(shuō)？[廣告具體表現(xiàn)方案]第一階段：“形象廣告導(dǎo)入〞建立起東方國(guó)際廣場(chǎng)國(guó)際化的市場(chǎng)地位和形象！*感性訴求結(jié)合理性訴求，提高東方國(guó)際廣場(chǎng)市場(chǎng)知名度，得到認(rèn)同，聚集人氣，為下步鋪路。東方國(guó)際廣場(chǎng)工程整合推廣策略綱要第二階段：第二階段：“產(chǎn)品品質(zhì)導(dǎo)入！〞建立東方國(guó)際廣場(chǎng)工程的產(chǎn)品檔次！*理性訴求，詳細(xì)介紹東方國(guó)際廣場(chǎng)的品質(zhì)、配套、功能，使投資者和消費(fèi)者感知和認(rèn)同。宜商宜居?xùn)|方國(guó)際廣場(chǎng)工程整合推廣策略綱要第三階段：第三階段：“熱熱鬧鬧，紅紅火火，東方國(guó)際廣場(chǎng)金字招牌銀流來(lái)〞溝通投資理念，產(chǎn)生投資心理，到達(dá)投資目的理性訴求，詳細(xì)介紹東方國(guó)際廣場(chǎng)的投資理念和投資方式，強(qiáng)化對(duì)投資收益的測(cè)算。東方國(guó)際廣場(chǎng)工程整合推廣策略綱要我們?cè)趶V告推廣中有哪些具體措施？我們?cè)趶V告推廣中有哪些具體措施？極度現(xiàn)場(chǎng)包裝——工地現(xiàn)場(chǎng)的包裝以及從外到內(nèi)的形象通路封殺戶外廣告牌：展示工程全新的市場(chǎng)形象，同時(shí)起通路導(dǎo)示作用。各大通住昆山的交通入口：上海入昆山的重要通道。市入人流集中且搶眼處樓盤現(xiàn)場(chǎng)。路旗：前進(jìn)路〔可配合公交站臺(tái)廣告〕樓書〔投資指南〕：昆山樓市?？汗こ倘S動(dòng)畫及電視廣告：物業(yè)管理手冊(cè)：東方國(guó)際廣場(chǎng)工程整合推廣策略綱要導(dǎo)示牌：樓盤周邊方圓導(dǎo)示牌：樓盤周邊方圓2000米內(nèi)各交通路口，形象柱〔工程界標(biāo)〕：在工地四角設(shè)置視覺沖擊力強(qiáng)的形象柱體，以迅雷不及掩耳之勢(shì)率先樹立工程“大手筆〞的市場(chǎng)印象，并作為一道城市景觀迅速被傳頌。形象柱可以在目標(biāo)客戶群中產(chǎn)生心理預(yù)期度，并可作為工程最新信息發(fā)布欄，時(shí)常向市場(chǎng)傳達(dá)工程的有關(guān)信息。形象墻：臨街四面樹立形象墻，通過(guò)新穎的造型、亮麗的燈光、生態(tài)植被的引入、休閑功能的表達(dá)，詳盡展示工程形象以及功能定位。嶄新的圍墻功能、圍墻形象，將東方國(guó)際廣場(chǎng)進(jìn)行了一定的預(yù)演，使路人驚艷，從而對(duì)東方國(guó)際廣場(chǎng)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的期待心理。東方國(guó)際廣場(chǎng)工程整合推廣策略綱要媒體專欄炒作媒體專欄炒作1、籌劃??(??轉(zhuǎn)載)，追蹤、透視、解析昆山傳統(tǒng)商業(yè)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)、揭示出其不適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的種種弊端。2、報(bào)道未來(lái)昆山未來(lái)的規(guī)劃、昆山中心區(qū)的效勞功能、人口、城市擴(kuò)容、交通、商貿(mào)、效勞等已確定的城市規(guī)劃，讓公眾知曉未來(lái)昆山的商機(jī)及潛力。3、在昆山現(xiàn)在與未來(lái)的城市規(guī)劃下，市場(chǎng)呼喚國(guó)際化的地產(chǎn)模式。記者視點(diǎn)：打探相關(guān)部門立項(xiàng)，追擊采訪。邀請(qǐng)規(guī)劃設(shè)計(jì)單位、政府規(guī)劃部門領(lǐng)導(dǎo)及中源地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)在有線臺(tái)作現(xiàn)場(chǎng)專訪，并展示