萬科城溪語墅推廣方案剖析

生活

自然

放輕松風(fēng)景區(qū)里的萬科城萬科城溪語墅成交情況一期共規(guī)劃106套，截止到12月30日萬科城銷售94套，去化89%。公司管理層決策銷控部分房源供2期產(chǎn)品做產(chǎn)品標(biāo)桿價。故實(shí)際可售房源僅94套，可售房源去化

100%。找”AMAN”法云和”虹夕諾雅”，應(yīng)為他們在氣質(zhì)上和項(xiàng)目相接近，而并非找悅榕莊和CLBU

MED,“悅榕莊”對獨(dú)特自然要求更高，對奢華更顯，更張揚(yáng)，而CLBU

MED種類偏多，整體更熱鬧。4?CAB[外因][內(nèi)因]A海西旅行目的地B30分鐘帶風(fēng)景的交通C旅游基地（創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園+溫泉度假區(qū)）FJFJDBA溪語茶社水岸廣場FUNFUN工坊村落食堂（茉莉）野餐公園帶入動物（松鼠，黑天鵝）EC山谷coffee星空草地垂釣臺定位語廣告語溪岸·山谷·約70萬平米生活城生活

自然

萬科城LOGO輔助圖形A建立形象風(fēng)景區(qū)里的溪語墅n

產(chǎn)品信息釋放項(xiàng)目折頁（麻布封套）明信片情感渲染B建立體驗(yàn)溪語墅的度假生活城市人的度假需求？面對興起的家庭度假，如何提供需求？傳統(tǒng)度假周期較長單次行程至少4天必須符合以下條件：一年2-3次著名景點(diǎn)一、擁有豐富的自然資源需求無法隨時滿足消費(fèi)較高二、便捷交通，縮短度假行程與費(fèi)用三、可提供滿足家庭成員所需配套設(shè)施四、可提供滿足家庭成員所需娛樂項(xiàng)目更私人化擁有一線自然資源時間固定單次消費(fèi)至少3000元個人需求與家庭需求存在沖突節(jié)假日出行傳統(tǒng)度假更多滿足個人度假需求且不易實(shí)現(xiàn)歐美國家，家庭度假已經(jīng)非常成熟。在中國，隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，北上廣等一線城市已開始流行。某種角度上，中國式家庭度假基本等同于周末生活城市家庭周末生活范本：對于城市居民而言，周末生活已形成慣性。要么帶孩子去游樂場、公園，商場或電影院，要么就是被繁雜工作纏繞。周末來臨，他們沒有更多選擇。孩子在城市家庭中占據(jù)了重要位置，周末生活很大程度以孩子為中心。1=

全福州，放輕松徹底放下顧慮

=放輕松2=

走，去大樟溪周末生活

=周末度假=

行走大樟溪3周末48小時

=度假體驗(yàn)48小時度假體驗(yàn)推廣策略：創(chuàng)新客戶觸點(diǎn)，創(chuàng)造更多體驗(yàn)“8個1”客戶觸點(diǎn)體驗(yàn)1.

一套標(biāo)準(zhǔn)的客戶接待流程2.

一組輕松的場景體驗(yàn)3.

一條成熟的旅游線路4.

一套有趣的客戶體驗(yàn)流線5.

一系列友好的品牌活動6.

一組特色的銷售道具7.

一系列精致的紀(jì)念品8.

一組創(chuàng)新的拓客動作l

溪語墅看房專用車n

一套標(biāo)準(zhǔn)的客戶接待流程2.

雙接待中心聯(lián)動：看房巴士常態(tài)化1.雙接待中心車身廣告：流動廣告牌現(xiàn)場銷售廳未開放前，以萬科生活館為重心?，F(xiàn)場銷售廳開放后，著重萬科生活館接待客戶引導(dǎo)至現(xiàn)場銷售廳。隨車視頻、隨車大使（置業(yè)顧問陪同）路線設(shè)計(jì)：灣邊大橋203省道，避開南嶼板塊攔截l

大樟溪畔親水平臺——院落商業(yè)街——林蔭大道——樣板房n

一套標(biāo)準(zhǔn)的客戶接待流程親水平臺n

一組輕松的場景體驗(yàn)l

商業(yè)街廣場

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親水平臺l

山谷會館

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休閑大露臺ll路線一：生活館→莒溪（山野騎行）→山谷會館→赤壁（泡溫泉）路線二：生活館→山谷會館（休憩、抽獎）→方廣巖（爬山）n

一條成熟的旅游線路登山線溫泉線溪語墅地處永泰九大風(fēng)地點(diǎn)時間內(nèi)容地點(diǎn)時間內(nèi)容白馬路萬科生活館----整裝出發(fā)----萬科生活館集中----整裝出發(fā)----萬科生活館集中景區(qū)內(nèi)，周邊有許多著名的景點(diǎn)。為有效利用景區(qū)旅游資源，并攔截旅游客群。精心編排周末度假線路，供來訪客戶選擇。白馬路萬科生活館9:009:00-----一路前行---------一路前行----驅(qū)車前往目的地，大樟溪203省道9:00-10:00203省道9:00-10:0010:00-11:3011:30-12:3012:30-14:0014:00-15:00驅(qū)車前往目的地，大樟溪----投身自然----騎行莒溪竹林----探訪山谷----到訪山谷會館，咖啡品鑒10:00-11:0011:00-12:00----漫步莒溪----莒溪----親子互動----車模DIY、放風(fēng)箏竹林玩樂、采風(fēng)攝影福州萬科城山谷會館----溪邊野餐----莒溪畔戶外野餐，午后小憩----山谷午餐--精制的日本壽司、茶歇12:30-14:0014:00-14:30----探訪山谷----福州萬科城山谷會館到訪山谷會館，咖啡品鑒----前往方廣巖--------私享金湯----樂峰赤壁溫泉區(qū)15:00-17:3017:30----方廣巖身心投入原脈溫泉----登山慢行----拾階而上，沿途賞青山碧水15:00-17:3017:30--------幸福歸城--------幸福歸城----l

“全福州放輕松”示范區(qū)開放活動n

一系列友好的品牌活動l

“全福州放輕松”示范區(qū)開放活動n

一系列友好的品牌活動在“全福州，放輕松”的大主題下，邀請來賓到溪語墅過一天“完美的度假生活”!從精神內(nèi)核到形式表現(xiàn)，把萬科度假墅理念，在活動中情景交融地演繹，打響萬科城“創(chuàng)意營銷”第一炮！萬科城預(yù)約客戶、意向客戶；萬客會會員、金域榕郡等其他萬科項(xiàng)目業(yè)主；農(nóng)夫集市會員、藝術(shù)展會員、合作單位代表、媒體朋友、自駕游車主等。兩天共計(jì)到達(dá)2000多位客戶35l

“行走大樟溪”媒體48小時度假體驗(yàn)行n

一系列友好的品牌活動l

游覽大樟溪

+體驗(yàn)農(nóng)家樂

+閑禪大山谷

+饋贈永泰禮品l

“山谷家庭日”全家周末總動員n

一系列友好的品牌活動溪語墅將親子活動打造成為一項(xiàng)品牌活動，以“山谷家庭日，周末有約”為推廣語，全面鋪開宣傳?，F(xiàn)場活動形式以“山谷手工作坊”為主，嫁接市區(qū)小學(xué)、幼兒園資源，鼓勵父母帶領(lǐng)孩子到山谷中放飛心情，改善親子關(guān)系。l

“山谷家庭日”主題展板n

一系列友好的品牌活動l

“山谷農(nóng)夫市集”n

一系列友好的品牌活動物料數(shù)量黑米10斤10斤10斤10袋20袋5瓶五常大米農(nóng)家地瓜粉蒲城薏米桂花糕竹筒酒陳年農(nóng)家酒筍干溪語墅開啟福州首個農(nóng)夫市集，傳達(dá)健康、自然、輕松的生活理念。5罐5斤香菇干樹蜂蜜茶籽油桂花糕紅菇2斤10瓶10瓶10袋5袋竹蓀100袋（贈品）20袋5盒30袋10袋10袋5斤紅棗（新疆）十八閣黃花菜黑玉米黑花生黑小米黑土豆紫薯5斤白背天葵黃秋葵香麻菜羅勒2斤2斤2斤2斤地瓜葉小苦瓜紫背天葵2斤2斤2斤八角瓜馬齒莧2斤2斤綠殼雞蛋鴿子蛋瓦灰雞蛋白鶩鴨蛋20個50個20個20個n

一組特色的銷售道具l

福建本土城市生活雜志《homeland家園》，住交會特刊l

“度假的房子”“來大樟溪度假吧”“住在風(fēng)景區(qū)里”專題為彌補(bǔ)市區(qū)接待中心初訪客戶無法親臨現(xiàn)場了解產(chǎn)品、感受氛圍的不足，在現(xiàn)場采用實(shí)景道具，增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品、氛圍的了解。l

“請慢用”系列實(shí)景相框、實(shí)景照片l

現(xiàn)場循環(huán)播放項(xiàng)目形象、現(xiàn)場活動視頻n

一組特色的銷售道具41l

“請慢用”系列實(shí)景相冊、實(shí)景照片n

一組特色的銷售道具n

一組特色的銷售道具l

“發(fā)現(xiàn)大樟溪之美”手繪地圖+封套43l

大樟溪特產(chǎn)—李干、梅子l

定制環(huán)保帆布袋n

一系列精致的紀(jì)念品l

“請慢用”系列定制原生態(tài)竹筷l熱轉(zhuǎn)印馬克杯制作一系列符合項(xiàng)目調(diào)性的禮品、物料，令項(xiàng)目自然、輕松的調(diào)性到達(dá)每一個客戶觸點(diǎn)l

“你有多久沒有陪孩子度周末了”全城派單事件n

一系列創(chuàng)新的拓客動作為進(jìn)一步鋪開溪語墅的影響力，結(jié)合項(xiàng)目調(diào)性對派單進(jìn)行創(chuàng)新。以告知單形式，配合拍立得DM。效果良好。第二天即有各大地產(chǎn)商爭相模仿。l

綠色V生活圈層活動l

健康V生活圈層活動l

藝術(shù)V生活圈層活動n

一系列創(chuàng)新的拓客動作l

“秋之溪語”業(yè)主私家晚宴n

一系列創(chuàng)新的拓客動作根據(jù)前期銷售數(shù)據(jù)分析，超二成以上成交客戶是通過老帶新的渠道。在目前溪語墅前期已積累了一部分寶貴業(yè)主資源的情況下，結(jié)合福州萬科年末五盤聯(lián)動方案，11月起福州萬科城的活