75銷售人員績(jī)效考核表

銷售人員績(jī)效考核表填表日期:銷售人員績(jī)效考核（模式）A崗位職責(zé)×40％＋B工作目標(biāo)×40％＋C行為表現(xiàn)×20％評(píng)分說(shuō)明：自我評(píng)分與審核評(píng)分按權(quán)重對(duì)應(yīng)的整數(shù)分值減去相應(yīng)扣分，如權(quán)重為20％，換算為100×20％＝20分；無(wú)扣分要求的考核項(xiàng)按評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分。員工姓名崗位/職務(wù)直接上級(jí)姓名第一部分：崗位職責(zé)A．關(guān)鍵考核要項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重自我評(píng)分審核評(píng)分備注1．設(shè)定銷售模式，擬定銷售計(jì)劃和目標(biāo)。20％2．掌握專業(yè)知識(shí)，做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與推廣。20％3．銷售業(yè)務(wù)20％4．積極拓展新的客戶渠道20％5．匯總?cè)铡⒅堋⒃?、年的銷售成果10％6．客戶資料的整理及客戶關(guān)系的維護(hù)10％A．崗位職責(zé)評(píng)分＝∑審核評(píng)分*40%=（）第二部分：工作目標(biāo)B．工作目標(biāo)起止時(shí)間預(yù)期效果／考核標(biāo)準(zhǔn)完成情況權(quán)重自我評(píng)分審核評(píng)分備注1．銷售數(shù)額30％2．新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量20％3．目標(biāo)達(dá)成率30％4．客戶滿意度20％B．工作目標(biāo)評(píng)分＝∑審核評(píng)分*40%=（）第三部分：行為表現(xiàn)C．考核項(xiàng)權(quán)重具體行為標(biāo)準(zhǔn)自我評(píng)分上級(jí)評(píng)分備注客戶開(kāi)拓能力20%開(kāi)拓能力極佳，說(shuō)服力強(qiáng)，積極而有沖勁調(diào)查能力20%機(jī)警謹(jǐn)慎，深入調(diào)查，能掌握客戶多方面信息、狀況協(xié)調(diào)合作20%善于協(xié)調(diào)，能自動(dòng)、自發(fā)與人合作分析判斷能力20%有高度的分析能力，能正確判斷處理工作態(tài)度20%對(duì)工作甚感興趣，認(rèn)真積極花充滿熱情C．行為表現(xiàn)評(píng)分＝∑審核評(píng)分*20%=（）附：?jiǎn)T工績(jī)效改進(jìn)/發(fā)展計(jì)劃（此欄由考核者與被考核員工在進(jìn)行績(jī)效面談時(shí)共同討論后制定）改進(jìn)或發(fā)展領(lǐng)域具體行動(dòng)計(jì)劃期望結(jié)果1．2．被考核員工簽名：日期：考核人員簽名：日期：說(shuō)明：1、被考核的員工填寫(xiě)“自我評(píng)分”；直接上級(jí)填寫(xiě)“審核評(píng)分”，對(duì)分?jǐn)?shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并填寫(xiě)“員工績(jī)效改進(jìn)/發(fā)展計(jì)劃”?！皪徫宦氊?zé)”可添加“臨時(shí)任務(wù)”的考核項(xiàng)；若臨時(shí)任務(wù)包括多項(xiàng)，可在“績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)”中具體羅列