九月份銷售工作總結(jié)

九月份銷售工作總結(jié)

九月份銷售工作總結(jié)1

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)覺得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)受了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的勝利銷售，整個的銷售過程都開頭熟識了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售力量有所提高，漸漸的對于銷售這個概念有所熟悉。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進展銷售的過程里，我也體會到了很多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，或許我還不是做的很好，但是盼望拿出來跟大家共享一下。

第一、最根本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱忱。

其次、做好客戶的登記，及進展回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，便利綻開。

第三、常常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購置信念，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避開在集中在同一個戶型。這樣也便利了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進展化解，為客戶供應(yīng)最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購置的欲望及氣氛，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么假如沒有一個良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度打算一切，當(dāng)個人的”需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人力量、閱歷的不完善，他們愿意不斷向好的方向改良和進展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度打算什么樣的生活.

第八、找出并認清自己的目標(biāo)，不斷堅決自己勇往直前、堅持究竟的信念，這個永久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地消失在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于時機導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積存核心競爭力的人，最終會贏過追趕時機的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時機就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積存的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)牢固實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。假如靠的是時機，運氣總有用完的一天。

對工作保持長期的熱忱和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我始終堅持做好自己能做好的事，始終做積存，一步一個腳印堅決的向著我的目標(biāo)前行。

九月份銷售工作總結(jié)2

光陰似箭，一轉(zhuǎn)瞬我在遠成工作已經(jīng)兩個月了。在這兩個月的時間里我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的學(xué)問，而更多的是做人的道理！這兩個月，我為了能盡快的融入遠成這個大家庭，我不斷的提高自己，完善自己。抓住每一個來之不易的學(xué)習(xí)時機，只要不懂的地方就會向一起工作的同事進展詢問。通過這兩個月的學(xué)習(xí)和工作，我對物流這個行業(yè)有了新的了解和熟悉，同時也深深的熟悉到了自己的學(xué)問和社會閱歷的缺乏。

我被公司安排到虎門長安，所以我的工作點在長安營業(yè)部。

來到長安，我熟悉了我的兩位新同事，營業(yè)部治理員李微，營業(yè)員兼出納陳海萬，平常沒事的時候，他們兩位都會急躁的給我講解部門的組織框架以及一些根本的流程，還有一些操作學(xué)問和各種表格的填寫。他們常常和我開玩笑，并為我講解他們從小到大的一些經(jīng)受；我都被他豐富多彩的人生閱歷深深的吸引了。老大還告知我在公司工作肯定要留意的三大點。

一：人品，即我們必需誠懇的對待企業(yè)；

二：做什么事要具有合作精神；

三：要有上進心！當(dāng)時可能當(dāng)時只是懵懂的聽清了這句話?，F(xiàn)在在這里工作了一個多月了才深深的體會這些話的深刻含義。

九月份我的主要工作就是客戶的維護與開發(fā)。

我維護的客戶有兩個，東莞輝速天線有限公司和東莞聚龍制衣有限公司。

由于這兩個客戶，每月的貨量都很大，在運輸費開支都在三四萬以上，所以很重要。為了維護好這兩位合同客戶，我為他們建立了特地的筆記本，記錄了他們的相關(guān)資料，甚至我把他們收貨人的聯(lián)系電話及地址也熟識了，以至于我在填單的時候，不用詢問客戶資料就能直接填寫，操作快，很嫻熟。

但在客戶開發(fā)這一塊，我不知道怎么入手。電話營銷我每天都在進展，我到現(xiàn)在也沒感覺有什么進展，老大告知我：客戶的維護比開發(fā)更為重要。并勸慰我，叫我別急，漸漸來，現(xiàn)階段，我重要的是維護好兩位客戶就可以了?！叭f丈高樓平地起，”我信任只要腳踏實地的干下去，肯定會有有客戶被我開發(fā)出來的。

通過這久的工作學(xué)習(xí)，同時我明白在工作上的失誤要從工作過程中找緣由，而不是一味的查找客觀的理由，只有這樣才能把工作做好。我們要不斷的調(diào)整工作方法與心態(tài)，這樣才能更好的工作！我信任是金子就會發(fā)光，只要我好好工作，不辜負學(xué)校和公司對我們的期望，遲早會有人發(fā)覺自己的！

不管是在學(xué)校還是走上崗位我都肯定要好好的好好的治理和約束自己。就像在遠成，這么大的公司也是需要有一個好