關(guān)于聯(lián)盟學(xué)習(xí)的一點(diǎn)心得4x課件

2011-11中小聯(lián)盟學(xué)習(xí)心得我們期待做得更好2023/4/71注意！MicrosoftOfficePowerPoint2007MicrosoftOfficePowerPoint2003希望采用2007，并處于運(yùn)行狀態(tài)不希望采用2003拜托！2023/4/72自我介紹QQ：2427647245我叫張曉煒快57歲了，是一個(gè)名副其實(shí)的老頭。我希望自己還年輕，所以在老頭前面加了一個(gè)“青年”。青年老頭我把這些天來(lái)學(xué)習(xí)的心得做一個(gè)匯報(bào)。與大家分享，謝謝！我是搞ERP的，有23年了，ERP，電商后臺(tái)管理計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，包括訂單、揀貨，打單，發(fā)貨，倉(cāng)庫(kù)、以及工廠生產(chǎn)管理等很多內(nèi)容，但沒(méi)有接觸過(guò)電商營(yíng)銷442023/4/7我們的淘寶店鋪泊客行者箱包旗艦店我們是電商的新兵62023/4/76唯一機(jī)會(huì)客戶看你的產(chǎn)品只有唯一的一次機(jī)會(huì)。機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)我們要緊緊的抓住這次機(jī)會(huì)，盡可能多的介紹產(chǎn)品，使客戶：

喜歡我們的產(chǎn)品；

記住我們的產(chǎn)品

購(gòu)買我們的產(chǎn)品；

。72023/4/77了解消費(fèi)者首先需要了解消費(fèi)者，而不是了解產(chǎn)品8泊客行者品牌：

收入：收入在3000-5000元

心態(tài)：低檔消費(fèi)，高檔享受

時(shí)尚：在經(jīng)濟(jì)能力許可的前提下，有一定的時(shí)尚感

用途：出差、回家、儲(chǔ)物

性別：女多余男

愿望：結(jié)實(shí)、耐用、實(shí)惠2023/4/78了解產(chǎn)品我們要和生產(chǎn)工廠多溝通，全面、信息、深入的了解產(chǎn)品，盡可能多的收集資料，介紹好產(chǎn)品。功能性能材質(zhì)工藝用途結(jié)構(gòu)保養(yǎng)質(zhì)量9如果我們自己也一知半解，客戶也難以了解。我們也可以通過(guò)同行、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里了解產(chǎn)品知識(shí)。2023/4/79首先打動(dòng)自己11產(chǎn)品結(jié)實(shí)，耐用低檔消費(fèi)，高檔享受糖果色，歐美市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品，同步時(shí)尚24寸的箱子可以當(dāng)26寸用，實(shí)惠……我們是很多國(guó)外品著名牌的大型生產(chǎn)廠家產(chǎn)品都是在同一條流水線生產(chǎn)，唯一同的就是價(jià)格靠譜2023/4/711消費(fèi)者絕對(duì)不是傻瓜

除非產(chǎn)品打動(dòng)了他，否則他怎么能掏錢呢？

如果有什么打動(dòng)了你自己，就有很大機(jī)會(huì)感動(dòng)客戶

這需要我們?nèi)ネ诰褪切枰?，掘就是看不?jiàn)，深埋著?？蛻粝氲降奈覀円氲剑蛻魶](méi)有想到的，通過(guò)我們的挖掘使他們想到箱包貼紙的故事24寸拉桿箱當(dāng)26寸拉桿箱，凈賺2寸首先打動(dòng)自己12

挖掘2023/4/712名人名言天下一大抄，看你會(huì)抄不會(huì)抄拿一家學(xué)習(xí)是抄襲，那多家一起學(xué)習(xí)叫“研究”我的方法是：13向我們的對(duì)手學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)魔方工具（專業(yè)版），通過(guò)【消費(fèi)者研究】功能，向?qū)κ謱W(xué)習(xí)2023/4/713跟蹤流失客戶找到在本店沒(méi)有購(gòu)買，然后到其他店購(gòu)買的客戶。通過(guò)跟蹤最后在其他店購(gòu)買的客戶，然后向?qū)κ謱W(xué)習(xí)。142023/4/714頁(yè)面的多少頁(yè)面的多少？我感到頁(yè)面的多或少完全是根據(jù)產(chǎn)品的需要如果越多、越詳細(xì)，產(chǎn)品賣掉的機(jī)會(huì)也大。實(shí)際沒(méi)有長(zhǎng)的頁(yè)面，只有太長(zhǎng)的頁(yè)面。15靠譜2023/4/715詳情頁(yè)轉(zhuǎn)型17三位一體將詳情頁(yè)，于藝術(shù)性、商業(yè)性和技術(shù)性融為一體。將詳情頁(yè)由擺攤模式向時(shí)尚雜志模式轉(zhuǎn)型。將詳情頁(yè)看作不僅僅是獲得商品了解、購(gòu)買商品，同時(shí)還獲得視覺(jué)藝術(shù)的享受和時(shí)尚的享受?！度瘥悺冯娮与s志2023/4/717詞庫(kù)盡可能多的了解產(chǎn)品：?jiǎn)渭缍嘤庙n式時(shí)髦時(shí)尚閃鉆提花經(jīng)典鎖扣瓜子紋潮流復(fù)古斜挎?zhèn)€性大氣簡(jiǎn)約高雅歐美朋克顛覆高級(jí)定制意式手工驚艷奢華皇室御用絕世修身層疊閃鉆簡(jiǎn)約大方淑女范兒暗金時(shí)尚俏皮唯美中世紀(jì)典雅氣質(zhì)摩登大氣花樣尊貴法式蕾絲時(shí)尚質(zhì)感優(yōu)雅甜美氣質(zhì)百搭電秀秋季磨砂金屬配件星型平底低跟爆款性感運(yùn)動(dòng)女子文化舒適專屬高貴復(fù)古打光鉚釘豹紋蕾絲鏤空俏皮可愛(ài)防水舒爽耐用哈利波特懷舊商務(wù)休閑時(shí)尚新品經(jīng)典百搭內(nèi)增高透氣防滑戶外潮新款潔面

水嫩

滋潤(rùn)

舒緩

美肌

持久

極致

亮澤

抗皺

控油

保濕

活膚

雙重

提拉

美白

激活

古文

精練

草本

自然

亮白深層

潔凈

凝聚

漢方

美肌

植物

控油

補(bǔ)水

保濕

美白

祛痘

有機(jī)

原生態(tài)

不含……歐式品位時(shí)尚立體華麗亮片層疊荷葉邊風(fēng)范優(yōu)雅蛇紋情感華貴清新田園風(fēng)真皮182023/4/718別人的看法盡可能多的了解產(chǎn)品：192023/4/719真實(shí)感真實(shí)再現(xiàn)產(chǎn)品原貌不同角度更多細(xì)節(jié)。邏輯感根據(jù)展開(kāi)賣點(diǎn)陳述，層層展示，達(dá)成購(gòu)買親切感按費(fèi)者的特性進(jìn)行文案，圖像的風(fēng)格設(shè)定，親切，貼近。對(duì)話感為虛擬的營(yíng)業(yè)員，描述要有對(duì)話感展開(kāi)文字、圖