銷售員試用期工作總結

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銷售員試用期工作總結1

加入這個大家庭已經差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)覺自己努力了許多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了許多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的歡樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)覺自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是閱歷。在此誠心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和援助。

現將這三個月的詳細工作狀況總結如下：

在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實仔細的工作立場，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提示著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在環(huán)節(jié)上稍有區(qū)分而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量協(xié)作大家的工作，期間雖然也有一些不當之處，但在大家的援助下，我也積極的改正，避開再犯，漸漸地我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且仔細的做自己的本職工作。

在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網站信息，熟識相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在幫助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護。

兩個多月以來，我更能體會到在工作時，上心，用心，細心，耐煩四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要上心的傾聽任何一位客戶的需求，用心的為每一位客戶推舉我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的運用方法以及考前須知，耐煩的跟進和維護好全部客戶。

在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素養(yǎng)的緊迫性：

1、向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品知識，以做到更專業(yè)。

2、向我們的同事學習，工作中始終要保持虛心謹慎、虛心求教的立場，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。

3、向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜愛你。假如失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次勝利，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的立場，才能工作的更好，生活的更精彩。

銷售員試用期工作總結2

***年*月*日，是我加入**公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作仔細思索并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并予以同意我的轉正申請。

首先感謝公司人力資源部認可、聘請我進入**公司，并對我全方面的培訓，予以我在公司進展的機會。感謝*董事長、**總經理、**副總經理及公司其他領導和同事予以我無時不在的培訓、教育與援助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入**的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產品系統(tǒng)知識的掌控。

1、仔細學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我**公司有了更深刻和完整的認識。**公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度加強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根進展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的進展，自己也肯定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體狀況及**〔產品〕系統(tǒng)知識，嫻熟掌控了**〔產品〕系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等狀況，能系統(tǒng)明白將整個**〔產品〕系統(tǒng)具體、順當、條理地向項目業(yè)主講解、溝通清晰，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)分與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是*董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。

3、在短時間內掌控更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而預備，并且要想將業(yè)務工作做的更加超卓突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交伙伴，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中，互通信息，相互學習，為在這個行業(yè)中長期進展而努力。

4、認真學習了商務知識。*總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清晰業(yè)務員勝利必備的素養(yǎng)，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中環(huán)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們加強了勝利的信心。

5、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜見，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，**化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，**新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜見了**科技工程公司，在*總的援助下，與**負責**〔產品〕的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的**〔產品〕項目對方將向業(yè)主推舉我們公司。在**設備收購部入網并通過審核，今后三院總包項目中如有**〔產品〕系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一參加競標。

6、勝利中標**股份有限公司10萬噸苯加氫項目**〔產品〕系統(tǒng)。在項目招標前四天接手，積極向**技術總經理，**技術，**電氣工程師學習苯加氫**〔產品〕知識，在最短時間里具體了解技術方案。馬上與**國際招標有限公司的相關負責人取得聯系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后，積極協(xié)作**總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極預備述標。最終我公司順當中標。

工作表現——立場與感悟

1、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務勝利的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務工作的首要前提。在學習和預備期間，勤奮學習產品知識，仔細學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、溝通查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得勝利。工作過程中，勤奮努力總結工作中的閱歷教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、擅長學習和總結。“學而不思那么罔，思而不學那么殆”，在工作過程中要擅長對工作過程的事物進行總結思索，對項目信息總結思索，對工作方法總結思索，對業(yè)態(tài)總結思索，都是工作并能取得提高的條件，假如一個人只是機械地工作而不去總結和思索，那他是不會進步的。而總結思索之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個按部就班的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。

5、業(yè)務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，全力以赴去獲得各個方面的信息，思索勝利的關鍵所在，并且全力以赴運用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的勝利。

崗位認識

1、業(yè)務工作不僅是簡約的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作閱歷而換來的經過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目勝利的關鍵所在，并結合我公司企業(yè)狀況和**〔產品〕系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的勝利。

2、業(yè)務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的勝利與優(yōu)秀是否，在肯定程度上代表公司的整風光貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用。

3、營銷工作的總結也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務人員更應當將工作總結作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學而不思那么罔”，為了更好的改進今后的工作，需要對前期的工作不斷進行總結。

4、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務人員需要仔細嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員。

5、業(yè)務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是，要實時將信息反饋回公司。

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1、擅長總結。工作閱歷和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，需要進行總結。

2、心細仔細。工作閱歷的積累熬煉成了心細仔細的性格，對于業(yè)務工作來說，心細仔細能夠實時學習到別人的優(yōu)點，擅長發(fā)覺業(yè)務工作中關鍵所在。工作仔細是任何工作勝利的基本素養(yǎng)。

銷售員試用期工作總結3

首先應感謝領導為我們制造這次轉正申請的機會，經過3個月工作熬煉使自己各方面素養(yǎng)得以提高，幾個月的工作使我深深感受到機遇和挑戰(zhàn)并存，勝利與辛酸同在。

參加這次工作，使我在求真務實認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現自己，在市場競爭中完善自己。我深知加入銷售部工作非常重要，這主要表達在以下三個方面，一是為企業(yè)樹立好公司形象做好本職工作，二是為企業(yè)促進業(yè)務，宣揚企業(yè)文化，三是為企業(yè)回籠資金，當好配角，胸懷全局，當好參謀，聽從領導。

我的工作思路是以“三個聽從”要求自己，以“三個一點”找準工作切入點，以“三個適度”為原那么與人相處，我會盡最大的努力去找結合點，我的處事原那么和風格是，努力做到嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律，我將用真情和愛心去善待我的每一位同事，使他們的人格得到充分的尊敬，相互給我們一個寬松的進展和制造空間，用制度和崗位職責去管理我自己，讓我象圓規(guī)一樣，找準自己的位子，象尺子一樣公正無私，象太陽一樣給人以暖和，象竹子一樣每前進一步，小結一次。

我的工作目標是：“以為爭先，以為促為”。爭取公司領導對銷售部的工作予以支持，使我們工作管理制度化，服務優(yōu)質化，參謀有效化。溝通員工與公司領導之間關系的橋梁，宣揚精神文明的窗口，傳播企業(yè)文化的陣地，培育人才的搖籃，連接企業(yè)合作的紐帶，我原與大家共創(chuàng)美妙的將來，迎接公司輝煌絢爛的明天。望公司領導予以批準為盼。

銷售員試用期工作總結4

通過前段時間的銷售員工作，我認為銷售工作不僅僅是一門銷售工作，反而我更加認為它是一門服務工作。客人不僅僅是看中我們銷售的產品，同時對我們銷售過程中提供的服務也是分外重視的。在銷售的過程中我們的銷售的立場和提供的援助，便是組成我們服務它們的兩個最主要的兩個部分，同時也是銷售工作中除了產品外最重要的東西。所以在日常的銷售工作中我們應當把顧客放在最首要的位置上，在不遺余力的推銷公司的產品外，也要盡量滿意顧客其他一些合理的要求。有一個好的服務意識，銷售工作也有勝利了一半，我也是憑借這一點在公司的試用期工作中取得了傲人的業(yè)績，勝利度過困難的試用期，光榮的成為一名正式的銷售員。

為了成為一名銷售員不僅要堅決自己的意志，也要在銷售工工中不怕失敗。銷售工作不是每次都能勝利的達到公司規(guī)定的業(yè)績，以及每次都能勝利的推銷出商品的。相反，在步入這條路開始時總是充斥不盡人意的事情，自己的心理也常常會受到各種打擊，如公司給的工作壓力、顧客的各種刁難、顧客的白眼漠視等等。在這種時候不僅是考驗我們我們工作技能的事情了，更是對我們心理承受技能的考驗。一名超卓的銷售員需要有一顆強大心，這樣才能在銷售工作中堅決工作的信念，超卓的完成自己相應的銷售工作，為公司帶來利潤，同時也給自己的銷售工作帶來信心，讓我們更加有能量在銷售這條辛苦的路上走下去，才能迎接更多的挑戰(zhàn)，也才會遇到更多讓自己變優(yōu)秀的機會。

通過試用期的工作總結，也讓我繼續(xù)看清了前方我需要要走的道路，也讓我在辛苦的銷售工作的同時，也學會了許多相關銷售的各種知識。

銷售員試用期工作總結5

本人于20**年*月*日正式加入公司，在這之前是我前公司的客戶之一。接到面試通知時，詢問過以前與有過交道的同事，他們建議說：你去吧，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于是我參與了面試，很幸運的，面試官和以及我的部門領導與我特別有眼緣，面試的時候得到了兩位的認可，很順當的被邀請加入公司。

時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提示我申請轉正，恍然時間已過去兩個多月，我并不習慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結我決斷用我自己一慣的寫作方式完成。

在我五年的工作經受中，前幾家公司我都是在財務商務部門工作，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務商務一貫是個嚴謹要求數據精確的部門，而銷售部門一直是個充斥活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業(yè)務人員永久是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和幫助，由我來負責的工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：

一、業(yè)務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，**部在全國各地都遍布著渠道銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據合格性，報批，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作閱歷，的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通，現在這部分工作已經熟識可獨立完成。

二、每月終端推廣員打款，這個工作相當于出納的工作，不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，根據清單仔細打款即可，需要留意的是要認真，每一筆款的匯出都不能出錯。

三、代理商激活嘉獎的復核，公司業(yè)務的模式，簽約一代和聯盟商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯盟商將予以一部分的嘉獎，此嘉獎以返利的形式涌現，每月商務人員會在系統(tǒng)中調出數據，并依據嘉獎標準計算嘉獎，我所負責的工作即將商務人員提供的嘉獎清單郵件給各辦經理進行核對，并收集反饋看法，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)運用過程中時常會涌現數據當日和他日查詢不全都的狀況，對于客戶來說數據前后不一會給造成不良的影響。

四、竄貨以及業(yè)務經理激活增長嘉獎的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務經理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調出數據，按核算標準列表，后交相關人員核對，最終報批。

五、辦事處行政預算審核，每月依據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。

六、bo*，qd系統(tǒng)的日常維護，這是公司自行討論的系統(tǒng)，現在主要工作是開通權限，目前還在摸索中學習。以上內容是每個月工作的重點，當然還有平常還會有臨時性的工作，比如給行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應，在工作前期工作過程中難免涌現焦躁的心情，經過溝通與自我調結，已無礙。

在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會，兩三年沒有時間參與集體活動的我，在這場運動會中心情異樣興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化，內斂中透著自信與霸氣，或許我平凡，我平凡的存在必定會制造出人生中的不平凡！在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順當，心情愉悅，盼望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心，專注，為人著想?，F試用期已到，有決心并有信心盼望留在公司以期盼制造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準轉正！在此先謝過培育我的領導，導師和關懷并援助過我的同事們！

銷售員試用期工作總結6

韶光易逝，光陰荏苒，三個月的試用期已經在不會知不覺中度過了。三個月說長不長，說短不短，但是假如要說讓我在這三個月的時間里，把作為一名銷售員該學習和掌控好的東西都學到手，那是不太可能的?？蛇@三個月的時間也足夠讓我從一個剛從學校出來的青澀小姑娘成長為一名社會人士了?，F在就我在這三個月里的銷售工作來做一下總結。

一、前期的工作

在來到公司的前一段日子里，我作為一名新人，主要的工作內容是熟識公司的工作環(huán)境，和了解崗位的工作內容，另外就是熟記公司的產品知識了。前面兩個倒是很簡單，我在前一兩個星期里，沒有什么事情和任務，所以我就到公司的各個部門里四處轉悠。由于我的性格比較開朗，所以很快就和同事們打成了一片，主要也是由于公司的同事都很好相處，所以我在短短的一兩個星期里，我不僅熟識了公司的各個辦公環(huán)境，我好認識了許多不同部門的同事。他們也援助了我許多，給我講了許多步入社會以后要留意的事項，我也都記在了心里。至于了解崗位的工作內容，我也在來到公司的第三個星期里，通過參與崗位培訓，已經很深入的了解到了，包括我以后詳細要做的工作內容，包括我們銷售人員需要掌控的一些營銷知識。等到了第四個星期，我的主管就開始給我派任務了，他要求我在兩個星期內要背數公司全部產品的類目標和價格冊。這才是讓我感到最頭痛的地方，由于我從小就厭煩背東西，更何況還是幾冊那么厚的產品知識表，所以在那兩個星期里，我是最難熬的

二、后期的工作

等上面的工作都完成好了之后，我就要開始真正的接手我的銷售工作了。首先主管給我派了一個師傅，讓我跟著師傅，先學學他是怎么做銷售的。在學習的過程中，我才真正的會到銷售人員的辛苦，我每天看著我?guī)煾禐榱苏勏驴蛻舻挠唵?，連中飯都不吃，一貫忙到下午的兩三點才有時間坐下來喝杯水。但是同時我又由衷的敬佩我的師傅，佩服他的銷售技能，佩服他的努力堅持。所以等到后面我可以單獨接待客戶的時候，我不能為我?guī)煾祦G臉，我學習師傅敬業(yè)的精神，我努力為客戶提供更好的服務，努力提高自己的銷售業(yè)績。我想我既然已經來到了公司，我就要努力證明我自己，不管多難，我要堅持和學習下去。

我相信在下一階段的工作里，我肯定會做的更好，把工作完成的更超卓！

銷售員試用期工作總結7

本人于20**年*月*日正式加入公司，在這之前**是我前公司的客戶之一。時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提示我申請轉正，回顧這*月來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與援助下，嚴格要求自己，根據公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過*月來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的轉變，現將*月來的工作狀況總結如下：

在銷售的團隊中業(yè)務人員永久是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和幫助，由我來負責的工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：

1、業(yè)務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，**部在全國各地都遍布著渠道銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據合格性，報批，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作閱歷，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通，現在這部分工作已經熟識可獨立完成。

2、實時了解***狀況，為領導決策提供依據。作為***企業(yè)，土地交付是重中之重。由于***的拆遷和我公司開發(fā)進度有親密關聯，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采用有效措施，到**、**拆遷辦等單位，積極和有關人員溝通、溝通，實時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌控了***及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作。

3、代理商激活嘉獎的復核，公司業(yè)務的模式，簽約一代和聯盟商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯盟商將予以一部分的嘉獎，此嘉獎以返利的形式涌現，每月商務人員會在系統(tǒng)中調出數據，并依據嘉獎標準計算嘉獎，我所負責的工作即將商務人員提供的嘉獎清單郵件給各辦經理進行核對，并收集反饋看法，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)運用過程中時常會涌現數據當日和他日查詢不全都的狀況，對于客戶來說數據前后不一會給造成不良的影響。

4、竄貨以及業(yè)務經理激活增長嘉獎的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務經理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調出數據，按核算標準列表，后交相關人員核對，最終報批。

5、辦事處行政預算審核，每月依據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。

6、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。根據預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的收購、調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在*月份根據審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實做好公司司通訊費、款待費、水電費、車輛運用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格根據程序核定運用標準；

回顧*月來的工作，我在學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現代辦公技能還不強。今后，我肯定仔細克服缺點，發(fā)揚成果。由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、技能和閱歷與其任職都有肯定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向四周的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有了肯定的進步。積極提高自身各項業(yè)務素養(yǎng)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

銷售員試用期工作總結8

敬愛的領導：

自20**年10月29日被公司聘請成為網絡銷售以來，已有一個半月，在這段工作的時間里，我仔細學習，勤勉工作，嚴格以一個網絡銷售員工的標準來要求自己，履行一個網絡銷售員工的職責，在思想上、行為上都已基本符合一個正式員工的標準。

在此，我向公司領導莊重地提出轉正申請。

這段工作時間中，我始終把加強銷售技巧學習，提高自己的工作認識放在最重要的位置。日常生活里我常運用**的軟件，有了心得體會便記住來，并有意識地把心得體會轉化為自己的建議。每次組織活動，我都積極參加，大膽發(fā)言，就是為了在集體氛圍中熬煉自己，可以說，近4個月來我的思想認識有了質的提高，思想理論得到了充盈?？傊?通過近4個月的不斷學習，努力工作，我覺得自己基本符合一個正式員工的標準，盼望領導能批準我的轉正申請，使我真正地成為一名員工。如能得到領導的批準，我將更加嚴格地要求自己，決不辜負領導和同事予以我的殷切盼望；如不能得到批準，我肯定仔細查找自己的不足，努力改正缺點，提高自己，以爭取早日成為正式員工。

此致

敬禮！

銷售員試用期工作總結9

在我轉正前的汽車銷售工作中，我對于來我們店面買車的客人都是誠意誠意。不僅銷售時接待他們是誠意誠意的，同時在給銷售過程中給他們提供的汽車相關信息也是同樣像我的服務一樣真實。我們店主在給我們進行汽車銷售的崗前培訓時，和我們說過在銷售中對于有些信息可以向客人隱瞞，但是我卻不認同我們店主的這一點，我也沒有將這個融入到我的汽車銷售工作中去。我始終相信只有對我們銷售對象抱有誠信誠意的銷售立場，才能讓客人真正感受到我們銷售工作的技能，我認為在銷售工作中這才是最能夠表達表達我們銷售水平的地方。

在我轉正前的銷售工作中，客人對我的銷售工作有很不錯的評價，我也靠著這樣的銷售服務立場給來對待我們門店的客人，由于這個的緣故他們對我們門店的銷售很滿足。同樣我也因此在汽車銷售業(yè)績上也有著不俗的表現，就算客人最末沒有買我推舉的車但是對我給他們的銷售立場讓他們也感到很舒心。

在我轉正前的汽車銷售工作中，我常常為我們門店的汽車進行上門銷售和打電話銷售。在這個方面上，我做的沒有在比門店的銷售工作好。對于這個銷售問題不是找不到失敗的緣由的，第一，顧客對我們汽車的上門銷售和打電話銷售的行為有很大的警惕性，這讓我們銷售的第一步開始就很難做到，也有許多客人一開始就回絕了我們。

第二，顧客沒有想買汽車的購買欲望，來我們店面的人員是有購買汽車的欲望的，但是我們這次銷售的對象卻不是都有購買欲望，這樣也就讓我們完全的汽車銷售工作變得已成困難。雖然在上門銷售和電話線上銷售中遇到了許多的阻礙，但是我在這次困難的銷售過程中國磨練了自己的銷售意志，我在此期間學習到的汽車銷售知識也比門店時多的多。

銷售員試用期工作總結10

敬愛的領導，你們好!

時間飛逝，不知不覺我在公司工作已滿1月了。從我進公司的第一天起，**的親切，同事們的熱忱都讓我這個剛畢業(yè)的初入社會的年輕人感到暖和。隨后的工作中，我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實仔細的工作立場，值得一提的是周總做事的仔細謹慎，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細。每個公司的制度和規(guī)定在環(huán)節(jié)上雖稍有區(qū)分，但大體方向和宗旨卻都相同。所以，很快的我就適應了這里的工作規(guī)章，盡量協(xié)作大家的工作。雖然也有一些不當之處，但是我都積極改正，避開再犯。所以，很快的我就融入**科技這個大家庭，并仔細做好自己的本職工作。我覺得很喜愛這里，并且很情愿把這里當作熬煉自己的平臺，和公司共同進展，做出自己的貢獻。

由于現在的工作是我剛剛開始接觸的，在產品知識和應用上的知識還要和前輩們多多學習，在接下來的實踐工作中，我將不斷改進、努力做到。**科技，我主要的職責是銷售渠道。通過一個多月的學習和工作實踐，我覺得做銷售渠道是一項很熬煉人的工作。由于只要你多做一天的工作，你就會不斷發(fā)覺更好的渠道，永久沒有，這樣很有挑戰(zhàn)性。可以不斷的提高自己的業(yè)務水平。在自己進步的同時，使得公司的利潤和成交機率得到提高，可以說是“兩全其美”的事情。

對我而言，不論在哪里，在哪個公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以飽滿的熱忱，仔細的立場，誠摯的為人積極的工作融入其中。這是作為一個員工基本的原那么，團隊精神是每個公司都提倡的美德。我認為，公司要進展，彼此的合作協(xié)調是很重要的。沒有各個部門和各位同仁的相互協(xié)作，公司的工作進程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損。這樣對公司和個人都無好處。

至于跟同事和老總的溝通方面，目前為止還沒有涌現任何問題。我想只要我上心努力的去理解，溝通，隨著彼此的熟識，溝通方面的障礙將會越來越小。跟客戶溝通是比較重要的，由于這涉及到價格，客戶關系等問題。很久以前我就深刻的認識到了這一點，所以我一貫不斷的去學習去完善，和爭取做到。

其實上天對每個人都是公正的。作為公司也一樣，由于公司是一個大家庭，每個人在公司的位置不同，工作不同，作用不同，自然待遇會有所不同。所以，這些方面我并不會放在心上。惟一值得關懷的就是自己本職的工作是否能做好。自己是否拿到了自己應得的酬勞。而在這點上，我認為只要努力做好自己的本職工作，公司會予以相應合理的待遇的。

有首歌頌得好“看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來?！蔽覍λ睦斫饩褪?假如勝利了，不要驕傲、繼續(xù)努力、以便取得更大的勝利;假如失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次勝利。不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的立場，才能工作的更好，生活的更精彩。

銷售員試用期工作總結11

一轉瞬，三個月的試用期就過去了，恰逢年底，銷售業(yè)績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領導與同事們的援助是分不開的。

在試用期間，讓我高興讓我憂，有第一次銷售的勝利喜悅，也有被拒之門外的難過往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘卻。生活顯得焦灼，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充斥了生疏和新奇。我原來是在新網的代理公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作，所以我對互聯網是有肯定的了解，對新網也是有一些了解。

我是8月8號正式到公司報到上班，剛到公司的第一周，我學習了許多關于公司及互聯網行業(yè)的知識。在9月，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充盈，主要包括會員的續(xù)費，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理。周一，我要將統(tǒng)計好的周報按時發(fā)給各相關負責人那，每月初也要做相應的統(tǒng)計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充盈。原來負責會員的同事常常會傳授些閱歷給我，并且會帶我一起去拜見會員客戶，常常會有意識地將整個銷售流程演示給我看，然后認真地分析給我聽，從查找客戶、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能認真地進行分析，這讓我體會特別深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。

期間，每天早上的第一項工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看今日要有什么事情處理。一般我會在當月初統(tǒng)計下2個月的催費狀況，一邊通知當月的續(xù)費，一邊通知下月的續(xù)費，這樣可以基本統(tǒng)計出每月的續(xù)費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網購買的產品，然后計劃出每天的電話數量，回訪的主要地區(qū)，這樣會比較順當的達到預期的效果，但在回訪中還是會發(fā)覺許多問題，比如聯系方式不正確，找不到相關負責人等等，其主要緣由還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是特別須要的工作。

我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有進步，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到美滿和歡樂的。眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化學習、將被動的銷售模式漸漸轉化成主動的銷售來提高公司的業(yè)績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。

“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到平常的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長！

銷售員試用期工作總結12

我自*月*日有幸進入公司，并在**領導的援助下，積極參與培訓，并成為了一名銷售部門的新人試用期員工，至今也已經過去了三個月了。

回首在這三個月，對于一名銷售而言這真的是非常短暫的時間。我有太多想要嘗試和去努力的事情，但卻有由于自身技能和時間的問題的不能在試用期間，順當的完成。為此，我申請能轉正為一名正式員工，盼望能在**公司的銷售部門繼續(xù)進展技能提升自我！以下是我對個人試用期間的工作總結：

一、工作立場

作為一名銷售，我工作中首先學到的就是自身對工作和客戶的立場！銷售從本質上來說接近與服務工作，為了能讓客戶選擇我們的產品，滿足我們的產品，為此我們的服務和微笑都是必不可少的。

起初接觸這個崗位，我讀這些的服務上的要求都并不著重，只顧按部就班的完成工作。但這不僅讓許多客戶不接受，甚至還糜費了一些可能勝利的機會。但在領導的援助和分析下，我也慢慢的認識到了自身的不足，并通過自我的提升和強化，改進了自身的立場，大大的提高了自己的成交率。不僅讓客戶滿足，也讓我收獲不少。

二、培訓學習

作為公司新人，我一貫非常著重公司的培訓和領導的教育。對于新知識，我總是能實時的汲取學習，做到先思索，在融入現有的閱歷。不懂的方面我能積極的去反思，實在無法解決的時候，身邊的領導和同事都會成為我的.好老師。

此外，我也利用一些個人時間加強了自我的理論和技巧學習，這不僅大大的提高了自身的技能，也讓我在工作中充斥了自信，能更好的面對自己的工作責任。

三、工作狀況

在工作方面，我一貫保持著嚴謹且熱忱的立場，能實時且嚴謹的完成領導的工作要求，遵守紀律和責任。面對工作中的不足，能積極反思，仔細對比自身和其他同事之間的差距和不足。

通過這些日子在工作中的學習和熬煉，我在基本的工作中已經與其他同事沒有太大的差距，但在環(huán)節(jié)處理和應變閱歷上，卻還有很多需要提升的地方！

四、工作體會

經過試用期的工作，我深刻的體會到了銷售的樂趣和成就感，雖然現在的我還沒有太多成果，但我期望能正式加入到**的隊伍，成為一名真正的銷售人員！假如能有幸得到這份機會，我定會更加努力，不負領導的期望！

銷售員試用期工作總結13

時間真的是人最大的敵人，不知不覺我的試用期就結束了。在這段時間里我真正的學到了應當怎么樣才是一個真正的銷售員，也知道了銷售員應當怎么樣做才能做的更好。雖然我了解了這些知識，但是現在的我業(yè)務技能也還是不夠嫻熟，不過沒有關系，我會在以后的日子里，漸漸的把這些知識全部融會貫穿的。即便前面的路在艱辛，我也會堅決果斷的向前走去，這有這樣我才能夠得到更大的提升，讓自己變得更加的優(yōu)秀。

在我剛剛進入公司的時候可能更多的像一個沒見識過這些的小伙伴，由于以前的我并不是從事這一行的，而公司就是我來到這一行的第一家公司。而也正是由于第一次從事這個行業(yè)，所以我的業(yè)務技能基本等于零，就算是和我一起進入公司的員工，他們在這行都比我呆的久，也都是做過這行的，所以我在剛剛進來的時候壓力特別大。后面發(fā)覺我的擔憂是多余的，我和他們的技能壓根不是一個層次的，但沒關系，究竟他們比我入行早，有肯定的業(yè)務技能也是很正常的。最開始的時候真的是最難過，最難堅持的，大家明明是一起進入公司的，但老員工們對他們都很放心，和他們爭論業(yè)務時還會讓他們說出自己的想法。而我由于是新入職的所以沒有閱歷，更別說提想法了，這一切都會顯得我分外的沒用，像是一個廢物一樣。而我當然不情愿別人這么想我，所以我一貫努力，但和他們還是有很大的差距，這真的讓我內心有著很大的壓力，無論什么時候都避開這他們，避開和他們見面。

但究竟是一個公司的，想要一貫躲著明顯不可能，有時候難免會接觸到。但接觸久了之后發(fā)覺他們人都很好，也沒有對我產生蔑視，排擠什么的，一貫都是我自己的心理作用，用陰暗的想法想著別人。但幸好現在的誤會都解開了，在一次和他們聚會我不當心說漏了這件事之后，他們非但沒有嘲諷，反而勸慰我，讓我的心理舒暢了許多，放下了心里的那個結。雖然和他們并沒有誤會了，但在我業(yè)務技能在和他們還是有著巨大的鴻溝，但是我會在將來的日子里，不停的向比我優(yōu)秀的人學習，讓自己也變得優(yōu)秀起來，這樣才對的起大家對我的好，對得起公司對我的栽培。

銷售員試用期工作總結14

在試用期中，我在領導和同事的援助下學習到了許多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了肯定的認識；對于自己的銷售崗位的工作也有了肯定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處盼望領導指正，以便得以更好的學習和進步。

由于手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話?？墒俏野l(fā)覺這樣做達不到想要的效果，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員需要要面對的。一開始沒有人指引我應當怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結出了進各個客戶門的方法：不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐煩，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有