從營(yíng)銷角度做裝修講義

店鋪裝修的意義案例比較裝修思路從營(yíng)銷角度做裝修淘寶商家成交要素成交額=訪客數(shù)X轉(zhuǎn)化率

X客單價(jià)買家進(jìn)入店鋪后的營(yíng)銷方案出發(fā)點(diǎn)Tips:客單價(jià)就是平均每筆成交的金額；轉(zhuǎn)化率就是形成購(gòu)買的人數(shù)與進(jìn)入店鋪的訪客人數(shù)之比，公式可參考:購(gòu)買UV/IPV-UV.色彩搭配統(tǒng)一色調(diào)，根據(jù)主色調(diào)配合其他顏色營(yíng)造購(gòu)物氛圍確定主色調(diào)文字搭配不容忽視醒目色彩需慎用色彩所占比例把控陳列案例通過規(guī)律性的陳列突出重點(diǎn)陳列寶貝主圖陳列方式有規(guī)律店鋪banner設(shè)計(jì)風(fēng)格一致突出重點(diǎn)從信息傳達(dá)衍生到成交看到商品及店鋪信息產(chǎn)生態(tài)度形成購(gòu)買關(guān)于視覺營(yíng)銷視覺營(yíng)銷需求定位信息傳達(dá)滿足需求突出賣點(diǎn)需求挖掘網(wǎng)購(gòu)買家是誰(shuí)買家喜歡什么買家想要怎樣買家購(gòu)物體驗(yàn)關(guān)于視覺營(yíng)銷裝修思路：根據(jù)產(chǎn)品定位以及買家需求達(dá)到——信心傳達(dá)——美觀方——風(fēng)格別致的效果超市海報(bào)和樓盤宣傳冊(cè)是不一樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格產(chǎn)品的不同定位決定了設(shè)計(jì)風(fēng)格根據(jù)產(chǎn)品定位和消費(fèi)人群習(xí)慣設(shè)計(jì)消費(fèi)人群消費(fèi)習(xí)慣往往高于目前已有消費(fèi)能力店鋪招牌看買家進(jìn)入店鋪第一屏黃金分割位置信息量少，重點(diǎn)突出想店鋪主營(yíng)產(chǎn)品店鋪定位做繼續(xù)瀏覽形成成交促銷區(qū)位于店鋪招牌下方，作用好比線下實(shí)體店的櫥窗體現(xiàn)店鋪賣點(diǎn)——差異化優(yōu)勢(shì)差異化優(yōu)勢(shì)服務(wù)品質(zhì)價(jià)格款式特殊效果品牌效應(yīng)促銷活動(dòng)促銷區(qū)設(shè)計(jì)要點(diǎn)賣點(diǎn)突出文字精簡(jiǎn)美觀大方推廣區(qū)推廣店鋪主打商品推廣區(qū)商品選擇：人氣單品新品需求度高的單品寶貝詳情為什么你的東西值這樣的價(jià)錢?寶貝詳情商品展示類：色彩、細(xì)節(jié)、優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)、包裝、搭配、效果實(shí)力展示類：品牌、榮譽(yù)、資質(zhì)、銷量、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)吸引購(gòu)買類：賣點(diǎn)打動(dòng)、情感打動(dòng)、買家評(píng)價(jià)、熱銷盛況交易說明類：購(gòu)買、付款、收貨、驗(yàn)貨、退換貨、保修促銷說明類：熱銷商品、搭配商品、促銷活動(dòng)、優(yōu)惠方式認(rèn)知規(guī)律裝修方式購(gòu)買模板威客專業(yè)美工已經(jīng)少量商品發(fā)布暫無(wú)專業(yè)美工開始人氣單品推廣專業(yè)美工尚未到位專業(yè)美工針對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)店鋪?lái)?yè)面外包給TP方有品牌運(yùn)營(yíng)需求裝修誤區(qū)定位不明，風(fēng)格不統(tǒng)一盲目模仿，東拼西湊動(dòng)態(tài)內(nèi)容過多，品質(zhì)差色彩文字過于豐富裝修風(fēng)格定位與產(chǎn)品定位不統(tǒng)一思考1、您的店鋪的“差