中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)反思及對(duì)策

中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)反思及對(duì)策

精選課件課程目錄前言新經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的變化第一講前兩年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析第二講造成制藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)困境的原因第三講2006年的五個(gè)發(fā)展趨勢(shì)第四講我們的營(yíng)銷(xiāo)策略第五講結(jié)束語(yǔ)精選課件前言新經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的變化精選課件網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)～迅猛發(fā)展，不但深刻地改變著人類社會(huì)的生產(chǎn)、貿(mào)易、生活和學(xué)習(xí)方式，而且也促使全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)管理發(fā)展趨勢(shì)發(fā)生了巨大的變化。這些變化的主要特點(diǎn)是：

精選課件特點(diǎn)120世紀(jì)初大魚(yú)吃小魚(yú)、小魚(yú)吃蝦米20世紀(jì)90年代活魚(yú)吃休克魚(yú)、快魚(yú)吃慢魚(yú)21世紀(jì)大魚(yú)吃大魚(yú)、活魚(yú)吃活魚(yú)精選課件特點(diǎn)2各國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)參與國(guó)際市場(chǎng)大循環(huán)企業(yè)集團(tuán)面向全球，通過(guò)并購(gòu)，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組成新的跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)而發(fā)展成經(jīng)濟(jì)全球化的動(dòng)力和主體力量。精選課件特點(diǎn)3

全球企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)已由原來(lái)的一個(gè)企業(yè)與另一個(gè)企業(yè)之間的單體競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)供應(yīng)鏈與另一個(gè)供應(yīng)鏈之間的群體競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)跨國(guó)聯(lián)盟與另一個(gè)跨國(guó)聯(lián)盟之間的群體競(jìng)爭(zhēng)。精選課件特點(diǎn)4協(xié)同商務(wù)、協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)和雙贏原則已成為SCM的商業(yè)運(yùn)作模式。Supplychainmanagement精選課件特點(diǎn)5供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要取決于供應(yīng)鏈的創(chuàng)新能力和核心能力的培育和提高。精選課件特點(diǎn)6

企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已由過(guò)去的產(chǎn)品、價(jià)格、廣告和大規(guī)模生產(chǎn)方式等單一形式的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣弋a(chǎn)品技術(shù)含量與高附加值、提升快速響應(yīng)能力與品牌價(jià)值和大規(guī)模定制生產(chǎn)方式的競(jìng)爭(zhēng)。精選課件特點(diǎn)7

傳統(tǒng)的資本結(jié)構(gòu)和獲取資本的形式已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。人力資本作為資本的一種重要形式，其意義和作用已經(jīng)逐漸被資本市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)和企業(yè)家們所充分認(rèn)識(shí)。精選課件特點(diǎn)8

時(shí)間、質(zhì)量、成本、服務(wù)和環(huán)境這五個(gè)要素已經(jīng)成為衡量一個(gè)供應(yīng)鏈和企業(yè)的整體水平與競(jìng)爭(zhēng)力的主要標(biāo)志。精選課件特點(diǎn)9

知識(shí)、客戶和人力資本已經(jīng)成為供應(yīng)鏈和企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力，乃至生存與發(fā)展能力的主要資源。精選課件第一講

前兩年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析精選課件制藥企業(yè)2004年與

2005年前七個(gè)月的數(shù)據(jù)比較年份銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)銷(xiāo)售成本同比增長(zhǎng)銷(xiāo)售利潤(rùn)同比增長(zhǎng)利潤(rùn)率20041884.901251.6019.24%164.78逐月下降8.74%20052313.2924.23%逐月上升192.5717.25%8.3%精選課件2006年上半年在醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2405.05億元、同比增長(zhǎng)20.20%醫(yī)藥工業(yè)的利潤(rùn)增速卻大幅下滑并跌至歷史低點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額187.02億元，增幅大幅下降了12.13個(gè)百分點(diǎn)精選課件100強(qiáng)企業(yè)的利潤(rùn)情況企業(yè)性質(zhì)利潤(rùn)額占有比例國(guó)有企業(yè)13.70億元15.7%集體企業(yè)4.70億元5.40%股份制企業(yè)41.04億元47.1%外資企業(yè)26.92億元31%利潤(rùn)總額87.11億元52.86%精選課件圖精選課件圖精選課件圖精選課件各項(xiàng)成本和費(fèi)用全年醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售成本、銷(xiāo)售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和利息支出同比分別增長(zhǎng)29.86％、17.68％、17.74％和20.27％，增長(zhǎng)幅度均處于“十五”期間的最高水平，其中產(chǎn)品銷(xiāo)售成本比上年同期提高近8.5個(gè)百分點(diǎn)。精選課件中美醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)狀況比較項(xiàng)目中國(guó)美國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)目1325070平均毛利率10～124.5費(fèi)用率10～11.32.9平均利潤(rùn)率0.591.55美國(guó)前10位經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)占市場(chǎng)分額的96％中國(guó)前10位批發(fā)企業(yè)占市場(chǎng)總額的21％

—SFDA南方經(jīng)濟(jì)研究所2002/03精選課件醫(yī)藥商業(yè)情況據(jù)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委經(jīng)濟(jì)運(yùn)行局統(tǒng)計(jì),我國(guó)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)平均純利率只有0.63%,15個(gè)省出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)性虧損。精選課件醫(yī)藥商業(yè)情況2002年銷(xiāo)售額最大的中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)公司和上海醫(yī)藥股份有限公司也只有120億元和70億元。市場(chǎng)規(guī)模比中國(guó)大10倍的美國(guó)全國(guó)只有5家一級(jí)批發(fā)商，其中美國(guó)醫(yī)藥商業(yè)三強(qiáng)

精選課件醫(yī)藥商業(yè)情況——AmerisourceBergen，CardinalHealth和Mckesson就占全美96%的市場(chǎng)份額零售市場(chǎng)則由RiteAid、Walgreen和CVS三家公司壟斷，市場(chǎng)份額在60%以上。精選課件醫(yī)藥商業(yè)情況中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)率為0.6％，而美國(guó)的流通費(fèi)用率為3％，銷(xiāo)售利潤(rùn)率為2.4％。以上這些數(shù)字的反差，顯示出我國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)在流通組織規(guī)?；?、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象全國(guó)化、流通技術(shù)和設(shè)備科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)行為規(guī)范化等方面與世界先進(jìn)水平的巨大差距。精選課件醫(yī)藥商業(yè)情況據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)16000家，幾乎與醫(yī)院的數(shù)量相當(dāng)平均每個(gè)企業(yè)的年銷(xiāo)售額為1000萬(wàn)元，年銷(xiāo)售額超5000萬(wàn)元的企業(yè)不到5%名列前10位批發(fā)企業(yè)銷(xiāo)售額合計(jì)占市場(chǎng)總額的20%精選課件零售藥店情況根據(jù)國(guó)家藥檢局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，零售藥店的數(shù)量達(dá)到20萬(wàn)多家；經(jīng)營(yíng)毛利在5%至30%;根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，50%處于經(jīng)營(yíng)性虧損，30%處于盈虧臨界點(diǎn)，只有20%的零售藥店是盈利的。精選課件《我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)“十五”規(guī)劃》用5年的時(shí)間:培育5至10個(gè)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、多元化經(jīng)營(yíng)，年銷(xiāo)售額達(dá)到50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)；建立40個(gè)左右面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或國(guó)內(nèi)區(qū)域性市場(chǎng)、年銷(xiāo)售額達(dá)到20億以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán);精選課件《我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)“十五”規(guī)劃》這些企業(yè)的銷(xiāo)售額達(dá)到醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售額的70%以上;建立10個(gè)在國(guó)內(nèi)外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個(gè)企業(yè)擁有分店達(dá)到1000個(gè)以上；建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個(gè)企業(yè)擁有分店達(dá)到100個(gè)左右。精選課件醫(yī)藥商業(yè)的改革方向藥品批發(fā)企業(yè)的數(shù)量減少和規(guī)模擴(kuò)大，既是政府政策導(dǎo)向的結(jié)果，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然精選課件醫(yī)藥商業(yè)的改革方向通過(guò)集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)模式避免不必要的競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，改進(jìn)管理水平降低運(yùn)營(yíng)成本，建立零售連鎖藥店，走新特藥品規(guī)模代理、區(qū)域代理的路子，已成為批發(fā)企業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向精選課件醫(yī)藥商業(yè)的改革方向大企業(yè)集團(tuán)通過(guò)聯(lián)合、兼并、重組，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，小型批發(fā)企業(yè)改組為基層藥品配送中心，將成為主流趨勢(shì)。精選課件第二講

造成制藥企業(yè)

經(jīng)營(yíng)困境的原因精選課件國(guó)家政策法律和政策對(duì)藥品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的影響；2005年，對(duì)于受到國(guó)家發(fā)改委第17次藥品降價(jià)、OTC定價(jià)權(quán)下放到各省、藥品出廠限價(jià)等政策。精選課件制藥企業(yè)制藥企業(yè)的困境通過(guò)GMP的有4000多家年生產(chǎn)能力為6000多億生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩精選課件制藥企業(yè)制藥企業(yè)的困境新產(chǎn)品研發(fā)能力不足同類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)過(guò)多市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的資金、人才等缺乏50%以上的企業(yè)處于嚴(yán)重虧損精選課件銷(xiāo)售增長(zhǎng)利潤(rùn)下滑Wind資訊的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，已公布中報(bào)的化學(xué)藥上市公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)4.3%，凈利潤(rùn)則下降近12%；中藥公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入上升27.5%,凈利潤(rùn)只上漲10.3%?；瘜W(xué)藥行業(yè)中有六成出現(xiàn)凈利潤(rùn)同比下降，中成藥和生物制品行業(yè)增速也明顯趨緩。精選課件中藥的業(yè)績(jī)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)中，中藥類上市公司中報(bào)業(yè)績(jī)明顯好于西藥類生產(chǎn)企業(yè),除了國(guó)家扶持的因素外，還在于中藥企業(yè)多數(shù)擁有特色產(chǎn)品。西藥企業(yè)則很少自主研制新藥。精選課件R＆D研究表明，2005年我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)新藥研發(fā)總投入估計(jì)在70億元左右，為全球第一跨國(guó)藥企輝瑞公司的八分之一。新藥研制投入嚴(yán)重不足，直接導(dǎo)致新藥的創(chuàng)新研制能力及制劑水平低下，創(chuàng)新藥物很少，我國(guó)生產(chǎn)的化學(xué)藥品96%都是仿制藥。精選課件制藥企業(yè)的困境新品進(jìn)入醫(yī)院，缺乏人際關(guān)系資源；委托自然人代理銷(xiāo)售，難防串貨，管理困難；OTC銷(xiāo)售隊(duì)伍龐大，管理困難，運(yùn)行費(fèi)用巨大，打開(kāi)市場(chǎng)非常困難。精選課件制藥企業(yè)的銷(xiāo)售渠道在我國(guó)通過(guò)GMP的4000多家制藥企業(yè)中，只有約500家建立了自己的全國(guó)銷(xiāo)售渠道，大部分企業(yè)都依靠醫(yī)藥商業(yè)和招商來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。企業(yè)招商越來(lái)越難，招商已變成了“找商”。精選課件藥品銷(xiāo)售自然人銷(xiāo)售額占處方藥銷(xiāo)售的60%以上精選課件微觀層面發(fā)生的幾件事仁和藥業(yè)以廣告轟炸的方式闖入人們的視野，卻無(wú)法復(fù)制先前成功的“哈藥”奇跡；利用“非典”契機(jī)迅速崛起的21金維他，在去年銷(xiāo)售7億元的強(qiáng)勁勢(shì)頭下，今年增速放緩，出人意料地進(jìn)入盤(pán)整期；以細(xì)分市場(chǎng)粉墨登場(chǎng)的新康泰克銷(xiāo)售平平。精選課件說(shuō)明一個(gè)事實(shí)在中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新變得異常艱難，領(lǐng)先市場(chǎng)的時(shí)間正在縮短，成功經(jīng)驗(yàn)往往成為明日黃花。精選課件第三講

2006年的五個(gè)發(fā)展趨勢(shì)精選課件中成藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇在過(guò)去幾年我們仿制藥品的增長(zhǎng)特別多，去年超過(guò)1萬(wàn)多個(gè)，原來(lái)基本上都是化學(xué)制藥制劑，今年的情況是仿制藥品重點(diǎn)是在中成藥。精選課件處方藥的壽命周期在縮短一、二類的新藥的審批數(shù)來(lái)看，2004年一類的新藥14個(gè)有91個(gè)批件銷(xiāo)售在前十位的品種都是同品種多品牌，仿制品出來(lái)之后，所占的市場(chǎng)份額急劇下降精選課件處方藥的壽命周期在縮短營(yíng)銷(xiāo)差異化的難度越來(lái)越大，跟風(fēng)的品種上市速度太快，所以要在短期內(nèi)收回投入就不得不打時(shí)間差，跟原來(lái)的慢慢培養(yǎng)市場(chǎng)，做好基礎(chǔ)等開(kāi)始有所變化加上政策因素，不受管也要干最終的出路是要從營(yíng)銷(xiāo)的差異化轉(zhuǎn)到產(chǎn)品的差異化精選課件終端的崛起第三終端中央拿出10塊錢(qián)，地方財(cái)政掏10塊錢(qián)，農(nóng)民自己拿10塊錢(qián)?，F(xiàn)在的醫(yī)療是在政府引導(dǎo)下，而且是政府有80％投入的一種新型的合作力量。精選課件終端的崛起所有第三終端這塊的銷(xiāo)售份額其實(shí)有38.％份額。我們?cè)?jīng)測(cè)算過(guò)一個(gè)數(shù)字，農(nóng)村市場(chǎng)人民人均增加40塊錢(qián)的話，藥品市場(chǎng)將會(huì)增長(zhǎng)360億元的規(guī)模。農(nóng)村市場(chǎng)的崛起是必然，潛力很大。精選課件商業(yè)走向集中化在過(guò)去幾年我們一直有這個(gè)觀點(diǎn)，認(rèn)為中國(guó)的醫(yī)藥商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還不是那么激烈，激戰(zhàn)還在后頭，我們看國(guó)外的商業(yè)，如美國(guó)的商業(yè)前十家大約占96％，日本的前十名占70％精選課件商業(yè)走向集中化為什么中國(guó)的商業(yè)沒(méi)有進(jìn)一步的集中呢？我們的商業(yè)毛利率這幾年在下滑，原來(lái)的毛利率在90年代還是13％左右，當(dāng)時(shí)提出了一個(gè)概念是“中國(guó)的的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入了微利時(shí)代”，純利潤(rùn)是0.5％?？偸怯腥苏f(shuō)醫(yī)藥的商業(yè)已經(jīng)跌到谷底，好像利潤(rùn)太低，實(shí)際上毛利并不低，主要是毛利率太高。上午陳司長(zhǎng)說(shuō)到，物流水平發(fā)達(dá)國(guó)家是9％，我們大概要到了20%。精選課件商業(yè)走向集中化電子商務(wù)的開(kāi)放。有大的物流配送大型的商業(yè)公司運(yùn)營(yíng)成本下跌，怎么應(yīng)對(duì)？如果你不改變，不去適應(yīng)就只有死路一條。精選課件商業(yè)走向集中化未來(lái)的市場(chǎng)，跨地域、大型的商業(yè)批發(fā)企業(yè)肯定會(huì)形成，逐步我們商業(yè)功能會(huì)轉(zhuǎn)化，逐步走向物流化。成本較低的電子商務(wù)可能是未來(lái)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的法寶。精選課件商業(yè)走向集中化談到商業(yè)集中化，我們排在前面的十位是大型的商業(yè)公司。零售的情況也一樣，我們目前的集中度也不斷的在提高，零售行業(yè)的目前經(jīng)營(yíng)狀況很不樂(lè)觀，中國(guó)需要有多少個(gè)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)？精選課件商業(yè)走向集中化有人說(shuō)可能幾百家商業(yè)批發(fā)企業(yè)就夠，估計(jì)這個(gè)說(shuō)法也許有點(diǎn)偏激，但是總不需要一萬(wàn)家，起碼應(yīng)該降到5000家以下，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加的激烈，比工業(yè)更痛苦。精選課件委托生產(chǎn)方興未艾目前政策導(dǎo)向是越來(lái)越支持委托加工1999年開(kāi)始，委托加工有了合理性醫(yī)院衛(wèi)生體制改革對(duì)委托加工謹(jǐn)慎的態(tài)度表示支持這幾年的政策越來(lái)越寬松，今后委托加工是不是可以寬松到個(gè)人、商業(yè)單位能不能委托加工一種必然，無(wú)限度擴(kuò)大產(chǎn)能，對(duì)于整個(gè)國(guó)家的資源來(lái)講很不合理。精選課件第四講

我們的營(yíng)銷(xiāo)策略精選課件一.處方藥銷(xiāo)售精選課件醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表有200萬(wàn)人，90%的職業(yè)素質(zhì)較低精選課件知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)必須對(duì)醫(yī)藥代表進(jìn)行強(qiáng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；必須對(duì)醫(yī)藥代表進(jìn)行強(qiáng)化的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。精選課件知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)案例

元胡止痛軟膠囊精選課件元胡止痛軟膠囊元胡止痛軟膠囊成份延胡索（醋炙）、白芷。精選課件市場(chǎng)潛量分析在我國(guó)成年人大約20％左右就有良性復(fù)發(fā)性頭痛、肩背痛、腰腿關(guān)節(jié)或其它軟組織疼痛。精選課件元胡止痛軟膠囊產(chǎn)品特點(diǎn)鎮(zhèn)痛作用強(qiáng)：軟膠囊中延胡索總生物堿的鎮(zhèn)痛效價(jià)約為嗎啡的40%。崩解、起效快：軟膠囊崩解時(shí)間約為片劑的1/7，且在服用后半小時(shí)即可顯效。精選課件元胡止痛軟膠囊產(chǎn)品特點(diǎn)“綠色中藥”：軟膠囊內(nèi)的藥物為高科技萃取精華，不含生藥粉，無(wú)農(nóng)藥殘留。精選課件二.非處方藥銷(xiāo)售精選課件OTC代表對(duì)OTC代表要求更高精選課件知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)案例

感冒藥普森歐克精選課件藥品名稱通用名萘普生鈉偽麻黃堿緩釋片商品名普森歐克精選課件藥理作用萘普生抗炎鎮(zhèn)痛,偽麻黃堿能收縮呼吸道毛細(xì)血管,消除鼻咽部粘膜充血,減輕鼻塞癥狀精選課件藥代動(dòng)力學(xué)緩釋制劑雙層緩釋,使藥物的作用釋放的更徹底,更持久,更安全(康泰克是單層緩釋)精選課件不良反應(yīng)以胃腸道癥狀比較嚴(yán)重，嘔心、嘔吐、消化不良、便秘、胃燒灼感、胃痛、胃出血等不適，因此建議飯后服用精選課件與同類藥品的比較康泰克通用名—復(fù)方鹽酸偽麻黃堿緩釋膠囊成分--鹽酸偽麻黃堿和撲爾敏用法—成人12小時(shí)一片，24小時(shí)不超過(guò)兩片精選課件與同類藥品的比較白加黑通用名—美息偽麻白片成分—對(duì)乙酰氨基酚(撲熱息痛,發(fā)熱、頭痛)、鹽酸偽麻黃堿（收縮呼吸道毛細(xì)血管、消除鼻咽部粘膜充血、減輕鼻塞癥狀）、無(wú)水氫溴酸右美沙芬（）黑片成分--對(duì)乙酰氨基酚、鹽酸偽麻黃堿、無(wú)水氫溴酸右美沙芬加鹽酸苯海拉明（抗過(guò)敏）用法—一次1--2片，一日三次精選課件普森歐克產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)成分組合合理雙層緩釋,使藥物的作用更全面,更安全,更有效無(wú)嗜睡副作用服用量少精選課件與消費(fèi)者對(duì)話精選課件社區(qū)推廣“去年10月雙鶴藥業(yè)以14個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍進(jìn)入上海。之前，北京降壓零號(hào)在上海二甲醫(yī)院以上的銷(xiāo)售為零。雙鶴藥業(yè)以社區(qū)為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，一年后已經(jīng)在上海8個(gè)社區(qū)深入人心，銷(xiāo)售形勢(shì)喜人。這就是社區(qū)的力量?！本x課件颶風(fēng)3000計(jì)劃?？锷仆嘎?，康恩貝制藥明年也瞄準(zhǔn)了社區(qū)市場(chǎng)，將啟動(dòng)“颶風(fēng)3000計(jì)劃”，具體來(lái)說(shuō)就是投入3500萬(wàn)元，深入3000個(gè)社區(qū)，召開(kāi)3000場(chǎng)健康知識(shí)講座?！氨本⑸虾５冉?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)都會(huì)成為我們的目標(biāo)。”精選課件颶風(fēng)3000計(jì)劃“我認(rèn)為雙鶴藥業(yè)在北京市場(chǎng)的社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)獲得了經(jīng)驗(yàn)。北京有完善的社區(qū)醫(yī)療服務(wù)協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)每個(gè)星期都舉辦健康教育活動(dòng)，而企業(yè)可以通過(guò)培訓(xùn)社區(qū)醫(yī)生和社區(qū)健康教育活動(dòng)進(jìn)入社區(qū)市場(chǎng)?！弊？锷普f(shuō)。精選課件凝望未來(lái)社區(qū)市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)的新領(lǐng)域，也像農(nóng)村市場(chǎng)一樣要看企業(yè)產(chǎn)品的適合程度。精選課件社區(qū)推廣的特點(diǎn)“社區(qū)藥品的特點(diǎn)是，消費(fèi)人群比較集中穩(wěn)定，并帶有明顯群體特征，比如，心腦血管藥、糖尿病用藥。現(xiàn)在的問(wèn)題是，社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)在政策層面有沒(méi)有障礙，但藥品不同于保健品，有明確的治療作用，企業(yè)在宣傳中的自律與誠(chéng)信非常重要?！本x課件農(nóng)村市場(chǎng)據(jù)衛(wèi)生部官員透露，明年國(guó)家將繼續(xù)加大農(nóng)村醫(yī)療投入，新型合作醫(yī)療覆蓋率將達(dá)到40%，而免除農(nóng)業(yè)稅、加大力度扶持農(nóng)業(yè)的政策導(dǎo)向，將進(jìn)一步減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，激活農(nóng)村購(gòu)買(mǎi)力。精選課件農(nóng)村市場(chǎng)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局以保障農(nóng)村用藥安全為目的的“兩網(wǎng)建設(shè)”即藥品監(jiān)督網(wǎng)和藥品供應(yīng)網(wǎng)，從2003年開(kāi)始在全國(guó)快速推進(jìn)。精選課件第三藥品終端市場(chǎng)國(guó)家出資20元地方政府出資20元個(gè)人出資10元建立農(nóng)村醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)精選課件抓住機(jī)遇南京醫(yī)藥儀征有限公司的案例精選課件農(nóng)村市場(chǎng)以康恩貝為代表的制藥企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)村市場(chǎng)的拓展也取得了輝煌業(yè)績(jī)。他們通過(guò)與縣級(jí)以下商業(yè)的直接合作，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的延伸。精選課件第五講結(jié)束語(yǔ)精選課件和企業(yè)一樣，員工在企業(yè)中的位置也如同斜坡上的小球，要使小球不下滑就須對(duì)小球有個(gè)止動(dòng)力，沒(méi)有止動(dòng)力肯定下滑，止動(dòng)力即是機(jī)制，僅有止動(dòng)力，也不一定發(fā)